如果沒(méi)有瓶裝水業(yè)務(wù)的填補(bǔ)，嘉鴻今年可能會(huì)虧損多少？
這個(gè)問(wèn)題像一個(gè)重錘狠狠打在朱瑋興的胸口，叫他坐在沙發(fā)上一時(shí)間都快喘不過(guò)氣來(lái)。
鴻惠堂草本涼茶剛上市時(shí)，嘉鴻在江浙魯三省及滬市的省道、縣道兩側(cè)，還擁有大量的墻面廣告資源；城市民眾里愿意嘗鮮的人群也多，他們的產(chǎn)品口感又確實(shí)比普通的茶飲料更豐富飽滿，一經(jīng)投放市場(chǎng)，銷(xiāo)量還頗為可觀，形勢(shì)很是喜人。
可惜的是，兩個(gè)月過(guò)后，廣告宣傳帶來(lái)的新鮮勁過(guò)了，草本涼茶的銷(xiāo)量就增漲不動(dòng)了。
元旦過(guò)后，墻面廣告資源被地方各大勢(shì)力組建的廣告公司收回，沒(méi)辦法再拿三五十塊就在省道、縣道兩側(cè)占住視角好、視野開(kāi)闊的位置，需要額外拿出真金白銀去投放廣告，每月上百萬(wàn)的廣告費(fèi)，效果卻未必更好，年后銷(xiāo)量甚至在瓶裝水大戰(zhàn)導(dǎo)致媒體反噬之前就已經(jīng)出現(xiàn)下滑。
想來(lái)想去，朱瑋興內(nèi)心深處也只能承認(rèn)，江浙魯三省及滬市雖然目前是內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件最好的區(qū)域之一，但對(duì)價(jià)格還是太敏感了一些。
同時(shí)新鮮勁過(guò)掉之后，城鎮(zhèn)民眾對(duì)草本涼茶略帶中草藥味的口感，接受程度也還有限。
只是草本涼茶采用多種中草藥制粉萃取，原料復(fù)雜，制作復(fù)雜，單瓶成本高達(dá)兩塊四五，注定售價(jià)要跟普通的茶飲料拉開(kāi)一大截差距。
草本涼茶的銷(xiāo)量會(huì)受到價(jià)格壓制，他們也早就預(yù)料到了，所以去年就以最快的速度，仿效南亭湖飲料推出獨(dú)立品牌的茉莉紅茶。
除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做了一些區(qū)分外，幾乎是所有的營(yíng)銷(xiāo)策略乃至新的渠道體系建設(shè)，都是仿效南亭湖冰紅茶，但年后銷(xiāo)量還是增漲不動(dòng)了，并沒(méi)有出現(xiàn)他們所以為銷(xiāo)量會(huì)隨著廣告投入、營(yíng)銷(xiāo)工作深入節(jié)節(jié)攀升的局面。
當(dāng)然了，如果說(shuō)沒(méi)有他后續(xù)主導(dǎo)的產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃，又沒(méi)有承接嘉樂(lè)科技那么大的攤子，僅僅是按照最初的計(jì)劃，將灌裝產(chǎn)能控制在年產(chǎn)五千萬(wàn)瓶，將市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)控制在五六百人甚至更低一些，加上其他環(huán)節(jié)的配套，他們還是能夠勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)盈利的。
這也將證明他們最初投資內(nèi)地的計(jì)劃，是有眼光的。
問(wèn)題是拋開(kāi)保健品業(yè)務(wù)以及最初給保健品業(yè)務(wù)匹配的產(chǎn)能建設(shè)不談，他們最終為茶飲料匹配的是每年六億瓶的灌裝產(chǎn)能。
生產(chǎn)線不是停在那里不開(kāi)，就不算成本的。
這么多的設(shè)備，折舊加維護(hù)折算成本一年下來(lái)就得兩三千萬(wàn)。
富余的生產(chǎn)線可以不招工人，可以不開(kāi)，但是這個(gè)成本要在賬目里體現(xiàn)出來(lái)；招了工人卻沒(méi)有訂單，虧損更大。
還有就是承擔(dān)嘉樂(lè)科技的爛攤子，就算對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一再精減，一再優(yōu)勝劣汰，此時(shí)依舊維持一支三四千人的龐大隊(duì)伍。
南亭實(shí)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，規(guī)模要比他們還要大一些，目前足足有四五千人，但南亭實(shí)業(yè)兩大塊業(yè)務(wù)，覆蓋了十三個(gè)省市，單就市場(chǎng)覆蓋人群，是他們的四倍之多。
倘若以銷(xiāo)量核算，南亭實(shí)業(yè)平攤到每一瓶冰紅茶上的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，僅是他們的六分之一。
這個(gè)差距實(shí)在是太大了；南亭實(shí)業(yè)得以更多的資金進(jìn)行廣告投放，擴(kuò)大人群里的影響力。
如果他們沒(méi)有瓶裝水業(yè)務(wù)來(lái)平攤巨額的生產(chǎn)線折舊、維護(hù)以及銷(xiāo)售、行政后勤運(yùn)營(yíng)開(kāi)支等方面的成本，如果說(shuō)草本涼茶、茉莉紅茶的銷(xiāo)量沒(méi)有大的起色，那今年他們預(yù)計(jì)最多有可能會(huì)產(chǎn)生高達(dá)六千萬(wàn)以上的巨額虧損。
朱瑋興這幾天雖然心情極度郁悶，但他沒(méi)有大吵大鬧，今天的董事會(huì)上也是沉默不言，沒(méi)有唱反調(diào)，就是他計(jì)算到，瓶裝水業(yè)務(wù)真要能做到五萬(wàn)箱日銷(xiāo)，就算依舊沒(méi)有辦法產(chǎn)生盈利，但單從平攤成本的角度上，就能為嘉鴻減少四到六千萬(wàn)的虧損。
朱鴻召去年接手的是一個(gè)爛攤子，倘若嘉鴻集團(tuán)不能扭虧為盈，還將產(chǎn)生一兩千萬(wàn)的虧損，這是所有出資人都能夠接受的，甚至是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)所有人預(yù)期的。
如果說(shuō)嘉鴻集團(tuán)今年的虧損高達(dá)六千萬(wàn)以上，會(huì)是什么結(jié)果？
“不要問(wèn)別人居心是什么，而要問(wèn)我們有沒(méi)有選擇，”朱鴻召走過(guò)來(lái)，輕輕拍了拍兒子朱瑋興的肩膀，說(shuō)道，“不管你私人跟蕭良有什么恩怨，在現(xiàn)實(shí)面前，該低頭時(shí)還是要低頭的。你以為我年輕時(shí)就沒(méi)有爭(zhēng)強(qiáng)好勝、血?dú)夥絼傔^(guò)，你以為我年紀(jì)越老為什么越活越謹(jǐn)慎？風(fēng)浪經(jīng)受多了而已……”
說(shuō)到這里朱鴻召眉頭皺了起來(lái)，手捂著胸口，有些喘氣的走回到辦公桌后坐下來(lái)。
“三叔，你怎么了？”朱祎琳關(guān)切的問(wèn)道。
“沒(méi)什么，老毛病了，我吃點(diǎn)藥就好?！敝禅櫿倮_(kāi)抽屜，拿出幾只藥瓶擺辦公桌上，取了一大把藥直接吞下去，見(jiàn)到朱瑋興臉上好歹有些愧色，心想要在兒子面前裝病，老子真他媽難做。
朱鴻召喘了一會(huì)兒，又語(yǔ)重心長(zhǎng)的跟朱瑋興說(shuō)道：
“南亭湖飲料原本今年初就要上瓶裝水項(xiàng)目，但他們現(xiàn)在除了改上瓶裝天然水外，還將投放市場(chǎng)時(shí)間延后到下個(gè)月初。不管除了將朱金奇這些人從嘉鴻驅(qū)逐出去外，蕭良還有什么居心，我想單就這點(diǎn)，就足以說(shuō)服我選擇跟他合作了。當(dāng)然，也不能說(shuō)除了蕭良的承諾外，我們自己就不需要努力了，根子還需要自身硬才行。先后邀請(qǐng)馮薇玲、張健參與瓶裝水項(xiàng)目，除了需要對(duì)蕭良表示一些誠(chéng)意外，他們的加入，對(duì)瓶裝水業(yè)務(wù)也確實(shí)有很大的幫助！”
朱瑋興是他的兒子，還是他唯一的兒子，朱鴻召不可能將他排斥在外，或者將他踢回香港去任他自暴自棄。
不過(guò)，蕭良也明確說(shuō)了，暫時(shí)不能透露馮薇玲跟他的合作關(guān)系，朱鴻召索性都攬到自己的頭上來(lái)。
“肖瑞呢？”朱瑋興抑住內(nèi)心的震驚問(wèn)道。
“肖瑞恨不得剝了朱金奇、樂(lè)宥這些人的皮，我找他說(shuō)想將朱金奇趕出嘉鴻，你覺(jué)得他會(huì)有半點(diǎn)猶豫嗎？”朱鴻召說(shuō)道。
“……”朱瑋興坐在那里還是有些茫然。
他父親早就選擇跟蕭良合作這事，甚至瓶裝水的營(yíng)銷(xiāo)策劃，都是蕭良提供的，這些事太令他震驚了，一時(shí)半會(huì)怎么叫他消化掉了？
“你性格有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的一面，是好事，也是壞事。張健回來(lái)，是有可能做得比你出色，但其實(shí)跟你沒(méi)有沖突的。你也許現(xiàn)在很不喜歡聽(tīng)我說(shuō)這樣的話，但我還是要說(shuō)，”
朱鴻召說(shuō)道，
“你其實(shí)沒(méi)有必要跟任何人比的，你也把自己的定位搞錯(cuò)了。我當(dāng)初讓你到內(nèi)地，可沒(méi)有說(shuō)過(guò)一定要你做最出色的。有些人明里暗里希望你能親手把每一項(xiàng)工作都做好，在細(xì)節(jié)上挑你的刺，其實(shí)是別有用心的。你真正要做的，其實(shí)是找到有組織管理能力的人，并駕馭他們，把事情做好。當(dāng)然，說(shuō)到駕馭，也不是說(shuō)我們有幾個(gè)臭錢(qián)，別人就得唯命是從。你這找的是奴才，不是人才。你什么時(shí)候能摒棄一時(shí)的爭(zhēng)強(qiáng)好勝，站到全局的利益去看待問(wèn)題，你才算真正的成熟了。一直說(shuō)你到內(nèi)地多碰點(diǎn)壁，不算什么壞事，原因也在這里?！?/p>
“……”朱瑋興澀澀的說(shuō)道，“張健既然回來(lái)了，我也不能將他再趕走?！?/p>
“之所以拖到今天才跟你談這事，也是到現(xiàn)在才能讓你認(rèn)真去想一想瓶裝水項(xiàng)目，到底要不要做，要不要盡全力配合去做，”朱鴻召說(shuō)道，“今天說(shuō)太多話了，我也不想做一個(gè)板起臉來(lái)啰嗦的人，你自己再好好考慮吧！”
朱瑋興渾渾噩噩走出他父親朱鴻召的辦公室，拿車(chē)鑰匙離開(kāi)華宥大廈，但開(kāi)車(chē)在獅山縣城轉(zhuǎn)了一圈，最后將車(chē)停在北山賓館北面的林蔭道上，一時(shí)間也不知道要去哪里。
嘉鴻目前的局面看似穩(wěn)住了，但他父子的危機(jī)并沒(méi)有解除。
去年主要是嘉樂(lè)科技進(jìn)行高達(dá)七千多萬(wàn)的虧損計(jì)提，重新組建嘉鴻，賬面上沒(méi)有出現(xiàn)虧損。
嘉鴻此時(shí)局面看似穩(wěn)住了，但今年要是最終核算下來(lái)，產(chǎn)生高達(dá)六千萬(wàn)以上的巨額虧損，會(huì)有什么后果？
到時(shí)候不單單是他會(huì)被踢回香港，從此被閑置起來(lái)，接觸不到鴻臣的核心事務(wù)，就連他父親朱鴻召半世英名也將毀于一旦，徹底失去嘉鴻以及鴻臣諸多投資人、董事的信任吧？
回到香港退休、頤養(yǎng)天年，也許是他父親最好的結(jié)局，從此也將被排斥在鴻臣的核心層之外，甚至在家族基金里的話語(yǔ)權(quán)也大為削弱？
朱瑋興再不甘心面對(duì)人生巨大的挫敗，也無(wú)法否認(rèn)這一切都將是受他牽連！
瓶裝水項(xiàng)目現(xiàn)在可以說(shuō)是他們的唯一救命稻草，只是蕭良這孫子真值得信任嗎，真沒(méi)有更險(xiǎn)惡的居心嗎？
他的意圖到底是什么？
朱瑋興坐在車(chē)?yán)铮粫r(shí)間滿心迷茫，朱鴻召打電話過(guò)來(lái)，他愣怔了片晌才回過(guò)神將手機(jī)拿起來(lái)接通：
“瑋益剛打電話過(guò)來(lái)，過(guò)兩天他要與朱璐、夏侯江董事來(lái)東洲一趟，你安排一下接待的事情?！?/p>
朱瑋興心里一驚：朱瑋益這時(shí)候要來(lái)東洲，還要與鴻臣另兩名重量級(jí)董事一起過(guò)來(lái)，是知道最近這段時(shí)間發(fā)生這些事情了，是誰(shuí)告訴他的？