這話一時(shí)之間讓對(duì)方不知道該怎么回答。
通訊局的設(shè)備可不僅僅是為總部采購(gòu)，各省市的分局都是由他們這邊撥款下去的。
如果他要是傻乎乎回答了，那么就是放棄了華國(guó)的市場(chǎng)，這和他來華國(guó)的目的完全不符。
“當(dāng)然不是。”
安聯(lián)電訊的約翰思索片刻，果斷放棄了和布萊爾達(dá)成的同盟關(guān)系，露出一絲笑容：“我對(duì)貴國(guó)的通訊行業(yè)向來看好，自然也不會(huì)在背后搞一些不合時(shí)宜的小動(dòng)作。”
如果俞回舟沒有把艾森公司牽扯進(jìn)來，他和布萊爾或許還有得談，可現(xiàn)在這群人的想法很明顯，想要繞過他們，直接去找別的廠商。
如此一來，約翰和他隨行的技術(shù)人員自然坐不住了。
國(guó)外市場(chǎng)飽和競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的通訊公司都在壓他們的價(jià)，所以他們就把目標(biāo)瞄向了亞洲地區(qū)。
這些國(guó)家在通信行業(yè)比較落后，每年都需要用高價(jià)來買他們的設(shè)備，所以他們也習(xí)慣了高高在上。
沒想到，他第一次來華國(guó)，就面對(duì)這么棘手的問題。
眼前溫和無害的東方少女正雙眸含笑看著他，那雙漆黑的瞳孔仿佛能看透他心底的一切盤算。
作為一名技術(shù)商人，他敏銳感知到了笑容背后的陷阱。
果然，越是迷人的女孩越是危險(xiǎn)。
約翰不動(dòng)聲色挪開目光，不再與她對(duì)視。
可聽到這話的布萊爾卻不敢置信看向他，仿佛理解不了為什么事先敲定好的說辭與合作就這么輕易土崩瓦解了。
“那現(xiàn)在可以繼續(xù)談了。”林之遙頷首，隨手從桌上抽出一張印著通訊局字樣的箋紙，對(duì)周明遠(yuǎn)說，“周科長(zhǎng)，借用一下。”
周明遠(yuǎn)想也沒想，從上衣口袋里掏出一支鋼筆遞過去。
整個(gè)通訊局，所有人都知道當(dāng)初采購(gòu)國(guó)外中端設(shè)備讓外國(guó)廠商出人過來技術(shù)培訓(xùn)的建議是誰提出來的。
而且對(duì)于她的能力，周明遠(yuǎn)比旁人知道得更清楚些，心里也明白她這段時(shí)間去了哪里。
俞回舟瞥了她一眼，繼續(xù)和布萊爾說新合同的事，對(duì)方還想掙扎，不肯讓步。
約翰也沒有輕易表態(tài)做出承諾，而是靜觀其變，想看布萊爾如何應(yīng)對(duì)。
要是布萊爾后續(xù)能占上風(fēng)，那么自已也能得利，畢竟兩家的設(shè)備不一樣，都是通訊局需要的。
但要是布萊爾失敗了，他也能適時(shí)松一下口風(fēng)，也不影響接下來的合作。
無論如何，他都有應(yīng)變對(duì)策。
俞回舟依舊不急不緩道：“關(guān)于所謂的特別優(yōu)化，我們技術(shù)部也做過預(yù)研，二位可以看一下這份數(shù)據(jù)。”
他話音剛落，不知道什么時(shí)候進(jìn)來的周溪拿來兩份文件，分別放在布萊爾和約翰面前。
在起身挪到旁邊的時(shí)候，周溪還悄悄朝林之遙眨了眨眼，用嘴型說：“歡迎回來！”
林之遙彎了彎唇角，朝他微微一笑，兩人心照不宣。
布萊爾和約翰仔細(xì)查看眼前的資料，但有些東西他們看不懂，干脆就交給旁邊的技術(shù)人員。
俞回舟對(duì)此也并不意外，他繼續(xù)道：“以貴司資料上那款型號(hào)的電源模塊和散熱模組為例，根據(jù)最新公布的國(guó)際電子元件商情基準(zhǔn)價(jià)格以及從同氣候地區(qū)運(yùn)營(yíng)公司獲取的改造案例成本來看，優(yōu)化部分的物料和人工成本增量應(yīng)該在百分之五到百分之八才合理。”
“但貴司開口就是百分之三十，與我們的推測(cè)存在巨大差異。”
“還希望貴司可以就事論事，根據(jù)這部分初步測(cè)算，給出一份技術(shù)層面的具體說明。”
之前這兩家公司敢抬價(jià)，無非是覺得他們還坐在唯一的牌桌之上，可現(xiàn)在牌局早就變了。
俞回舟雖然回國(guó)許久，但在國(guó)外不是沒有人脈關(guān)系的，他的老師顧懷謙教授是行業(yè)內(nèi)泰斗級(jí)別的人物，師兄弟也多。
現(xiàn)在國(guó)際形勢(shì)的變化以及各廠商面對(duì)的難題他都知曉，接下來就是看要如何博弈，讓已方獲得的利益更大了。
林之遙一邊在箋紙上畫圖，一邊和俞回舟打著配合——
“二位，諾泰爾和安聯(lián)在國(guó)外的地位我們是尊重的，但尊重的前提是遵守基本的商業(yè)契約精神。”
她嗓音溫和，笑容也十分溫潤(rùn)。
“目前我們通訊局正在規(guī)劃新一代的混合組網(wǎng)試點(diǎn)，確實(shí)會(huì)需要一部分高性能的中端設(shè)備。但如果成本變得不太理性，我們會(huì)改變計(jì)劃，將這部分預(yù)算放在老舊設(shè)備的智能化改制上。”
林之遙放下鋼筆，看了眼箋紙。
雖然并沒有鉛筆畫出來的那么流暢，但也初具雛形了。
見布萊爾有些沉默，顯然是在考慮以及消化剛才的內(nèi)容，她又添了把火——
“關(guān)于剛才我所說的內(nèi)容，我們已經(jīng)取得關(guān)鍵的技術(shù)突破，能讓現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)效能提升一倍有余，但成本僅僅是進(jìn)口設(shè)備的零頭。”
“比起哄抬市價(jià)，或許二位此時(shí)更應(yīng)該考慮一下，自已到底有什么優(yōu)勢(shì)，能讓我們繼續(xù)選擇合作。”
說完，她將手里的圖紙交給對(duì)方的工程師，旁邊還用中文標(biāo)準(zhǔn)方案名稱——曙光一號(hào)。
布萊爾帶來的工程師叫奧利弗，在瞥見那份設(shè)計(jì)草圖時(shí)，目光便挪不開了。
他放下手里的資料，轉(zhuǎn)而拿起箋紙，隨后眉頭越皺越緊。
“這份圖并非空想，而是有著明確邏輯框圖、接口定義甚至具備粗略性能指標(biāo)。”他低聲用德語對(duì)布萊爾說，“也許你應(yīng)該重新考慮一下，對(duì)方并沒有騙我們。”
從這份圖紙上，他看到了對(duì)方技術(shù)人員過硬的專業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)也很快意識(shí)到剛才的話不是恐嚇，華國(guó)是真的在搞一套可運(yùn)行的替代系統(tǒng)。
這種思維縝密的方案不可能是臨時(shí)起意設(shè)計(jì)出來的，對(duì)方手里絕對(duì)還有一套更加完整、成熟的核心計(jì)劃。
俞回舟在國(guó)外留學(xué)好幾年，同學(xué)們平時(shí)需要溝通交流都很雜亂，法語德語西班牙語他都能聽懂一些，所以見二人湊在一起輕聲交談，他很快意識(shí)到了什么。
轉(zhuǎn)頭看向林之遙，見她微不可察頷首，俞回舟又不動(dòng)聲色看向桌上那份草圖。
作為一名技術(shù)人員，他自然是能輕松看懂，并且也知道其中的含金量有多高。
哪怕他心里再訝異，可面上卻是沒有顯露半分，在等對(duì)方的回應(yīng)。
過了大概五分鐘，布萊爾深吸一口氣，迅速做出了決定，當(dāng)即表態(tài)道——
“各位，我司愿意以合理價(jià)格推動(dòng)長(zhǎng)期合作，請(qǐng)給我們一些時(shí)間，屆時(shí)我們會(huì)帶著修正后的價(jià)格再過來！”
至于什么同盟，他早就忘到腦后了，現(xiàn)在只想搶占先機(jī)。