你說的倒也是，確實是這么個道理，我仔細想了想，覺得確實是這么一回事，越想越覺得是這么個意思，再琢磨琢磨，還是這個理兒，一點沒錯?！?/p>
“倘若本王那賢侄當真是個沒有什么心思的蠢貨，一點城府和手段都沒有，做事直來直去的，那本王倒是還得好好合計合計，仔細想一想，到底還要不要繼續(xù)跟他合作下去了，畢竟跟一個沒頭腦的人合作，風險可不小，說不定哪天就把自己給搭進去了，那可就得不償失了。”
朱棣手里捏著一枚棋子，一邊在指尖來回摩挲著，感受著棋子冰涼的觸感，一邊沉吟著回想道衍和尚剛剛說過的話。
他心里反復琢磨著，越想越覺得道衍說得在理，越想越覺得就是這么回事。
那棋子在他指間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，光滑的表面映著燭火，泛著溫潤的光澤....
......
“啪！”
就在朱棣走神想著今天宮里傳來的消息....
他想著朱允炆得知燕王府學宮開張第一天就入賬五十萬兩，轉(zhuǎn)頭就一個人跑到老朱面前大大露了一回臉，好好表現(xiàn)了一番，說了不少漂亮話的時候....
道衍和尚手里的棋子忽然落下，發(fā)出清脆一聲響，在安靜的房間里顯得特別響亮，把朱棣從沉思中驚醒，把他從紛亂的思緒里一下子拉了出來.....
朱棣猛地回過神來，這才定睛看向眼前的棋盤，把注意力集中到了棋局之上，不再去想那些煩心的事，將思緒拉回到眼前的黑白對弈中，全神貫注地看著棋盤上的局勢。他的目光在縱橫交錯的格線上來回掃視，試圖重新把握住棋局的脈絡。
這不仔細看還沒發(fā)覺，一看，他人就怔住了，一時之間有些反應不過來，眼睛直直地盯著棋盤，仿佛看到了什么不可思議的景象，一時竟說不出話來。他的眉頭微微皺起，嘴唇無聲地動了動，像是要說什么，卻又沒有發(fā)出聲音。
此時的棋盤上，黑白棋子縱橫交錯、密密麻麻地布滿了棋盤，不知從什么時候起，道衍和尚已經(jīng)悄無聲息地占據(jù)了絕對上風，取得了明顯的優(yōu)勢，局面已經(jīng)完全不一樣了，黑棋的形勢一片大好，白棋卻處處受制，好幾處都被黑棋牢牢困住，動彈不得。
而他剛剛落下的這一子，更是有如神助，仿佛經(jīng)過了精心的計算，幾乎一子就鎖定了整個棋局的走向，決定了這盤棋的勝負，讓對手很難再有翻身的機會，這一手下得實在是妙，妙到了極點。
這一子不偏不倚，正好落在白棋最薄弱的位置，徹底切斷了白棋的退路.....
雖然這盤棋還沒完全下完，但這一子落下之后，誰勝誰負，已經(jīng)大致能看得出來了，結(jié)果已經(jīng)沒有什么懸念了，再走下去也是徒勞，不過是垂死掙扎罷了，改變不了什么。
朱棣的白棋已經(jīng)被逼到了絕境，再難有回旋的余地。
道衍和尚抬起頭，看向朱棣，嘴角帶著一絲淡淡的笑意說道：“王爺，看來這一局，是小僧僥幸贏了，這一盤是小僧占了上風，承讓了，王爺承讓了?！?/p>
他的聲音平和，卻帶著幾分不易察覺的得意.....
朱棣先是一愣，隨后輕輕笑了起來，搖了搖頭，臉上露出無奈的表情，把手里的棋子放回棋盒里，發(fā)出一聲輕嘆，顯得有些惋惜。那棋子落入盒中，發(fā)出清脆的碰撞聲。
道衍的棋藝本來是不如他的，可每次自己一分心，想別的事情去了，和他下棋就會被他抓住機會，一舉翻盤，讓他反敗為勝，這樣的情形已經(jīng)不是第一次了，今天又重演了這一幕，讓他有些哭笑不得。
他記得上一次也是這樣，因為想著北方的軍務，一不留神就被道衍鉆了空子。
像今天這樣的情況，其實已經(jīng)發(fā)生過不止一次了，以前也曾經(jīng)有過類似的經(jīng)歷，都是因為自己走神才輸?shù)钠澹看味际沁@樣，讓他很是無奈。
他暗暗告誡自己，下次下棋一定要專心些，不能再給道衍可乘之機。
不過朱棣偏偏就欣賞道衍這樣的性子，從來不會因為自己是王爺就故意讓棋，甚至總能抓住一切可能的機會，把自己擊敗，贏得棋局，這樣的對手才值得敬重，才配做他的棋友，讓他覺得下棋有意思。若是道衍也像其他人那樣處處讓著他，這棋下得還有什么趣味。
“行，這局是本王輸了，來來來，我們再來一局！這次我可要專心一些了，不會再給你可乘之機了，定要贏你一回，讓你也嘗嘗輸?shù)淖涛丁！?/p>
朱棣一邊說著，一邊開始重新擺放棋子，動作利落，顯得興致勃勃。
........
燕王府書房里。
燭火輕輕搖曳，跳動的火苗在黑暗中顯得格外醒目，把整個房間照得亮堂堂的.....
墻壁上投下兩道長長的人影，隨著燭光的晃動微微搖擺。燭芯偶爾爆出細小的火花，發(fā)出輕微的噼啪聲。
朱棣和道衍兩人就在這被燭光照得亮堂堂的書房里，深夜對坐，你一子我一子地下著棋，沉浸在棋局之中，全神貫注，仿佛外界的一切都與他們無關(guān)，完全沉浸在黑白世界的較量里。
他們的身影被燭光拉得很長，投在身后的書架上，隨著他們的動作輕輕晃動。
他們倆深夜下棋是常有的事，常常不知不覺間，就從深夜下到了天蒙蒙亮，直到東方露出魚肚白，天色漸漸發(fā)亮，這才意猶未盡地收棋，各自回去歇息。
有時下得興起，連早膳都顧不上用，直接就開始處理一天的政務。
窗戶外邊，月光靜靜地灑下來，落在院子里的石桌上，石桌被照得發(fā)白，仿佛鋪上了一層銀霜，看起來格外清冷，帶著幾分寒意，讓人不由得打了個寒顫。
月光下的樹影斑駁陸離，隨風輕輕晃動。
大明的夜晚，顯得格外安靜，萬籟俱寂，什么聲音都聽不到，連蟲鳴都消失了，仿佛整個世界都睡著了。
偶爾有巡夜侍衛(wèi)的腳步聲從遠處傳來，又漸漸遠去，更添幾分靜謐。
夏蟬好像也睡著了，不再發(fā)出鳴叫聲，青蛙也不再在草叢里低低咕噥，一切都陷入了沉睡，安靜得讓人有些不習慣，仿佛整個世界都靜止了，時間也停了下來。
只有偶爾吹過的夜風，帶來一絲涼意。
夜風輕輕吹過庭院，卷起地上的落葉，葉子擦著地面，發(fā)出颯颯颯的輕響，在寂靜的夜里顯得格外清晰，時斷時續(xù)的，像是在低聲訴說著什么，又像是在為這寧靜的夜晚伴奏。那聲音很輕，卻足以打破深夜的沉寂。
而與此同時的另一邊。
同樣沒有睡著的，還有胡老三。
準確地說，是胡老三，以及一些原本已經(jīng)決定站在稷下學宮這邊，或者還在觀望但傾向明顯的商賈們，他們都沒有睡著，大家都在為同一件事操心，心里裝著同樣的事情，誰也睡不著覺，都在為眼下的局勢擔憂。
每個人的臉上都帶著幾分焦慮，眼神中透著不安。
幾個人聚在胡老三宅院的書房里。
燈火通明，把房間里照得清清楚楚，連角落里都能看得分明，每一個細節(jié)都看得真切，沒有絲毫陰影，一切都暴露在光亮之下。桌上攤開著幾本賬冊，還有幾疊信紙，上面密密麻麻地寫滿了字。
他們正在對賬，認真地核對著手中的資料，一行一行仔細地看著，不時低聲交流幾句，交換著各自的看法和信息。有人用手指點著紙上的某一行字，有人皺著眉頭思索，有人輕輕搖頭。
不過，這賬并不是他們生意上的賬目，而是他們通過各自在商界的關(guān)系網(wǎng)搜集來的消息，關(guān)于今天有哪些人去了燕王府、結(jié)果如何之類的信息，都是關(guān)于燕王府學宮的最新動態(tài)，都是第一手的消息，十分珍貴，對他們判斷形勢很有幫助。
這些消息來自各個渠道，有的來自宮里的眼線，有的來自商界的朋友，有的則是派去盯梢的人回報的。
無論是胡老三，還是之前花大價錢買下稷下學宮首批十個入學名額的那些商賈，無疑都是財力雄厚的大商賈，家底都十分殷實，不是普通人家能比的，在應天府都是有名有姓的人物，說出去大家都認識。他們的生意遍布大江南北，涉及鹽鐵、布匹、糧食等多個行當。
畢竟，稷下學宮的名額，最便宜的一個也要三十萬兩銀子——那就是胡老三出的價，這個數(shù)字可不是小數(shù)目，對普通人來說簡直是天文數(shù)字，一輩子也掙不到這么多錢，想都不敢想。這筆錢足夠在應天府買下一整條街的鋪面，或者置辦上千畝良田。
尋常的商賈，誰能一下子拿出這么多銀子？這可不是隨便什么人都能負擔得起的，就是中等商賈也拿不出這么多現(xiàn)銀，除非是那些真正的大富之家，家底特別厚實的。
能拿出這個數(shù)目的，都是商界頂尖的人物。
哪怕是在整個應天府范圍內(nèi)，這些商賈也都是數(shù)一數(shù)二的富豪了，在商界都是有名有號的人物，說出去大家都知道的，沒人敢小瞧，都要給幾分面子。
他們的名字在商界如雷貫耳，一舉一動都受人關(guān)注。
自然，他們在商界經(jīng)營多年，都有不少自己的人脈和消息渠道。
各家都有各家的門路，有的和官府關(guān)系密切，有的和江湖人士往來，有的甚至和宮里的太監(jiān)有交情。
大家各自把收集到的消息拿出來核對.....
哪家今天去了燕王府，結(jié)果怎么樣，有沒有買到名額。
這么一匯總，就得出了八九不離十的結(jié)論，對情況有了大致的了解，心里也就有數(shù)了，知道燕王府學宮今天大概是個什么情形，有了個初步的判斷。
有人拿出一個小本子，上面記著今天去燕王府的商賈名單，還有人拿出從燕王府內(nèi)部打聽到的消息。
得出結(jié)論之后，商賈們面面相覷，都有些驚訝，臉上都露出了不可思議的表情，似乎不太敢相信這個結(jié)果，覺得這太出乎意料了，完全沒想到會是這樣。有人忍不住揉了揉眼睛，又仔細看了一遍匯總的結(jié)果。
因為他們核對下來的結(jié)果是：今天一天之內(nèi)，燕王府竟然進賬了幾十萬兩！
這個數(shù)字讓他們感到震驚，完全超出了他們的預料，沒想到燕王府學宮這么受歡迎，一下子就能吸引這么多人。
這個數(shù)目幾乎趕上了他們中有些人一年的收入，實在令人咋舌。
雖然不能精確算出是不是五十萬兩，但大致數(shù)目還是有譜的，至少三十萬兩以上是肯定的，這個數(shù)字已經(jīng)相當驚人了，不是個小數(shù)目，抵得上好些商賈大半年的收入了，讓他們不由得咂舌。
有人低聲計算著這個數(shù)目能買多少貨物，能置辦多少產(chǎn)業(yè)。
而燕王府學宮名額的市場行情價也就浮出水面了：五萬兩一個名額。
這個價格比他們預想的要低得多，完全不在一個檔次上，讓他們大吃一驚，覺得這價錢實在太便宜了。
這個價格連稷下學宮的零頭都不到，讓人難以置信。
........
房間里，燭火輕輕跳動，光影在墻壁上搖曳，忽明忽暗的，映得每個人的臉色都變幻不定，時明時暗，讓人看不真切。燭淚緩緩滑落，在燭臺上堆積成一灘。
寂靜的夜色下，胡老三和一眾商賈沉默了片刻，誰都沒有先說話，大家都在消化這個令人驚訝的消息，心里各自盤算著，思考著這對他們意味著什么，該怎么應對。
有人輕輕敲著桌面，有人撫著胡須，有人盯著跳動的燭火出神。
片刻之后，胡老三作為在場的主心骨，率先開口打破了這片安靜，用沉穩(wěn)的聲音說道，語氣很平靜，聽不出什么情緒，顯得很鎮(zhèn)定：“諸位都有什么想法？都說說看吧？大家有什么看法都可以說出來，不必拘束，暢所欲言便是，有什么說什么?！?/p>
他的目光在眾人臉上掃過，觀察著每個人的反應。
胡老三之所以能成為這群商賈中的領頭人，是因為他最早去拜訪了朱煐——那位提出重開稷下學宮的人，也是皇上跟前的紅人、朝堂上出了名的朱御史，剛被皇上封為中興侯，地位非同一般，在朝中很有影響力，說話很有分量。
那次拜訪讓他占得了先機，在眾人中脫穎而出。
憑著這層關(guān)系和行動，胡老三順理成章地成了這群商賈的代表，大家都愿意聽他的意見，把他當作主心骨，有什么事情都先來找他商量，讓他拿主意。
他的宅院也成了大家經(jīng)常聚會的地方。
所以在大家都還猶豫不決、心里沒底的時候，只有胡老三能站出來主持局面，引導大家討論，帶領大家走出迷茫，找到方向，給大家一顆定心丸，讓大家安心。
他的沉穩(wěn)和果斷，讓大家信服。
胡老三這話說出口之后，房間里又安靜了一會兒，終于有第一個人開口說話了，打破了沉默，讓大家的精神都為之一振，注意力都集中了過去。
所有人的目光都轉(zhuǎn)向那個說話的人....
說話的不是別人，正是陳鈺，陳老板。
作為江南一帶赫赫有名的布匹商賈，陳鈺身家百萬，在商界也算得上是頂尖的人物，他的生意做得很大，遍布好幾個省，在江南一帶很有名望，很多人都知道他。
他的布莊開遍了江南各大城鎮(zhèn)，連北方都有他的分號。
他的眼光一向非常敏銳，看問題也準，往往能一針見血地指出關(guān)鍵，所以大家都很信服他的判斷，認為他看事情看得很透徹，總能說到點子上。
過去幾次商界的變動，他都準確預判了形勢，讓大家避免了不少損失。
所以陳鈺一開口，所有人的目光立刻都集中到了他身上，大家都想聽聽他會說些什么，期待他給出有價值的見解，看他有什么高見，能不能指點迷津。
有人甚至不自覺地向前傾了傾身子，生怕漏聽一個字。
現(xiàn)在大家都有些迷茫，燕王府學宮一天之內(nèi)就斂財幾十萬兩，商賈一個接一個上門拜訪，這場面實在出乎所有人的預料，讓大家感到措手不及，不知道該如何應對，心里都沒了主意，很是焦慮。
這個突如其來的消息打亂了大家原先的計劃。
燕王府學宮的大獲成功，自然就給稷下學宮這邊帶來了巨大的壓力，讓大家都感到有些緊張，心里七上八下的，擔心自己的投資會打水漂，得不償失。
有人開始懷疑自己當初的決定是不是太草率了。
而對于已經(jīng)買了稷下學宮入學名額，或者打算明年購入名額的商賈來說，他們基本上已經(jīng)和稷下學宮綁在一起了，一榮俱榮，一損俱損，大家的利益是緊密相連的，誰也跑不掉，必須共同面對這個局面，一起想辦法。
現(xiàn)在退出已經(jīng)來不及了，只能硬著頭皮走下去。
正因為切身利益相關(guān)，大家才格外焦慮，心里都沒個準方向，不知道接下來該怎么辦，該往哪里走，都很茫然，不知所措。這個夜晚對每個人來說都格外漫長。
所以陳鈺一開口，就吸引了所有人的注意力，大家都屏息凝神地聽著，生怕漏掉一個字，想從他那里得到一些啟示，找到解決問題的辦法。
房間里靜得連呼吸聲都聽得見.....
“諸位，且聽我一句。”
在眾人的注視下，陳鈺不緊不慢地開了口，語氣從容不迫，顯得很有把握，似乎胸中已有成竹，早就想好了要說的話。
他輕輕整理了一下衣袖，姿態(tài)優(yōu)雅。
“燕王府學宮如今看起來來勢洶洶，但以我之見，單從他們今天的做法來看，就已經(jīng)遠遠不如我們的稷下學宮了，敗局其實已經(jīng)顯露出來了，他們的路子走不長，堅持不了多久，遲早要出問題，不會有什么好結(jié)果?！?/p>
他的聲音清晰而堅定，每個字都說得很有分量。
陳鈺微微一笑，目光從胡老三和其他商賈的臉上緩緩掃過，觀察著每個人的反應，看看大家是不是理解了他的意思，有沒有跟上他的思路，明白他在說什么。
他的眼神中帶著幾分自信，幾分審視。
胡老三聽了陳鈺的話，不由得愣了一下，一時沒反應過來，腦子里還在消化這句話的意思，覺得這個說法很新奇，從來沒這么想過。
他微微皺起眉頭，手指無意識地在桌面上畫著圈。
其他商賈也紛紛怔住了，一時沒明白他話里的意思，互相看了看，都有些困惑，不明白為什么說燕王府學宮敗局已定，這從何說起。
有人交頭接耳，低聲議論著，臉上寫滿了不解。
這......這燕王府學宮現(xiàn)在明明正是風頭正勁的時候，怎么就成了敗局已定呢？
大家都覺得不可思議，想不通其中的道理，覺得這個結(jié)論下得太早了，不太可能。
有人搖頭表示懷疑，有人則露出若有所思的表情。
一天之內(nèi)就聚攏了幾十萬兩銀子，這勢頭正猛，從哪里看得出來要?。看蠹叶枷氩煌?，覺得這說法有些奇怪，不符合常理，難以理解。
這個數(shù)目任誰看了都會覺得燕王府學宮前景大好。
不過想到陳鈺一向精明、有眼光，大家雖然心里嘀咕，卻也沒人直接反駁，都想聽聽他接下來的解釋，看看他到底是怎么想的，說不定真有獨到的見解，能說出些道理來。
眾人按捺住心中的疑問，繼續(xù)聽下去。
只是想來想去，還是沒想通其中的關(guān)節(jié)，不明白他為什么這么說，總覺得哪里不對，說不出的別扭，心里還是疑惑。
有人忍不住摸了摸下巴，繼續(xù)盯著陳鈺，等著他往下說。
于是，一眾商賈的目光不約而同地投向了胡老三，想看他怎么說，希望他能代表大家問個明白，把話說清楚，解開大家心中的疑惑，弄個明白。
胡老三感受到眾人的目光，輕輕點了點頭。
胡老三自然也明白大家的意思，便看向陳鈺，認真地問道：“陳老板，你能不能詳細解釋解釋？
我們都想聽聽你的見解，把道理說透徹些，讓大家心里都明白，知道你是怎么想的?！?/p>
他的語氣很誠懇，帶著請教的意思。
陳鈺微微一笑，神色從容，一副胸有成竹的樣子，似乎早就想好了要說的話，就等著大家來問，好把自己的想法說出來。
他輕輕端起茶杯，抿了一口，這才不慌不忙地開口。
他今年不過三十出頭，在這么多大商賈里，絕對算得上是非常年輕的，是后起之秀，比在座的大部分人都年輕不少，但沒人敢小看他，都知道他的本事。年紀輕輕就能在商界站穩(wěn)腳跟，必有過人之處。
但他所取得的成就，即便是今天在場的這些京城頂尖商賈中，能和他相提并論的也不多，他的能力是大家有目共睹的，所以也沒人敢小看他，都認可他的實力，尊重他的意見。
他名下的布莊生意紅火，連宮里都用他家的綢緞。
所以面對大家疑惑的目光，他沒有絲毫緊張，反而更加鎮(zhèn)定，自信滿滿，知道自己能說服大家，讓大家認同他的觀點，同意他的看法。
他的姿態(tài)從容，言語間透著自信。
“諸位都是做生意的行家，其實在陳某看來，開學宮和做買賣，道理沒什么兩樣，本質(zhì)上都是一回事，都要遵循市場的規(guī)律，都要講究個供求關(guān)系，離不開這個根本?！?/p>
他的聲音平和，卻帶著說服力。
“從表面上看，燕王和皇孫殿下開的這個燕王府學宮，好像一天之內(nèi)就聚攏了幾十萬兩銀子，勢頭很猛?？纱蠹易屑毧淳蜁l(fā)現(xiàn)，他們這幾十萬兩，和我們中興侯的稷下學宮那幾十萬兩，區(qū)別可太大了，根本不能相提并論，完全不在一個層次上，差得遠了，不是一個檔次。”
他說著，用手指輕輕敲了敲桌面，強調(diào)自己的觀點。
陳鈺胸有成竹地說道，語氣十分肯定，沒有絲毫猶豫，仿佛在陳述一個再明顯不過的事實，不容置疑。
他的目光掃過眾人，看到有人已經(jīng)開始點頭表示贊同。
他這番話一出，大家也不由自主地開始琢磨起來，認真思考他話中的含義，細細品味其中的道理，試圖理解他為什么這么說，這話到底是什么意思........
有人摸著胡須沉吟，有人低頭思索，有人若有所悟。
經(jīng)陳鈺這么一提醒，在座的又都是做生意的好手，立刻就有人眼睛一亮，似乎明白了什么，臉上露出了恍然大悟的表情，連連點頭，覺得這話說得在理，確實是這么回事。有人忍不住拍了下大腿，表示贊同。
胡老三也是眼前一亮，猛地抬起頭來看向陳鈺，仿佛想通了什么關(guān)鍵，腦子里一下子透亮了，明白了陳鈺的意思，知道他在指什么。
他的嘴角微微上揚，露出了一絲笑意。
“我明白陳老板你的意思了?！?/p>
胡老三這一開口，一些原本也正要說話的商賈，話到嘴邊又咽了回去，想先聽聽胡老三怎么說，看看他理解的是不是和自己一樣，是不是也想到了那一層，看法是否一致。
大家都安靜下來，等著胡老三繼續(xù)。
不過大家并不在意這些，而是紛紛看向胡老三，等著他繼續(xù)說，想知道他明白了什么，期待他接下來的話，看他能不能把大家的想法表達出來，說清楚。
房間里再次安靜下來，只有燭火跳動的聲音。
胡老三一臉激動，眼睛緊緊盯著陳鈺，迫不及待地想要證實自己的猜想，看看是不是猜對了，自己的理解對不對，是不是陳鈺想說的那個意思。
他的身體微微前傾，顯得很急切。
“陳老板想說的，是不是指燕王府學宮的名額單價？是不是這個意思？”
他這話一出口，在場的十多個商賈全都恍然大悟，紛紛點頭表示贊同，互相交換著眼神，都覺得這話說到點子上了，確實是這樣。有人忍不住出聲附和：“對??！就是這個理！”
有些是原本就猜到的，聽胡老三說出來和自己想的一樣，便露出了“果然如此”的表情，頻頻點頭，表示認同，覺得就是這么回事，一點沒錯。
他們的臉上露出了釋然的笑容。
而一些原本還在疑惑、沒想明白的，經(jīng)胡老三這一點，也頓時明白了過來，臉上露出了釋然的表情，終于想通了，明白了陳鈺的言外之意，知道他在說什么了。
他們連連拍手，表示贊同。
所有人的目光，再次聚焦到陳鈺身上，等待他確認這個猜想，看看他會不會點頭，承認大家猜對了，是不是這個意思。
房間里鴉雀無聲，都在等陳鈺的回答....
陳鈺笑著點了點頭，肯定了胡老三的說法，證實了他的猜測，讓大家心中的石頭落了地，知道自己想對了。
他的笑容很溫和，帶著贊許的意思。
“不錯，不愧是胡老板！果然一點就通，腦子轉(zhuǎn)得很快，一下子就明白了我的意思，想到了關(guān)鍵處?！?/p>
他朝胡老三投去贊賞的目光，胡老三也回以微笑。
“燕王府學宮看似一天之內(nèi)從不少商賈手里賣出名額，換來了幾十萬兩，乍一看數(shù)額不小，可仔細一想，其實遠遠不如中興侯開辦的稷下學宮，兩者的差距還是很明顯的，不是一回事，一個天上一個地下，沒法比。”
他的聲音提高了一些，帶著幾分激昂。
“我們這些人入學，每個人都交了幾十萬兩的費用，而燕王府學宮那邊，一個名額只要五萬兩。各位都是做生意的，這意味著什么，想必大家都清楚，不用我多說，道理很淺顯，一想就明白，再清楚不過?！?/p>
他攤開雙手，做了一個比較的手勢。
“這物........以稀為貴?。|西越少越值錢，這個道理再簡單不過了，大家都懂的，不需要我多解釋，都明白這個理兒?！?/p>
他的聲音在安靜的房間里回蕩，每個字都敲在眾人的心上。
........
胡老三的府宅里。
皎潔的月光灑在院落中，像鋪了一層薄薄的銀霜，把整個院子照得通明，樹影在地上輕輕晃動，隨風搖曳，忽長忽短。
月光下的青石板路泛著清冷的光。
晚風輕輕吹著，掃過地上的落葉，發(fā)出瑟瑟的響聲，在寂靜的夜里格外清晰，時有時無的，像是在為書房內(nèi)的討論伴奏，增添了幾分意境。
那聲音很輕，卻傳得很遠。
靜謐的夏夜里，只剩下書房中燈火通明，人影晃動，商賈們還在熱烈地討論著，聲音時高時低，氣氛十分活躍，與外面的寧靜形成鮮明對比。
從窗外看去，能看到他們激動的手勢和專注的神情。
燭火搖曳，映在一眾商賈的臉上，把他們的臉照得發(fā)紅發(fā)亮，每個人的表情都清晰可見，有沉思的，有激動的，有擔憂的，各不相同，心思各異。
燭光在他們眼中跳躍，閃爍著不同的光芒。
整個房間隨著陳鈺的發(fā)言，氣氛一下子凝住了，所有人都不再說話，都在認真思考他剛才說的話，細細品味其中的道理，衡量著這對他們意味著什么，有什么影響。有人摸著下巴沉吟，有人低頭不語，有人目光閃爍。
每個商賈的眼中都閃爍著一抹精明的光芒，大家心里都在默默衡量、計算，盤算著其中的利害關(guān)系，各自打著算盤，思考著下一步該怎么做，該怎么應對。
這些都是久經(jīng)商場的老人，自然不會輕易被表象迷惑。
在場的商賈無一不是商界中的佼佼者，站在大明商界金字塔頂端的人物，都是見多識廣的人，經(jīng)歷過不少風浪，什么場面都見過，什么情況都遇到過。
他們的判斷往往準確，眼光毒辣。
陳鈺所說的道理，大家一聽就明白了其中的深意，都明白他話里的分量，知道這不是隨便說說的，而是經(jīng)過深思熟慮的，有他的道理。
有人已經(jīng)開始在心里盤算著如何利用這個局面。
都是做生意的，“物以稀為貴”這個道理，誰不懂？這是經(jīng)商的基本常識，從小就知道的道理，在生意場上摸爬滾打這么多年，更是深有體會，再熟悉不過了。
這個道理簡單，卻蘊含著深刻的商業(yè)智慧。
稀缺的資源，價格自然就高；反過來，貴的東西，也必然有它貴的理由！
這是市場規(guī)律，大家都深有體會，在各自的生意中都驗證過這個道理，都知道這是對的。
有人回想起自己經(jīng)營的商品，越是限量發(fā)售的，越是能賣出高價。
雖然反過來不一定完全正確，但十之七八是說得通的，大多數(shù)情況下都是成立的，很少有例外，大家都是這么認為的，都認可這個說法。這個規(guī)律在商界屢試不爽。
在人的固有印象里，貴，就是有貴的道理。價格高往往意味著品質(zhì)好，這是大家普遍的看法，也是很多人購物時的心理，都愿意相信貴的就是好的。這個心理很難改變。
人的思維慣性是很可怕的！
一旦形成了某種觀念，就很難改變，會一直保持著這種看法，不管事實到底如何，都會堅持原來的想法。這種心理在商界尤其明顯。
價格低，數(shù)量又多，那就容易讓人覺得低端，上不了臺面，不夠檔次，拿出去沒面子，會被人看不起。
這是人之常情，大家都明白這個心理。
價格高，數(shù)量又少，那才顯得高端，有身份有地位，拿出去有面子，別人都會高看一眼，覺得你了不起。
這種心理在富貴圈子里尤其明顯。
哪怕產(chǎn)品本身的質(zhì)量差距不大，但給人的印象就是天差地別。而這多出來的溢價，其實就是品牌的溢價，是身份象征的價值，不是實物本身的價值，大家愿意為這個多花錢，覺得值。
這個道理在座的每個人都深有體會。
別說后世了，就是眼下的大明商界，生意場上就有不少這樣的例子，大家都見過很多，心里都清楚，知道這是普遍現(xiàn)象，不是什么新鮮事。
有人開始舉自己經(jīng)歷的例子來佐證這個觀點。
在場的都是一輩子做生意的人，立刻就明白了這其中的道理，紛紛點頭表示認同，覺得陳鈺說得在理，確實是這么回事，一點沒錯。
房間里的氣氛明顯輕松了許多，大家的眉頭也舒展開了。
........
房間里，一片寂靜，大家都在消化剛才的討論，各自想著心事，沒有人出聲打擾，都在默默思考。
只有燭火跳動的聲音和偶爾的咳嗽聲打破寂靜。
而在短暫的寂靜之后，氣氛瞬間就像開水沸騰了一樣，大家紛紛交頭接耳，議論起來，各自發(fā)表著自己的看法，聲音漸漸大了起來，討論得十分熱烈，各抒己見。
有人激動地揮舞著手臂，有人認真傾聽，有人頻頻點頭。
又過了一陣子，議論聲才漸漸小了下去，大家的目光又重新集中到了陳鈺身上，等著他繼續(xù)往下說，想聽聽他還有什么高見，還有什么要補充的。
所有人都期待地看著他。
胡老三的眼中閃爍著精明的光芒，腦子里在快速思考。
他結(jié)合陳鈺的話，心里也在反復權(quán)衡、比較，仔細思考著其中的利弊，計算著得失，想著這對他們的生意會有什么影響，該怎么應對........
他的手指無意識地在桌面上畫著，似乎在計算著什么.....
就在大家剛松了一口氣，覺得形勢沒那么糟糕的時候，心情稍微輕松了一些，覺得陳鈺的分析很有道理，情況沒那么嚴重。
忽然，一名商賈開口了，聲音有些沉重。
這位商賈在大家剛才興奮議論的時候，一直沉默不語，皺著眉頭默默思量，似乎在思考什么重要的問題，沒有參與討論，顯得心事重重，憂心忡忡。
他的表情很嚴肅，像是想到了什么棘手的問題。
他是做皮草生意的，大家都叫他楊老板，在北方很有名氣，生意做得很大，路子很廣。他的皮貨遠銷海外，連蒙古貴族都穿他家的皮草。
楊巡忽然站起身，看向陳鈺，臉上帶著嚴肅的表情，顯得很鄭重，像是要說什么重要的事情，有話要講：“陳老板，我有個疑惑，還想請陳老板解惑，希望你能為我解答，說說你的看法，幫我解開這個心結(jié)，讓我明白?！彼穆曇舻统?，帶著幾分憂慮。
陳鈺趕忙起身，態(tài)度恭敬，表示對楊巡的尊重，不敢有絲毫怠慢，畢竟楊巡是商界前輩，資歷比他老得多。
“楊老板請講，陳某一定盡力解答。”他微微躬身，態(tài)度誠懇。
楊巡在商界的資歷可比他深得多，而且家底也更厚實，是商界的前輩，說話很有分量，大家都敬他三分，要給他面子。
他經(jīng)營皮草生意三十多年，在商界德高望重。
如果說陳鈺是后起之秀，那楊巡就是真正的商界大佬級人物，也是在財力上真正能壓胡老三一頭的人之一，在商界很有影響力，不是普通商賈能比的，他的話大家都得認真聽，不能怠慢。
他的一句話，往往能影響整個行業(yè)的動向。
“陳老板言重了，但講無妨，有什么問題盡管問，我一定知無不言，盡我所能為您解答，把我知道的都說出來?！?/p>
陳鈺的態(tài)度很謙遜，言語間透著對長輩的尊敬。
楊巡點了點頭，皺著眉頭問道，表情十分嚴肅，語氣很認真，每個字都說得清清楚楚，生怕別人聽不明白：“陳老板說的確實有道理，貴有貴的道理?？扇绻p方最終達成的效果是一樣的，燕王府學宮又放出大量名額，用低價沖擊市場，那我們這邊的高價，又該怎么維持下去？這是個很現(xiàn)實的問題，不得不考慮，不能回避，必須面對?！?/p>
他的問題一針見血，直指要害。
“除非稷下學宮的教學質(zhì)量、出來的成效，能遠遠超過燕王府學宮，否則........否則我們很難保持優(yōu)勢，可能會被他們比下去，到時候就不好辦了，會很被動?！?/p>
他的眉頭皺得更緊了，憂心忡忡。
楊巡這一句話，瞬間把原本有些熱烈的氣氛又壓了下去，讓大家重新陷入了思考，心情又沉重起來，覺得他說的也不是沒有道理，確實是個問題。
房間里再次安靜下來，每個人的臉上都露出了凝重的表情。
商賈們再度陷入了沉默，每個人的臉上都露出了凝重的表情，眉頭都皺了起來，都在思考這個棘手的問題，想著該怎么辦........有人輕輕嘆氣，有人搖頭，有人面露憂色。
陳鈺臉上的笑容也不由得一僵，神情認真起來，顯然也意識到了這個問題的嚴重性，不是那么好回答的，需要好好想想怎么回應，該怎么解釋。
他沉吟片刻，整理著思緒。
楊巡繼續(xù)說道，語氣更加沉重，每個字都說得很有分量，像是在敲打著每個人的心，讓人不由得緊張起來：“大家試想一下，燕王府學宮眼下已經(jīng)籌到了幾十萬兩銀子，他們接下來無非就是兩個選擇，要么這樣，要么那樣，總要有下一步動作，不可能停在原地不動，肯定會有動靜?！?/p>
他的分析很有條理，思路清晰。
“第一，停止繼續(xù)售賣名額，或者放慢售賣的速度，用這幾十萬兩銀子做本錢，去興辦學宮，把學宮辦好，做出成績來，用實力說話，證明自己的價值?！?/p>
他豎起一根手指，表示第一種可能。
“第二，繼續(xù)售賣名額，而且是大量售賣。這樣一來，薄利多銷，能聚攏的銀子可就更多了！這對我們來說更不利，壓力會更大，我們的處境會更艱難，更不好過。”
他豎起第二根手指，語氣更加沉重。
“雖然商界中像我們這樣能隨手拿出幾十萬兩的人不多，但要說能拿出五萬兩的商賈，在應天府還是不少的，這個數(shù)量相當可觀，不是個小數(shù)目，足夠支撐燕王府學宮繼續(xù)擴張，擴大規(guī)模。”
他的分析很實際，符合市場情況。
“可這樣一來，這么多名額，如果都能達到我們稷下學宮一樣的效果，哪怕只有八成效果，那........那我們的優(yōu)勢就不復存在了，很難再保持現(xiàn)在的地位，到時候就麻煩了，處境會很艱難?！?/p>
他的聲音越來越低，帶著深深的憂慮。
楊巡的臉色凝重，沒有再說下去，但意思已經(jīng)表達得很清楚了，大家都明白他的擔憂，知道他不是在危言聳聽，而是很可能發(fā)生的現(xiàn)實。
他緩緩坐下，神情肅穆。
但他話里的意思，已經(jīng)再明白不過，大家都聽懂了他的擔憂，知道這不是危言聳聽，而是很可能發(fā)生的現(xiàn)實，必須認真對待。
房間里彌漫著緊張的氣氛。
一時間，房間里所有的商賈都再度陷入了沉默，每個人都在思考這個棘手的問題，沒有人說話，氣氛變得十分壓抑，沉重得讓人喘不過氣來........
燭火依舊在跳動，卻顯得格外黯淡。
胡老三也再一次皺起了眉頭，陷入了深思，手指無意識地在桌面上輕輕敲擊著，發(fā)出噠噠的響聲，在安靜的房間里格外清晰，像是在計數(shù)著時間的流逝，又像是在思索著對策........