4w時(shí)間進(jìn)入3月中旬，神舟電腦二期工程順利完工。
嶄新的廠房矗立在陽(yáng)光下，反射著金屬的冷光，廠房樓頂巨大的“神舟電腦”Logo令人矚目。
廠區(qū)內(nèi)早已不是幾個(gè)月前的空曠景象，嶄新的生產(chǎn)線如同鋼鐵巨龍般整齊排列，穿著統(tǒng)一藍(lán)色工裝的技術(shù)員和工人們正在緊張地進(jìn)行最后的調(diào)試和試產(chǎn)。
“嗡嗡”的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)聲取代了施工時(shí)的噪音，空氣中都散發(fā)著一股蓬勃向上的工業(yè)力量，更是財(cái)富的味道。
吳水師、李光南、章程運(yùn)、何雯英等人陪著陸家貴，走在寬敞明亮的總裝車間通道上。
吳水師紅光滿面，聲音洪亮地匯報(bào)著：“陸董，二期工程已經(jīng)全部完工，新生產(chǎn)線全部安裝好，即將調(diào)試完畢，隨時(shí)可以投入試產(chǎn)。”
陸家貴看著嶄新的車間和生產(chǎn)線，心中同樣豪情萬(wàn)丈。
二期工程完工，產(chǎn)量大增，除了供應(yīng)專賣店的售貨外，還能啟動(dòng)網(wǎng)吧二期擴(kuò)張計(jì)劃，準(zhǔn)備向各大省會(huì)及發(fā)達(dá)的地級(jí)市進(jìn)軍了。
陸家貴問(wèn)李光南道：“李院士，新的機(jī)型都拿出來(lái)了嗎？”
李光南帶著陸家貴來(lái)到陳列區(qū)，指著一字排開(kāi)的三臺(tái)樣機(jī)道：“按照陸董你的指示，和我們市場(chǎng)調(diào)研后的結(jié)果，我們今年主推三款機(jī)型。”
第一臺(tái)：“這是神舟97A高端機(jī)，也是96A的升級(jí)款，配置全面升級(jí)，性能更強(qiáng)，但價(jià)格不變，升級(jí)不加價(jià)，終端零售價(jià)還是14600元。這款機(jī)型是專供咱們自己高端網(wǎng)吧展示用的，去年開(kāi)的網(wǎng)吧里的那些96A，也會(huì)進(jìn)行硬件升級(jí)，性能不會(huì)比97A新機(jī)子差。”
第二臺(tái)：“這是神舟97B普及型，也是96B的升級(jí)款，同樣升級(jí)不加價(jià)，終端零售價(jià)還是9800元，專供企業(yè)事單位采購(gòu)、家庭條件好的用戶首選，以及其他私人網(wǎng)吧用機(jī)，性價(jià)比極高。”
第三臺(tái)：“這是今年根據(jù)市場(chǎng)行情新研究出來(lái)的97C入門(mén)款，零售價(jià)只要5980元，目標(biāo)是讓更多家庭、學(xué)生能用得起電腦。雖然配置是入門(mén)級(jí)的，但穩(wěn)定性絕對(duì)有保障，寫(xiě)WPS文檔、跑咱們的QQ、看網(wǎng)易新聞、玩點(diǎn)小游戲等是綽綽有余的。這價(jià)格，幾乎是品牌機(jī)里的市場(chǎng)最低價(jià)，絕對(duì)能炸開(kāi)市場(chǎng)。”
陸家貴拿起97C旁邊擺放著的神舟自產(chǎn)鼠標(biāo)、鍵盤(pán)掂量了一下，感覺(jué)質(zhì)量還不錯(cuò)，又讓人打開(kāi)機(jī)箱，看了一下機(jī)箱、里面的風(fēng)扇等等，問(wèn)道：“自產(chǎn)配件這塊，成本壓下來(lái)多少？”
李光南道：“經(jīng)過(guò)我們的技術(shù)公關(guān)和規(guī)模化生產(chǎn)，自產(chǎn)機(jī)箱、風(fēng)扇、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)這些，成本比外部采購(gòu)價(jià)格降低了10%-15%，雖然品質(zhì)比頂級(jí)外設(shè)稍遜一籌，但用在97C上是完全足夠了，能大大拉低我們的綜合成本，讓我們的97C哪怕只賣5980元依然有不錯(cuò)的利潤(rùn)空間。”
“好！”陸家貴滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，“成本控制是核心競(jìng)爭(zhēng)力，但質(zhì)量也是底線，寧可少賺一點(diǎn)，也不能弄虛作假、偷工減料。試產(chǎn)階段嚴(yán)格把關(guān)，良品率上不去，就不準(zhǔn)大規(guī)模生產(chǎn)，我可不想砸了神舟電腦的招牌。”
陸家貴的語(yǔ)氣比較平淡，但說(shuō)出來(lái)的話卻很有威懾力。
吳水師和李光南心頭一凜，連忙應(yīng)是。
他們深知陸家貴對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的苛刻要求，那是寶壇縣原國(guó)營(yíng)酒廠用血淚換回來(lái)的教訓(xùn)。
既然神舟電腦二期工程完工，已經(jīng)開(kāi)始試產(chǎn)了，那大家期待已久的神舟網(wǎng)吧+專賣店二期擴(kuò)張計(jì)劃，也該啟動(dòng)了。
通過(guò)前期11家神舟網(wǎng)吧+專賣店的實(shí)際運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)，平級(jí)的神舟網(wǎng)吧+專賣店不好統(tǒng)一管理，不利于協(xié)同工作，因此根據(jù)吳水師等人的研究和建議，報(bào)經(jīng)集團(tuán)總部同意，神舟連鎖網(wǎng)吧公司和神舟電腦銷售公司現(xiàn)在已經(jīng)合并，只保留神舟電腦銷售公司的名稱。
協(xié)同一體的神舟網(wǎng)吧+神舟專賣店統(tǒng)稱為神舟旗艦店，店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)也都是既懂網(wǎng)吧管理、也懂電腦銷售的復(fù)合型人才。
神舟電腦銷售公司只開(kāi)旗艦店，不開(kāi)專賣店，以后不包含網(wǎng)吧的專賣店將由當(dāng)?shù)厮饺死习宕砩裰垭娔X而開(kāi)設(shè)。
一個(gè)地級(jí)市一個(gè)神舟旗艦店，兼顧了網(wǎng)吧、高端電腦展示、技術(shù)售后服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)中心等等功能，就足夠了。
除了少量經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)的區(qū)縣以外，神舟旗艦店一般不用開(kāi)到縣里去。
當(dāng)然，現(xiàn)在哪怕是地級(jí)市，也是鋪不滿的，首先鋪滿全國(guó)所有省會(huì)城市就行了。
神舟電腦銷售公司的會(huì)議室內(nèi)，不僅是銷售公司的經(jīng)理、副經(jīng)理、11家旗艦店的店長(zhǎng)參會(huì)，還有神舟電腦公司的總經(jīng)理吳水師也在場(chǎng)。
銷售公司蕭經(jīng)理拿著激光筆，指著墻上巨大的全國(guó)地圖：
“各位，陸董和吳總的指示非常明確，我們二期計(jì)劃的擴(kuò)張目標(biāo)，就是覆蓋全國(guó)所有的省會(huì)城市，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口密集的重點(diǎn)地級(jí)市。”
“每個(gè)城市，必須至少開(kāi)一家兼顧網(wǎng)吧和電腦銷售的神舟旗艦店，然后開(kāi)放私人代理，允許其他私人老板到縣里開(kāi)專賣店。”
“當(dāng)然，這是獨(dú)家的，神舟專賣店只能賣神舟電腦，全國(guó)零售價(jià)統(tǒng)一，不能亂標(biāo)價(jià)，更不能賣其他品牌的電腦或組裝機(jī)。”
他看著下方坐得筆直的11家一期旗艦店店長(zhǎng)：“你們是跟著早期的網(wǎng)吧+專賣店，以及現(xiàn)在的旗艦店成長(zhǎng)起來(lái)的，對(duì)神舟旗艦店的選址、裝修、辦證、設(shè)備安裝等等，都比較熟悉。”
“因此，公司準(zhǔn)備擢升你們?yōu)閰^(qū)域經(jīng)理。”
“你們接下來(lái)的任務(wù)，就是帶領(lǐng)各自區(qū)域的團(tuán)隊(duì)，迅速在轄區(qū)內(nèi)選址開(kāi)新店。”
“要求人流量大、交通便利、位置醒目，面積不低于300平米。”
“能買則買，優(yōu)先考慮把產(chǎn)權(quán)拿到自己手里。如果實(shí)在買不下來(lái)，也要簽長(zhǎng)期租約。”
“11家老店的店長(zhǎng)，以及籌備開(kāi)業(yè)的二期新店店長(zhǎng)，都從你們各自店里前期培養(yǎng)的優(yōu)秀副店長(zhǎng)中提拔。”
“他們熟悉我們的運(yùn)營(yíng)模式和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，外派出去能迅速?gòu)?fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。”
“然后再?gòu)睦蠁T工中提拔副店長(zhǎng)就行了。”
“新店選址、裝修監(jiān)督、證件辦理、設(shè)備安裝調(diào)試、人員招聘培訓(xùn)，全部由新店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。”
“公司也會(huì)派人下去支援，哪里需要就支援哪里，有沒(méi)有信心？”
“有！”11位馬上就要變區(qū)域經(jīng)理的老店長(zhǎng)齊聲應(yīng)道，聲音非常洪亮，眼中閃爍著建功立業(yè)的渴望。
從店長(zhǎng)到區(qū)域經(jīng)理，從管理一個(gè)店，到管理周邊幾個(gè)省的旗艦店，權(quán)利、地位、工資都顯然是大不一樣的。
無(wú)人不感到振奮。