“PPT做得再好，一跑就死。誰在裸泳，一目了然。”
“這個好!”審計局長錢為民拍了一下桌子，“這叫實戰(zhàn)驗靶。虛的東西，一下就戳穿了。”
沈?qū)W明露出贊許的神色。
“葉局這個建議非常關(guān)鍵，必須加進去。測試場景，由信息辦嚴格保密，開標前一小時公布。”
他看向最后一個人，公共資源交易中心主任張立新。
張立新眉頭微鎖。
“沈秘書長，葉局，這些條款是不是太苛刻了?我擔心會把一些有實力的大公司嚇跑。”
沈?qū)W明笑了。
“老張，這就引出了我的第三點，也是最核心的一點。”
他把文件翻到附錄條款部分，指著其中一行字。
“引入源代碼移交條款。”
會議室里瞬間安靜下來。
所有人都盯著那行字。
張立新嘴巴微張:“這不可能吧?核心源代碼，哪個公司肯交出來?這等于把命根子交給我們了。”
“對，就是要他們的命根子。”
沈?qū)W明語氣平靜，內(nèi)容卻石破天驚。
“我們可以約定，項目驗收穩(wěn)定運行三年或五年后，中標方必須向市政府指定的技術(shù)單位，分階段移交核心系統(tǒng)的全部源代碼，并提供完整的開發(fā)文檔。”
“同時，我們保留對系統(tǒng)的后續(xù)二次開發(fā)權(quán)。”
“這……”王局長也坐不住了，“沈秘書長，這么干，那些國際巨頭，比如思科、IBM，肯定第一個就退出了。國內(nèi)的頂尖大廠，比如華記、阿里，恐怕也未必愿意。”
“他們不愿意，就對了。”
沈?qū)W明靠在椅背上。
“我們?yōu)槭裁匆灾骺煽?不就是為了擺脫技術(shù)綁架嗎?”
“如果核心代碼永遠在別人手里，系統(tǒng)升級、數(shù)據(jù)接口調(diào)整，甚至改個bug，都得看他們臉色，聽他們報價。那我們的城市大腦，不就成了別人的肉雞嗎?”
“我們付了幾十個億，買來的不是資產(chǎn)，是負債。”
“我就是要用這個條款，篩選出那些真正愿意跟江海市深度捆綁的合作伙伴。而不是只想來撈一筆就走的供應(yīng)商。”
“誰有這個魄力，誰有這個技術(shù)自信，誰就來拿這個單子。”
一席話，擲地有聲。
會議室里，剛才還存在的疑慮，煙消云散。
所有人都明白了沈?qū)W明的深意。
這不是一個簡單的招標，這是一次立規(guī)矩的宣言。
最后，審計局長錢為民清了清嗓子，做了補充。
“程序上，我再加一道鎖。”
“評標專家，必須在開標當天，從省一級的綜合評標專家?guī)炖镫S機抽取。專家名單在評標結(jié)束前，全程保密。”
“所有專家的手機等通訊設(shè)備，進入評標室前統(tǒng)一封存。”
“最大限度，杜絕場外指導。”
他說的場外指導，在座的都懂。
沈?qū)W明點頭。
“好。錢局長這個釜底抽薪，斷了他們最后一條路。”
“就這么定了。”
他合上文件。
“葉局牽頭，把今天議定的內(nèi)容，全部落實到標書里。財政、審計、交易中心全力配合。”
“我要這份招標文件，成為一座攻不破的堡壘。”
三天后，《江海市智慧城市標桿項目（一期）招標文件（征求意見稿）》在市政府官網(wǎng)和公共資源交易平臺同步掛出。
一石激起千層浪。
整個行業(yè)都炸了鍋。
“技術(shù)標占70%?瘋了吧!這還讓不讓商務(wù)活了?”
“實戰(zhàn)演練?我靠，這是逗我嗎?沒中標就得先進場部署系統(tǒng)?成本誰出?”
“源代碼移交?!我沒看錯吧?這是要我們把底褲都交出去啊!哪個傻逼會同意?”
一時間，各大廠商的投標部門哀鴻遍野。
那些習慣了靠關(guān)系、靠低價、靠PPT拿項目的公司，看著這份招標文件，感覺天都塌了。
而另一邊，智匯科技的總裁辦公室里。
趙宏的臉色，陰沉得能滴出水來。
他面前的煙灰缸里，已經(jīng)堆滿了煙頭。
桌上，就攤著那份打印出來的招標文件。
上面用紅筆畫滿了各種標記。
“砰!”
他一拳砸在桌子上。
“沈?qū)W明!他媽的，他這是要趕盡殺絕!”
旁邊的副總戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
“趙總，這份標書我們幾乎沒有可能。別說源代碼了，光那個實戰(zhàn)演練，我們現(xiàn)在的系統(tǒng)版本根本跑不下來，全是bug。”
趙宏的胸口劇烈起伏。
他輸了原則，本以為可以在執(zhí)行層面把錢撈回來。
沒想到，沈?qū)W明直接把規(guī)則本身變成了一堵墻，一堵讓他連門都摸不到的鐵墻。
他拿起手機，撥通一個號碼。
“馬秘書長是我，小趙。”
電話那頭，傳來一個沉穩(wěn)的聲音。
“慌什么。”
“可是……”
“規(guī)則是死的，人是活的。”那聲音不緊不慢，“他沈?qū)W明想當圣人，也得看看別人答不答應(yīng)。”
掛了電話，趙宏眼中的狠厲之色一閃而過。
他馬上又撥了另一個號碼。
“孫總嗎?對，我趙宏。晚上有空嗎?一起喝個茶。”
兩天后，沈?qū)W明的辦公室。
一位穿著考究，戴著金絲眼鏡的中年男人，正滿臉堆笑地坐在沙發(fā)上。
他叫孫宇，江海市商界一個有名的掮客，長袖善舞，路子很野。
“沈秘書長，您這辦公室，就是比別處雅致。”孫宇熟絡(luò)地恭維著。
沈?qū)W明給他倒了杯茶，不接話。
“孫總今天來，是有事?”
孫宇哈哈一笑，端起茶杯。
“也沒什么大事。就是最近，市里那個智慧城市的標書，動靜不小啊。”
他放下茶杯，身體前傾，壓低了聲音。
“沈秘書長，您這套規(guī)矩，真是高瞻遠矚。我們這些做企業(yè)的，看了都佩服。”
“不過嘛……”他話鋒一轉(zhuǎn)。
“水至清則無魚。規(guī)矩太嚴了，有時候也會把一些真心想為江海市做貢獻的本地企業(yè)，擋在門外啊。”
來了。
沈?qū)W明心里跟明鏡似的。
他端起自己的茶杯，輕輕吹了吹熱氣，眼皮都沒抬。
“哦?比如呢?”
“比如智匯科技。”孫宇順勢說道，“趙宏的那個公司，您知道的。這幾年在江海也算是深耕數(shù)字產(chǎn)業(yè)，是咱們本地成長起來的獨角獸嘛。”