“賣的肯定是很——很火?！崩钅呀浳⒆?，舌頭都有些發硬，“還是那句話，項目是好項目，產品是好產品，就是前期投——投資太大！
本——來以為這種產品回本快，可擱不住攤子鋪得大——啊！
創新產品，全國都鋪開，經銷商那邊總得壓上一批貨吧？
你算算這得多少錢？”
“嗯——”范世祥深有同感的樣子點著頭，“確實投資很大。
不過你們公司的金主的堯天集團，堯天集團有錢啊。
聽說從去年開始行情大漲，跟養殖相關的所有產業都賺得盆滿缽滿。
親爹這么有錢，舜日公司還怕投資大嗎？”
“不懂——你！”李默伸出食指在范世祥鼻子前作搖頭狀，“堯天集團其實沒錢。
我給你算一筆賬啊——
在去年行情大漲之前，堯天集團雖然熬過了行業寒冬，但元氣大傷。
到現在為止，行情好起來其實沒幾個月，不到一年。
哪兒那么容易就恢復元氣？
更別說，堯天集團去年還被逼著接受了捷路達公司。
捷路達那爛攤子，光整合就燒了多少資金？
設備老舊、渠道萎縮，等于拖著個巨虧的包袱往前跑。
表面看是吞了對手，實則是背了個定時炸彈。
舜日這邊新品剛推，廣告、研發、鋪貨哪樣不要錢？
金主自身難保，哪還有余力輸血？
據說幾個月前集團老總就已經明確。跟我們陳總說過。別指望集團再投一分錢，舜日必須自己造血。”
說著，李默更是靠近了范世祥，壓低聲音：“這盤棋，稍有不慎，滿盤皆輸。”
李默一仰頭，將杯中殘酒灌下：“所以啊，現在舜日是自己在滾雪球，越滾越吃力。
資金鏈緊得像根快斷的弦，只要哪個環節出點岔子，立馬崩盤。”
范世祥也壓低聲音問：“那你們舜日公司為什么不融資呢？
這么好的創新企業，產品、銷路都這么好，相信肯定有不少投資機構搶著要投?！?/p>
李默就像看傻子一樣的眼光盯著范世祥：“你真以為沒人來談過？
三個月前就有三家私募找上門，開的條件不可謂不優厚。
可陳總不敢??！
現在公司估值虛高，全靠市場熱度撐著，一旦引入外部資本，對賭協議壓下來，業績達不到就得賠個傾家蕩產。
陳總既沒有那個膽量，也沒有拍板權，而大老板林總就是個搞養殖起家的，對這一塊根本就是外行。
既不懂機械制造這塊，又不懂資本運作。
林總只信“腳踏實地”，覺得融資就是賣身，寧可慢點走，也不愿被資本牽著鼻子。
拖了幾個月拖到現在，舜日公司的資金鏈已到了臨界點，如果再不融資，就有崩盤的危險。
逼到了這個份上，林總終于松口同意接觸投資方，但是融資只允許舜日公司單獨融資，絕不允許動堯天集團的股權結構?！?/p>
“呃——喝多了，喝多了?！崩钅f著甩了甩頭，似乎想用離心力把腦袋里的酒精給甩出來，“老同學聚會喝的有點過量。”
再次湊近范世祥壓低聲音說：“今晚我說的這些可是我們公司高層絕密，你可千萬別往外傳。
林總表面上松口，實則設了三道坎。
一是估值不準按市場價談，必須打折兩成。
二是投資方不得介入管理層，連董事會observer都免談。
三是未來退出機制只接受五年后定向回購，不接受IPO或并購退出。
這條件苛刻得幾乎沒人接招。
眼下只剩最后一個月窗口期，要是還不能落實資金，下個月工資發放都會成問題。
生產端已經壓了供應商三批貨款，研發團隊也有骨干被挖墻腳。
昨天財務部悄悄做了預案，真到了山窮水盡時，只能先裁掉創新項目組，保主線生產。
整個公司就像在暴風雨中滑向懸崖的貨車——”
說到這里，李默終于徹底閉嘴，只是拍了拍范世祥的肩膀，給他一個你懂的眼神。
同學聚會盡歡而散，大家從望江樓離開，范世祥和李默不約而同的開始了分頭行動。
范世祥去了天瑞典當那棟豪華裝修的三層樓房，跟聶天匯報今晚的收獲。
而李默則是回到了舜日公司，陳志還在辦公室等他。
今天下午的時候，陳志接到兩通電話，一個是喬小七打來的，告訴他，聶天要過去向他獻寶。
另一個就是李默打來的，說范世祥約老同學聚會。
因為現在跟聶天對上了，短時間之內，候非就把聶天的詳細資料傳給了陳志。
在聶天的關系網當中，范世祥赫然在列。
對這個范世祥，陳志有印象，因為幾個月前顆粒灶全面鋪開的時候，這個人曾經來找過李默，想通過老同學拿到舜日公司的代理權。
在這個跟聶天沖突的關鍵節點，范世祥突然約李默聚會，顯然不是巧合。
所以，在聚會上李默所說的那一切，都是陳志教的。
現在聚會結束，李默一進門便收起醉態，把聚會時候的所有細節都跟陳總做了匯報。
陳志聽完，指尖在桌面輕輕敲擊，眼神冷峻。
然后他問李默：“能夠肯定的是，聶天的最終目的就是要拿到咱們產品的江州銷售權。
現在你透露給他這么大一個商業機密，你覺得聶天接下來會怎么做？”
李默沉思著說：“從邏輯上來說，如果是一個有實力的投資者，聶天會立刻評估這個機會的成本與回報。
他會先核實信息真偽，再通過范世祥試探我們的底線。
若確認我們資金吃緊，必然趁機壓價，甚至可能聯合其他渠道商形成圍剿之勢，逼我們就范。
但是聶天只不過是個放高利貸的，雖然這些年他積攢了一定的財富，但是就憑他那點資產想要吞下我們公司，說是蛇吞象都抬舉他了。
那么，陳總讓我把這些假消息放出去的目的什么呢？”
陳志冷笑一聲：“我的目的很簡單，就是要讓他改變初衷。
他一開始不就是想拿到銷售權嗎？
現在我要讓他相信，這個銷售權背后藏著更大的機會——比如我們資金鏈斷裂、即將易主的假象。
一旦他相信我們岌岌可危，就不會滿足于銷售權，而是會鋌而走險，想直接吃下整個公司。
當然就憑他手里那點錢，想吃下我們公司根本不可能。
但是你別忘了，他在燃氣公司有很強的人脈關系，還有在市里也有后臺。
他沒錢，燃氣公司可是有的是錢。
幾年前夏澤燃氣不就把咱們江州的酒廠給收購了嘛?！?/p>
“嗯，有道理！”李默眼睛一亮，“燃氣公司是央企。
而且跟咱們市政投資平臺合營，手上有充沛現金流，又有政府背景，若被聶天鼓動起來收購舜日，錢就不是問題。
我還記得幾年前夏澤燃氣收購酒廠的時候，據說里面有很多暗箱交易，當時就有人舉報過國有資產流失，但最后也不了了之。
如果這次再讓燃氣公司出手，恐怕又是老套路——打著戰略合作旗號，低價吞并優質資產。
可咱們舜日是實打實的技術型企業，一旦落入他們手里，所有研發成果都會被架空，變成他們壟斷市場的工具?！?/p>
陳志笑了，不由得抓起里摸底手搖了搖：“李總，英雄所見略同啊！
既然你能這么想，相信對方也會這么想。
那咱們就要做好準備，等著有人來收購咱們了！”