趙瀚眉頭緊皺，他知道真要叫鴻惠堂純凈水項(xiàng)目年底前成功實(shí)現(xiàn)十萬(wàn)箱的日銷目標(biāo)，同時(shí)還自建PET瓶工廠，這不僅意味著他們將失去一個(gè)超重量級(jí)大客戶，還將在東洲地區(qū)迎來一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。
瓶裝純凈水論單價(jià)及利潤(rùn)空間，肯定沒有辦法跟茶飲料相提并論，但對(duì)上游PET瓶供應(yīng)商來說，肯定只關(guān)心PET瓶的采購(gòu)規(guī)模。
到時(shí)候南亭實(shí)業(yè)的十萬(wàn)箱日銷，與鴻惠堂純凈水的十萬(wàn)箱日銷，可能銷售額、利潤(rùn)規(guī)模差了好幾倍，但對(duì)PET瓶的需求是一樣的。
也就是說，馮薇玲她們的瓶裝水銷量元旦前后達(dá)到預(yù)期，對(duì)新澄瑞來說，就是跟南亭實(shí)業(yè)同等重要的客戶了。
他們現(xiàn)在對(duì)嘉鴻不是特別重視，主要還是嘉鴻兩個(gè)月前的PET瓶采購(gòu)預(yù)期，僅有南亭實(shí)業(yè)的十分之一，叫他們?cè)趺粗匾暵铮?/p>
更關(guān)鍵的，馮薇玲剛才提到要游說瑞安化工成投資她們的瓶裝水公司，趙瀚瞥了一眼被拉到主桌的錢晉章正跟朱鴻召談笑風(fēng)生，心想錢晉章要是被說服了，到時(shí)候就有可能使得他們對(duì)上游PET瓶級(jí)聚酯材料的采購(gòu)處于劣勢(shì)。
郭秉廂看過建廠方案后，豐盛的酒宴也全無(wú)吸引力，看向馮薇玲、朱祎琳，鄭重的說道：“能不能飯后，我們約錢先生單獨(dú)找個(gè)地方坐下來聊一聊？”
瑞安掌握PET供應(yīng)鏈最上游的產(chǎn)能，郭秉廂與錢晉章、朱鴻召私交都不錯(cuò)，如果說瓶裝水項(xiàng)目的銷售目標(biāo)有可能達(dá)成，他當(dāng)然愿意大家保持更密切的合作關(guān)系。
“這個(gè)肯定沒問題。”馮薇玲看了一眼錢晉章，很篤定的說道。
趙瀚與郭秉廂對(duì)視一眼，都看出對(duì)方眼里的遲疑：錢晉章已經(jīng)被朱鴻召說服了？他們才是最后一個(gè)知道真相的？
他們兩人頓時(shí)就有些坐不住了，找借口離席，拿著馮薇玲的那份方案找個(gè)地方商議去了。
“他們會(huì)接受這個(gè)報(bào)價(jià)？”
朱祎琳沒怎么說話，主要坐在一旁聽馮薇玲跟郭秉廂、趙瀚他們交涉，這一刻手心都是潮潮的。
“就看錢先生愿意怎么配合我們了，你去跟錢先生說一下——我們一會(huì)兒去宴春樓喝茶吧！”馮薇玲低聲說道。
朱祎琳朝主桌走過去，先跟朱璐、夏侯江他們打過招呼，又跟朱鴻召、錢晉章說道：“郭董、趙董這段時(shí)間一直都比較忙，對(duì)我們的股權(quán)融資方案了解不多，想晚宴過后找個(gè)地方更詳細(xì)的聊一聊，錢先生晚宴后有時(shí)間到宴春樓坐一坐嗎？”
“好的，我有時(shí)間的。”錢晉章不動(dòng)聲色的點(diǎn)點(diǎn)頭說道。
“我也陪你們過去。”朱瑋興連忙說道。
朱瑋興兩次在廣南嘗試做草本涼茶項(xiàng)目，稍遇挫折，都是被朱瑋益指出一堆毛病叫停，他內(nèi)心是有所不滿，但之前卻也沒有太往深處想。
朱鴻召之前沒說，主要還是不希望他大哥生命重危之際，將朱家內(nèi)部關(guān)系搞得惡劣，不是他看不明白。
朱鴻召跟他大哥朱鴻臣創(chuàng)辦鴻臣，這些年都是相互扶持堅(jiān)持下來，一直都沒有紅過臉想要分家，主要資產(chǎn)都合并在家族基金里，分別占30%、60%；朱家其他人是占10%左右。
朱瑋益作為朱家的長(zhǎng)子長(zhǎng)孫，很早就進(jìn)鴻臣工作，熟悉管理，為人看上去也成熟穩(wěn)重，朱鴻召原本也是很屬意朱瑋益接班的。
問題出在他大哥病危，這兩年主要是靠昂貴的醫(yī)療手段維持生命，朱瑋益與他大嫂朱王惠珍的態(tài)度就很有些微妙變化了。
朱鴻召混跡商海半生，對(duì)這里面的微妙是很清楚的。
說到底還是他大哥很早就知道自己身體不行了，擔(dān)心自己病逝后，大房朱王惠珍與大兒子朱瑋益母子兩人容不下小女兒朱祎琳，立下遺囑，給小女兒朱祎琳的繼承份額，加上他名下的，剛好超過家族基金的半數(shù)，寄望身后能對(duì)大房朱王惠珍及大兒子朱瑋益母子有所約束。
卻不知恰恰是這樣的安排，更在朱王惠珍與朱瑋益母子心里扎下了刺，先是容不得朱瑋興在鴻臣做出成績(jī)，防止有朝一日威脅到朱瑋益他身為鴻臣接班人的地位。
朱鴻召之前沒提，也是不想他大哥臨終前也不得安寧。
而此時(shí)嘉鴻的存亡，容不得他再隱忍。
因?yàn)椴粌H涉及他半生聲名會(huì)毀于一旦，還涉及朱瑋興能不能經(jīng)得住一而再的沉痛打擊。
朱瑋興沒有那么深的城府，他知道這里面的微妙后，就不樂意晚宴后還留在東洲大酒店去敷衍朱瑋益一行人，更愿意陪著錢晉章、趙秉廂、趙瀚他們談事情去。
沈君鵬、孫仰軍坐主桌上，面面相覷，這是朱鴻召虛張聲勢(shì)，還是郭秉廂、趙瀚、錢晉章真的突然對(duì)鴻惠堂純凈水項(xiàng)目感興趣了？
這怎么可能嗎？
…………
…………
東洲大酒店的晚宴結(jié)束后，眾人坐車趕到宴春樓，在臨湖的露臺(tái)坐下。
錢晉章很直截了當(dāng)?shù)恼劶八麑?duì)鴻惠堂純凈水的一些認(rèn)知：
“鴻惠堂純凈水投放市場(chǎng)之初，先在媒體掀起純凈水標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)議，算是相當(dāng)出彩的營(yíng)銷了。剛好那段時(shí)間PET合成項(xiàng)目正為生產(chǎn)用水，引進(jìn)反滲透膜凈化設(shè)備，我對(duì)相關(guān)的制備技術(shù)有一些了解，也比較關(guān)注媒體上的一些報(bào)道。純凈水最新投入的電視廣告，就是那個(gè)二十七層凈化的，我也有看到，純粹從技術(shù)層面是夸張了一些，但效果應(yīng)該很不錯(cuò)吧？”
“效果還行，是這段時(shí)間銷量穩(wěn)定增漲的關(guān)鍵，”朱祎琳說道，“單純從技術(shù)層面，鴻惠堂純凈水實(shí)際也只有石英砂、活性炭、精密過濾器加反滲透膜凈化以及紫外線殺菌五層凈化，只是為了宣傳的需要，要與其他品牌進(jìn)行區(qū)分，讓消費(fèi)者更好的記住我們，表現(xiàn)手法上稍稍夸張了一些。”
“廣告嘛，還是需要適度夸張了。我看到這廣告，就給我一種鴻惠堂純凈水很純凈，很值得信任的感覺；看來你們有高人的指點(diǎn)啊！”錢晉章哈哈一笑，說道。
見錢晉章知道這廣告創(chuàng)意來自蕭良，朱祎琳就更不好意思了。
“嘉鴻經(jīng)歷嘉樂科技的挫敗，很多方面都成熟起來了，這是有目共睹的，純凈水廣告只是其中一個(gè)例子——我也是基于這點(diǎn)，才第一時(shí)間投了瓶裝水項(xiàng)目，現(xiàn)在證明我四個(gè)月前的選擇沒有錯(cuò)。”馮薇玲將話題引開，誤導(dǎo)郭秉廂、趙瀚相信這些都是瓶裝水公司內(nèi)部的杰作，使他們相信鴻惠堂純凈水能短短三四個(gè)月崛起，都是出于周密的市場(chǎng)策劃，而非一時(shí)興起。
“……”錢晉章摸了摸光亮微禿的額頭，跟郭秉廂、趙瀚說道，“我不知道你們?cè)趺纯催@次的股權(quán)融資方案了，我個(gè)人還是比較感興趣的。當(dāng)然了，要是你們?cè)敢鈪⑴c的話，我倒是可以游說瑞安心直接投資新澄瑞，就不用再分散來投瓶裝水公司了。”
蕭良都親自出面了，錢晉章這個(gè)忙肯定要幫，但他個(gè)人不是很愿意分散精力——他此時(shí)主要興趣跟精力，還是做實(shí)業(yè)，不想著搞投資。
最好的方式是新澄瑞參與瓶裝水公司的股權(quán)融資，他游說瑞安對(duì)新澄瑞進(jìn)行投資；畢竟新澄瑞是瑞成化工的下游企業(yè)，目前也有做大規(guī)模的樣子，瑞安投資新澄瑞，是符合既有發(fā)展戰(zhàn)略的。
而整件事有蕭良背書，他引誘新澄瑞上車，也不是害他們。
他們到東洲發(fā)展也整整有一年了。
除了南亭實(shí)業(yè)全力發(fā)展飲料產(chǎn)業(yè)外，蕭良同時(shí)也是不遺余力的推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的建設(shè)與完善，并非停留在口頭上的花花；對(duì)地方經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的設(shè)想與引導(dǎo)，更是遠(yuǎn)超常人想象。
有些想法，比如古江口深水港，目前也只能三五人私下里聊，前期不動(dòng)聲色的做些引導(dǎo)，真要提出來，更是驚世駭俗。
郭秉廂與趙瀚對(duì)視一眼，說道：“只要瓶裝水公司放棄建廠計(jì)劃，我們可以參與這次的股權(quán)融資；也可以與瓶裝水公司單獨(dú)簽署大宗供貨協(xié)議。”
錢晉章對(duì)郭秉廂、趙瀚兩人的影響力，比蕭良還要更深一些；當(dāng)初就是錢晉章一通電話，將他們直接從香港喊到東洲參與投資。
除了私交外，郭秉廂、趙瀚也很清楚新澄瑞的PET瓶制作技術(shù)含量還是略低了一些，真要能促成瑞安化工投資新澄瑞，不僅能保障將來的瓶級(jí)PET原料供應(yīng)，他們還能在新的包裝材料開發(fā)上，指望瑞安化工提供更強(qiáng)有力的技術(shù)支持與合作。
更關(guān)鍵的還是瑞安投新澄瑞、新澄瑞再拿資金投瓶裝水公司，對(duì)資金的占用有限不說，還能提前鎖住瓶裝水公司這個(gè)下游重要客戶。
“新澄瑞這次能拿多少錢出來，可不能就拿三五百萬(wàn)來敷衍我們，還有就在大宗供貨價(jià)，能不能跟南亭實(shí)業(yè)看齊。”馮薇玲大膽直白的追問他們的投資規(guī)模。
目前他們的純凈水到終端的通道比較短，前期鋪貨也是城市繁華街區(qū)為主，受媒體流量以及廣告投放的影響，周轉(zhuǎn)率很快。
后續(xù)他們的工作重點(diǎn)，除了要做物流里程較長(zhǎng)的華東二區(qū)（閩贛徽三省）市場(chǎng)外，華東一區(qū)也將在原有的零售點(diǎn)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高終端覆蓋率，周轉(zhuǎn)率必然會(huì)大幅下降。
這也意味著生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)所需要的資金，將大規(guī)模增加。
除了加大在整個(gè)華東地區(qū)的廣告投入外，他們還將重點(diǎn)開放酒店等企事業(yè)單位大宗采購(gòu)客戶群體，至少需要補(bǔ)充五六千萬(wàn)的流動(dòng)資金，才能保證年底之前完成十萬(wàn)箱日銷這個(gè)目標(biāo)。