議價(jià)權(quán)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是討價(jià)還價(jià)的權(quán)利，相對(duì)比的還有另外一個(gè)詞，叫做定價(jià)權(quán)。
后世的時(shí)候，經(jīng)銷商都是有議價(jià)權(quán)的，而定價(jià)權(quán)在廠商的手里。
而這個(gè)時(shí)候，經(jīng)商商說(shuō)牛也牛，因?yàn)闆](méi)有他們你是真的不能夠把產(chǎn)品給賣出去，不像是后世，可以直銷，比如說(shuō)電話銷售，電視銷售之類的。
時(shí)常能夠在電視機(jī)里邊看見(jiàn)的什么，廠價(jià)直銷之類的，打款發(fā)貨之類的，這就是直銷。
還可以網(wǎng)絡(luò)銷售，銷量也都不錯(cuò)的。
但是這個(gè)時(shí)候沒(méi)有那么多花里胡哨的東西，全部都是代理商負(fù)責(zé)的，沒(méi)有代理商你什么都賣不出去的，這方面來(lái)說(shuō)，代理商挺牛的。
但是這個(gè)時(shí)候的經(jīng)銷商大部分是沒(méi)有議價(jià)權(quán)的，也就是說(shuō)，廠子里邊給這款產(chǎn)品定價(jià)是多少就是多少。
當(dāng)然了，經(jīng)銷商想要調(diào)整某款商品的價(jià)格，必須要經(jīng)過(guò)廠商的同意，才能夠調(diào)整商品的價(jià)格。
比如說(shuō)這一次價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，都是各個(gè)廠家自己調(diào)整的產(chǎn)品的價(jià)格和優(yōu)惠的力度等等之類的。
經(jīng)銷商根本就沒(méi)有這個(gè)能力，可以調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的。
但是后世的經(jīng)銷商基本上都有這個(gè)權(quán)利的，比如說(shuō)大一點(diǎn)的城市，經(jīng)銷商為了銷量，為了出貨，有些時(shí)候會(huì)調(diào)低價(jià)格來(lái)吸引顧客，增加銷量的。
而小城市的經(jīng)銷商，價(jià)格往往會(huì)更貴一點(diǎn)。
這是因?yàn)樗麄兊匿N量就是那些，雖然說(shuō)可能比一些大地區(qū)的經(jīng)銷商從廠價(jià)拿貨的價(jià)格低，但是他們銷量也少啊，基本上都不會(huì)調(diào)低價(jià)格的。
可是這個(gè)時(shí)候不一樣，是多少錢(qián)就是多少錢(qián)，產(chǎn)品的價(jià)格都是統(tǒng)一的。
現(xiàn)在陳東要的議價(jià)權(quán)，就是想要隨時(shí)可以自己調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)利，這個(gè)權(quán)利說(shuō)實(shí)話，秦川不是沒(méi)有想過(guò)給出去的。
因?yàn)樽h價(jià)權(quán)這種事，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，肯定是要給到經(jīng)銷商手里的，全部按照統(tǒng)一的價(jià)格給出去，那是逆反經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。
這就像是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，肯定是大城市發(fā)展的越來(lái)越好，小城市人口被吸虹，越來(lái)越落后一樣。
當(dāng)然了，秦川也不會(huì)一下子給出去，可是為了全國(guó)市場(chǎng)，適當(dāng)?shù)姆艑捯恍┮膊皇遣恍械摹?/p>
尤其是京津地區(qū)，還是挺重要的，尤其是對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，把產(chǎn)品擺在京津地區(qū)的貨架上，才算是把產(chǎn)品買遍全國(guó)了。
這對(duì)于產(chǎn)品的知名度來(lái)說(shuō)也是一種提升的。
打個(gè)比方說(shuō)，有人來(lái)京城旅游了，發(fā)現(xiàn)京城也有了葉子電視機(jī)了，就會(huì)下意識(shí)的覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品還是很不錯(cuò)的，不然的話，怎么可能在京城也有賣的。
這借的是京城這個(gè)首都，在國(guó)人心里的地位，其實(shí)說(shuō)起來(lái)就像是央視的廣告一樣，為什么其他的電視臺(tái)廣告就沒(méi)有央視廣告的效果。
一個(gè)是收視率的問(wèn)題，還有一個(gè)是知名度的問(wèn)題。
說(shuō)白了都是一個(gè)道理的。所以為了京津地區(qū)，秦川是愿意做出一些讓步的，就是議價(jià)權(quán)給了也不是不行的。
“秦總，我本來(lái)也是這樣想的，只是來(lái)京城找陳東談一談，要是實(shí)在不行的話，就給您打電話請(qǐng)示一下，把議價(jià)權(quán)讓給他。”安曉說(shuō)著有些為難之色：“可是現(xiàn)在，他要的不光是議價(jià)權(quán)。”
“那他要干什么？”
“要……要，非要我……”安曉支支吾吾的說(shuō)不出來(lái)，但是秦川看著安曉這羞怒的模樣，頓時(shí)也差不多明白了。
在職場(chǎng)上，性，騷擾不少，勾搭的也不少，有些時(shí)候是各取所需，有些時(shí)候是被逼無(wú)奈。
“我知道了，這樣吧，他電話給我，我約他見(jiàn)一面談?wù)劊恍芯退懔耍蹅冊(cè)傧朕k法。”秦川直接開(kāi)口說(shuō)道。
安曉看著秦川有些感動(dòng)，陳東見(jiàn)了她以后，本來(lái)一開(kāi)始談的還好好的，但是后來(lái)就非要讓自己陪他一晚，而且說(shuō)了除了這個(gè)要求，其他的都不行，只要是陪他一晚，議價(jià)權(quán)都可以不要。
這種侮辱人的話，聽(tīng)的安曉是情緒激動(dòng)，恨不得上前直接扇他兩個(gè)大嘴巴子，可是這京津地區(qū)的鋪貨又特別的重要，繞不開(kāi)陳東的。
只能夠忍著怒氣告訴陳東，想都不要想，她不是那種人。
其他的議價(jià)權(quán)的事情好商量，議價(jià)權(quán)也可以給陳東，但是陳東卻堅(jiān)持。
安曉又找了陳東幾次，但是陳東是咬死了不松口，她也沒(méi)有辦法。最后這才給秦川抱怨了兩句，沒(méi)想到秦川竟然直接出差過(guò)來(lái)了。
而且根本就沒(méi)有為難她的意思。
她知道，這種情況要是放在鵬城那邊的話，老板為了利益，就是不逼迫她，也會(huì)說(shuō)點(diǎn)似是而非的話，什么“不行就虛與委蛇啊，先把合同簽下來(lái)”等等之類的話。
但是秦川卻一句話都沒(méi)有說(shuō)。
“秦總，這個(gè)……”安曉有些感動(dòng)。
“沒(méi)事，京津地區(qū)對(duì)于咱們是重要，但是就沒(méi)有京津地區(qū)，咱們?nèi)~子電子廠也還是葉子電子廠，而且實(shí)在不行，咱們就開(kāi)直營(yíng)店之類的，辦法多的是，他是妄想。”秦川不等安曉說(shuō)下去直接開(kāi)口說(shuō)道。
他秦川做生意，還用不著犧牲女人。
要說(shuō)做銷售的，在銷售場(chǎng)合，喝兩杯酒之類的是免不了的，這個(gè)端著茶杯和各個(gè)代理商談生意，人家肯定也不愿意的，這是沒(méi)有辦法避免的。
可是要說(shuō)這種事情就過(guò)分了。
“好的秦總，我這就約他。”安曉說(shuō)道。
秦川擺擺手：“你把電話號(hào)給我，我來(lái)約他。”
安曉點(diǎn)點(diǎn)頭，把電話號(hào)給了秦川，秦川拿著號(hào)碼撥打了過(guò)去。
“喂，誰(shuí)啊？”電話里邊傳來(lái)了一個(gè)粗狂的男人聲音。
“我是葉子電視機(jī)的老板秦川，來(lái)了京城了，晚上想要請(qǐng)陳總吃個(gè)飯聊聊，不知道陳總時(shí)間方便不方便？”
“方便啊，你們的安科長(zhǎng)考慮清楚了嗎？哈哈哈”電話里邊傳來(lái)了陳東的笑聲，笑聲中帶著絲絲淫笑。
秦川臉色也慢慢的黑了下來(lái)，強(qiáng)忍著怒氣說(shuō)道：“那就晚上六點(diǎn)鐘，我定好地方了通知陳總。”
“好，沒(méi)有問(wèn)題。”