哦”我挑了挑眉。
“關于那個‘碧凈丹’的合作。”蘇璃直視著我的眼睛,“我希望能跟貴方簽訂一份……獨家代理協議。”
“獨家?”我笑了,“蘇小姐,剛才孔雀王族的人可是說了,要踏平我這楓城。你跟我簽獨家,就不怕把銀狐商會也拖下水?”
“怕。”蘇璃很坦誠,“但我更怕錯過這次機會。商場如戰場,富貴險中求。而且……”
她頓了頓,目光掃過城下那些正在打掃戰場的士兵。
“而且,我不覺得,擁有這種軍隊的楓城,會那么容易被踏平。”
“聰明人。”
我贊賞地點了點頭,“既然蘇小姐這么有誠意,那我們就不妨談談具體的細節。不過,我的胃口可是很大的,蘇小姐要做好心理準備。”
蘇璃嫣然一笑,這一笑,少了之前的幾分客套,多了幾分真誠和嫵媚。
“只要貨好,胃口大點又何妨?銀狐商會雖然是生意人,但只要認準了伙伴,也是敢把身家性命都壓上去的。”
“好!”我大笑一聲,“那就請蘇小姐移步書房,我們好好聊聊這筆大生意!”
書房內,茶香裊裊。
但此時的氣氛,卻比剛才在會客廳時要嚴肅得多,甚至可以說有些劍拔弩張。
不是因為敵意,而是因為利益。
蘇璃此時完全進入了商人的角色,錙銖必較,寸步不讓。她手里拿著一支精致的毛筆,在一張羊皮紙上快速地計算著,時不時抬頭跟我爭論幾個百分點的利潤分配。
“城主,四六分,這已經是我的底線了。”蘇璃揉了揉太陽穴,眉頭緊鎖,“您要五千顆的月產量,還要我們負責全境的鋪貨、運輸、安保,以及應對孔雀王族可能的打壓。這其中的成本和風險,都是我們要承擔的。您拿六成,已經是天價了。”
我靠在椅背上,手里把玩著那塊記憶水晶,臉上掛著似笑非笑的表情。
“蘇小姐,你似乎搞錯了一個概念。”
“什么概念?”
“碧凈丹,是獨一無二的。”我坐直了身體,手指輕輕敲擊著桌面,“在這個世界上,除了我,沒有人能拿得出這種既能解百毒,又能延年益壽的神藥。這是壟斷生意。”
“壟斷,意味著定價權在我手里。”
“你說的成本和風險,我都理解。但是,如果沒有我的丹藥,你們銀狐商會就算把路鋪得再好,賣什么?賣孔雀王族那些吃不死人但也治不好病的垃圾丹藥嗎?”
蘇璃語塞。
她知道我說的是事實。
商業的核心競爭力,永遠是產品。只要產品足夠硬,渠道雖然重要,但并非不可替代。今天我不找銀狐商會,我也能找黑巖堡,找青木部落,甚至我自己組建商隊慢慢賣。
但銀狐商會如果錯過了碧凈丹,一旦被別的勢力拿走,那他們西境第一商會的地位,恐怕就要不保了。
“那……城主的意思是?”蘇璃咬了咬嘴唇,有些不甘心地問道。
“七三。”我伸出三根手指,“我七,你三。”
“這不可能!”蘇璃差點跳起來,“三成利潤,扣除掉運營成本,我們幾乎就是白忙活!甚至可能還要倒貼!”
“別急,聽我說完。”
我擺了擺手,示意她稍安勿躁。
“這三成,是純利。所有的運輸、安保費用,你可以算在成本里,先扣除,再分紅。”
蘇璃愣了一下,隨即在腦子里飛快地盤算起來。如果是這樣算的話,那三成確實不算少,雖然比起四六分還是要少賺很多,但至少不會虧本。
“而且,”我接著拋出了一個重磅炸彈,“除了碧凈丹,我還會給你們另一種東西的代理權。”
“什么東西?”蘇璃好奇地問。
我從懷里掏出一張圖紙,推到她面前。
那是“簡易版防御符陣”的圖紙。這東西對于鐵心大師來說是小兒科,但對于外界來說,卻是足以保命的好東西。
“這是一種可以刻畫在馬車或者是商隊貨箱上的防御陣法。”我解釋道,“只要激活,就能抵擋妖王級別的全力一擊。這東西,我想對于你們常年在外跑商的人來說,應該很有吸引力吧?”
蘇璃看著圖紙,眼睛越來越亮。
作為商會大小姐,她太清楚這東西的價值了。商隊在野外最怕什么?不就是劫匪和妖獸嗎?如果有了這個陣法,商隊的安全性將大大提高,損失率將大大降低!這省下來的錢,可比賣丹藥賺的那點差價要多得多了!
“成交!”
這一次,蘇璃沒有任何猶豫,直接拍板。
“七三就七三!但是,這個防御陣法,您必須只能授權給我們一家!”
“沒問題。”我爽快地答應了,“不過,既然是獨家合作,那我也需要蘇小姐的一份投名狀。”
“投名狀?”蘇璃警惕地看著我。
“別緊張,不是讓你去殺人放火。”我笑了笑,從桌子底下,拿出了早已準備好的一張清單。
這張清單很長,密密麻麻地寫滿了各種藥材和礦石的名字。
“這是我未來三個月需要的原材料。”我將清單遞給她,“既然你們拿了獨家代理權,那原材料的供應,自然也要由你們來負責。我只有一個要求:量大,管夠,而且要快。”
蘇璃接過清單,只掃了一眼,臉色就變了。
“這……這么多?”
清單上,除了煉制碧凈丹需要的常規藥材外,還有大量稀奇古怪的金屬礦石,以及一些連她都沒怎么聽說過的特殊材料。
比如“赤炎銅精”、“深海沉銀”、“風靈石”等等。
這些,其實都是我為了給軍隊打造模塊化戰甲,以及為了給鐵心大師研究更高級的武器所準備的。
“怎么?銀狐商會吃不下?”我故意激她。
“開什么玩笑!”蘇璃這種女強人,最受不得這種激將法,“只要這西境有的東西,就沒有我銀狐商會弄不到的!只不過……”
她看著清單上那幾個被特意圈出來的名字,有些為難。
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第1209章 一份讓你無法拒絕的清單
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