有了云雀泳裝的開(kāi)門(mén)紅，展位里出現(xiàn)了短暫的亢奮，所有人都躊躇滿(mǎn)志，只等客戶(hù)上門(mén)，便大展身手。
接下來(lái)半天，廣南泳裝展位的人氣，似乎也沾了些喜氣，前來(lái)觀摩了解的客商明顯增多。
然而傍晚閉館后，李小南卻敏銳地察覺(jué)到不對(duì)，人流量雖增加了，但肯下單的，卻寥寥無(wú)幾。
回到駐地，她顧不上休息，立即召集眾人開(kāi)總結(jié)會(huì)。
“今天云雀泳裝的突破，證明我們走差異化路線(xiàn)的定位，是準(zhǔn)確的。”
她開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“但光有好產(chǎn)品和設(shè)計(jì)還不夠。大家想想，還有什么，是能一下子抓住客商眼球的？”
林妍第一個(gè)舉手，“李縣，我覺(jué)得可以進(jìn)一步強(qiáng)化視覺(jué)沖擊，是不是可以考慮做動(dòng)態(tài)展示？就像車(chē)展那樣，找模特現(xiàn)場(chǎng)走秀？”
“這個(gè)想法好！”于立承一拍大腿，“要是再配合上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，效果可能更好。”
李小南肯定的點(diǎn)頭，“這兩個(gè)方向不錯(cuò)，還有嗎？”
云雀的張總難掩興奮道：“李縣，我覺(jué)得還可以講好品牌故事，就像今天這樣。”
“可以，”李小南用筆記下，“產(chǎn)品不會(huì)說(shuō)話(huà)，但故事能走進(jìn)人心。”
會(huì)議室內(nèi)的氣氛，瞬間活躍起來(lái)。
大家你一言、我一語(yǔ)：“針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)，還可以制定多語(yǔ)宣傳片，外商路過(guò)時(shí)，可能不會(huì)注意到我們，但聽(tīng)見(jiàn)自已國(guó)家的語(yǔ)言，難免會(huì)停下駐足。”
“再設(shè)計(jì)一些，有特色的宣傳冊(cè)，讓客商即使不在展位，也能記住我們。”
“……”
在李小南的鼓勵(lì)下，眾人儼然完成了一次頭腦風(fēng)暴。
“好，大家說(shuō)的都很好，”李小南笑道：“既然如此，我們就分頭行動(dòng)，立承同志負(fù)責(zé)模特展示和互動(dòng)環(huán)節(jié)的策劃。
幾位泳裝企業(yè)，各自制作宣傳手冊(cè)，重點(diǎn)突出自家的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)。
林妍負(fù)責(zé)聯(lián)系制作多語(yǔ)宣傳片，宣傳部的王部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)深挖品牌故事……”
散會(huì)后，眾人立即投入工作。
窗外夜色漸深，租用的會(huì)議室內(nèi)，卻是燈火通明。
就這樣，眾人一直忙到凌晨一點(diǎn)，在李小南的多番催促下，才各自回到房間休息。
次日，一切準(zhǔn)備就緒，他們的苦功沒(méi)有白費(fèi)，真人泳裝模特一上場(chǎng)，就吸引了很多人駐足圍觀。
湊熱鬧是國(guó)人的天性，不多時(shí)，便有不少客商過(guò)來(lái)打聽(tīng)價(jià)格。
可李小南很快發(fā)現(xiàn)，圍觀的人多，但真正停留，繼續(xù)深入了解的人，卻很少。
許多人拿起宣傳冊(cè)翻了翻，問(wèn)完價(jià)后，就轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。
她攔住一位操著江浙口音的人，“您好，耽誤您兩分鐘時(shí)間。
見(jiàn)您詢(xún)問(wèn)半天，顯然是有意向，結(jié)果又選擇離開(kāi)，我能問(wèn)問(wèn)原因嗎？”
“唉，我是搞批發(fā)的，你們這價(jià)格，比隔壁展位至少貴了10%。
這個(gè)國(guó)潮系列，雖然款式少見(jiàn)，但我們搞回去，利潤(rùn)很小，還要壓貨，劃不來(lái)的。”那批發(fā)商邊搖頭，邊直言不諱道。
于立承聽(tīng)到這話(huà)，剛要上前解釋?zhuān)瑓s被李小南一把攔住。
“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了嗎？”李小南低聲問(wèn)道：“我們吸引了眼球，卻沒(méi)有抓住核心。把大家喊過(guò)來(lái)，我們開(kāi)個(gè)小會(huì)。”
于立承拍了拍手，聲音略微拔高：“展臺(tái)各留一名工作人員，其他人過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)。”
很快，一群人圍在李小南身邊，對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，都是第一次來(lái)參加廣交會(huì)，儼然已經(jīng)把李小南看成了主心骨。
李小南的目光在眾人身上環(huán)顧一圈，落在海浪泳裝的林總身上，靈機(jī)一動(dòng)，問(wèn)了句，“林總，你們考慮一件代發(fā)嗎？”
林總滿(mǎn)臉問(wèn)號(hào)：一件代發(fā)？
李小南點(diǎn)點(diǎn)頭，“就是批發(fā)商不囤貨，他們只管賣(mài)，有訂單直接在你這里走貨。”
林總有些猶豫，剛要開(kāi)口，就被李小南揮手打斷：“你不用現(xiàn)在回答我，回去好好想想。”
“好了，”她拍了拍手，將眾人的注意力，吸引過(guò)來(lái)，“各位，我們需要改變一下溝通策略，不要一上來(lái)就談價(jià)格，先談價(jià)值好嗎？”
云雀的張總皺眉，“李縣，能說(shuō)的具體一些嗎？”
李小南點(diǎn)頭，“就跟講故事一個(gè)意思。
我舉一個(gè)例子，就說(shuō)‘青山波紋系列’，這款面料來(lái)自于回收的塑料瓶，每一件泳裝，都消耗了15個(gè)塑料瓶。
顧客每購(gòu)買(mǎi)一件，就是為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量！
張總，要學(xué)會(huì)給你的產(chǎn)品上價(jià)值。”
她看向眾人，“我們犯了一個(gè)錯(cuò)誤，只想著如何吸引注意力，卻忘了思考，要如何維系注意力。
好產(chǎn)品自已會(huì)說(shuō)話(huà)，但我們要幫它，找到正確的‘語(yǔ)言’。”
陶總感概：“今天真是學(xué)到了，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)價(jià)值，賣(mài)價(jià)值還得會(huì)講故事，咱們都吃了經(jīng)驗(yàn)少的虧啊！”
“經(jīng)驗(yàn)不足沒(méi)關(guān)系，”李小南鼓勵(lì)道：“只要肯摸索，一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)，任何困難都能克服。”
經(jīng)過(guò)這番調(diào)整，大家將林妍準(zhǔn)備好的品牌故事一一背熟，經(jīng)過(guò)渲染加工后，給產(chǎn)品賦予了價(jià)值。
給那些老外聽(tīng)的如癡如醉，等到傍晚結(jié)算時(shí)，成果格外喜人，雖然客流量沒(méi)有猛增，但意向訂單，卻翻了將近三倍，其中超半數(shù)來(lái)自海外客戶(hù)。
在晚上的例行總結(jié)會(huì)上，陶總笑著打趣道：“李縣，咱們賺外匯，也算是給國(guó)家做貢獻(xiàn)了！”
眾人聞言，都哈哈大笑，一掃之前的沮喪。
“今天，大家的表現(xiàn)都不錯(cuò)，”李小南先是肯定了一句，隨即話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，“萬(wàn)里長(zhǎng)征，我們踏出了第一步，接下來(lái)，你們要思考，如何讓這種關(guān)系持續(xù)？如何和客戶(hù)進(jìn)一步建立聯(lián)系，爭(zhēng)取到長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。”
她深吸口氣，語(yǔ)重心長(zhǎng)道：“各位，政府能做的，就是扶上馬、送一程，但唱戲的主角，終究是在座的各位企業(yè)家。
我們都需要明確職責(zé)。”
李小南之所以要把話(huà)挑明，是她察覺(jué)到不好的苗頭，這幾家企業(yè)太過(guò)于依賴(lài)她。
在廣交會(huì)上，政府能做的，其實(shí)非常有限，像維系客戶(hù)這種事，是純粹的商業(yè)行為，必須由企業(yè)自已來(lái)完成。