看不懂就對了。
不是都圍著三石手機黑嗎?那就讓你們黑個痛快。
只不過,這次和以往不同,三石試圖在大伙黑的過程中轉(zhuǎn)移焦點。
原本大伙兒關(guān)心的都是價格,而現(xiàn)在,似乎有回歸板磚0號機的跡象。
把輿論焦點再次拉回到0號機身上,再配合后續(xù)的運作,不但有可能把這次輿論風(fēng)暴的危害降到最低,甚至還能做為宣傳手段的一次輔助,成為三石手機的核心營銷策略。
是不是聽上去挺神的?
呵呵,不是齊磊想出來的,也不是拓爺想出來的,甚至齊磊親自帶出來的雛鷹一期、二期這次都沒發(fā)揮什么作用,而是一個四期小姑娘的神來之筆。
只能說,新人有點可怕。
為此,齊磊還把一期二期的驕兵悍將們一通嘲諷。
“啥也不是,還不如小學(xué)妹!”
把拓爺郁悶夠嗆,但是拓爺也記住了小學(xué)妹的名字,回去就跟老秦匯報了。
結(jié)果等齊磊回了魔都的實驗室,老秦連著往北廣跑了好幾天,結(jié)果怎么樣,外人不知道。反正董北國聽說,那幾天,老秦樂的大白牙都受風(fēng)了。
應(yīng)該是替小學(xué)妹安排好了畢業(yè)出路。
只能說老秦那個單位門風(fēng)不正,馬拓現(xiàn)在和老秦一毛一樣,喜歡拉人。
回到魔都的齊磊不再管外界的干擾,心思全在手機研發(fā)上面。
盡管他很清楚,當(dāng)下的輿論浪潮僅僅只是開始,對手得到了鮑爾森的定價爆料,可不會只是爆個光這么簡單,好戲還在后面呢!
為此,山姆還很不理解。
這天中午,在齊磊辦公室,端著飯盒,面前好幾個菜,一邊往肚子里塞東西,一邊問,“這不是自黑嗎?黑到極致,再加上咱們的產(chǎn)品確實好,不就反轉(zhuǎn)了?”
齊磊鼓著腮幫子,不善地瞪著山姆,手上卻一刻也不停。
倒不是氣山姆問題問的蠢,而是,你媳婦都來魔都了,怎么不給你做飯?來蹭我的,還不矜持點。
好吧,徐小倩抽出幾天假期回國了,齊磊自然是能過幾天好日子,小情侶相互投食,分黑白班的呢!
結(jié)果,山姆天天來蹭,說食堂的東西沒有滋味。
至于山姆的疑問,對于一個傳播外行來說,齊磊都懶得和他解釋。
只道,“在沒有外界干擾的情況下,我們可以用自黑反轉(zhuǎn)的方式來應(yīng)對輿論危機。”
“公眾只有你這一個信息接口,或者其它信息接口的強度不夠。”
“這就好比,你媳婦把你綠了,街坊四鄰都看你的笑話。這時你可以自黑,任由你媳婦綠你。最后大伙都同情你,也就不笑話你了。”
把山姆氣的,“什么特么的比喻!?”
齊磊壞笑,“反正就是這么個意思。你再想想,要是有個鄰居是你的死對頭,而且就是他綠的你,你自黑就沒用了。”
“因為惡鄰肯定會干擾你,做出相應(yīng)的應(yīng)對手段,所以自黑只會更綠。”
山姆,“……”
低頭好好想了想,“有道理,哈哈哈!”
山姆一點沒當(dāng)回事兒,他和安娜之間的關(guān)系很Open,反正就是中國人理解不了的那種。
“所以你的意思是,我們這次自黑,并不會起到公關(guān)效果?對手會借機落井下石?”
齊磊抬頭,“如果你是微軟,是蘋果、諾基亞,你會放過這個機會嗎?”
山姆馬上搖頭,“不會!我綠死你!”
齊磊,“所以,關(guān)鍵不在自黑,關(guān)鍵在0號機身上。”
……
——————
事態(tài)的發(fā)展正如齊磊所料想的那樣,輿論甚囂塵上,全世界都在罵三石想錢想瘋了。
很多網(wǎng)民也信誓旦旦地?fù)P言,絕對不會為三石手機的高價買單。
就在這個緊要關(guān)頭,微軟率先跳了出來,揚言微軟這兩年的主要工作重心就在于壓縮成本。
比爾甚至親自出馬。
面對媒體,比爾這樣說道:“智能手機是一個時代的標(biāo)志性產(chǎn)品,它不應(yīng)該是奢侈品,而是人人都用得起的生活工具,而且是最好用的工具。”
“所以,壓縮成本,讓所有人都用得起智能機,才是微軟的目標(biāo)。”
“雖然我還不能透漏上市的準(zhǔn)確價格,但是可以告訴大家的是,微軟時代1.0的售價應(yīng)該是500米元左右。”
齊磊在網(wǎng)上下載了比爾的采訪,和大伙從頭看到尾。
最后也不得不砸巴著嘴贊嘆,“比爾還是有點東西的,手機做的不怎么樣,可是方向一點沒錯。”
山姆則是凝重得多,“是啊,我以為這老頭會開嘲諷呢!沒想到,這么天衣無縫的嗎?”
這段話是中文說出來的,很中國,而且山姆最近喜歡用成語。
“實事求事,微軟在眾多競爭對手之中其實沒有什么優(yōu)勢,公眾追捧的系統(tǒng)也是PC套牌,所以它的競爭力最小。”
“可是讓比爾這么一說,還真讓他找到賣點了。讓所有人用得起智能機,價格也偏低,這就很親民了。”
沒有一個是省油的燈,雖然比爾被齊磊坑了實體按鍵,研發(fā)進(jìn)度也幾次受到影響。但比爾還是把懸念留到了最后,很有水平了。
而繼微軟之后,下一位踩三石一腳的是摩托羅拉。
策略和微軟不同,抨擊三石高價手機的同時,推銷的是自家的科技屬性和商務(wù)屬性。也披露了定價情報,高端機600米元封頂。
再然后是諾基亞,而且出手就是大招兒,沒把齊磊嚇著,把比爾嚇夠嗆。
“諾基亞的上市價格絕對是所有人無法拒絕的數(shù)字,可以明確地告訴廣大用戶,入門機型349米元,商務(wù)機型429米元!”
比爾想去歐洲把諾基亞一把火燒了。
拆我的臺是吧?我這剛剛立足用戶,壓縮成本什么的吹了一大套,結(jié)果你反手就給我來了個300起步?
可話說回來,有什么辦法呢?比爾只能吃了啞巴虧,他一點反擊的手段都沒有。
和世界第一的手機廠商比成本壓縮?那是做夢!
事實上,這一點諾基亞獨步天下,誰都比不了。300多米元的智能機,現(xiàn)在只有他能做得出來。
山姆現(xiàn)在也不糾結(jié)了,頗有坐山觀虎斗的意思,“越來越熱鬧了哈!群雄逐鹿就是這個意思吧?”
齊磊冷笑,“那你說,誰是雄?誰是鹿?”
山姆自信地來了一句,“當(dāng)然他們是熊,我們是鹿啊!我們跑的快,在前面;熊慢,在后面追!”
大伙兒,“……”
翻著白眼,離山姆遠(yuǎn) 離山姆遠(yuǎn)點。
最后登場的,是蘋果。
而這次,齊磊真的一點看戲的心情都沒有。
喬布斯親自面對鏡頭,沒有對三石的定價進(jìn)行任何嘲諷,反而全是贊美。
“我和齊不熟。”鏡頭前的喬布斯仿佛一位鄰家老人,“但是我個人很敬佩這位智能手機之父。”
……
“同時,我個人對三石手機定價問題的看法和常人也不太一樣。”
……
“問大家一個問題,你們誰見過小齊總吃虧嗎?”
“再問大家一句,如果你們了解小齊總,知道他每一次的經(jīng)典營銷案例,哪次是失敗的?或者結(jié)果有一絲愚蠢的呢?”
“沒有!一次都沒有!!”
“所以,三石手機的定價一定有它的道理,或者是必然。”
“這段時間,我一直在思考這個問題,蘋果的研發(fā)和市場部門也在思考這個問題。”
“也許我們大家都把智能機想簡單了,也許我們認(rèn)為的智能手機和智能手機之父想像中的智能手機,有著本質(zhì)的區(qū)別。”
“也許,它就應(yīng)該這么貴。”
“所以,一個星期前,蘋果做出了一個艱難的決定,我們推翻了一些原有的設(shè)計,重新定義我們的產(chǎn)品,讓它更好,更智能。”
“結(jié)果就是,必然造成生產(chǎn)成本的大幅度提高。”
“定價上面嘛…很抱歉,可能會讓用戶們失望了!我們的價格可能和三石手機差不太多,應(yīng)該也在700米元以上。”
“但是不管怎么說,蘋果一定會盡一切可能,呈現(xiàn)給用戶最好的產(chǎn)品,同時向三石手機發(fā)起挑戰(zhàn)!”
齊磊,“……”
大伙兒,“……”
看了喬布斯的采訪,所有人心里拔涼拔涼的。
不愧是蘋果,老喬寶刀未老啊!
齊磊也是一聲長嘆,“小覷天下人了啊!”
電話在這個時候響起,是鮑爾森打過來的,說的也是蘋果的事。
“你遇到對手了,喬識破了你的計謀,現(xiàn)在高端市場,并不是你一個人的天下了。哈!”
齊磊無語了,至于樂成這樣嗎?還專門打個電話開嘲諷?
不過確實如此,蘋果的策略很精明,所謂的推翻一些設(shè)計,其實就是給提價找理由。
這樣一來,他不得罪原本價格區(qū)間的潛在用戶。你看看,我原本是要賣很低的價格的,可現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn),我做錯了,不得不提高成本。
另外,別人都在壓成本,他在提成本,提的恰到好處。
而且,喬幫主這次把姿態(tài)放的很低,甚至把蘋果定義為三石的追隨者。
這看似不是一個明智的舉動,在商業(yè)上處于劣勢。可是你仔細(xì)琢磨,根本不是那么回事兒。
其他對手為什么打壓三石,因為三石手機現(xiàn)在是最強的。
正因為構(gòu)成了威脅,人家才壓你。而蘋果,他不壓,而是反捧。
結(jié)果就是,如果最后三石成功了,那蘋果和三石一起霸占高端機。且蘋果可不是一般公司,它是有底蘊的。誰也不知道它會不會追上三石,成為最后的贏家。
如果三石不成功,被其他對手打下去了,那也沒關(guān)系。
一來,蘋果有自己獨特的用戶群,粘性很高,蘋果活得下去。
二來,它是從大家的平均水平加料上來的,依舊不會引發(fā)危機。
嚓!誰再說喬幫主只會做產(chǎn)品?這家伙也是老奸巨猾!
鮑爾森,“也許你真的遇到對手了。”
這邊齊磊點了點頭,卻又搖了搖頭。
“鮑大爺,你就把心放在肚子里吧!”
鮑爾林,“哦?都打到你家門口了,還這么自信?”
“切!”齊磊撇嘴,“史蒂夫有一點說的沒錯。”
“什么?”
齊磊,“也許他們真的還沒摸到智能手機的核心競爭力。”
鮑爾森,“???”
齊磊,“其實,到現(xiàn)在他們也沒搞清楚三石手機的核心在哪里,還跟在我屁股后頭一味的堆硬件呢!”
電話那頭,鮑爾森一驚,“你是說……”
還沒等他發(fā)問,齊磊已經(jīng)掛斷了電話,引得鮑爾森遐想連篇。
不是硬件嗎?那是軟件?是系統(tǒng)?是各個組件的控制程序?
鮑爾森了解一點三石的系統(tǒng)、控制程序確實和其它家不太一樣,非常講究。
但是,體現(xiàn)到最終性能上應(yīng)該差距不大吧?
好吧,其實到這個時候鮑爾森也沒搞清楚,三石手機的核心到底是什么。
事實上,除了齊磊,還有和齊磊接觸最多的核心研發(fā)成員,這個年代的人很難理解智能手機最特別的地方在哪里,這是靠想象所無法觸及的高度。
然而,別覺得齊磊贏定了,哪有那么簡單?
因為,這不是掌握了核心價值,也不是完成了硬件堆砌就勝券在握的事情,有太多因素可以左右最后的結(jié)果。
比如,成本。
從04年開始智能機沖刺,到05年6月的當(dāng)下,不到一年半的時間,看似大伙熱火朝天地搞研發(fā),可實際上,支撐這一切的是,齊磊已經(jīng)掏空了三石系所有能射出去的子彈。
包括,老秦提供的兩筆數(shù)百億元的貸款。
只這一年半,不算之前的投入,也不算其它配套企業(yè)、兄弟單位的投入,齊磊已經(jīng)砸進(jìn)去了幾千億RMB。
如果把所有投入,連帶上下游企業(yè)的投入都算進(jìn)去,大幾千億已經(jīng)擋不住了。
現(xiàn)在已經(jīng)不是能不能支撐下去的問題了(就算齊磊支撐不下去,老秦也得想盡一切辦法讓他撐下去。),而是最終的成品能不能值回來這么大的投入?
反正老秦已經(jīng)有點慌了,特意跑了一趟魔都,和齊磊聊這個事兒。
老秦到的時候已經(jīng)是后半夜,齊磊還在實驗室忙活。
兩人來到黃浦江邊吹風(fēng),第一句話就壓力山大,“石頭啊,你老北叔參加工作這么多年,還是頭一回經(jīng)手這么大的項目。”
看向齊磊,“前前后后,快上萬億砸進(jìn)去了。這要是塌了房,可就出大事兒了!”
齊磊,“……”沒敢接。
本來齊磊不慌的,讓老秦這么一說,不得不慌了。
……
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第332章 慌不慌?
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