無論是融資，還是上市，對于其他公司來說，目的是獲得更多的資金，IPO那一天，任何公司都可以獲得足夠自己未來發(fā)展的資金，這也是很多公司追求上市的原因，包括沃爾瑪，也是靠著上市才獲得的發(fā)展資金。
可對于好市多來說，則是尋求強有力的合作伙伴，大家合力一起共同發(fā)展，將規(guī)模做大后，所有人的利潤都會增加。不然，如果后續(xù)發(fā)展遭到各種針對，發(fā)展不起來，那100%控股的10億美元企業(yè)與50%控股的50億美元企業(yè)，明顯是后者意義更大。在海外賺別人的錢，獨食是吃不了的。
而自己只要掌握了控股權(quán)與經(jīng)營權(quán)，那么核心的大頭利潤還是自己的，對于一家超市來說，采購權(quán)才是最重要的，而這個權(quán)利，并不會因為融資或者上市而受到任何影響。甚至其他行業(yè)也有很多這樣玩的，比如汽車廠上市而大股東擁有核心零部件的供應(yīng)商，又或者香港的地產(chǎn)商業(yè)模式，以自己的私人獨資企業(yè)與自家上市公司合作開發(fā)地皮等等，在原先歷史上，李嘉成就是這么玩的，控制和黃之后，安排自己的家族基金或者長江實業(yè)，與和黃一起開發(fā)地皮，然后利潤對半分，這還是明面上的對半，實際怎么操作的，懂的人都懂。
套路都是如此，也算是一種默契了。
當(dāng)然，如果有一方資本提出想要進入供應(yīng)鏈，那就另說，幫助大的話也可以答應(yīng)，不過即使如此，影響也不大。
“好，這沒問題。”皮爾斯點點頭，又說道：“boss，聽說屈臣氏準(zhǔn)備在英國收購樂購超市？”
“對，現(xiàn)在還在談，不過不一定是樂購，也有可能是其他超市。”陳志文點點頭說道，樂購連鎖超市，是他比較看中的，無論怎么說，這家公司在后世做到了英國第一的水平，在歐洲也能排到前五。
只是，并不是你有錢想收購，人家就愿意賣的，得需要天時地利的環(huán)境，因此，屈臣氏也只能爭取，同時也有著其他備用選擇，英國這幾年經(jīng)濟不好，只要錢到位，總會有愿意出手的超市。
“前段時間，屈臣氏的吳先生來到美國，與我一起商討收購美國南方制冰公司的事情，當(dāng)時就聊到了這件事，因此我也就知道了。”皮爾斯笑說道。
“南方制冰公司？這件事我倒差點忘了，怎么樣了？”陳志文聽完后才想起來還有這么一件事。
屈臣氏的吳衛(wèi)兵，在香港的時候也曾經(jīng)想進軍小零售店的業(yè)務(wù)，因為無論是香港還是東南亞，這個需求還是非常高的，因為大部分人都沒有車，那么不是大購物，就都會選擇在家附近買東西，這一點與歐美是相反的，經(jīng)濟等級也決定著購物方式的不同，哪怕是后世的內(nèi)地，大超市也是做不到類似沃爾瑪、歐尚的級別，就是因為車的人均持有量還是不夠高。當(dāng)然，那個時候的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購影響也比較大，與現(xiàn)在不一樣。
這讓當(dāng)時的陳志文想起了711品牌，其母公司正是美國的南方制冰有限公司，且還沒有被日本公司收購，于是便讓吳衛(wèi)兵去操作了。
而也因為美國是好市多的地盤，屈臣氏在沒有陳志文的容許下，也不會進軍美國的日用銷售市場，找好市多合作也就正常不過了，至于英國收購樂購的事情，也不是什么大秘密，說了也正常。
“基本上沒什么問題了，唯一的麻煩就是美國南方制冰公司不肯單獨出售711，他們的股東估計也是想套現(xiàn)，硬是想讓我們?nèi)渴召彛褪悄莻€制冰公司，作用不大了。”皮爾斯笑說道：“現(xiàn)在所有人家里都有空調(diào)，工廠也有，沒什么人買冰塊了，就是遠(yuǎn)洋漁船，現(xiàn)在也都是自己在船上制冰了，我們買了，還得養(yǎng)著這樣一個注定虧損的公司。”
“直接關(guān)了不行？”陳志文問道。
“可以是可以，但政府那邊又有要求，所以比較麻煩，要等到幾年之后。”皮爾斯說道。
“那可不可以，做棒冰？這個應(yīng)該不難吧，有好市多作為客戶不就行了？”陳志文又說道。
“這個我們也考慮過，可即使是棒冰，運輸范圍也是有限制的，再說好市多本身擴張人數(shù)都不太夠，也沒什么精力為了這樣的一個公司，去折騰，就算成功了，利潤也不會有很多。”皮爾斯解釋道。
“這倒也是。”陳志文想了想，說道：“這樣，將工廠搬到華國去，那里的發(fā)展有些類似與50年前的美國，制冰行業(yè)應(yīng)該有著很大的市場，至于這里的人，可以調(diào)過去做工程師、管理之類的。”
“這倒可以試試。”皮爾斯點點頭說道，理論上是這樣，他也就沒必要反對老板了。
“嗯，試試看，不行也無所謂，主要還是這個711，你們怎么分配的？”陳志文問道。一個制冰廠而已，陳志文也不在乎，既然說到了那就提個主意，不過711可是未來的重頭之一。
“北美南美這邊的711.歸好市多管理，全球其他地方的，就歸屈臣氏，采購渠道的話，除了每個地方的本土采購，其他的雙方共享，盡量使用星河貿(mào)易的渠道。”皮爾斯說道。
“嗯，行，那美國這邊，先在有好市多門店的城市擴張711，讓這些711點直接從好市多門店拿貨，也方便很多。”陳志文點點頭說道。
這就是同類業(yè)務(wù)擴張的方便之處，現(xiàn)有的資源可以直接拿來利用，好市多本身就是半批發(fā)性質(zhì)的超市，附近的711完全可以直接來這里進貨，通過好市多的共同采購渠道，成本會非常低，而如果沒有好市多，想在美國逐步擴大711的規(guī)模會非常麻煩，光是物流及倉儲成本就會非常高，且必須一次性在一個城市投入足夠的門店，這樣才能靠數(shù)量來降低單件物流成本，雖說是采用加盟模式，但賺不到錢，誰跟你加盟？吸引別人加盟，也是要有廣告支出以及歷史成功案例的。
“那是當(dāng)然，好市多倉庫的東西，可以平價給711。”皮爾斯笑著說道。
“嗯，好，711這邊你也要重視一點，可以就安排一個有能力的年輕人來負(fù)責(zé)這個。”陳志文點點頭說道：“我對711的期望還是很高的，雖說比不上好市多，可估計也算是比較重要了。”
一間711，一年營業(yè)額可能也就幾十萬，20年后也許能破百萬，很小，可這種小超市，數(shù)量潛力是非常大的，要知道，后世的屈臣氏化妝品零售店，只能開在最繁華的商場或者街道上，全球店鋪數(shù)量就高達1.6萬多，711更是接近8萬，且如果自己早收購，再投入更多資源，那數(shù)量再翻個幾倍都不是問題，特別是國內(nèi)，幾千個城市，一個城市平均幾十個，大城市幾百個也不是問題，數(shù)量做到十萬+都輕輕松松。
雖說肯定還是需要通過加盟模式的，但這么大的數(shù)量，產(chǎn)品采購都控制在自己手中的話，采購金額恐怕絲毫不低于一個超大型的連鎖超市了。
不過，這么多終端數(shù)量，運營及物流成本肯定很高，但711這種商鋪，本身就是主打方便性的，價格高一點，也是一般人能接受的。
“的確，這種小零售店，在數(shù)量上的確可以做到很恐怖。”皮爾斯點點頭說道。
好市多就是走的大店鋪低數(shù)量路線，711則是反過來的，至于中間級別，基本上被很多其他品牌占領(lǐng)了，進去倒是不難，可很難做出成績，那還不如在兩個不同方向發(fā)力，再綜合利用供應(yīng)鏈及物流，降低雙方的成本。
“那是當(dāng)然，我們有了星河貿(mào)易，就要盡力的提高我們在零售終端的銷量，這兩者之間，都是相互促進的，一旦成了規(guī)模，那么其他人想再趕上幾乎是不可能的了。”陳志文淡笑說道。
零售行業(yè)，其實沒什么太大奧秘，有錢，誰都可以做，做石油的做汽車的，都可以參與進來，但反過來就是不可能的。
只是能做是一回事，能做好是另外一回事，雖然在技術(shù)領(lǐng)域沒有任何護城河，但控制成本卻是，只要將成本控制到了極致，那就永遠(yuǎn)立于不敗之地了，后世的沃爾瑪能夠那么成功，就是靠著規(guī)模將成本徹底降了下來，這就導(dǎo)致哪怕亞馬遜做到了全美前幾市值的公司，可在銷量上仍然壓不住沃爾瑪。當(dāng)然，沃爾瑪壓力也是有的。
如今，屈臣氏在亞洲取得了一定的成績，好市多則是在美國，這么大的銷量，讓星河貿(mào)易有了足夠的降本能力，外加內(nèi)地改開，沒有技術(shù)含量日常輕工業(yè)產(chǎn)品的成本非常低，性價比合適，同時，香港資本也可以借著外匯、訂單來投資國內(nèi)的這些供應(yīng)商工廠，不僅僅可以進一步降低成本，還可以享受到未來的利潤。
綜合所有的因素，目前星河貿(mào)易在成本控制這一塊，幾乎已經(jīng)做到了80年代的極致，其他任何人都不可能做到，哪怕是沃爾瑪也不行，沃爾頓在自己經(jīng)營成本控制這一塊很強，但他不了解內(nèi)地，目前也沒有精力過多參與供應(yīng)鏈成本控制，因為沃爾瑪超市本身就在急速擴張，所有精力都在終端，也只能將不少日用品的采購交給專業(yè)性更強的星河貿(mào)易。
即使將來沃爾瑪有時間精力自己來內(nèi)地重建采購供應(yīng)鏈，也很難在成本控制上超過已經(jīng)有很長時間合作歷史的星河貿(mào)易。
這就是零售行業(yè)最大的優(yōu)勢，只要我將成本控制到最低，那么誰也不是我的對手，同時，未來屈臣氏必然更早一步進入內(nèi)地，也會采用自持物業(yè)的模式，保證未來內(nèi)地零售的成本也到極致，而拿下這個市場，那更能進一步擴大采購規(guī)模，降低成本。
更不要說，未來內(nèi)地還有互聯(lián)網(wǎng)購物這個更大的市場，雖然因為港資的關(guān)系不一定直接參與進去，可投資還是沒問題的，比如如果歷史沒有改變，投資京東，那就等于投資了一家超大型規(guī)模的連鎖超市了。
零售行業(yè)的布局規(guī)劃，自屈臣、好市多及星河貿(mào)易成功后，基本上就是無可阻擋了，只需要尋找更強的盟友就行了，包括屈臣氏，在未來也一樣會上市，不過大概率會在香港。
“boss在整個產(chǎn)業(yè)鏈的布局，特別是星河貿(mào)易，讓我佩服，所以歐洲市場，我也準(zhǔn)備讓好市多先進軍英國，這樣我們的物流也可以進一步分?jǐn)偅扔晒α耍僖黄疬M入歐洲其他國家。”皮爾斯笑說道。
到了今天，當(dāng)星河貿(mào)易將成本控制到驚人的地步后，皮爾斯也不得不承認(rèn)，實在是太厲害了，哪怕今天好市多成為了美國的大型零售公司之一，凱爾特、沃爾瑪、西爾斯也將它視為一個強勁的競爭對手，可他們也幾乎都離不開星河貿(mào)易的供應(yīng)，甚至還需要進一步加強合作，實在是因為星河貿(mào)易的很多日用品，性價比太高了，如果他們不用，總體運營成本更高，長時間下去，根本就競爭不過其他對手。
而自己去亞洲采購？他們哪有那樣的能力，找了很多家亞洲供應(yīng)商報價，與星河貿(mào)易比起來差遠(yuǎn)了。
“好，希望我們能夠在歐洲，也能利用星河貿(mào)易來打開市場了。”陳志文笑了笑說道。
原先歷史上，幾乎沒有什么超市能夠在外洲獲得大的成功，零售行業(yè)就是這種特性，嚴(yán)重的水土不服，幾乎導(dǎo)致大家都只能在自己本土玩玩。
也因此，陳志文執(zhí)行的是多品牌戰(zhàn)略，美國是好市多，亞洲是屈臣氏的百佳超市及大潤發(fā)超市，歐洲也是一樣，但凡收購了一個品牌，比如樂購，那就重點投資擴張樂購超市，管理也會是本地人，盡量打破這個商業(yè)怪圈。
“好，那我過段時間，會親自去一趟倫敦看看。”皮爾斯點點頭說道，英國也就那么點大，自然優(yōu)先選擇倫敦了。
PS;這兩天待孩子出去玩，畢竟現(xiàn)在的季節(jié)，秋天時間會很短，更新少一點，今天就一更了。