數周后，小米在官網低調發(fā)布了“MIOS移動操作系統(tǒng)V0.1內測版”。
MIOS的問世，沒有盛大的線下發(fā)布會，卻以“致未來的一封邀請函”為主題，營造出十足的極客氛圍與探索意味。
官網開放了面向“手機發(fā)燒友”和業(yè)內人士的有限名額下載通道，并附上了詳細的刷機教程與反饋入口。
頁面上，MIOS的幾大核心特性被清晰列出：
基于MOS系統(tǒng)深度定制的微內核架構。
革命性的手勢交互邏輯、以及承諾每月迭代的更新機制。
受益于橙天集團在國內的線上宣發(fā)能力，首批一千名MIOS體驗名額在短短半小時內被一搶而空。
隨著越來越多的發(fā)燒友和企業(yè)開始測試，各大科技論壇和社交媒體上，關于MIOS的討論漸漸多了起來。
“MIOS代碼效率驚人，在老款工程機上運行都比現在的塞班流暢！”
“這個手勢交互邏輯需要學習，但習慣了就回不去了……”
“UI設計太超前了，這才是未來的手機應該有的樣子！”
業(yè)內評測人也陸續(xù)發(fā)布了初步體驗報告，雖然指出了應用生態(tài)初期的匱乏和部分功能的穩(wěn)定性問題。
但幾乎一致肯定了MIOS在設計理念和系統(tǒng)流暢度上的突破性，稱其“展現了不同于塞班的另一種可能性”。
小米這場低調的線上發(fā)布，并未直接推出手機硬件，卻成功地將“MIOS”與“創(chuàng)新”、“未來”這些關鍵詞植入了某些用戶群體的心中，為小米手機未來上市做著鋪墊。
傍晚時分，陳天處理完工作，正準備下班回家，辦公室的門卻被匆匆推開。
只見雷君臉上帶著難以抑制的興奮，連敲門都忘了，徑直走到他面前。
“陳總！MIOS今天開放線上測試，用戶的反響比我們預期的還要熱烈！”
陳天看著這位難得失態(tài)的雷君，不禁失笑：“這難道不是意料之中的結果嗎？”
雷君被陳天這句輕描淡寫的話整的一愣，隨即跟著陳天回到辦公室會客廳。
看著陳天從容地泡好一壺茶，他忍不住再次確認：“您真的認為MiOS一經發(fā)布就會成功？”
“當然，”陳天將一杯茶推到雷君面前，“從你準備搞小米的那天起，這個結果就已經注定了。”
說完，陳天話鋒一轉，突然問道：“既然MIOS已經證明了它的價值，你覺得下一步該怎么走？”
雷君不假思索地回答：“當然是加快小米手機的研發(fā)進度，爭取盡快量產上市……”
“不，”陳天輕輕搖頭；“我準備將MIOS向全球開源。”
雷君臉上的笑容瞬間凝固，他幾乎以為自己聽錯了。
“開源？”
“陳總，這是我們投入了數百人和巨額研發(fā)成本才打造出的操作系統(tǒng)，怎么能輕易開放給整個行業(yè)？”
陳天不慌不忙地坐下，示意雷君也坐下說話。
“正因為投入巨大，才要讓它發(fā)揮最大的價值。”
“我問你，以我們目前的影響力，能在多長時間內建立起完整的MIOS軟硬件生態(tài)？”
雷君沉吟道：“即便全力推動，至少也需要一到兩年……”
陳天追問：“但如果整個手機行業(yè)開發(fā)者也同時為MIOS開發(fā)應用呢？”
“這......”雷君一時不知道該如何回答這個問題。
“換個說法...”陳天端起茶杯，輕抿了一口，“當市場上半數手機都運行著MIOS系統(tǒng)時，手機行業(yè)的標準由誰說了算？”
見雷君仍眉頭緊鎖，陳天繼續(xù)點撥：“想想看，未來手機硬件利潤會越來越薄，而系統(tǒng)的控制權，才是取之不盡用之不竭的聚寶盆。”
雷君若有所思地點頭，但眼中仍帶著疑慮：“可這樣一來，其他廠商不就坐享其成了？”
“恰恰相反。”陳天微笑道：“當他們依賴我們的系統(tǒng)時，他們的創(chuàng)新節(jié)奏、技術路線都將被我們引領。”
“這才是最高明的競爭，讓對手在我們的規(guī)則下生存，為我們賺錢。”
雷君沉吟片刻，又提出了另一個關鍵疑慮：
“我們能想到的這些，其他廠商也不乏聰明人，他們真的會心甘情愿跳進這個‘陽謀’里嗎？”
陳天微微一笑，不在意的說道：“他們會的，因為這是他們無法拒絕的選擇。”
“首先，自主研發(fā)操作系統(tǒng)的門檻之高，遠超他們想象。
且不說技術積累，單是持續(xù)的研發(fā)投入就足以拖垮大多數公司。
而我們提供的，是一個經過市場驗證的成熟系統(tǒng)，最關鍵的是還免費。”
“其次，”陳天目光漸深，“當生態(tài)形成后，不入局者就會被邊緣化。”
“消費者會選擇應用豐富、體驗統(tǒng)一的平臺，開發(fā)者會優(yōu)先為市場份額最大的系統(tǒng)開發(fā)應用。
這個雪球一旦滾起來，后來者連追趕的機會都沒有。”
更重要的是，我們不是在設陷阱，而是在搭舞臺，在這個舞臺上，他們依然可以各展所長，做出差異化的產品。
而我們，只需要做好舞臺的主人。”
雷君若有所思地點點頭，終于露出一絲了然的笑意：“我明白了，我們與其他友商之間不是零和博弈，而是互利互惠各取所需。”
“沒錯。”陳天眼中閃著光，“所以現在要做的，就是讓MIOS這個雪球盡快滾起來。”
雷君再次拋出另一個問題：“如果塞班見勢不妙，也效仿我們選擇開源，那該怎么辦？”
陳天聞言輕笑一聲：“且不說諾基亞那龐大的官僚體系能否做出如此果斷的決策。即便他們真的開源，也已經晚了。”
“塞班的系統(tǒng)架構已經落后于時代，就像一棟地基不穩(wěn)的老房子，再怎么裝修也改變不了其根本缺陷。”
“而更重要的是......”陳天直視雷君：“開源不僅僅是開放代碼，更是一種生態(tài)建設能力。”
“以諾基亞封閉多年的基因，他們根本不懂得如何經營一個開放社區(qū)。”
“而我們，從決定開源的那一刻起，就已經在為構建開發(fā)者生態(tài)做準備了。”
雷君若有所思：“所以我們與塞班不僅是技術的競爭，更是兩者思維模式上的較量？”
“沒錯。”陳天滿臉自信，“一條是修修補補的改良之路，一條是顛覆重來的革新之路。”
“塞班已經被它的歷史包袱拖住了腳步，而我們卻是一張白紙，能夠輕裝上陣。”
陳天語氣篤定：“等他們反應過來時，MIOS的生態(tài)已經建成，到那時，塞班開源與否，對我們而言都不再是威脅。”
“那我過段時間就對外宣布MIOS向全球開源？”雷君試探著問道。
“先不急。”陳天笑著擺了擺手。
“MIOS目前的測試反饋是不錯，但我們終究還沒有真正用產品贏得市場的認可。現在就宣布開源，恐怕沒有廠商愿意做第一個小白鼠。”
雷君立刻明白了陳天的言外之意：“您的意思是，等小米1憑借MIOS在市場上站穩(wěn)腳跟、獲得用戶認可之后，我們再順勢推出開源計劃？”
“正是如此。”陳天贊許地點頭，“空有理念是不夠的，MIOS必須用成功的產品來證明其價值。”
“當小米1憑借出色的用戶體驗贏得市場口碑時，MIOS的實力就不言自明。到那時，其他廠商自然會主動尋求合作。”
陳天繼續(xù)補充：“我們先打好這場標桿之戰(zhàn)，讓市場看到MIOS的潛力，讓開發(fā)者感受到這個生態(tài)的活力。”
“屆時再宣布開源，就是水到渠成。”
雷君若有所思：“所以現在及未來的重點工作就是集中所有資源，確保小米1一經發(fā)布就能成功？”
“沒錯。”陳天點了點頭：“小米1發(fā)布后成功成功與否，不僅關乎自身的成敗，更關乎整個生態(tài)戰(zhàn)略的啟動。”
“讓小米1成為MIOS最有力的代言人，這就是你當前最重要的任務。”
......
軟件方面是小米或者說橙天集團的強項，雷君在這方面幾乎無需過多費心。
然而在手機硬件領域，對雷君和初創(chuàng)的小米團隊而言，卻是一條充滿挑戰(zhàn)的探索之路。
近半個月來，雷君對硬件供應商進行了多輪篩選評估，卻始終找不到完全符合要求的合作伙伴。
問題的根源在于小米的設計理念過于超前。
許多常規(guī)供應商的現有方案，根本無法滿足小米獨特的硬件規(guī)格和性能要求。
這個難題讓雷君連日來寢食難安。
其實解決方案并不是沒有，只要愿意投入足夠資金，完全可以讓手機零部件供應商為小米開設專門的生產線，進行定制化生產。
但這樣做的直接后果，是會導致小米整機成本大幅上升，這顯然與小米“極致性價比”的核心定位背道而馳。
在成本與創(chuàng)新的天平上反復權衡后，雷君始終找不到那個既能保證產品體驗，又能控制成本的平衡點。
最終，他決定再次敲開陳天辦公室的門，向這位總能出奇制勝的掌舵者請教破局之道。
雷君帶著厚厚的供應商資料再次來到陳天辦公室。
他將資料在陳天辦公桌上攤開，眉頭緊鎖的說道：“陳總，我們遇到了一個棘手的難題。”
“目前市面上能夠滿足小米設計要求的硬件供應商，要么開價過高，要么不符合要求。”
“想要滿足我們的要求，就只能采用定制硬件，可這樣一來會使整機成本比預期高出40%左右，我們原定的1999元發(fā)售價恐怕很難實現了。”
陳天沒有說話，拿起桌面的報告仔細翻閱了起來。
他的目光在幾個關鍵零部件報價和數量上停留，越看，他眉頭皺的越緊：
“天線兩萬套、攝像頭兩萬套、喇叭兩萬套……你就用這個采購量去和供應商談？”
“您的意思是……”雷君遲疑片刻：“這個訂單量太保守了？”
“你覺得呢？”陳天挑眉反問：“兩萬臺的訂單規(guī)模，哪家供應商愿意給你最優(yōu)惠的價格？”
“但手機行業(yè)風險不同，我們又是第一次涉足，萬一市場反響不如預期，這些庫存……”
“沒有萬一！”陳天斬釘截鐵地打斷。
“直接以百萬臺為基準詢價，要求所有供應商根據這個規(guī)模提交定制方案，并且要求他們承擔開模費用！”
“百萬臺？！”雷君倒吸一口涼氣。
“這個數量是不是太冒險了？我們首款產品就定這么高的目標……”
陳天目光如炬地看向雷君：“你以為我們定下1999的售價只是拍腦袋的決定？這是我們要創(chuàng)造的‘小米模式’。”
“用百萬甚至千萬級的訂單規(guī)模倒逼供應鏈讓利，用極致性價比快速打開市場，再用后續(xù)的增值服務和軟件生態(tài)實現盈利。”
說著，陳天忍不住站起身，在辦公室里來回踱步：“你現在卻還在擔心，如果首戰(zhàn)失利會怎樣？”
“失利的后果確實很嚴重，我們會失去供應商的信任，會賠掉前期投入，會讓mios胎死腹中......
但至少我們敢于亮劍，哪怕市場不買賬我也認了！
可如果因為畏首畏尾而錯失市場機遇，那才是真正的萬劫不復！”
雷君被這番話說得心潮澎湃，但依然保持著最后的謹慎：“我理解您的決心，可是百萬臺的備貨量，萬一……”
“沒有萬一。”陳天停下腳步，語氣不容置疑：“我給你交個底。”
“就算手機業(yè)務暫時虧損，我還有游戲業(yè)務的現金流可以支撐小米重新來過，這一仗，我們輸得起，但必須打出氣勢！”
聽到陳天這番托底，雷君終于徹底放下心中所有顧慮。
他深吸一口氣，眼中重新燃起斗志：“我明天就讓采購團隊向供應商重新詢價，就以百萬臺為基準！”
“不僅要重新詢價，”陳天補充道，“還要把我們的戰(zhàn)略規(guī)劃清晰地傳達給所有供應商。”
“我們要找的不僅是一錘子買賣的供貨商，還在找愿意與我們于小米共同成長的戰(zhàn)略伙伴，彼此都要認真對待這次合作。”
當雷君帶著新的指示離開辦公室時，他的腳步明顯輕快了許多。
與陳天的這番對話，不僅解決了一直困擾他的供應鏈難題，更徹底打開了他的格局。
雷君不禁反思，自己之前的做事方式和思維方式是否太過于保守，太過“小家子氣”了。
他回想起陳天在進入任何一個新領域時，手法與今天幾乎都如出一轍。
陳天永遠對自身的判斷和產品實力抱有絕對的自信，哪怕涉足新領域，也敢動輒就以百萬臺起步的備貨量強勢進軍。
在這種壓倒性的規(guī)模優(yōu)勢面前，再強勢的供應商在面對陳天時，也不得不放下身段，認真考慮合作的可能。
這簡直就是商業(yè)史上“力大磚飛”的完美典范！雷君大感受益匪淺。