凌東南語氣斬釘截鐵,話音未落便轉向伍顏:“伍經理,既然這家廠在營銷上毫無準備,我們就抓住這個軟肋,統一終端銷售話術,集中火力猛攻,徹底動搖消費者的購買決心。他們是從自行車廠轉型而來的——這本身,就是我們最鋒利的突破口,就從這里下手,往死里打!”
他頓了頓,一字一句敲定策略:“第一,他們當年做自行車就栽過跟頭,我們就從這一點猛攻,直指他們產品質量不過關、經營管理混亂,根本不靠譜;第二,要刻意引導消費者:越是不靠譜的產品,越會在外形上花心思,用那些花里胡哨的噱頭,掩蓋內里的致命缺陷。”
最后,凌東南加重語氣,沉聲道:“總而言之,他們廠已經倒閉過一次,我們只要把這件事無限放大,消費者難免會犯嘀咕:萬一他們再倒了,售后找誰?車子出了問題,又該怎么辦?所有人統一用這套話術,守住我們的陣地!伍經理,具體執行就交給你了,散會。”
會議室里,眾人本就覺得這場會議有些小題大做,散會時便忍不住交頭接耳,議論聲此起彼伏:
“我看根本沒必要擔心,那些真正懂車的人,怎么可能去買一個新廠搞出來的東西?肯定還是選大牌大廠的車。”
“就是,什么時候起,我們省城的廠子,還要怕一個又土又偏、一窮二白的老區小廠了?”
“凌總也太夸張了,純屬神經過敏。”
……
凌東南站在原地,嘴角溢出一抹苦澀的笑。
所有人都覺得他小題大做,可他心里清楚,從第一眼見到那款電動車開始,一股強烈的危機感就攫住了他——他隱約覺得,這款車,會成為本廠最大的威脅。直到親自駕乘過后,這份預感更是被徹底證實:那絕對是一款足以驚艷市場的優秀產品。
一個新廠的首款產品,就有如此實力,怎能不讓凌東南倍感壓力?
要知道,凌東南是省內第一個看透電動車市場潛力的人,正是他力排眾議,動員董事長郝敬來投資建廠,才有了如今的規模。
可郝敬的一些做法,卻總讓他束手束腳、無可奈何——核心團隊里,全是郝敬的自己人:祁明道是他的外甥,伍顏是他的表弟,個個都是沾親帶故,唯獨少了真正能干事、懂市場的人。
剛回到總經理辦公室坐下,辦公桌上的電話就突然響了起來。凌東南瞥了一眼來電顯示,見是郝敬,連忙斂去神色,快步接起。
“郝董,我正想找您匯報事情。”
“不用匯報了,”郝敬的聲音從電話那頭傳來,帶著幾分不耐煩的敷衍,“不就是新州那個什么新源電動自行車廠的事嗎?我都聽說了。凌東南,你跟我說句實話,你真覺得,一個窮山溝里蹦出來的小廠,能攪亂我們省的電動車市場格局?”
“郝董,我堅定地認為,若是我們不積極應對,他們絕對有這個能力。好在目前他們的營銷還沒跟上,算是我們的機會。所以我在想,一方面,能不能從他們的研發團隊挖些人過來;另一方面,要是確認他們用的是華宇研究所的電機,我們或許可以考慮買下華宇的相關技術,補齊我們的短板……”
“別別別!我的錢又不是大風刮來的,憑什么花在這上面?”
“郝董,您聽我說,”凌東南急著辯解,語氣也不由得加重,“人家的技術一直在穩步提升,而我們的電機技術,已經明顯落后于市場了。現在不抓緊補齊,以后遲早會被淘汰的,真的可以考慮一下……”
“考慮什么考慮?”郝敬不耐煩地打斷他,語氣蠻橫,“沒有新技術,我們不一樣賺錢?少拿那些冠冕堂皇的話來忽悠我!”
“那是因為現在沒有像樣的競爭對手!”凌東南壓著心頭的無奈,苦口婆心,“郝董,技術換代、產業升級,這是大勢所趨。我們做的是科技產品,就得尊重科學、與時俱進,不能固步自封啊!”
“說得輕巧,”郝敬一句話就堵死了他的所有話,“你給錢嗎?你要是愿意出錢,我就照你說的辦!”
凌東南一臉苦澀:“郝董,如果我們不升級技術,產品的競爭力只會越來越弱,遲早會被市場淘汰的。”
“放你的屁!少來這套危言聳聽!”郝敬的聲音徹底沉了下來,滿是戾氣,“競爭力不足,就想辦法把對手直接壓死,哪來那么多廢話?”
“可壓死對手,前提是我們自己的技術能跟上啊!”凌東南急了,“單靠營銷上的打壓,只能逞一時之快,堅持不了太久。人家的產品力就擺在那里,一旦他們醒悟過來,在營銷上發力,我們就壓不住了!打鐵還需自身硬啊郝董。”
電話那頭沉默了幾秒,隨即傳來郝敬陰惻惻的聲音:“你是不是傻?誰讓你跟他們在市場上真刀真槍地拼了?不會想想辦法,用點非常規手段?”
凌東南道:“郝董,您說的‘非常規手段’,是什么意思?”
“笨死了!”郝敬嗤笑一聲,“你就不能來個釜底抽薪嗎?一次性打垮他們的口碑,直接把他們搞死,不就沒這個對手了?”
凌東南疑惑道:“郝董,他們辦起那么大一個廠,哪能說搞死就搞死?而且這種做法……”
“哪那么多廢話!”郝敬粗暴地打斷他,“那個廠又不是沒死過,再搞垮一次有什么難的?你就這么辦:找人分散到各地,買幾輛他們的車。記住,絕對不能用我們廠的人,也不能找家屬,就得找那些八竿子打不著的遠房親戚,或者不相干的朋友,給錢請他們去買。車子買回來之后,想辦法弄出點動靜——比如讓車子在充電的時候出問題,短路、起火都行,越嚴重越好。”
凌東南目瞪口呆,半天說不出一句話。他萬萬沒想到,郝敬竟然會想出這樣陰毒的法子。
“只要接連在各地爆出幾起充電事故,再讓人裝作旁觀者,把現場的照片、視頻發到網上,好好引導一下輿論。不用多,短時間內形成轟動效應,就能讓消費者徹底留下‘新州那款電動車一充電就會起火爆炸’的心理陰影。到時候,誰還敢買他們的車?他們除了倒閉,還有別的路可走嗎?”
凌東南道:“郝董,這不行啊。一來,這不是良性的市場競爭,是惡意栽贓陷害,太不地道了;二來,這么做還會損壞整個電動自行車行業的聲譽。有很多人本來就對電動車的安全心存顧慮,要是接連爆出起火事故,大家只會更恐慌,對所有電動車都產生不信任。更何況,萬一被對方查出來是我們在背后搞鬼,他們起訴我們,后果不堪設想啊!”
“放心,出不了事!做得干凈點,就不會留下任何把柄。真要起訴,也只能起訴那些發信息的外人,查不到我們頭上。更何況,就算日后他們費盡心機查出真相,消費者對他們產品的心理陰影也已經形成了。這種負面印象,一旦扎根在心里,想要徹底消除也不容易。”
“郝董,我還是不同意!”凌東南咬了咬牙,硬著頭皮反駁,“這種做法違背底線,不僅會惹來法律麻煩,還會毀了我們自己的口碑,得不償失!”
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第529章 郝董來電
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