聽完了施詩的描述以后,直播間的網(wǎng)友們只覺得十分專業(yè)。
“以前我一直都把施詩當(dāng)花瓶,現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)自己錯得離譜,原來她不是花瓶,她是真的有能力啊。”
“哥們兒,你也不想想看,能夠在公司當(dāng)高層的,能真的一點本事都沒有嗎?我就這么說吧,她要是沒有本事,損害的可是整個公司的利益,損害的是集體的利益,你真覺得會有公司搞慈善養(yǎng)這樣的閑人呢?”
“小公司是有這種可能性的,但是大公司肯定不會這樣做。這一點我深有體會,因為我在這兩種公司里都上過班。”
很多人在出了社會以后,就會抱怨各種社會不公的現(xiàn)象。
其中一點就在于他們總覺得自己的頂頭上司明明比自己更蠢,但是不知道為什么公司里的人就是十分器重他,就是覺得他做得好。
他們往往覺得這些事情明明全都是他自己做的,為什么最后領(lǐng)功的是他們的領(lǐng)導(dǎo)呢?
這不僅不公平,而且讓一個蠢蛋壓自己一頭他們心里也很不爽。
但他們之所以會有這樣的錯覺,其實就是因為所處的位置不一樣,所以能夠看到的東西也就不一樣。
一個好的領(lǐng)導(dǎo),不一定需要親力親為,要不然就會像諸葛亮一樣,被活活累死。
一個好的領(lǐng)導(dǎo),反而就要像甩手掌柜一樣,自己只需要把控大概的方向,接下來的具體細(xì)節(jié)什么的,交給下面的人去做就行了。
而且私人公司和大企業(yè)也完全不一樣。
這兩種公司都會有關(guān)系戶,但那私人公司關(guān)系戶有沒有能力不重要,反正都是來混吃等死的,每個月拿那么一點工資,只要不拖公司的后腿就行。
但大企業(yè)高管每一個職位都不知道有多少人盯著,你可以是空降來的關(guān)系戶,但如果你沒有這個能力在這個位置上坐穩(wěn),很快就會有人把你給擠下去。
因為讓一個沒有能力的人坐在高管的位置上,損害的是大家的利益,而不是某一個人的利益。
施詩平日里就是給人這樣的感覺,好像一天到晚除了吃喝玩樂,就不會干別的事情了。
但實際上施詩只是有自己的一套管理方式,所以公司上的事情,她可以完全安心地交給手下的人去做。
只有需要做決策和一些重大問題,施詩才會親自去處理。
這也導(dǎo)致直播間的網(wǎng)友總覺得施詩就只是一個千金大小姐,卻忽略了她同時也是一名分公司的總經(jīng)理,嚴(yán)格意義上來說,是和趙萱一個級別的。
這種級別的高管,怎么可能會沒有專業(yè)能力呢?
施詩對自己剛才所說的那些東西也十分自信,她揚起下巴看著徐文,那模樣要多挑釁就有多挑釁。
她就是想讓徐文知道自己也不是一個花瓶,如果徐文今天不能說出個名堂來,自己肯定和他沒完!
誰知道徐文在聽了施詩所說的客戶群體定位以后,頓時笑了起來。
“你們不覺得你們的定位很奇怪嗎?”
施詩很不服氣地說道:“哪里奇怪了?”
徐文接著說道:“你們對于消費群體的定位是,年輕的名媛。”
“乍一聽好像沒什么問題,但仔細(xì)一想這里面問題很大,甚至可以說這兩個詞是相互矛盾的。”
“年輕代表有活力,對新事物的接受能力更快,喜歡新鮮的事物喜歡改變,追求刺激。”
“但名媛則是恰恰相反,名媛的行為規(guī)范都被嚴(yán)格要求著的,稍微有做的不好的地方,就會沒有名媛的氣質(zhì),算不上是真正的名媛。”
“現(xiàn)在你再來看看你們的客戶定位,難道還不夠沖突嗎?”
徐文這話一出,施詩和李夢都愣住了。
她們之前的確覺得好像有什么地方不對勁,現(xiàn)在聽徐文這么一說,她們也反應(yīng)過來了。
只不過此時施詩還在嘴硬說道:“你這是誤解我們的意思了!我們的意思是,年輕的名媛。年輕只是說明這一個年齡區(qū)間,一個范圍,并不是說年輕就非得像你說的那樣,有沖勁、有激情。也有很文靜的年輕人啊,她們就很沉穩(wěn),有氣質(zhì)。”
徐文聳了聳肩說道:“我不否認(rèn)的確存在這樣的年輕人,但這樣的人終究只是少數(shù),難道你的服裝品牌只賣給一小部分人嗎?”
徐文的這個問題算是問到關(guān)鍵的地方了。
不管施詩對所謂的年輕名媛怎么定義,她都會發(fā)現(xiàn)年輕人很多、名媛很少,年輕而又沉穩(wěn)的名媛更少。
就如同徐文所說,難道她們的服裝設(shè)計,難道完全是圍著一小部分人服務(wù)的嗎?這顯然是不可能的。
還沒等施詩反應(yīng)過來,徐文又指著設(shè)計圖紙說道:“你看看你們設(shè)計的這些衣服,采用的是旗袍的款式是吧?”
“旗袍雖然能夠突顯女人的身材,也符合名媛的身份,但問題來了,除了參加各種酒會和出席重要的活動,誰會沒事穿著旗袍到處走?難道不覺得很拘束嗎?”
“但你的這些衣服又是賣給年輕人的,所以這旗袍上的圖案雖然看起來比較年輕,但在那種需要你穿旗袍出席的正式場合,你覺得這樣的設(shè)計真的沒問題嗎?”
“如果我是這樣的女人,我在買了這一套衣服以后,不管好看不好看,我都會直接丟進(jìn)衣柜,可能一年也很難穿一次。所以,你現(xiàn)在知道問題出在哪里了嗎?”
施詩又不是一個傻子,當(dāng)然知道徐文所說的問題出在哪些地方。
首先就是消費群體太狹窄了,這就導(dǎo)致她們的衣服愿意購買的人很少,就算有,也都是一些少數(shù)群體,很難走量。
其次就是她們的設(shè)計理念出了問題,這就導(dǎo)致哪怕有一些所謂的年輕名媛出于好奇賣了她們家的衣服,可能買回去也不會穿,或者說穿得很少。
如果一件衣服你都喊少去碰它,那么當(dāng)你買下一件衣服的時候,自然也就會避開這家衣服品牌。
所以這樣一來復(fù)購率和回頭客也會少很多。
可以說就是因為設(shè)計思路不行,所以才會導(dǎo)致這后面一連串的問題。