民國(guó)三年的冬，一場(chǎng)由山西太原悄然掀起的風(fēng)潮，卻已隨著郵路與電波，悄然席卷了全國(guó)各大主要城市。
這一日的清晨，從北平的《順天時(shí)報(bào)》、《晨報(bào)》，到上海的《申報(bào)》、《新聞報(bào)》，再到天津的《大公報(bào)》、漢口的《中西報(bào)》、廣州的《七十二行商報(bào)》……幾乎所有有影響力的報(bào)紙商業(yè)版或廣告欄，都被一則設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔卻氣勢(shì)十足的廣告所占據(jù)。
廣告整體采用沉穩(wěn)的靛藍(lán)色邊框，正中是一幅線條清晰、極具視覺(jué)沖擊力的單色鋼筆畫(huà)：
一輛造型新穎、結(jié)構(gòu)堅(jiān)固的自行車正迎風(fēng)飛馳，騎手的身形被刻意虛化，凸顯出車輛本身的力量感與速度感。
畫(huà)旁是兩個(gè)碩大、剛勁的繁體楷書(shū)大字——“領(lǐng)航”！
下方則是更為詳細(xì)的文字說(shuō)明，標(biāo)題同樣醒目：
“領(lǐng)航者自行車全國(guó)府縣級(jí)代理商征募啟事”
正文部分，措辭精煉，信息明確，直擊這個(gè)時(shí)代商人的心坎：
[產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)]
全新國(guó)貨精品：“山西領(lǐng)航者自行車制造公司榮譽(yù)出品，專為國(guó)人路況體質(zhì)匠心打造。”
堅(jiān)固耐用：“車架采用優(yōu)質(zhì)碳鋼，經(jīng)特殊熱處理，強(qiáng)度遠(yuǎn)超舶來(lái)品；輻條加強(qiáng)，承重力優(yōu)。”
騎行輕快：“獨(dú)家優(yōu)化齒輪比，省力高效；滾珠軸承關(guān)鍵部位，阻力更小。”
樣式新穎：“款式新穎，男女皆宜（附男式、女式車型圖），電鍍部件光亮防銹，為都市增添亮色。”
[代理權(quán)益]
區(qū)域保護(hù)：“一縣（或相當(dāng)區(qū)域）僅設(shè)獨(dú)家代理商，嚴(yán)格劃定經(jīng)銷區(qū)域，保障代理權(quán)益。”
利潤(rùn)豐厚：“提供極具競(jìng)爭(zhēng)力之代理價(jià)格，預(yù)留充足利潤(rùn)空間。（具體價(jià)目備索）”
廣告支持：“總公司將于全國(guó)性報(bào)刊持續(xù)投放廣告，并補(bǔ)貼地方代理商部分在地廣告費(fèi)用。”
供貨保障：“太原工廠產(chǎn)能充足，正太鐵路貫通南北，保證貨源穩(wěn)定供應(yīng)。”
售后服務(wù)：“提供易損配件供應(yīng)及基礎(chǔ)維修技術(shù)指導(dǎo)。”
[招商要求]
資質(zhì)：“須為當(dāng)?shù)匦抛u(yù)良好之商號(hào)，具備一定資金實(shí)力與倉(cāng)儲(chǔ)能力。”
理念：“認(rèn)可領(lǐng)航者品牌理念，有志于共同開(kāi)拓國(guó)產(chǎn)工業(yè)品之市場(chǎng)。”
保證金：“需繳納一定數(shù)額之信譽(yù)保證金（依區(qū)域等級(jí)而定，合約期滿可退）。”
[聯(lián)絡(luò)方式]
“意者請(qǐng)即刻致函（或發(fā)電報(bào)）至：山西太原府工業(yè)區(qū)領(lǐng)航者機(jī)械制造公司銷售科（收）”
“函需注明：商號(hào)名稱、負(fù)責(zé)人、意向代理區(qū)域、現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)品類及資金概況。”
“本公司將專人審核，并擇優(yōu)寄發(fā)詳細(xì)代理章程及合約樣本。”
這則廣告，如同一塊投入平靜湖面的巨石，瞬間在全國(guó)各大城市的商界激起了巨大的波瀾！
在北平等故都：
前清遺老、新晉官僚家的公子哥兒，或許昨日還在為弄到一輛英國(guó)三槍牌自行車而沾沾自喜，今日看到報(bào)紙上這造型別致、號(hào)稱專為國(guó)人體質(zhì)打造的領(lǐng)航者，不由得心生好奇與比較。
一些開(kāi)明的民族資本家則拍案叫好：“好！山西閻百川麾下竟能出此等實(shí)業(yè)！此乃國(guó)貨之光！當(dāng)設(shè)法接洽！”
在十里洋場(chǎng)上海：
洋行買辦們拿著報(bào)紙，匆匆走進(jìn)外國(guó)經(jīng)理的辦公室，神色凝重地匯報(bào)這來(lái)自內(nèi)陸的競(jìng)爭(zhēng)信號(hào)。
華商們則更加激動(dòng)，他們敏銳地嗅到了巨大的商機(jī)。
上海灘從不缺追逐潮流的摩登男女，這新穎的車型和國(guó)貨概念，無(wú)疑精準(zhǔn)地戳中了許多人的癢處。
不少原本經(jīng)營(yíng)五金、百貨甚至綢緞的商人，開(kāi)始暗自盤算自己的流動(dòng)資金和人脈網(wǎng)絡(luò)，是否能拿下利潤(rùn)最豐厚的上海總代理。
在天津衛(wèi)：
毗鄰山西，消息傳得更快更詳實(shí)。
商人們?cè)缫扬L(fēng)聞太原那邊搞出了不錯(cuò)的自行車，甚至有人托關(guān)系想弄一輛樣品而不得。
如今見(jiàn)到這面向全國(guó)的正式招商廣告，頓時(shí)坐不住了。
電報(bào)局的業(yè)務(wù)瞬間繁忙了不少，發(fā)往太原的電報(bào)量陡增。
在漢口、在廣州、在濟(jì)南……
類似的情景在不斷上演。
這則廣告的成功之處在于，它不僅僅是在賣一輛車，更是在兜售一個(gè)獨(dú)家代理權(quán)的概念，一個(gè)與新興工業(yè)品牌共同發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)！
這對(duì)于遍地尋找出路的民族資本而言，吸引力是致命的。
當(dāng)然，也有質(zhì)疑之聲。
“山西那地方？能造出什么好車？別是唬人的吧？”
“價(jià)格都沒(méi)說(shuō)，誰(shuí)知道劃不劃算？”
“這代理?xiàng)l件聽(tīng)著好聽(tīng)，別是騙保證金的吧？”
但這些疑慮，很快被更多積極打探消息的浪潮所淹沒(méi)。
畢竟，報(bào)紙上的廣告做得有模有樣，而且能同時(shí)在這么多大報(bào)上投放重磅廣告，本身就證明了這家領(lǐng)航者公司的實(shí)力非同一般。
而在太原領(lǐng)航者公司銷售科，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛打響。
短短數(shù)日之內(nèi)，詢問(wèn)代理事宜的信函和電報(bào)便如雪片般從全國(guó)各地飛來(lái)，幾乎要將新設(shè)的銷售科淹沒(méi)。
蘇婉貞從晉興銀行臨時(shí)抽調(diào)了十余名精干職員前來(lái)支援，負(fù)責(zé)拆信、登記、分類、回復(fù)標(biāo)準(zhǔn)函。
電話鈴聲更是從早到晚響個(gè)不停，接線員嗓子都快說(shuō)啞了。
銷售科的負(fù)責(zé)人忙得腳不沾地，卻興奮得兩眼放光，捧著厚厚的登記簿向林硯和蘇婉貞匯報(bào)：
“硯哥兒，總經(jīng)理！瘋了！全都瘋了！北至哈爾濱，南到昆明，西至蘭州，東到上海，幾乎所有叫得上名號(hào)的府城，都有商號(hào)來(lái)問(wèn)！很多地方甚至同時(shí)有好幾家競(jìng)爭(zhēng)！光是問(wèn)上海代理權(quán)的，就有不下二十家！”
林硯翻看著初步的匯總記錄，神色平靜，似乎早已預(yù)料到這場(chǎng)面。
他要的就是這種效果，利用全國(guó)性的廣告投放，瞬間引爆關(guān)注，營(yíng)造出供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)，從而在后續(xù)的代理商篩選和談判中占據(jù)絕對(duì)主動(dòng)。
“按計(jì)劃進(jìn)行。”林硯指示道，“第一輪，只回復(fù)標(biāo)準(zhǔn)信件，附上更詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和代理政策概要，要求他們提供更詳細(xì)的資質(zhì)證明和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。告訴他們，首批代理商名額有限，擇優(yōu)合作。”
“是！”銷售科長(zhǎng)心領(lǐng)神會(huì)，這是要進(jìn)一步提高門檻，篩選出真正有實(shí)力、有想法的合作伙伴。
蘇婉貞補(bǔ)充道：“回復(fù)信函的措辭要嚴(yán)謹(jǐn)客氣，但要體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢(shì)和選擇權(quán)。另外，從詢問(wèn)最踴躍的幾個(gè)大城市里，挑選幾家背景最雄厚、口碑最好的，可以暗示優(yōu)先洽談的可能，但不要明確承諾。”
“明白！”
銷售科再次投入緊張的忙碌之中。
無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)與合作的可能，正通過(guò)這些信函和電波，在全國(guó)范圍內(nèi)飛快地交織、醞釀。
誰(shuí)也不會(huì)想到，這場(chǎng)席卷全國(guó)的商業(yè)風(fēng)暴，其源頭，竟源自一個(gè)七歲孩童的畫(huà)稿，以及太原城南那片日漸喧鬧的工業(yè)區(qū)里，剛剛開(kāi)始試產(chǎn)的生產(chǎn)線。