皮陽(yáng)陽(yáng)等人回到酒店，高長(zhǎng)遠(yuǎn)、徐廣達(dá)已經(jīng)等候在那里了。
“皮先生，我剛接到梅川鐵礦方面的通知，他們決定明天上午和我們談一次。”
進(jìn)了房間，高長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)門見(jiàn)山的說(shuō)道。
皮陽(yáng)陽(yáng)微微一笑，“終于忍不住了？”
徐廣達(dá)蹙眉說(shuō)道：“皮先生，可是對(duì)方說(shuō)，只給我們一上午的時(shí)間。那意思很明顯，如果明天上午的談判不愉快，后面就不會(huì)再談了。”
皮陽(yáng)陽(yáng)并未覺(jué)得意外，看向高長(zhǎng)遠(yuǎn)說(shuō)道：“高董怎么看？”
高長(zhǎng)遠(yuǎn)淡然一笑，“這只是他們的心理戰(zhàn)術(shù)，想要給我們制心理壓力，這樣的話，明天的談判桌上，我們才有可能出現(xiàn)失誤。”
皮陽(yáng)陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，“對(duì)，我也是這么認(rèn)為的。”
徐廣達(dá)有些遲疑的說(shuō)道：“是嗎？萬(wàn)一他們和山友金屬達(dá)成了條件，那我們……”
高長(zhǎng)遠(yuǎn)微微搖頭，“不可能的！這么大的項(xiàng)目，梅川鐵礦不會(huì)這么輕易和任何一方達(dá)成條件的。現(xiàn)在他們就是在多方試探，以尋求最有利于他們的合作方。”
皮陽(yáng)陽(yáng)說(shuō)道：“正是如此。越是這個(gè)時(shí)候，就越是要沉得住氣。我始終相信，有光輝集團(tuán)這些年在非洲所建立的口碑，我們才是梅川鐵礦的第一優(yōu)選！”
徐廣達(dá)也點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這倒是沒(méi)錯(cuò)。”
高長(zhǎng)遠(yuǎn)想了想說(shuō)道：“皮先生，現(xiàn)在我們必須來(lái)做一個(gè)協(xié)調(diào)。明天的談判，應(yīng)該怎樣進(jìn)行？”
皮陽(yáng)陽(yáng)問(wèn)道：“高董的底線是什么？能說(shuō)嗎？”
“我們是合作伙伴，當(dāng)然能說(shuō)。”高長(zhǎng)遠(yuǎn)毫不猶豫的說(shuō)道，“我們的底線是要確保拿到70%的股權(quán)，投資比例為八比二。其中，梅川鐵礦方面，是拿不出錢的，早已經(jīng)表明， 需要向我方貸款……”
皮陽(yáng)陽(yáng)目光一凝，“他們這是完全依賴我們的投入？”
“沒(méi)辦法，這個(gè)國(guó)家實(shí)在太窮了。”高長(zhǎng)遠(yuǎn)苦笑道，“就算是現(xiàn)在，還有一些西方國(guó)家在變著花樣掠奪他們的資源，財(cái)富。如果不依賴貸款，他們根本投資不了這么大的一家鐵礦。”
皮陽(yáng)陽(yáng)當(dāng)然知道這是現(xiàn)實(shí)。
華夏很多公司在非洲的投資，幾乎都是華夏方提供資金。否則的話，很多項(xiàng)目根本做不起來(lái)。
幾十年來(lái)，國(guó)家在這里布局，很多人都想不明白，為什么要把錢砸在這窮地方。
但現(xiàn)在，布局的效果已經(jīng)初見(jiàn)端倪。一些曾經(jīng)想在資源上卡我們脖子的公司，如今也不得不放下姿態(tài)，重新審視彼此之間的合作方式。
這種大智慧，確實(shí)不是一般人能明白的。
“20%的貸款，在我們的承受范圍之內(nèi)。只要鐵礦能順利投產(chǎn)，他們以礦石還貸，也就是五年時(shí)間的事。”
高長(zhǎng)遠(yuǎn)又補(bǔ)充道。
皮陽(yáng)陽(yáng)“嗯”了一聲，這些事情，高長(zhǎng)遠(yuǎn)既然已經(jīng)做出了決定，他也就不再多說(shuō)什么。
“五年之后，股權(quán)重新分配。對(duì)方的想法，是要拿回控股權(quán)。但我方的底線是，我們必須持續(xù)控股。”
高長(zhǎng)遠(yuǎn)的語(yǔ)氣忽然顯得有些嚴(yán)肅起來(lái)。
皮陽(yáng)陽(yáng)說(shuō)道：“他們想要拿回控股權(quán)？那我們投資這么多，圖的是什么？”
“所以這是最大的矛盾。我們必須有理由說(shuō)服他們，才能保證股權(quán)確立。”
高長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
“高董有什么想法？”
皮陽(yáng)陽(yáng)想了想，問(wèn)道。
高長(zhǎng)遠(yuǎn)眼神閃爍了一下，說(shuō)道：“我想過(guò)了，梅川鐵礦之所以要全世界找人合作開(kāi)采，除了資金方面的原因，還有一個(gè)很關(guān)鍵的因素。那就是他們國(guó)家缺少這方面的專業(yè)人才……”
皮陽(yáng)陽(yáng)眼神一閃，說(shuō)道：“高董的意思是，想以技術(shù)換股權(quán)？”
高長(zhǎng)遠(yuǎn)舒心一笑，點(diǎn)頭說(shuō)道：“對(duì)！我們光輝集團(tuán)在非洲的很多項(xiàng)目，就是以這種模式運(yùn)作的。只要核心技術(shù)掌控在我們手里，一些通用技術(shù)，傳授一部分，不會(huì)對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)造成影響的。
“而且，這樣的話，還能構(gòu)建彼此的相互信任，與捆綁深度。如果以后再有什么項(xiàng)目需要找人合作開(kāi)發(fā)，他們也會(huì)優(yōu)先想到我們。”
皮陽(yáng)陽(yáng)露出一絲贊賞的神情，由衷的說(shuō)道：“高董，您真是高瞻遠(yuǎn)矚！怪不得光輝集團(tuán)在海外的業(yè)務(wù)會(huì)發(fā)展得這么好！這個(gè)方式確實(shí)不錯(cuò)，我想對(duì)梅川鐵礦方面，肯定會(huì)是不小的誘惑。”
高長(zhǎng)遠(yuǎn)“呵呵”一笑，“我之所以今天晚上要和皮先生商量，就是想要在這方面達(dá)成統(tǒng)一。國(guó)內(nèi)很多人不理解，說(shuō)我們?cè)谕饷嬗滞顿Y又轉(zhuǎn)讓技術(shù)，擔(dān)心以后教會(huì)了徒弟打師傅。其實(shí)……這種擔(dān)心完全是多余的……”
皮陽(yáng)陽(yáng)眼神閃爍了一下，古怪的一笑，“華夏的師傅有一個(gè)習(xí)慣，不管多親的徒弟，都會(huì)保留一招，就是防止徒弟打師傅。”
高長(zhǎng)遠(yuǎn)“哈哈”大笑，“就是這個(gè)道理。”
“那好，就按照高董的決定去談。”皮陽(yáng)陽(yáng)爽快的說(shuō)道。
高長(zhǎng)遠(yuǎn)、徐廣達(dá)起身離開(kāi)，皮陽(yáng)陽(yáng)沖洗了一下，開(kāi)始盤腿打坐。
不過(guò)，他并未快速入定，腦海中，浮現(xiàn)出今天晚上所遇到的幾個(gè)忍者。
他與忍者多次交手，從來(lái)沒(méi)有哪一次的忍者像今天這幾個(gè)，與鐵牛交手一招后，就果斷撤走的。
這只能說(shuō)明，他們其實(shí)是想誘惑他皮陽(yáng)陽(yáng)過(guò)去。
不知道在什么地方，已經(jīng)布下埋伏，就等著他闖進(jìn)去。
他當(dāng)然不怕。
可是一旦自己去了，必然要大開(kāi)殺戒。
如果事情搞大了，喀爾方面嚴(yán)查起來(lái)，難免不會(huì)查到他頭上。
這樣的話，極有可能會(huì)影響到接下來(lái)的談判。
所以他不敢冒這個(gè)險(xiǎn)，一切等談判結(jié)束，再進(jìn)行最后的清算。
體內(nèi)真氣驅(qū)動(dòng)，很快，他進(jìn)入物我兩忘之境。
九玄玉清訣已經(jīng)到了第十層巔峰期，明明感覺(jué)距離第十一層就差臨門一腳了，可是始終無(wú)法突破。
而且，這段時(shí)間， 聚靈珠所吸納的靈氣，也越來(lái)越少，對(duì)他的助益也不大了。
并非他想要修煉出縮地成尺的神通，而是他很想看看，九玄玉清訣的第十二層，是不是極限。
但正所謂欲速則不達(dá)，他急著想突破，但始終卡在一個(gè)點(diǎn)，無(wú)法沖破桎梏。
翌日。
皮陽(yáng)陽(yáng)與高長(zhǎng)遠(yuǎn)等人來(lái)到會(huì)議室，開(kāi)始與梅川鐵礦代表團(tuán)的談判。
鐵牛和康德柱自然是不用進(jìn)去，他們倆便又跑去海灘邊玩了。
雙方談判開(kāi)始，梅川鐵礦的代表昆迪便一臉傲然的拋出他們的條件。
其條件與他們當(dāng)初和宮崎孝太郎談判時(shí)差不多，不過(guò)他們這次還加了一個(gè)條件，提出鐵礦正式投入開(kāi)采后，其中60%的礦工要用到他們的本土人。
這一點(diǎn)，出乎高長(zhǎng)遠(yuǎn)與皮陽(yáng)陽(yáng)的意料。
他們都知道，華夏企業(yè)在非洲投資的項(xiàng)目，大多不太愿意用本地員工。
原因有三：語(yǔ)言差異是硬傷，造成溝通困難，進(jìn)而影響工作推進(jìn)。
其次，就是當(dāng)?shù)厝说募寄芩剑约肮ぷ鲬B(tài)度。和華夏人吃苦耐勞的本質(zhì)不同，本地員工大多比較懶散，屬于那種吃的多，還干的少的人。
最后就是學(xué)習(xí)能力不足，在工作效率上，與華夏人完全不是一個(gè)層次，極大影響到產(chǎn)能。
所以，很多國(guó)外企業(yè)來(lái)到非洲，都不愿意聘用本地員工，而是從國(guó)內(nèi)帶過(guò)來(lái)。
昆迪提出這個(gè)條件，居然需要招聘本地員工60%，這就既有可能影響到梅川鐵礦的正常開(kāi)采與運(yùn)作。
高長(zhǎng)遠(yuǎn)綜合考慮后，十分慎重的說(shuō)道：“昆迪先生，我方可以適當(dāng)培訓(xùn)貴方人員，并進(jìn)行專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)。但是，你們要求60%的本地員工，確實(shí)有點(diǎn)超出我們的承受范圍。所以……”
昆迪毫不猶豫的說(shuō)道：“高董，這是我們的底線。如果貴方能接受，我們才有必要談下去。否則的話，我只能表示遺憾了……”