之前和秦深見(jiàn)過(guò)面以后，張洽雖然對(duì)秦深所提議的合作不以為然，可他看得出秦深很在意這個(gè)叫做小二鮮蔬的平臺(tái)。
所以，回來(lái)以后，他立即找人去收集小二鮮蔬的信息，有心留意小二鮮蔬的動(dòng)向。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，他其實(shí)已經(jīng)弄明白了小二鮮蔬的經(jīng)營(yíng)模式。
在他看來(lái)，小二鮮蔬雖然看著像盒馬生鮮，也需要門店，也經(jīng)營(yíng)時(shí)鮮農(nóng)產(chǎn)品，不過(guò)兩家內(nèi)里的差別其實(shí)挺大的，根本不是同一件事情。
神獸生鮮說(shuō)白了主要還是做平臺(tái)，把線上線下的資源整合起來(lái)，不只是單純線上平臺(tái)，也不只是實(shí)體超市，集合了三大功能于一身：生鮮超市+餐飲體驗(yàn)+線上業(yè)務(wù)倉(cāng)儲(chǔ)。
而小二鮮蔬做的其實(shí)還是農(nóng)場(chǎng)，只不過(guò)他們的農(nóng)場(chǎng)自建了一個(gè)線上銷售的平臺(tái)，所以和線上結(jié)合了起來(lái)。
不得不說(shuō)，小二鮮蔬的模式在張洽看來(lái)還是說(shuō)得通的，即使張洽是帶著挑剔的眼光去看，也覺(jué)得有新意。
對(duì)于像張洽這種創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)概念能不能說(shuō)得通是非常重要的，如果沒(méi)有辦法做到自圓其說(shuō)，那真做起來(lái)，肯定是做不好的。
當(dāng)初他自己做神獸生鮮的時(shí)候，就覺(jué)得把線上線下用“一店二倉(cāng)五個(gè)中心”的模式整合在一起是說(shuō)得通的，所以即使很多人不看好神獸生鮮這個(gè)項(xiàng)目，他也咬緊牙關(guān)做了起來(lái)。
終于，他也如愿宸成功。
因此，張洽了解完小二鮮蔬以后，很快看到了小二鮮蔬的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。
優(yōu)勢(shì)是把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和線上銷售完美的結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行了一體化運(yùn)營(yíng)，并且構(gòu)建出自己的一套物流模式。
比較起來(lái)，神獸生鮮雖然走的并不是大倉(cāng)儲(chǔ)的傳統(tǒng)物流模式，可他們本身還是有倉(cāng)儲(chǔ)中心的。
但小二鮮蔬就不一樣了，直接建生產(chǎn)基地，然后以生產(chǎn)基地為中心，通過(guò)連鎖門店輻射周圍。
整體來(lái)說(shuō)，在物流這一個(gè)環(huán)節(jié)，它會(huì)比傳統(tǒng)模式、神獸生鮮的最后一公里模式，都來(lái)得更“輕”。
當(dāng)然，小二鮮蔬的缺點(diǎn)也同樣明顯。
他們需要細(xì)分區(qū)域，在每一個(gè)區(qū)域中心都要建造溫室果蔬基地，這會(huì)需要投入大量的資金。
所以，物流環(huán)節(jié)的“輕”，帶來(lái)的是資產(chǎn)上的“重”。
恰恰也因?yàn)檫@個(gè)缺陷，張洽并沒(méi)有把小二鮮蔬當(dāng)成他們的對(duì)手，至少在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)。
小二鮮蔬“重”資產(chǎn)的這個(gè)特點(diǎn)，讓他們想要在短時(shí)間內(nèi)鋪開(kāi)非常困難，而時(shí)間對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)比重要。
僅憑這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，小二鮮蔬天然處于劣勢(shì)，分分鐘有可能因?yàn)楦鞣N各樣的原因夭折。
摸清楚小二鮮蔬的底細(xì)以后，張洽其實(shí)已經(jīng)把小二鮮蔬放下了，不再理會(huì)。
可是最近一個(gè)月來(lái)，事情卻發(fā)生了一點(diǎn)變化。
因?yàn)樾《r蔬的宣傳開(kāi)始在五個(gè)城市鋪開(kāi)，身在抗州的張洽多少感受到了小二鮮蔬的宣傳勢(shì)頭。
就譬如他在每天早上乘坐自己的轎車上班的時(shí)候，會(huì)看到公交車站上小二鮮蔬的廣告。
又譬如他在陪老婆孩子看電視的時(shí)候，會(huì)在電視上看到小二鮮蔬的廣告。
再譬如他點(diǎn)開(kāi)一些查閱新聞的app時(shí)，會(huì)接收到廣告推送，上面來(lái)的還是有關(guān)于下載小二鮮蔬的app的廣告。
甚至于在走進(jìn)他們公司大廈的時(shí)候，他還能看到大廈外面的巨型顯示屏上，出現(xiàn)的那頭駱駝的身影。
這樣的勢(shì)頭，讓張洽覺(jué)得自己似乎有點(diǎn)料敵過(guò)寬了。
他很快重視起來(lái)，讓人把神獸生鮮疆齊省的營(yíng)業(yè)情況送上來(lái)，他仔細(xì)看了一下。
然后，他發(fā)現(xiàn)自從小二鮮蔬在疆齊省上線以后，神獸生鮮在疆齊省的銷售就開(kāi)始走低，營(yíng)業(yè)額每個(gè)月都在降低。
雖然神獸生鮮目前的發(fā)展重點(diǎn)并不在疆齊省，雖然神獸生鮮的銷售走低不一定就和小二鮮蔬的上線有關(guān)系，雖然神獸生鮮的餐飲和其他品種的業(yè)務(wù)仍然還能保持在一定的銷售額上，只有蔬果類的商品出現(xiàn)了一定幅度的下降，可張洽還是產(chǎn)生了危機(jī)感。
他開(kāi)始正視小二鮮蔬的問(wèn)題，開(kāi)始試著想象如果小二鮮蔬成長(zhǎng)起來(lái)，會(huì)對(duì)神獸生鮮的業(yè)務(wù)產(chǎn)生什么樣的影響。
盡管兩者的業(yè)務(wù)并不是一樣，不過(guò)小二鮮蔬銷售的產(chǎn)品畢竟和神獸生鮮銷售的產(chǎn)品有重合，尤其是蔬果類的品項(xiàng)，雙方必然會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)然，小二鮮蔬只做果蔬，沒(méi)辦法像神獸生鮮這樣給顧客帶來(lái)“一站式”的體驗(yàn)，因此他們之間的競(jìng)爭(zhēng)只是局部的。
可小二鮮蔬的“專業(yè)度”更高，“新鮮”是他們的一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)，這會(huì)使得神獸生鮮的許多顧客因?yàn)檫@樣的差異化競(jìng)爭(zhēng)而分流出去。
所以，這就不能不重視了。
給對(duì)手制造點(diǎn)麻煩，拖一下他們的后腿，讓他們沒(méi)有辦法猥瑣發(fā)育。
然后努力做好自己的產(chǎn)品，并且有針對(duì)的搶在對(duì)手的前頭占領(lǐng)市場(chǎng)，這些都是張洽腦子里在很短時(shí)間內(nèi)形成的想法。
既然是生意人，在生意場(chǎng)上沒(méi)有什么卑鄙不卑鄙的一說(shuō)。
他找駿程置業(yè)收購(gòu)牧雅林業(yè)預(yù)先選好的店面，這只是正常的競(jìng)爭(zhēng)手段罷了，張洽并不會(huì)感覺(jué)有什么心理上的負(fù)擔(dān)。
小二鮮蔬已經(jīng)把他們的上線時(shí)間打了出來(lái)，如果能通過(guò)在店面這一個(gè)環(huán)節(jié)使使絆子，讓他們不能如期上線，這也算是一個(gè)非常好的小狙擊。
只要小二鮮蔬推遲上線，張洽這一邊已經(jīng)準(zhǔn)備好了后手等著。
到時(shí)候一系列通稿就會(huì)在各大小媒體發(fā)出去，可以拿小二鮮蔬推遲上線這件事情做文章。
而這里面可做的文章多得很，對(duì)網(wǎng)上那些做自媒體的人來(lái)說(shuō)，不要太簡(jiǎn)單了。
隨便什么“小二鮮蔬陷入行業(yè)寒冬”、“小二鮮蔬資金鏈斷裂”、“小二鮮蔬遭遇突發(fā)狀況不得不延遲”之類的文章，就能讓原本想要光顧他們的人產(chǎn)生觀望態(tài)度。
當(dāng)初神獸生鮮一步一步做大的時(shí)候，張洽可沒(méi)少被教做人，他都是絞盡腦汁才對(duì)付過(guò)來(lái)的。
現(xiàn)在，張洽也算是可以以豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，教一教小二鮮蔬怎么做人了。
“至于秦深那邊……”
意識(shí)到了小二鮮蔬的威脅后，張洽忍不住想起了之前秦深邀他聯(lián)手的事情。
說(shuō)實(shí)在，張洽覺(jué)得讓神獸生鮮和阿力網(wǎng)絡(luò)合作，也并不是不可以。
不過(guò)他還是對(duì)秦深這個(gè)人有所保留，心里因此有點(diǎn)猶豫。
他想，還是看看再說(shuō)。
……
……
金匯投資總部的會(huì)議室內(nèi)。
陳牧見(jiàn)到了清港物聯(lián)的人。
清港物聯(lián)是一家比較新的公司，成立才不過(guò)五年，而且公司的運(yùn)營(yíng)方式也和傳統(tǒng)的房產(chǎn)物業(yè)公司不大一樣，更加重視線上業(yè)務(wù)，屬于運(yùn)營(yíng)方式比較創(chuàng)新的房產(chǎn)企業(yè)。
他們顯然很重視對(duì)這一次的見(jiàn)面，不但老板來(lái)了，幾位合伙人也全部到場(chǎng)，只看這陣容就讓人感覺(jué)到誠(chéng)意滿滿。
他們的老板和合伙人，年紀(jì)都很輕，一個(gè)個(gè)全是不足三十的年輕人，和陳牧的年紀(jì)很接近。
那位老板房思睿和陳牧一見(jiàn)面，就握住了陳牧的手：“陳總，非常高興見(jiàn)到你，說(shuō)實(shí)在，我們?cè)缇吐?tīng)說(shuō)過(guò)你的大名了，也早就想認(rèn)識(shí)你，沒(méi)想到這一次居然與這個(gè)機(jī)會(huì)可以和你合作，我們都非常期待的。”
“我也很榮幸能和房總……以及諸位見(jiàn)面。”
陳牧回想了一下，之前金匯投資給他們的資料中，也有這幾個(gè)人的介紹，不過(guò)他看資料的時(shí)候并沒(méi)有一個(gè)直觀的感受，所以印象不深。
現(xiàn)在見(jiàn)了面，他的心里忍不住為這些人的年紀(jì)感到驚訝：真年輕啊！
雙方談了將近兩個(gè)小時(shí)，氣氛還是挺融洽的。
基本上合作的事情沒(méi)有什么問(wèn)題，唯一是對(duì)方對(duì)于他們那5%的股份，并不準(zhǔn)備出售，而是希望能夠用來(lái)交換牧雅林業(yè)的股份。
而且，他們的要價(jià)還有點(diǎn)偏高，這讓陳牧和田宇都沒(méi)有辦法接受。
當(dāng)然，這就純粹是“漫天要價(jià)落地還錢”，有些事情需要進(jìn)一步慢慢談，這個(gè)階段并不需要太錙銖必較。
面談結(jié)束，陳牧很愉快和對(duì)方一行人交換聯(lián)系方式，才從對(duì)方的嘴里知道原來(lái)他們都是戶外愛(ài)好者，所以對(duì)陳牧在喬格里峰的事情非常佩服，在他面前也就多少帶了點(diǎn)“迷弟”特質(zhì)。
既然佩服怎么報(bào)價(jià)還這么高……
陳牧在心底忍不住很陰暗的想著，這會(huì)不會(huì)是房思睿這幾個(gè)家伙的策略——一邊捧他，一邊磨刀霍霍準(zhǔn)備宰他。
總之，送走了清港物聯(lián)的一行人后，陳牧他們隔天又見(jiàn)到了銀云地產(chǎn)的人。
銀云地產(chǎn)是一家全國(guó)性的房地產(chǎn)公司，業(yè)務(wù)集三級(jí)市場(chǎng)和物業(yè)管理為一體，運(yùn)營(yíng)狀況很不錯(cuò)。
因?yàn)楸旧韺?shí)力比較強(qiáng)，他們的架子也相應(yīng)高一些，所以只有一個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)領(lǐng)著人過(guò)來(lái)和陳牧等人見(jiàn)面。
當(dāng)然，陳牧他們也并不覺(jué)得這是失禮。
畢竟只是先期的接觸，大致交換一下雙方的想法，因此一個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)也足夠了。
銀云地產(chǎn)的報(bào)價(jià)也非常高，不過(guò)他們的公司規(guī)模大，陳牧之前已經(jīng)有一定的心理預(yù)期，聽(tīng)了也就聽(tīng)了，具體的還是要談。
讓陳牧訝異的是，那位運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在面談結(jié)束后，居然很主動(dòng)的過(guò)來(lái)邀請(qǐng)他們晚上一起吃飯。
“陳總，你們那么大老遠(yuǎn)來(lái)到濱海，我們作為地主，不管怎么說(shuō)都應(yīng)該盡一下地主之誼的，還請(qǐng)不要推辭。”
銀云地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)態(tài)度很誠(chéng)懇、熱情，讓人實(shí)在卻之不恭，外加他們也想多套套銀云地產(chǎn)方面的口風(fēng)，所以稍微客氣一下，就答應(yīng)了下來(lái)。
晚上，那位運(yùn)營(yíng)總監(jiān)甚至還貼心的派了車子，來(lái)接陳牧、田宇和胡已然等一行人赴宴。
飯局上，當(dāng)然少不了酒。
陳牧本來(lái)是不想喝的，不過(guò)對(duì)方實(shí)在太熱情了，他也只能給自己點(diǎn)上活力值，然后給予熱情的回應(yīng)。
一頓飯吃下來(lái)，賓主盡歡。
吃完飯，已經(jīng)是月影繁燈的時(shí)候。
那位運(yùn)營(yíng)總監(jiān)又邀請(qǐng)大家去某個(gè)會(huì)所進(jìn)行下半場(chǎng)，非常熱情。
還是那句話，盛情難卻，他們也應(yīng)邀去了。
只是進(jìn)門前，田宇對(duì)陳牧、胡已然叮囑道：“陳總，胡總，待會(huì)兒在飯局上，盡量不要談公事，套話的事情我來(lái)做就好了。”
兩個(gè)人立即心領(lǐng)神會(huì)的答應(yīng)下來(lái)，然后跟著田宇進(jìn)了會(huì)所的門。
在那個(gè)富麗堂皇、帶著香氣的大房間坐下以后，第一件事情就是陪酒的妹紙們上來(lái)，讓老板們選擇喜歡的。
這就很套路了……
陳牧當(dāng)了這么久的老板，今天終于遇上了這種陣仗，老不容易了。
講真，這一刻他的心情很復(fù)雜。
既抗拒，又感到刺激，就像真的有一把矛和一把盾在心里面互掐。
他心里默念著“這都是逢場(chǎng)作戲”，一不小心就隨便選了一個(gè)大長(zhǎng)腿。
那位運(yùn)營(yíng)總監(jiān)樂(lè)呵呵的又舉杯向陳牧敬酒，同時(shí)還四海的說(shuō)道：“陳總，如果有需要，可以直接把人帶走。我臨來(lái)的時(shí)候，公司張總再三囑咐，一定要招待好陳總你們，所以……嗯，陳總，請(qǐng)一定要盡興。”
聽(tīng)見(jiàn)這話兒，陳牧當(dāng)即對(duì)這個(gè)銀云地產(chǎn)失望了，只覺(jué)得這個(gè)公司老不正經(jīng)了。
如果自己入股了這家公司，以后豈不是等于把錢都花到這種招待上了？
而且，這做派也太油膩了，就算這樣做能賺錢，也實(shí)在讓人沒(méi)辦法接受。
一邊喝酒，陳牧一邊在心底把銀云地產(chǎn)剔除出了合作的備選名單。
當(dāng)然，面對(duì)這樣的一家公司，他不能客氣，隨便選的那妹紙一直往他身上黏，主動(dòng)把重要部位貼過(guò)來(lái)，他也照單全收，任那妹紙揩他油。
那運(yùn)營(yíng)總監(jiān)不斷和他說(shuō)話、敬酒，陳牧按照田宇之前囑咐的，話少說(shuō)，酒卻直接干了。
那運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一開(kāi)始的時(shí)候，還很風(fēng)騷，敬酒敬得很勤。
可是漸漸的，他臉色就變了，因?yàn)殛惸恋木屏俊鴮?shí)驚住了他。
每杯都干，杯杯見(jiàn)底，一點(diǎn)也不閃不避，不帶打折扣的。
這簡(jiǎn)直就是海量，那運(yùn)營(yíng)總監(jiān)都覺(jué)得自己快喝不動(dòng)了，可陳牧卻像是一點(diǎn)事兒都沒(méi)有，讓他心里著實(shí)產(chǎn)生的畏懼。
他一向以酒量見(jiàn)長(zhǎng)，酒桌上沒(méi)有他擺不平的。
可是現(xiàn)在……他知道遇上對(duì)手了，心里只是泛起一陣陣驚詫，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么能喝的老板。
旁邊，田宇之前還想幫自家老板擋擋酒，可是看見(jiàn)自家老板這么“勇不可擋”，頓時(shí)也就看戲了。
等到老板把那運(yùn)營(yíng)總監(jiān)喝得差不多，他才笑呵呵的拎著酒瓶、捧著杯子挨過(guò)去，敬上一輪。
從沒(méi)試過(guò)這么輕松的……
田宇看見(jiàn)那運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的苦瓜臉，他心里這時(shí)候只想笑，大笑。