此刻，林淵目光灼灼的看著對面的羅洛夫·博塔。

心中不禁思緒萬千。他為什么這次選擇跟資本合作？

因為資本的進入往往不只是投錢那么簡單。經過幾百年的累積，他們手里握著的人脈、法務團隊、政商資源龐大到令人發指。

資本的邏輯其實極其清晰：他們非常明確自已不可能在任何行業里都成為絕對的 Number One。

投行的本質，更應該被稱為高級投機。他們只需要利用龐大的資金庫，去找到那些有天賦、愿意創造、愿意拼命干活的創始人，把錢砸進去，讓這些人去給資本打工。

只要你能說服他們，把那個編織好的美麗商業大夢最終落地出結果，這就是一筆成功的買賣。

資本家不是全知全能的上帝，他們也沒有那個時間和精力去親自搞研發、跑市場。

當一家資本在這個賽道投了幾家，在那個賽道控了股，久而久之產業鏈一閉環，它能傾注給一家新興企業的資源和幫助是極其恐怖的。

林淵一開始就沒打算吃獨食，因為那是純粹的找死。一個人單挑整個大洋彼岸的資本生態圈？

在這個地界上，如果你不融入當地的利益分配體系，不用等同行來搞你，那些多如牛毛的監管部門就能天天給你發傳票。

只要資本遞了話，針對你的懲罰性規定甚至能為你量身定制，總有一款合規的借口能把你耗死。

打不過就加入，這是唯一的生存法則。

找靠山，自然要找最硬的。紅杉資本無異于是這座高山。

因為紅杉資本在世界上的口碑極好，他們會給予創始人很大的自由度。這也是林淵為什么選擇他們的原因。

其實最頂尖的資本打法都差不多，林淵現在的目的極其明確：利用自已當下炙手可熱的爆點，從紅杉手里拿到一份含金量最足的 TS（投資意向書）。只要拿到了這份文書，他就在整個硅谷圈獲得了最高級別的競價資格。

畢竟價格是要對比的，不能頭腦一熱，對面一說他就選擇他，這是小孩。

四季酒店的行政套房里，林淵看著對面的羅洛夫·博塔，直接切入正題：“不知道貴公司如果入局，愿意給出什么樣的扶持？”

博塔將雙手搭在桌面上，提出了最核心的紅線條件：“首先，如果我們要推進這筆投資，你必須把公司總部搬到 America 本土，或者在這里建立絕對控股的實體。我們不接受一家完全脫離我們監管視線、遠在海外的初創公司。”

這句話說得很委婉，但背后的潛臺詞，在座的兩人心知肚明。

歐美的初創企業還好說，但涉及到神秘的東方大國，華爾街的警惕性是拉滿的。

局域網不互通，底層財務數據是個黑盒，最致命的是雙方連引渡條約都沒有。

要是這個華國創始人拿著紅杉的幾千萬美金套現跑路，直接回國反哺自已的產業當個二五仔，資本不僅錢打了水漂，連跨國追訴都沒辦法執行。

這就跟后來的賈老板一樣，人只要一跑，啪的一下到了大洋彼岸，誰也拿他沒轍。這種爛賬一旦發生，紅杉不僅血虧，還會成為整個風投行業的笑柄。

錢可以沒有，但是面子必須要有。這一點在有一個企業上，體現的淋漓盡致。被人耍了之后，讓所有的人才記起來，他祖上是干嘛的。最終直接把那艘船上的所有人一網打盡。

林淵沒有任何猶豫：“這要看紅杉給出的誠意了。只要估值和條件合適，我是可以接受的。”

博塔點點頭，再確認了這個大前提之后，他緩緩開口：“基于這個前提，那我們就談談貴公司現在的產品。這兩款在榜單上的游戲，你是準備一起打包融資，還是打算單獨出售代理發行權？具體的合作方式是什么？”

“不單獨出售，不拆分發行權。”林淵給出了極其明確的答復，“所有的產品矩陣，必須全部綁定在總公司的底層股權里。紅杉買的是股權，我不賣單機游戲的使用權。至于份額，我最多可以讓出10% 的股權份額用于 A 輪融資。”

博塔翻開手邊的評估備忘錄，開始了投行最擅長的施壓試探：“林總，不到 10% 的份額不符合我們領投的規矩。考慮到買斷制手機游戲極短的生命周期，以及后續盈利模式的單一風險，紅杉愿意給出兩千萬美金的估值。我們要 20% 的股權，外加一個董事會席位和優先清算權（Liquidation Preference）。”

兩千萬美金的盤子，上來就要拿走五分之一的控制權，這是絕對不合理的。憑借目前的市場預期，這兩款游戲都有爆款的潛力。

按照 2000 萬美金，20%，也就是說一個億的估值。

簡直開玩笑，把人當狗耍。這其中任何一款游戲都不止收益一個億。

“博塔先生，我覺得你的估值模型有問題。”林淵當場回絕，“這兩款游戲我有絕對的自信，可以持續不斷地獲得收益。我在這個游戲行業里是絕對的領先位置。”

“按照你的計算，我這兩款游戲打包在一起。才值一個億美金嗎？如果是這樣，那么我們就不必再談了。”

博塔深深看了一眼林淵。語氣不急不慢：“產品再好也需要宣發，也需要專業的團隊運作。那么我想問林總，你的團隊有沒有全球運營化的相關經驗？而且你這兩款游戲也不存在什么絕對的行業護城河吧？說難聽的，技術團隊想抄應該非常簡單吧，尤其是那一款水果忍者。”

“憑借你三言兩語就想抬高自已的價格，恐怕不合適吧？我能理解你，畢竟沒有創始人會否認自已的產品價值。但是這個產品價值也不能脫離實際范圍吧？總不能你說多少，那就值多少吧？”

“那同樣的話我送給博塔先生你，總不能我的游戲和我的產品你說多少就值多少吧？但按照你這么說，你回去抄一個，你也能成功。那我們今天坐在這里干什么呢？”

就這樣兩人圍繞著反稀釋條款、期權池的預留比例，在套房里開始了極其密集的拉鋸戰。

這注定只是一次初步的試探和交鋒。因為任何一筆投資想要真正落地，絕對不是一兩次談判就能說清楚的事情，談幾個月的都大有人在，甚至兩個人動手打起來的都有。

但是資本不是散財童子，他們有全世界最高規格的數學家，會精準地計算你的商業模式以及產品模型。

絕對不會給你任何空子可鉆，它會根據你當下的產品結構以及未來的市場預期，做出一份非常詳細的盡職調查。

今天來只不過就是試探一下雙方的底線，看看能不能夠在大前提一致的情況下聊一聊。

因為如果連雙方的大前提都不確定下來，那之后的談話就沒有任何必要了，純屬浪費時間。

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