劉老大聽完后，沉吟半晌。

雖已夜深，此時入睡到天亮僅剩兩三個時辰就要離開客棧，根本沒空閑再耽擱下去，但是許老太一直沒催促劉老大痛快回話。

許老太心中有數(shù)，剛剛自己所說句句掏心窩子。

她寧可不賣，利潤方面也不可能再退讓，劉老大用沉吟猶豫這招不好使。

因為在不用給人發(fā)工資，全是自己家人白干活的情況下，一壇十斤魚肉松純利潤也就是剩一半，一壇魚松才掙二兩銀錢。

其間炒制的辛苦程度、要費心收魚拾掇、保證魚肉沒問題，入口干凈食物不變質(zhì)，再加上一路操心運輸，冬天運輸尤為難，可以說只掙二兩，聽起來是一半的利潤應該知足，但事實上，也就是掙個辛苦錢。

如若不是考慮到魚松和敲魚面不同，魚松定位是要推廣走量，好好干，它是有可能賣到四面八方的。要不然真比不得敲魚面的利潤高。

許老太端起已經(jīng)涼透的菊花茶潤嗓子時，劉老大正在心里算賬。

他細抿抿吃出來好像是魚，如若主料是魚肉，吃起來又油滋滋的像是用了不少油，再加上一些其他食材一起烹飪出來，他心算一番油價魚價鹽價，信了許家妹子說的那句也就是他吧，才給這個底價。

本想在商言商，總要講價一番，又在聽了“獨家手藝”后，這個口就沒法開了。

真要是獨家手藝，他經(jīng)商多年，太懂得僅此一家是個什么價值。這又是老家的鄉(xiāng)親坐在面前，他不能用從商多年的經(jīng)驗去欺負人。

再想到妹子之前和他學的那些話，說實在的，他媳婦再不好，他也不樂意聽別人數(shù)落，這是私心。同時也從那些話里能看出來，坐在對面的許家妹子是個品性端正的婦人。

和以往村里那些婦人留給他的印象不一樣，說句不恰當?shù)模B他媳婦他妹子也沒有那個心胸勸人別占便宜。所以沖那幾句話，劉老大莫名覺得這是一個可信賴的合作對象。只要都拿出有誠意的那一面，長久合作互惠互利或許并不難。

思及此，劉老大一改之前做事瞻前顧后的態(tài)度，他知道留給許老太睡覺的時間不多了：

“這十壇我全留下。我想知道你手里還有多少存貨，一旦要得多，你能不能供上。”十壇八壇的不夠干啥，像他這里只存酒就有百八十壇，這才是正經(jīng)做買賣的模樣，“又要隔多少天才能再送一趟？”

劉老大看眼許家妹子，想了想，決定透露一二：“不瞞你說，我熟識幾位在我這常駐的客商，他們訂貨會要貨急，耽誤不得行程，存貨量就要供得上。”

劉老大說這話謙虛了，他不僅和從京城到這里的客商聯(lián)絡得緊密，而且連和路對面官家驛站的驛丞，私底下關系也熟悉得很。

畢竟官家驛站常年累月住的都是有身份之人，越是貴人越是呼奴喚婢，常常官大者習慣性開口就會命人清場包場，只能讓相對官小的住宿者退而求此次來他這里，私下他自是要給引客的驛丞好處銀。

雖說忙忙碌碌去掉孝敬銀，一年剩不下啥，但他和出錢多的合伙兄弟都認為錢不是主要的，前期多結善緣路子才能走得寬。

像是之前買的幾船魚就是為孝敬人用的，他和對面驛丞私底下關系能不好嗎？

可見劉老大剛剛定下十壇現(xiàn)貨，就已經(jīng)惦記做二道販子，想將鮓絨放到官家客棧代賣，他認為那里才是真正出貨的大頭。

許老太沒有回答，控制不住先感慨道：“聽四伯講過，前些年村里，正經(jīng)出去不少去外面學手藝找活干的，難怪只有你在外面站住腳。我去映水堂賣面條，那吳掌柜聽我提你也很是敬佩。”

許老太還有句話沒說，難怪劉老大失業(yè)沒和他弟弟鬧起來，這人的心胸也不錯。而且表面像個溫吞老實漢子，事實上絕對不是那么回事。劉家縣里房子小，想必錢全投在買賣上了。

許老太感慨完才回答道：“看你要多少，等我趕到家里，馬上就讓再送貨的話，一壇十斤，四十壇應是沒問題。”

許老太臨出發(fā)前，囑咐過二小子和老小還有芹娘，將之后村里還能打撈上來的魚全收上來。

表面上看，村里人以為她家要腌魚往外賣，因為她家漁鹽多。一個個還很擔憂她的腌魚不一定賣得出去，破咸魚誰買。甚至有不少村民腦補，召集人是想幫大家不用出門賣魚才會見魚就收，很是感謝。為這種腦補出來的擔憂，她提出來等她歸家再算魚錢成不？她不在家時，先讓兒媳婦把魚收走，大伙說跑不了，有啥可不成的。

另外大伙沒懷疑她做別的魚買賣，也是因為白天老二做木工活，老四在監(jiān)督蓋房子，于芹娘和村里婦人們一起打茅草棚子。只有自家人清楚，夜里老二做的新盆新木桶要箍緊放置，老四晚上從工地歸家時會路過山上砍柴，然后會在芹娘的指導下，這仨人關上大門房門一人一個灶，殺魚蒸魚揮舞鏟子炒制魚松。

許老太算算從離家到歸家的日子，家里那仨人攢出五六十壇應是沒問題。之所以沒把話說滿是不清楚發(fā)水后江里還能出多少魚。兒媳婦和家里倆傻大兒又是個死心眼的，不一定會去鎮(zhèn)里買魚炒制也是沒錢買，她才沒敢多報數(shù)。

萬萬沒想到，劉老柱的大哥卻是個有魄力的。

劉老大略一沉吟：“這樣，你們先去府城，等你們從府城回來再定下送多少壇。”

說完就起身去了柜臺支銀子。

劉老大找出四十兩銀錢放在柜臺上，還像嘮嗑似的說道：“往年我也想過能做個啥買賣帶帶老家人，我爹常說別忘本，沒想到和許家妹子你能合作上。盼著妹子和我都多賺點，鄉(xiāng)親們也能多出個干活地方。干活掙錢的人多了，鄉(xiāng)親們還能那般窮嗎？”

這話真讓許老太意外著了，劉老柱和他大哥一比，簡直被比進泥里。