孫雅三女都不知道徐文在干什么,怎么好端端地和包子鋪的老板聊起來了?
蔡勇在一旁等得也有些不耐煩。
畢竟這家包子鋪屬于私人轉(zhuǎn)租,不是他手下的商鋪,就算成交了他也拿不到傭金。
就在幾人等得有些不耐煩的時候,徐文走回來對譚卓說道:“搞定了,月租八千,可以先租三年,你看要不要選這里。”
一聽徐文這么說,蔡勇在一旁有些尷尬。
“徐先生,這個家商鋪不是我們家公司的,你確定要選這家嗎?”
蔡勇這話說得很明白了,甚至有點道德綁架的意思。
徐文看了他一眼說道:“我知道不是你們公司的,問題是你們公司的商鋪都不好啊,如果好我不就選了嘛。”
蔡勇臉色頓時有些難看。
他看向譚卓。
“譚小姐,你怎么說?之前是你說覺得我們公司的商鋪比較好,而且為了今天帶你們看這個商鋪,我這里也做了很久的前期準備。”
此時的蔡勇已經(jīng)有點心理不平衡了。
為了能夠拿下譚卓,他之前查閱了各種商鋪資料,優(yōu)中選優(yōu)特意選了幾個旺鋪,而且還花了這么多時間出來帶著她們到處逛。
結(jié)果最后徐文從路邊隨便找了一家私人商鋪?
這是蔡勇不能接受的。
這不就意味著他之前的努力全都白費了嗎?
譚卓有些猶豫,她也覺得自己這樣做好像有點不對。
她看向徐文問道:“徐文,蔡經(jīng)理這里的其他商鋪你都沒有看得上的嗎?”
“沒有。”
徐文絲毫不給面子,直截了當?shù)卣f道:“做生意又不是開善堂,既然你讓我來選,那我就選這家包子鋪。”
孫雅在一旁好奇地問道:“為什么?”
徐文笑了。
“理由很簡單,這家包子鋪做的包子這么難吃,但你們看老板依舊優(yōu)哉游哉的,不慌不忙,這說明這家店的生意并不差。”
“當一個吃的東西,明明不好吃,卻一直都有人來買,這說明了什么?”
施詩在一旁眼睛一亮。
“說明稀缺?”
徐文點了點頭。
“聰明。”
“正是因為稀缺,可以選擇的東西少,所以這家包子鋪才會雖然不好吃依舊有這么好的生意。”
“所以這才是真正的旺鋪,而不是我們之前看的那兩個商鋪。”
徐文再一次看向譚卓,強調(diào)道:“我再說一次,做生意不是開善堂,如果你覺得面子或者人情什么的比賺錢重要,那我勸你還是去打工吧,別當老板了,打工適合你。”
徐文這話絲毫沒有給譚卓留面子。
譚卓聽了以后臉也有些發(fā)燙。
她當然知道徐文說得是對的。
她剛才也就是覺得蔡勇忙前忙后的,如果一分錢都沒賺到,會讓譚卓覺得很不好意思。
但現(xiàn)在被徐文這么一提點,譚卓頓時就明白該怎么做了。
譚卓轉(zhuǎn)頭看向蔡勇說道:“不好意思蔡經(jīng)理,你也看到了,我們準備租下這個鋪面,以后如果我這邊還有需要,我們再合作吧。”
蔡勇臉色難看到了極點。
原本他覺得憑借自己豐富的銷售經(jīng)驗,說什么都能把譚卓給拿下。
結(jié)果半路殺出個徐文,不僅破壞了他的好事,而且還讓他一分傭金都沒有拿到,自己白跑了一天!
蔡勇不冷不熱地說了一句:“行,那就祝譚小姐你生意興隆吧。”
說完這話后,蔡勇帶著助理頭也不回地離開了。
孫雅在一旁搖了搖頭,幸災(zāi)樂禍地說道:“晚咯,徐文你得罪人了。”
徐文笑著反問道:“孫姐,你覺得蔡勇這個人怎么樣,作為銷售來說合格嗎?”
孫雅愣了一下,沒明白徐文的意思。
“我覺得他挺好的啊,介紹什么的其實也很專業(yè),看得出來是下了功夫的,聽說是他們公司的金牌銷售。”
徐文說道:“就剛才的接觸來看,他至少有三個問題。”
孫雅一聽頓時來了興趣。
要知道孫雅就是從底層干起來的,所以對于銷售策劃什么的,她也十分了解。
一聽蔡勇這個金牌銷售在徐文眼里至少有三個問題,孫雅連忙問道:“哪三個問題?”
“第一個問題,當我說風(fēng)水的時候,他接不上話。”
徐文一本正經(jīng)地說道:“在整個銷售過程中,我是甲方,他是乙方。”
“我既然一開始就強調(diào)了風(fēng)水的重要性,那他自然就應(yīng)該知道風(fēng)水是我考慮要不要成交的一個重要因素。”
“結(jié)果全程都是我在說話,在闡述什么是風(fēng)水,他不僅接不上話,反而還一直在提問,對不對?”
孫雅三女點了點頭,發(fā)現(xiàn)還真是這么回事。
一名優(yōu)秀的銷售,最起碼要在銷售過程中將話語權(quán)牢牢掌握在自己的手里。
結(jié)果從一開始就是徐文在主導(dǎo)話題,商鋪好與不好,徐文說了算。
商鋪行與不行,也是徐文說了算。
既然什么都是徐文說了算,那還要你蔡勇這個銷售干什么?
“第二個問題,如果說風(fēng)水不是他擅長的領(lǐng)域,那在帶著我們介紹商鋪的時候,至少應(yīng)該羅列出一些數(shù)據(jù)吧?”
“比如周圍的小區(qū)住著的都是些什么人,附近有哪些餐飲連鎖店,他們的營業(yè)情況怎么的。”
“他既然說自己準備了很久,那這些最基本的數(shù)據(jù)總該有吧?”
“然而事實是,這些數(shù)據(jù)他并沒有提供,他只是說了一句這里是旺鋪,人流量大,就沒了,很不專業(yè)。”
孫雅之前也注意到了這個問題,所以也贊同地點了點頭。
“最后一個問題。”
徐文看著遠去的蔡勇背影說道:“做生意,和氣生財,講究的是買賣不成仁義在。”
“之前都已經(jīng)和他說過了,譚姐開的是連鎖店,今天只是先看一家鋪子而已。”
“哪怕今天沒有選他們集團的鋪子,他一個銷售,有什么資格和客戶甩臉子?”
“不咸不淡地說一句生意興隆然后就轉(zhuǎn)身走人?譚姐難道以后還會繼續(xù)找他合作嗎?”
“如果說之前的表現(xiàn),只是沒有促成今天這單交易。那么他剛才的表現(xiàn),就已經(jīng)斷了今后我們和他合作的所有可能性。”
徐文這一番分析后,孫雅三女看他的眼神,就和看怪物一樣。
趙萱在家里養(yǎng)了個什么天才啊!