孫雅三女都不知道徐文在干什么，怎么好端端地和包子鋪的老板聊起來了？
蔡勇在一旁等得也有些不耐煩。
畢竟這家包子鋪屬于私人轉(zhuǎn)租，不是他手下的商鋪，就算成交了他也拿不到傭金。
就在幾人等得有些不耐煩的時候，徐文走回來對譚卓說道：“搞定了，月租八千，可以先租三年，你看要不要選這里。”
一聽徐文這么說，蔡勇在一旁有些尷尬。
“徐先生，這個家商鋪不是我們家公司的，你確定要選這家嗎？”
蔡勇這話說得很明白了，甚至有點道德綁架的意思。
徐文看了他一眼說道：“我知道不是你們公司的，問題是你們公司的商鋪都不好啊，如果好我不就選了嘛。”
蔡勇臉色頓時有些難看。
他看向譚卓。
“譚小姐，你怎么說？之前是你說覺得我們公司的商鋪比較好，而且為了今天帶你們看這個商鋪，我這里也做了很久的前期準備。”
此時的蔡勇已經(jīng)有點心理不平衡了。
為了能夠拿下譚卓，他之前查閱了各種商鋪資料，優(yōu)中選優(yōu)特意選了幾個旺鋪，而且還花了這么多時間出來帶著她們到處逛。
結(jié)果最后徐文從路邊隨便找了一家私人商鋪？
這是蔡勇不能接受的。
這不就意味著他之前的努力全都白費了嗎？
譚卓有些猶豫，她也覺得自己這樣做好像有點不對。
她看向徐文問道：“徐文，蔡經(jīng)理這里的其他商鋪你都沒有看得上的嗎？”
“沒有。”
徐文絲毫不給面子，直截了當?shù)卣f道：“做生意又不是開善堂，既然你讓我來選，那我就選這家包子鋪。”
孫雅在一旁好奇地問道：“為什么？”
徐文笑了。
“理由很簡單，這家包子鋪做的包子這么難吃，但你們看老板依舊優(yōu)哉游哉的，不慌不忙，這說明這家店的生意并不差。”
“當一個吃的東西，明明不好吃，卻一直都有人來買，這說明了什么？”
施詩在一旁眼睛一亮。
“說明稀缺？”
徐文點了點頭。
“聰明。”
“正是因為稀缺，可以選擇的東西少，所以這家包子鋪才會雖然不好吃依舊有這么好的生意。”
“所以這才是真正的旺鋪，而不是我們之前看的那兩個商鋪。”
徐文再一次看向譚卓，強調(diào)道：“我再說一次，做生意不是開善堂，如果你覺得面子或者人情什么的比賺錢重要，那我勸你還是去打工吧，別當老板了，打工適合你。”
徐文這話絲毫沒有給譚卓留面子。
譚卓聽了以后臉也有些發(fā)燙。
她當然知道徐文說得是對的。
她剛才也就是覺得蔡勇忙前忙后的，如果一分錢都沒賺到，會讓譚卓覺得很不好意思。
但現(xiàn)在被徐文這么一提點，譚卓頓時就明白該怎么做了。
譚卓轉(zhuǎn)頭看向蔡勇說道：“不好意思蔡經(jīng)理，你也看到了，我們準備租下這個鋪面，以后如果我這邊還有需要，我們再合作吧。”
蔡勇臉色難看到了極點。
原本他覺得憑借自己豐富的銷售經(jīng)驗，說什么都能把譚卓給拿下。
結(jié)果半路殺出個徐文，不僅破壞了他的好事，而且還讓他一分傭金都沒有拿到，自己白跑了一天！
蔡勇不冷不熱地說了一句：“行，那就祝譚小姐你生意興隆吧。”
說完這話后，蔡勇帶著助理頭也不回地離開了。
孫雅在一旁搖了搖頭，幸災(zāi)樂禍地說道：“晚咯，徐文你得罪人了。”
徐文笑著反問道：“孫姐，你覺得蔡勇這個人怎么樣，作為銷售來說合格嗎？”
孫雅愣了一下，沒明白徐文的意思。
“我覺得他挺好的啊，介紹什么的其實也很專業(yè)，看得出來是下了功夫的，聽說是他們公司的金牌銷售。”
徐文說道：“就剛才的接觸來看，他至少有三個問題。”
孫雅一聽頓時來了興趣。
要知道孫雅就是從底層干起來的，所以對于銷售策劃什么的，她也十分了解。
一聽蔡勇這個金牌銷售在徐文眼里至少有三個問題，孫雅連忙問道：“哪三個問題？”
“第一個問題，當我說風(fēng)水的時候，他接不上話。”
徐文一本正經(jīng)地說道：“在整個銷售過程中，我是甲方，他是乙方。”
“我既然一開始就強調(diào)了風(fēng)水的重要性，那他自然就應(yīng)該知道風(fēng)水是我考慮要不要成交的一個重要因素。”
“結(jié)果全程都是我在說話，在闡述什么是風(fēng)水，他不僅接不上話，反而還一直在提問，對不對？”
孫雅三女點了點頭，發(fā)現(xiàn)還真是這么回事。
一名優(yōu)秀的銷售，最起碼要在銷售過程中將話語權(quán)牢牢掌握在自己的手里。
結(jié)果從一開始就是徐文在主導(dǎo)話題，商鋪好與不好，徐文說了算。
商鋪行與不行，也是徐文說了算。
既然什么都是徐文說了算，那還要你蔡勇這個銷售干什么？
“第二個問題，如果說風(fēng)水不是他擅長的領(lǐng)域，那在帶著我們介紹商鋪的時候，至少應(yīng)該羅列出一些數(shù)據(jù)吧？”
“比如周圍的小區(qū)住著的都是些什么人，附近有哪些餐飲連鎖店，他們的營業(yè)情況怎么的。”
“他既然說自己準備了很久，那這些最基本的數(shù)據(jù)總該有吧？”
“然而事實是，這些數(shù)據(jù)他并沒有提供，他只是說了一句這里是旺鋪，人流量大，就沒了，很不專業(yè)。”
孫雅之前也注意到了這個問題，所以也贊同地點了點頭。
“最后一個問題。”
徐文看著遠去的蔡勇背影說道：“做生意，和氣生財，講究的是買賣不成仁義在。”
“之前都已經(jīng)和他說過了，譚姐開的是連鎖店，今天只是先看一家鋪子而已。”
“哪怕今天沒有選他們集團的鋪子，他一個銷售，有什么資格和客戶甩臉子？”
“不咸不淡地說一句生意興隆然后就轉(zhuǎn)身走人？譚姐難道以后還會繼續(xù)找他合作嗎？”
“如果說之前的表現(xiàn)，只是沒有促成今天這單交易。那么他剛才的表現(xiàn)，就已經(jīng)斷了今后我們和他合作的所有可能性。”
徐文這一番分析后，孫雅三女看他的眼神，就和看怪物一樣。
趙萱在家里養(yǎng)了個什么天才啊！