這不是你能產(chǎn)多少糧食,多少鋼鐵,多少高科技產(chǎn)品,就能決定你幸福不幸福,富裕不富裕的問題。
而是你創(chuàng)造的糧食、鋼鐵、高科技產(chǎn)品,能賣上什么價錢,是十一塊,還是一百塊的問題。
只有把國外的錢變成國內(nèi)的錢,企業(yè)有了利潤之后,才能給員工開放高福利,而不是乞求資本家仁慈。
有良心的企業(yè)家確實有,但絕對是少數(shù)!把愿景寄托在人性上是行不通的。
而在國家層面還無法用制度約束資本的時期,把愿景寄托在人性上就更行不通了。
說了這么多,大概意思大伙兒也聽明白了。
只是小馬哥開口道,“照你這么說,三石出來確實是對的。”
小馬哥突然意識道,齊磊沒有騙他,三石出海,來米國造智能機(jī),除了賺錢之外,確實有它的深意。
只不過,小馬哥還是不太理解。
那企鵝呢?
企鵝的意義又在哪里?
還有中國板塊,齊磊一意孤行的動機(jī)又是什么?
抬頭問道:“那和企鵝有什么關(guān)系?和中國板塊又有什么關(guān)系呢?”
齊磊一笑,把剛剛那個義氣拿起來,“關(guān)系大了!”
“企鵝的價值,從某種意義上來說,比三石還大!”
小馬哥,“……”
真的假的?你又忽悠我。
齊磊,“別急啊,咱們還沒講到那呢!”
“我和你們說一個有意思的事兒。”
大伙兒,“什么事兒?”
齊磊,“這個東西,德國的專利明年四月份就到期了。”
眾人,“!!!!”
耿大爺一驚,“嚓!真的假的?”
“那咱們造這玩意不就發(fā)了?三石立個項目啊!”
一臺賺幾十萬米元啊!
齊磊搖頭,“晚了。”
“????”
齊磊,“老北叔告訴我,這個型號的儀器,浙江的一家儀表廠已經(jīng)開發(fā)出來了,就等專利到期。”
眾人,“……”
齊磊,“否則,你們以為我怎么知道成本就500塊?不過,問題又來了。”
“你們說,這玩意國產(chǎn)之后,它能賣多少錢?”
眾人,“多少錢?”
齊磊,“兩千塊RMB。”
大伙兒一琢磨,“兩千也不少了!五百塊的成本,300%的利潤!”
齊磊,“不!它的利潤只有200塊。”
“????”
齊磊,“德國專利是到期了,這東西也不難造。可是,造這個東西的生產(chǎn)線就有點高端了,我們國內(nèi)造不了。”
眾人,“……”
齊磊,“而且,這個生產(chǎn)線也是德國的,人家得知我們要造這個儀器,直接把生產(chǎn)線的進(jìn)口價格提了五倍。”
眾人,“……”
齊磊苦笑,“也就是說,原本500塊的成本,現(xiàn)在變成了1800,德國人依舊含淚掙你1300塊的利潤。”
“……”
齊磊,“而且,德國廠家還不是賣給中國一家。專利到期,盯上的國家和企業(yè)無數(shù),他們賣生產(chǎn)線不一定比賣儀器的利潤低。”
“可能競爭起來之后,連200塊的利潤都保不住。”
“嚓!!”寇大姐受不了了,太憋屈了,“MLGB,處處被人算計!”
齊磊看著寇大姐,都不忍心打擊她。
來了個小總結(jié),“人家能賣40萬,那是【專利壁壘】。”
“專利不管用了,用生產(chǎn)線卡你,這是【技術(shù)封鎖】。”
“那問題又來了,再問大伙兒一個問題。”
齊磊,“咱們假設(shè)一下,如果德國廠家不和咱們打價格戰(zhàn),在全世界也沒有競爭,只有中國這一家和德國那家兩家生產(chǎn)!”
“且我們的技術(shù)、生產(chǎn)工藝、用料都和德國原廠的一樣的情況下,那你們說,我們能不能不賣兩千,也賣四十萬米元呢??”
寇仲琪登時無語,本來就一肚子氣,話也不好聽。
“想特么什么美事兒呢!?瘋了吧?”
宗寶寶也道:“四十萬買你的山寨貨?有那個錢,我買德國原裝的好不好?”
只見齊磊登時一指宗寶寶,“誒?這個想法不錯!”
“可問題是……”話鋒一轉(zhuǎn),“為什么同樣的東西,德國值四十萬,我們的為啥不行呢?”
往后一靠,面色高深,“好好想想吧,這才是問題的關(guān)鍵!”
宗寶寶一下被問住了,寇仲琪也愣在了那里。
是啊…為什么?
以前沒想過這種問題,同樣的東西,為什么德國的行,而國產(chǎn)的不行?
剛剛就是本能的這么想了,也這么說了。
宗寶寶,“因為…因為進(jìn)口的好像都比國產(chǎn)的強(qiáng)一點吧?”
“再說……“
卻是齊磊替他回答了,”因為德國制造、德國人的嚴(yán)禁,本來就是金字招牌!”
眾人,“……”
齊磊,“我再問你,你用過德國產(chǎn)品嗎?”
小馬哥搖了搖頭,宗寶寶也搖了搖頭。
好像…真沒用過。
齊磊,“那你再想想,很多人向往米國,向往米國夢,他們來過米國嗎?”
眾人,“……”
齊磊,“既然沒來過米國,也沒用過德國產(chǎn)品,那你們想一想,德國制造、米國夢,這些信息是怎么來的?”
眾人,“……”回答不上來。
齊磊,“問題就在這兒!這么個破盒子,失去了專利保護(hù),失去了技術(shù)保護(hù),失去了前兩道防線,可是在你們的潛意識里,它依舊值40萬,依舊擁有極高的附加值。”
“這才是關(guān)鍵!”
“而這也是西方的第三道防線,思想優(yōu)勢!”
“用品牌價值、文化滲透、民族印象,等等等信息,構(gòu)成了一張無形的【潛網(wǎng)】,進(jìn)而在思想上占領(lǐng)至高點,為他們的產(chǎn)品賦予更高的價值。”
眾人,“……”
好吧,前面什么專利、技術(shù)的還能聽懂,這回是真進(jìn)盲區(qū)了。
也就寇大姐和宗寶寶能聽懂一些.。
而齊磊這邊越說越激動。
“專利壁壘已經(jīng)形成了,我們沒有任何辦法,只能硬闖。”
“技術(shù)封鎖的突破,其實就是三石正在做的事,在高附加值領(lǐng)域開辟戰(zhàn)場。可對于國家和民族來說,也僅僅只是一個點上的突圍。”
“而思想優(yōu)勢,通過信息傳播來改變我們只能生產(chǎn)低附加值商品的道路,卻是可以完全覆蓋的!”
“這才是中國板塊的意義所在,這才是不得不做的理由!”
“因為放眼當(dāng)下,除了我們,沒有人在做這件事!”
“不是什么文化輸出,老子也不想現(xiàn)在就和米國 就和米國人打輿論戰(zhàn)!”
“中國板塊的第二個維度:向外作用,核心就是創(chuàng)造我們的思想優(yōu)勢,來給中國,給中國企業(yè)增加競爭力和附加值!”
眾人,“……”
靜!靜的可怕!
諾大的辦公室,除了齊磊粗重的喘息,沒有任何聲音。
雖然不懂,但是,肅然起敬。
尤其小馬哥,老子…的企鵝…是不是有點……偉大了?
……
————————
齊磊傳達(dá)的其實是一個很抽象的概念。
其實一句話就可以說清楚,就是【語義空間】,這是傳播效果研究的一個重要概念。
這個概念很好理解,但也很難理解。
說簡單,是因為一個成語就可以概括,“詞不達(dá)意”。
也是我們很多人都會遇到的問題:那就是,我說出來的話,你理解的可能不是我要說的那個意思。
再說大一點,就是一個國家、民族,傳達(dá)給外界的信息效果。
而說它難理解,則是在傳播概念上,語義空間需要的不僅僅是語言上的精準(zhǔn)。
實事上,小到信息傳播過程中的動作、表情、文字、音聲、圖畫、影像等符號,大到文化、環(huán)境、時間、空間等等外在因素,都可以影響信息的傳播效果。
舉個例子就是:“我愛你!”
這個信息,如果是一個男生對一個女生說,那就是正常的普世認(rèn)知。
如果一個男生對另一個男生說,那就有點驚悚了。
這里只是【信宿】變了,傳播效果也就變了,附帶的信息也變了。
當(dāng)然,要是一個男生對一群男生說“我愛你”……
同樣的,一個男生對一個女生說“我愛你”,同時送上鮮花,這是表達(dá)愛意。
一個男生對一個女生說“我愛你”,同時他還摟著另外一個女生,這是耍流氓。
你會發(fā)現(xiàn),同樣一句話,增加不同的條件,它的傳播效果會不同,甚至傳播的信息都不同。
拿到大一點的范圍里,我說“中國的東西好,值這個價”,和德國人說“德國的東西好,值這個價”,完全是兩個效果。
……
接下來,齊磊開始給大伙兒解釋,什么叫“思想優(yōu)勢”。
優(yōu)勢到底在哪里,是怎么在專利壁壘和技術(shù)封鎖都不管用的情況下,繼續(xù)維系西方商品的高附加值,從而保障高福利和高收入的。
齊磊,“我們再舉個例子。”
“一張牛皮,從牧民手里收上來多少錢?”
“把它做成皮包,你認(rèn)為值多少錢?假定它值100塊錢。”
“如果這個皮包的標(biāo)簽上寫著江南皮革廠造,你認(rèn)為它現(xiàn)在值多少錢?110塊可以嗎?120塊行不行?”
“150塊!讓廠家掙50塊。你會不會覺得廠家掙的有點多了?”
“那如果…這個包上掛上了普拉達(dá)的標(biāo),你認(rèn)為它又值多少錢?”
“今年新款限量,賣你50000塊,含淚掙你49850塊,不多吧?”
“那么一個更嚴(yán)重的問題出現(xiàn)了,同樣的生產(chǎn)價值,卻不能帶來同樣的幸福感!”
“一個女孩,背150塊的包,她不會覺得幸福,甚至虛榮一點的會覺得丟人。”
“可是,五萬塊的包會!會讓她得到極大的滿足。”
“再說一個更更嚴(yán)重的問題,你知道50000塊的普拉達(dá)可以帶來幸福感,這個概念是誰灌輸給你的?”
“為什么明明相同的兩個包,會存在那么大的價格差異和認(rèn)知差異?”
“而這!”齊磊擲地有聲,“這個認(rèn)知差異,還有甘愿掏50000買一個成本100塊的包,就是思想優(yōu)勢!”
“它不是與生俱來的天然屬性,而是人為賦予的價值。”
眾人,“……”似乎有點明白了。
只聞齊磊繼續(xù)道,“我不是說德國產(chǎn)品不好,也不是說普拉達(dá)的品牌價值不值五萬。”
“而是在說,除了技術(shù)封鎖和專利壁壘可以為商品帶來高附加值之外,擁有思想優(yōu)勢同樣可以為一件商品賦予價值,甚至可以為一個國家、一個民族賦予更高的價值!”
“而這種能力和手段,是我們所不具備的。”
“德國人嚴(yán)禁,米國值得向往,普拉達(dá)是奢侈大牌。”
“這些都不是一個人天然就擁有的認(rèn)知,而是后天通過信息傳播被動地逐漸接受的框架。”
“看似沒有任何實際價值,可實際上是無價的!”
“而反之,沒有這個信息渠道,也是貽害無窮的。”
“就比方說,一書《丑陋的中國人》對我們造成了多大的傷害?”
“一句中國商品廉價劣質(zhì),對我們的外貿(mào)又造成多大的影響?”
“別說外國人,就是中國人都這么認(rèn)為,我們造的東西就應(yīng)該便宜,就應(yīng)該廉價。”
“那我們怎么為我們的商品賦予價值?怎么為國家民族賦予更高的價值?”
“所以!!”齊磊略微有些激動,“所以,中國板塊,我根本就不用和米國人搞什么輿論戰(zhàn),根本也不用刻意宣傳什么中國文化。”
“我只需要潛移默化地給商品和國家賦予一些附加值,那就足夠了!”
這也是為什么,齊磊說企鵝從某種意義上來說,正在做的,和三石研究智能手機(jī)同樣重要的原因。
三石是在做技術(shù)突破,是在修路,修一條還沒有被別人封鎖的路。
就像后世的HW、BYD等等這些核心企業(yè)一樣,是在修路。
而企鵝,它是宣傳渠道。是讓所有人知道,這條路只有我們修好了,只有我們這里走得通,從而讓人家乖乖送上過路費(fèi)。
是把十塊錢的東西賣到一百塊的關(guān)鍵。
可別覺得企鵝原來就是打廣告的哈!
廣告宣傳,吆喝我值一百塊,那是表象,是最后一步。
真正管用的是底層邏輯,是基礎(chǔ)價值觀。
普拉達(dá)為什么值50000?
原因在于,底層邏輯接受了“奢侈品”這個概念,普世認(rèn)知上也將之定義為了“社交貨幣”。這是企業(yè)和zf、文化多重努力之下創(chuàng)造的傳播成果。
人們是先接受了西方文化,接著認(rèn)定了西方文化很好這個概念,再接受了“奢侈品”這個信息,然后才是普拉達(dá)是奢侈品,最后才是五萬的價格。
所以,值錢的不是牛皮包本身,值錢的是價值觀,是一整套的西方價值觀,是他們建立起來的學(xué)術(shù)體系,話語體系,輿論體系。
其價值也不僅僅體現(xiàn)于商品,而是覆蓋了我們生活中的每一個角落,也不是單一的某一個點位的作用。
反觀我們的文化內(nèi)核、信息手段,講究斂氣藏拙。說白了,就是不愿意爭。
再加上本身的后發(fā)劣勢,所以在這套體系面前是不占優(yōu)勢,甚至很難招架。
導(dǎo)致即便到了二十年后,依舊在被動的接受,被動的防御。
而且,防御的很吃力。
……
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