從老板娘的店鋪里出來，許志強問出了心中的疑問。

    “姐兒，咱們不是來這里供貨的嗎？咋就不賣了？”

    “來之前是這樣打算，現在嘛，讓她等著。”

    許念念趁這個時候給他灌輸做生意的門道。

    “這做生意，咱們得分清主動與被動關系，現在是咱們手里有好東西，不缺她一家合作對象，只有她們上趕著討好我們的份兒，沒我們討好她們的份，明白嗎？”

    許志強還是有些不明白：“可是姐，咱們第一次來這里談合作的時候，你態度不是挺好的嗎？”

    “這就是我跟你說的主動和被動的關系，先前是我們急著找合作商，而且她們也沒有嘗到甜頭，肯定只有我們主動的份兒，那個時候指望別人主動，那是不可能的。”

    “現在嘛，這些店鋪嘗到了跟我們合作的甜頭，到手的鴨子，又哪里會那么容易放飛了，她要是還想通過我的東西賺錢，自然得巴著我不放。”

    許志強隱約有些明白，又有些不懂。

    “那姐兒為啥還要把她們家的份量也做了？”

    背簍里還剩下兩百個，這是分別給南郊這家早餐鋪和西郊那家早餐鋪留的。

    既然今天不打算給她家，為啥要背著東西跑這里一趟。

    許念念突然覺得自家弟弟太單純了。

    三個弟弟，許志強這個只比她小一歲的弟弟是最聰明的。

    不過到底沒經歷過社會的險惡，不知道這世上最難測的是人心的算計。

    她很耐心的給他說：“我之前給你說的這些道理，都是建立在對方想算計咱們的情況。”

    “這老板娘之前給我擺臉色，明顯想趁機砍價，遇到這種情況，咱們就得讓她知道，到底誰才是掌握主動權的那個，當然，如果遇到誠心的合作對象，咱們也不能因為掌握主動權，就給對方端架子，明白嗎？”

    許志強似懂非懂，許念念繼續道。

    “一個合格的生意人，得做到讓合作方挑不出刺來，就算挑出刺，也得是對方明知情況如此，也還想巴著我們不放。”

    比如這個老板娘，她之前一番推脫，只是想敲打一下對方，離了她家店，她有大把的合作商，主動權是在她手里。

    這老板娘要是想靠她的鎏月酥賺錢，只能巴著她。

    得分清誰才是有資格端架子那個。

    不敲打一下，這老板娘端著架子，以后生意做大了，說不定還有更多的幺蛾子。

    聽許念念一番話，許志強頓時恍然大悟，原來是這樣。

    怪不得她姐兒對縣城中心的李清水態度那么好，原來是這樣。

    對誠心合作的人，就予誠心對待，對想要算計的人，就得更攻于心計。

    不過有一點他想不明白：“既然這樣，為啥不干脆停了跟她們家的合作，另外去找誠心的合作對象？”

    許念念搖了搖頭：“做生意的人，誠心很重要，懂得算計也很重要，我們要做的是讓對方別算計到我們頭上，不是找一個不會算計的合作伙伴。”

    別看李清水和她合作干脆爽快，那也是個精明的主。

    所謂算計，并非單單指那些蠅頭小利里扣計量，而是大局上計算得失之后，挑選出最有利于自己，也有利于合作伙伴的方法。

    這才是所謂的算計。

    沒有這些算計，前世只是個孤兒的她，又怎么會爬到那樣的位置。