凌東南語氣斬釘截鐵，話音未落便轉向伍顏：“伍經理，既然這家廠在營銷上毫無準備，我們就抓住這個軟肋，統一終端銷售話術，集中火力猛攻，徹底動搖消費者的購買決心。他們是從自行車廠轉型而來的——這本身，就是我們最鋒利的突破口，就從這里下手，往死里打！”
他頓了頓，一字一句敲定策略：“第一，他們當年做自行車就栽過跟頭，我們就從這一點猛攻，直指他們產品質量不過關、經營管理混亂，根本不靠譜；第二，要刻意引導消費者：越是不靠譜的產品，越會在外形上花心思，用那些花里胡哨的噱頭，掩蓋內里的致命缺陷。”
最后，凌東南加重語氣，沉聲道：“總而言之，他們廠已經倒閉過一次，我們只要把這件事無限放大，消費者難免會犯嘀咕：萬一他們再倒了，售后找誰？車子出了問題，又該怎么辦？所有人統一用這套話術，守住我們的陣地！伍經理，具體執行就交給你了，散會。”
會議室里，眾人本就覺得這場會議有些小題大做，散會時便忍不住交頭接耳，議論聲此起彼伏：
“我看根本沒必要擔心，那些真正懂車的人，怎么可能去買一個新廠搞出來的東西？肯定還是選大牌大廠的車。”
“就是，什么時候起，我們省城的廠子，還要怕一個又土又偏、一窮二白的老區小廠了？”
“凌總也太夸張了，純屬神經過敏。”
……
凌東南站在原地，嘴角溢出一抹苦澀的笑。
所有人都覺得他小題大做，可他心里清楚，從第一眼見到那款電動車開始，一股強烈的危機感就攫住了他——他隱約覺得，這款車，會成為本廠最大的威脅。直到親自駕乘過后，這份預感更是被徹底證實：那絕對是一款足以驚艷市場的優秀產品。
一個新廠的首款產品，就有如此實力，怎能不讓凌東南倍感壓力？
要知道，凌東南是省內第一個看透電動車市場潛力的人，正是他力排眾議，動員董事長郝敬來投資建廠，才有了如今的規模。
可郝敬的一些做法，卻總讓他束手束腳、無可奈何——核心團隊里，全是郝敬的自己人：祁明道是他的外甥，伍顏是他的表弟，個個都是沾親帶故，唯獨少了真正能干事、懂市場的人。
剛回到總經理辦公室坐下，辦公桌上的電話就突然響了起來。凌東南瞥了一眼來電顯示，見是郝敬，連忙斂去神色，快步接起。
“郝董，我正想找您匯報事情。”
“不用匯報了，”郝敬的聲音從電話那頭傳來，帶著幾分不耐煩的敷衍，“不就是新州那個什么新源電動自行車廠的事嗎？我都聽說了。凌東南，你跟我說句實話，你真覺得，一個窮山溝里蹦出來的小廠，能攪亂我們省的電動車市場格局？”
“郝董，我堅定地認為，若是我們不積極應對，他們絕對有這個能力。好在目前他們的營銷還沒跟上，算是我們的機會。所以我在想，一方面，能不能從他們的研發團隊挖些人過來；另一方面，要是確認他們用的是華宇研究所的電機，我們或許可以考慮買下華宇的相關技術，補齊我們的短板……”
“別別別！我的錢又不是大風刮來的，憑什么花在這上面？”
“郝董，您聽我說，”凌東南急著辯解，語氣也不由得加重，“人家的技術一直在穩步提升，而我們的電機技術，已經明顯落后于市場了。現在不抓緊補齊，以后遲早會被淘汰的，真的可以考慮一下……”
“考慮什么考慮？”郝敬不耐煩地打斷他，語氣蠻橫，“沒有新技術，我們不一樣賺錢？少拿那些冠冕堂皇的話來忽悠我！”
“那是因為現在沒有像樣的競爭對手！”凌東南壓著心頭的無奈，苦口婆心，“郝董，技術換代、產業升級，這是大勢所趨。我們做的是科技產品，就得尊重科學、與時俱進，不能固步自封啊！”
“說得輕巧，”郝敬一句話就堵死了他的所有話，“你給錢嗎？你要是愿意出錢，我就照你說的辦！”
凌東南一臉苦澀：“郝董，如果我們不升級技術，產品的競爭力只會越來越弱，遲早會被市場淘汰的。”
“放你的屁！少來這套危言聳聽！”郝敬的聲音徹底沉了下來，滿是戾氣，“競爭力不足，就想辦法把對手直接壓死，哪來那么多廢話？”
“可壓死對手，前提是我們自己的技術能跟上啊！”凌東南急了，“單靠營銷上的打壓，只能逞一時之快，堅持不了太久。人家的產品力就擺在那里，一旦他們醒悟過來，在營銷上發力，我們就壓不住了！打鐵還需自身硬啊郝董。”
電話那頭沉默了幾秒，隨即傳來郝敬陰惻惻的聲音：“你是不是傻？誰讓你跟他們在市場上真刀真槍地拼了？不會想想辦法，用點非常規手段？”
凌東南道：“郝董，您說的‘非常規手段’，是什么意思？”
“笨死了！”郝敬嗤笑一聲，“你就不能來個釜底抽薪嗎？一次性打垮他們的口碑，直接把他們搞死，不就沒這個對手了？”
凌東南疑惑道：“郝董，他們辦起那么大一個廠，哪能說搞死就搞死？而且這種做法……”
“哪那么多廢話！”郝敬粗暴地打斷他，“那個廠又不是沒死過，再搞垮一次有什么難的？你就這么辦：找人分散到各地，買幾輛他們的車。記住，絕對不能用我們廠的人，也不能找家屬，就得找那些八竿子打不著的遠房親戚，或者不相干的朋友，給錢請他們去買。車子買回來之后，想辦法弄出點動靜——比如讓車子在充電的時候出問題，短路、起火都行，越嚴重越好。”
凌東南目瞪口呆，半天說不出一句話。他萬萬沒想到，郝敬竟然會想出這樣陰毒的法子。
“只要接連在各地爆出幾起充電事故，再讓人裝作旁觀者，把現場的照片、視頻發到網上，好好引導一下輿論。不用多，短時間內形成轟動效應，就能讓消費者徹底留下‘新州那款電動車一充電就會起火爆炸’的心理陰影。到時候，誰還敢買他們的車？他們除了倒閉，還有別的路可走嗎？”
凌東南道：“郝董，這不行啊。一來，這不是良性的市場競爭，是惡意栽贓陷害，太不地道了；二來，這么做還會損壞整個電動自行車行業的聲譽。有很多人本來就對電動車的安全心存顧慮，要是接連爆出起火事故，大家只會更恐慌，對所有電動車都產生不信任。更何況，萬一被對方查出來是我們在背后搞鬼，他們起訴我們，后果不堪設想啊！”
“放心，出不了事！做得干凈點，就不會留下任何把柄。真要起訴，也只能起訴那些發信息的外人，查不到我們頭上。更何況，就算日后他們費盡心機查出真相，消費者對他們產品的心理陰影也已經形成了。這種負面印象，一旦扎根在心里，想要徹底消除也不容易。”
“郝董，我還是不同意！”凌東南咬了咬牙，硬著頭皮反駁，“這種做法違背底線，不僅會惹來法律麻煩，還會毀了我們自己的口碑，得不償失！”