雖然現在已經過了第一波下班潮，但午餐時間的確還沒有完全結束。
譚卓很快就發現，相比起她招募的店員，徐文叫來的這些人干活更加勤快，也更聽話。
最重要的是徐文說什么，他們就干什么，根本就不帶一絲猶豫的。
就好像徐文說的一切都是對的，都是有道理的。
這樣的情況讓譚卓覺得十分詫異。
而這種無條件信任的結果是，在徐文的安排下，每個人都到了最適合自己的工作崗位上。
原本一天時間可能都沒有辦法做完的事情，竟然在短短半個多小時內就全部做完了！
“不夠熱鬧啊。”
徐文說了一句。
司機小陳立馬就明白了徐文的意思，從自己車上拿下來一個喇叭，直接站在門口攬客起來。
“來來來，走過路過不要錯過，都來看一看啊。”
“我們這里新店開張，全場套餐八折起！”
“辦卡充會員，全場套餐飲料七折起！”
“鮮榨果汁！特色西餐！特色減脂餐，應有盡有，專門為上班族、健身族量身定做！”
小陳這一吆喝，立馬就吸引了很多人的目光。
不得不說這種方法雖然簡單，但也的確有效。
原本就有很多人走在這條街上其實是在考慮吃什么的。
現在被小陳這么一吆喝，幾乎是下意識地就朝這邊走來了。
不一會兒，店門口竟然排起了長龍，甚至還真的有人開始充會員了！
看見這一幕譚卓覺得十分不可思議。
她在一旁小聲地問道：“徐文，這是正常的嗎？為什么突然就來這么多人啊，這到底是怎么回事？”
徐文解釋道：“國人在購物的時候，一般都是不帶腦子的。”
“就比如你有沒有這種念頭，就是雖然不知道今天想要買什么，但就是想要去超市里逛一逛？”
譚卓點了點頭。
“有，經常都會有這種念頭。”
徐文笑著說道：“這就對了，因為這就是人的本能，購物欲。”
“而購物欲的根源是什么？”
“購物欲的根源就在于，消費使人快樂。”
譚卓還是第一次聽到這種新奇的理論，但還是十分疑惑。
“這和購物不帶腦子有什么關聯？”
“當然有關聯啊。”
徐文繼續解釋道：“當你不知道買什么，又在大街上晃悠的時候，這個時候突然有人向你推銷了一個產品。”
“只要這個產品不是很惡心，會引起你強烈反感的那種，我相信你都會停下腳步過來看一看吧？”
“這個時候宣傳最重要的一步就已經達成了，那就是引流。”
很多人其實活了一輩子，都想不明白一個道理。
那就是有些人他每次路過商超或者水果店的時候，都會對這種大喇叭式的營銷很不滿意，甚至是不屑。
為什么呢？
因為這說明他們從一開始就不是這些店的目標客戶。
越是知道自己需要什么的人，就越會反感這種噪音式的宣傳，因為這樣的宣傳拉客模式，會讓他們感覺噪音強行侵入了他們的大腦，影響了他們的思緒。
但本來就不知道自己要買什么的人，在聽到這種宣傳以后，大部分人是沒有抵抗力的。
反正都只是去看看，來都來了。
大部分人就抱著這樣的心態。
而這樣的人，才是這些商家的目標客戶。
這就和日常生活中最常見到的一件事一樣。
有人收到那種明顯一看就是詐騙的短信，然后嘲笑騙子一點也不用心。
但實際上，當你嘲笑對方的時候，就已經說明你不是對方的目標了。
只有連這種低劣詐騙短信都相信的人，才是他們要找的人。
因為這樣的人智商夠低，戒備心夠低，更方便他們洗腦操控，成功率也會更高。
所以人活一世，其實到處都是套路。
只不過很多人身在套路里不自知罷了。
徐文詳細解釋完這一番引流的操作后，直播間的網友們全都感慨萬分。
“媽耶，太可怕了，只不過是拉個客而已，心理學都用上了？”
“這已經不是心理學的范疇了吧，這分明就是三十六計啊！”
“聽得我頭皮發麻，這就是所謂的商業思維嗎？”
“說的是我了，我以前一直嘲笑那些老板不會做生意，都這個年代了還在用大喇叭拉客，現在看來小丑竟是我自己？”
譚卓也用詫異的眼神看著徐文。
此時的她已經找不到什么詞來形容徐文了。
一開始她也只是略有耳聞，說趙萱在家里養了一個小白臉，吃軟飯的，什么事情都不會做，只會在家里打游戲。
但現在譚卓才知道，徐文只是懶。
如果他不懶，估計趙萱也得在他手下打工。
一想到這里，譚卓感覺自己就像是挖到寶藏了一樣。
她忍不住詢問道：“那引流過后呢？我們還需要做什么宣傳嗎？”
徐文搖了搖頭。
“引流過后一般就不需要做宣傳了，而是要把重點放在客戶服務上。”
“你都把客人引到店鋪里來了，你總要和人家說清楚你的會員制度是怎么樣的吧？”
“需要介紹你們家的產品優點吧？”
“最重要的是，不要冷落每一名客人，要讓她們覺得賓至如歸。”
“這個時候口碑才是最重要的。”
人都是有從眾性的，購物也是一樣。
一條街上十家餐館，只有一家排起了長隊。
這個時候你恰好也不知道想吃什么，你會不會跟著排隊呢？
當隊伍排起來以后，這家餐館賣什么就已經不重要了，因為客人們會從眾，會跟著一起排隊。
所以得把重心放回到服務和質量上來。
只有這樣，才能在短時間內把口碑樹立起來，吸引更多的回頭客和自來水。
譚卓聽得一愣。
“什么是自來水？”
徐文白了譚卓一眼。
“你們富二代都不上網沖浪的嗎？”
“所謂的自來水，就是自發的水軍。”
“就比如我玩了這款游戲，我覺得很牛逼，很好玩，不用官方給我宣傳費用，我也會把這個游戲推薦給我朋友玩，那么我就是自來水。”
譚卓點了點頭，表示自己懂了。