市供銷社的辦公樓是老式的紅磚樓，走廊里飄著淡淡的墨水味。
陳大山帶著曹慶豐找到張主任辦公室時，門虛掩著，里面?zhèn)鱽矸募穆曇簟?/p>
敲了敲門，張主任的聲音傳出來：“進來。”
推開門，張主任正坐在寬大的木桌后，手里拿著一份省報。
報紙上登著中醫(yī)學(xué)會先前發(fā)表的那篇澄清報道，邊角都被翻得有些卷了。
“小陳來啦？”他抬頭看了陳大山一眼，指了指辦公桌前的椅子：“坐吧，不用拘束！”
等兩人坐下，張主任才放下報紙，端起搪瓷杯喝了口茶，慢悠悠地開口：“陳大山同志，你這七葉膽茶，現(xiàn)在可是名聲大噪啊！”
陳大山聽出他話里的鋪墊，笑著開門見山道：“張主任，我今天來，正是想跟您談合作的事！”
“現(xiàn)在省內(nèi)各地都有人想買七葉膽茶，很多人都找到咱們市區(qū)的經(jīng)銷商那去了！”
“想到供銷社是國營單位，由您這邊出面分銷，既正規(guī)又省心，而且您之前還說過有意合作，所以我就來了！”
張主任聞言，放下茶杯，身體微微后靠：“我一直都覺得你這七葉膽茶是個好東西，之前也多次跟領(lǐng)導(dǎo)申請過跟你合作的事！”
“直到這次省報報道出來，我又找領(lǐng)導(dǎo)磨了好幾天，才讓領(lǐng)導(dǎo)稍微松了點口！”
他看著陳大山，語氣帶著幾分“為你著想”的意味：“這種機會，可不是誰都能有的，一旦成了，你這七葉膽茶可就一飛沖天了！”
“不過你也知道，咱們這種單位的人，不怕不做事，就怕做錯事！”
“我再認(rèn)可你的茶，牽頭做這件事，也是擔(dān)著不小的風(fēng)險！”
他見陳大山始終“一臉茫然”，不由得端起茶杯又喝了一口，直接點明道：“供銷社幫你分銷，不僅要負(fù)責(zé)倉儲、運輸，還要跟各地對接，這成本可不低呀！”
“所以，你得給一個實實在在的供貨價，不能跟給其他單位的價一樣，不然我這邊是真沒法繼續(xù)找領(lǐng)導(dǎo)申請！”
陳大山心里清楚得很！
對方這是在故意拿喬，想借著“領(lǐng)導(dǎo)不同意”的由頭壓價，還想擺出一副“施舍機會”的姿態(tài)。
他拿出香煙給張主任遞了一支，開口依舊是十分客氣：“張主任，您能幫我找領(lǐng)導(dǎo)爭取這么久，我是真的非常感謝！”
“不過您也知道，七葉膽茶的成本就擺在那兒，出貨價是我深思熟慮之后定下的，絕對不能亂！”
“不然，我這邊不僅掙不到錢，還會丟了信譽、導(dǎo)致七葉膽茶的銷售價格一片混亂，這買賣就做不下去了！”
張主任眉頭皺了皺，剛想再說些什么，就聽陳大山繼續(xù)說道：“其實我今天是給市里幾家國營單位送貨，路過供銷社，才順便進來跟您問問情況。”
“畢竟咱們接觸過好幾次，也算老熟人了，有好事我肯定先想著您。”
“既然這事兒讓您這么為難，我也不勉強！”
“昨天省城那邊的熟人還給我打電話，說想讓我把貨供到省城去，雖然運輸比本地麻煩些，但也能做。”
“我總不能因為我的事，讓您被領(lǐng)導(dǎo)批評不是？””
這話一出，張主任臉上的“從容”瞬間沒了！
前段時間發(fā)生的事，早就在圈子里傳開了。
再看昌河市報頭版、省報接連發(fā)文力挺，誰還不知道陳大山在省里有“硬靠山”？
張主任此刻之所以拿喬，不過是想欺負(fù)陳大山年輕，試試能不能唬住人、壓點價而已。
真要讓陳大山把貨直接供到了省城，他可就得被領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)了！
畢竟現(xiàn)在各地供銷社都等著七葉膽茶，誰能拿到貨源，誰就能拿到這份政績。
想到這里，張主任連忙放下架子，哈哈笑了兩聲，起身從辦公桌后面走了出來。
他伸手拍了拍陳大山的肩膀，苦笑搖頭：“你這個家伙，還真是一點虧都不肯吃啊！”
“跟你開個玩笑，你咋開當(dāng)真了呢？”
他說著便轉(zhuǎn)身打開辦公桌抽屜，從里面拿出一份合作草案，推到了陳大山面前：“其實我早就跟領(lǐng)導(dǎo)商量得差不多了，就等你過來！”
“價格就按你給軍分區(qū)和其他國營單位的價格來，咱們不搞那些虛的！”
“其他別的你都不用管，只需要保證供貨就行！”
他指著草案上的調(diào)侃：“你看看，要是沒意見，咱們就馬上簽合同！”
“唯一的要求，就是你得在一個星期之內(nèi)，把第一批貨送來，至少要一萬盒！”
“各地供銷社都等著要呢，我這邊也得盡快給領(lǐng)導(dǎo)交差！”
陳大山拿起草案，快速掃了一遍。
條款清晰，沒什么坑，供貨價也跟他預(yù)期的差不多。
他的心里終究還是有些激動的，不過表面還是很平靜，笑著點頭道：“張主任果然是個爽快人，我沒別的意見了，合同現(xiàn)在就可以簽訂！“
“第一批貨，我保證七天之內(nèi)送到，絕不會耽誤您的事！”
雖說中間費了點口舌，但合作終究是順順利利地敲定了。
當(dāng)陳大山利落地在合同上簽上大名時，不由得在心里向郭明遠(yuǎn)一家，說了聲謝謝。
郭家要是沒有報復(fù)他，他就不會為了破局，托徐蒼柏找裴書記幫忙，不會聯(lián)系《中草藥通訊》。
而要是這些都沒發(fā)生，中藥學(xué)會就不會在省報上發(fā)文澄清，今天的事也就不可能這么順利。
如果無法跟供銷社打成合作，即便要貨的客戶再多，陳大山目前都不會去冒險，把七葉膽茶賣到昌河市之外……
只能說一飲一啄，自有天定！
也不知道郭家父子知道他們的報復(fù)，不僅沒給陳大山造成任何損失，反而還讓他的七葉膽茶生意更上了一層樓，會不會氣到直接原地升天！
合同簽完以后，差不多就到下班點了。
張主任剛收拾好東西下班，就被陳大山和曹慶豐“硬拽”著，去了“七層樓”那邊的江海樓飯莊。
一頓海鮮大餐下來，幾杯白酒下肚，張主任喝得走路都有些打晃，胳膊搭在陳大山肩上，一口一個“大山兄弟”，早已沒了之前的官架子。
他能坐到現(xiàn)在的位置，自然是個聰明人。
之前他始終以為陳大山是因為有靠山，才把生意做大，雖說不敢得罪，但心里卻是難免輕視。
直到現(xiàn)在才明白，這年輕人做人做事簡直就是面面俱到，讓人根本挑不出毛病來。
既有靠山又有能力，而且將來還要經(jīng)常打交道，這時候不主動跟他處好關(guān)系，難道要等日后人家站穩(wěn)了腳跟，再去攀附？
陳大山和曹慶豐送張主任回家后，便回到了城北的小院歇了一晚。
第二天一大早，兩人就開著拖拉機，挨家挨戶給市里的渠道送貨。
曹慶豐是第一次接觸這些渠道！
為了讓他盡快上手，陳大山每次進門之前，都會把對接人的性格、需要注意的細(xì)節(jié)，仔仔細(xì)細(xì)跟他說一遍。
進門后也盡量讓他多跟對方溝通，送完貨還會帶著他去跟負(fù)責(zé)人打招呼，教他認(rèn)人、教他該怎么和那些人打交道。
一直忙活到下午三點多，兩人又去印刷廠取了新做的包裝盒，繞到聚寶路去給陳桂花幫忙進了貨，隨后才踏上返程。
經(jīng)過五六個小時的顛簸，兩人回到村里時，已經(jīng)是夜里十一點多了。
他們原本以為家里人都已經(jīng)睡了的！
結(jié)果拖拉機還沒開到門口，就看到了等在門外的陳桂花和李躍進一家……