民國三年的冬，一場由山西太原悄然掀起的風潮，卻已隨著郵路與電波，悄然席卷了全國各大主要城市。
這一日的清晨，從北平的《順天時報》、《晨報》，到上海的《申報》、《新聞報》，再到天津的《大公報》、漢口的《中西報》、廣州的《七十二行商報》……幾乎所有有影響力的報紙商業版或廣告欄，都被一則設計簡潔卻氣勢十足的廣告所占據。
廣告整體采用沉穩的靛藍色邊框，正中是一幅線條清晰、極具視覺沖擊力的單色鋼筆畫：
一輛造型新穎、結構堅固的自行車正迎風飛馳，騎手的身形被刻意虛化，凸顯出車輛本身的力量感與速度感。
畫旁是兩個碩大、剛勁的繁體楷書大字——“領航”！
下方則是更為詳細的文字說明，標題同樣醒目：
“領航者自行車全國府縣級代理商征募啟事”
正文部分，措辭精煉，信息明確，直擊這個時代商人的心坎：
[產品優勢]
全新國貨精品：“山西領航者自行車制造公司榮譽出品，專為國人路況體質匠心打造。”
堅固耐用：“車架采用優質碳鋼，經特殊熱處理，強度遠超舶來品；輻條加強，承重力優。”
騎行輕快：“獨家優化齒輪比，省力高效；滾珠軸承關鍵部位，阻力更小。”
樣式新穎：“款式新穎，男女皆宜（附男式、女式車型圖），電鍍部件光亮防銹，為都市增添亮色。”
[代理權益]
區域保護：“一縣（或相當區域）僅設獨家代理商，嚴格劃定經銷區域，保障代理權益。”
利潤豐厚：“提供極具競爭力之代理價格，預留充足利潤空間。（具體價目備索）”
廣告支持：“總公司將于全國性報刊持續投放廣告，并補貼地方代理商部分在地廣告費用。”
供貨保障：“太原工廠產能充足，正太鐵路貫通南北，保證貨源穩定供應。”
售后服務：“提供易損配件供應及基礎維修技術指導。”
[招商要求]
資質：“須為當地信譽良好之商號，具備一定資金實力與倉儲能力。”
理念：“認可領航者品牌理念，有志于共同開拓國產工業品之市場。”
保證金：“需繳納一定數額之信譽保證金（依區域等級而定，合約期滿可退）。”
[聯絡方式]
“意者請即刻致函（或發電報）至：山西太原府工業區領航者機械制造公司銷售科（收）”
“函需注明：商號名稱、負責人、意向代理區域、現有經營品類及資金概況。”
“本公司將專人審核，并擇優寄發詳細代理章程及合約樣本。”
這則廣告，如同一塊投入平靜湖面的巨石，瞬間在全國各大城市的商界激起了巨大的波瀾！
在北平等故都：
前清遺老、新晉官僚家的公子哥兒，或許昨日還在為弄到一輛英國三槍牌自行車而沾沾自喜，今日看到報紙上這造型別致、號稱專為國人體質打造的領航者，不由得心生好奇與比較。
一些開明的民族資本家則拍案叫好：“好！山西閻百川麾下竟能出此等實業！此乃國貨之光！當設法接洽！”
在十里洋場上海：
洋行買辦們拿著報紙，匆匆走進外國經理的辦公室，神色凝重地匯報這來自內陸的競爭信號。
華商們則更加激動，他們敏銳地嗅到了巨大的商機。
上海灘從不缺追逐潮流的摩登男女，這新穎的車型和國貨概念，無疑精準地戳中了許多人的癢處。
不少原本經營五金、百貨甚至綢緞的商人，開始暗自盤算自己的流動資金和人脈網絡，是否能拿下利潤最豐厚的上海總代理。
在天津衛：
毗鄰山西，消息傳得更快更詳實。
商人們早已風聞太原那邊搞出了不錯的自行車，甚至有人托關系想弄一輛樣品而不得。
如今見到這面向全國的正式招商廣告，頓時坐不住了。
電報局的業務瞬間繁忙了不少，發往太原的電報量陡增。
在漢口、在廣州、在濟南……
類似的情景在不斷上演。
這則廣告的成功之處在于，它不僅僅是在賣一輛車，更是在兜售一個獨家代理權的概念，一個與新興工業品牌共同發財的機會！
這對于遍地尋找出路的民族資本而言，吸引力是致命的。
當然，也有質疑之聲。
“山西那地方？能造出什么好車？別是唬人的吧？”
“價格都沒說，誰知道劃不劃算？”
“這代理條件聽著好聽，別是騙保證金的吧？”
但這些疑慮，很快被更多積極打探消息的浪潮所淹沒。
畢竟，報紙上的廣告做得有模有樣，而且能同時在這么多大報上投放重磅廣告，本身就證明了這家領航者公司的實力非同一般。
而在太原領航者公司銷售科，一場沒有硝煙的戰爭剛剛打響。
短短數日之內，詢問代理事宜的信函和電報便如雪片般從全國各地飛來，幾乎要將新設的銷售科淹沒。
蘇婉貞從晉興銀行臨時抽調了十余名精干職員前來支援，負責拆信、登記、分類、回復標準函。
電話鈴聲更是從早到晚響個不停，接線員嗓子都快說啞了。
銷售科的負責人忙得腳不沾地，卻興奮得兩眼放光，捧著厚厚的登記簿向林硯和蘇婉貞匯報：
“硯哥兒，總經理！瘋了！全都瘋了！北至哈爾濱，南到昆明，西至蘭州，東到上海，幾乎所有叫得上名號的府城，都有商號來問！很多地方甚至同時有好幾家競爭！光是問上海代理權的，就有不下二十家！”
林硯翻看著初步的匯總記錄，神色平靜，似乎早已預料到這場面。
他要的就是這種效果，利用全國性的廣告投放，瞬間引爆關注，營造出供不應求的態勢，從而在后續的代理商篩選和談判中占據絕對主動。
“按計劃進行。”林硯指示道，“第一輪，只回復標準信件，附上更詳細的產品說明書和代理政策概要，要求他們提供更詳細的資質證明和市場開拓計劃。告訴他們，首批代理商名額有限，擇優合作。”
“是！”銷售科長心領神會，這是要進一步提高門檻，篩選出真正有實力、有想法的合作伙伴。
蘇婉貞補充道：“回復信函的措辭要嚴謹客氣，但要體現出我們的優勢和選擇權。另外，從詢問最踴躍的幾個大城市里，挑選幾家背景最雄厚、口碑最好的，可以暗示優先洽談的可能，但不要明確承諾。”
“明白！”
銷售科再次投入緊張的忙碌之中。
無數的機會與合作的可能，正通過這些信函和電波，在全國范圍內飛快地交織、醞釀。
誰也不會想到，這場席卷全國的商業風暴，其源頭，竟源自一個七歲孩童的畫稿，以及太原城南那片日漸喧鬧的工業區里，剛剛開始試產的生產線。