皮陽(yáng)陽(yáng)等人回到酒店,高長(zhǎng)遠(yuǎn)、徐廣達(dá)已經(jīng)等候在那里了。
“皮先生,我剛接到梅川鐵礦方面的通知,他們決定明天上午和我們談一次?!?br/>進(jìn)了房間,高長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)道。
皮陽(yáng)陽(yáng)微微一笑,“終于忍不住了?”
徐廣達(dá)蹙眉說(shuō)道:“皮先生,可是對(duì)方說(shuō),只給我們一上午的時(shí)間。那意思很明顯,如果明天上午的談判不愉快,后面就不會(huì)再談了。”
皮陽(yáng)陽(yáng)并未覺(jué)得意外,看向高長(zhǎng)遠(yuǎn)說(shuō)道:“高董怎么看?”
高長(zhǎng)遠(yuǎn)淡然一笑,“這只是他們的心理戰(zhàn)術(shù),想要給我們制心理壓力,這樣的話(huà),明天的談判桌上,我們才有可能出現(xiàn)失誤。”
皮陽(yáng)陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭,“對(duì),我也是這么認(rèn)為的。”
徐廣達(dá)有些遲疑的說(shuō)道:“是嗎?萬(wàn)一他們和山友金屬達(dá)成了條件,那我們……”
高長(zhǎng)遠(yuǎn)微微搖頭,“不可能的!這么大的項(xiàng)目,梅川鐵礦不會(huì)這么輕易和任何一方達(dá)成條件的?,F(xiàn)在他們就是在多方試探,以尋求最有利于他們的合作方?!?br/>皮陽(yáng)陽(yáng)說(shuō)道:“正是如此。越是這個(gè)時(shí)候,就越是要沉得住氣。我始終相信,有光輝集團(tuán)這些年在非洲所建立的口碑,我們才是梅川鐵礦的第一優(yōu)選!”
徐廣達(dá)也點(diǎn)了點(diǎn)頭,“這倒是沒(méi)錯(cuò)?!?br/>高長(zhǎng)遠(yuǎn)想了想說(shuō)道:“皮先生,現(xiàn)在我們必須來(lái)做一個(gè)協(xié)調(diào)。明天的談判,應(yīng)該怎樣進(jìn)行?”
皮陽(yáng)陽(yáng)問(wèn)道:“高董的底線(xiàn)是什么?能說(shuō)嗎?”
“我們是合作伙伴,當(dāng)然能說(shuō)?!备唛L(zhǎng)遠(yuǎn)毫不猶豫的說(shuō)道,“我們的底線(xiàn)是要確保拿到70%的股權(quán),投資比例為八比二。其中,梅川鐵礦方面,是拿不出錢(qián)的,早已經(jīng)表明, 需要向我方貸款……”
皮陽(yáng)陽(yáng)目光一凝,“他們這是完全依賴(lài)我們的投入?”
“沒(méi)辦法,這個(gè)國(guó)家實(shí)在太窮了?!备唛L(zhǎng)遠(yuǎn)苦笑道,“就算是現(xiàn)在,還有一些西方國(guó)家在變著花樣掠奪他們的資源,財(cái)富。如果不依賴(lài)貸款,他們根本投資不了這么大的一家鐵礦?!?br/>皮陽(yáng)陽(yáng)當(dāng)然知道這是現(xiàn)實(shí)。
華夏很多公司在非洲的投資,幾乎都是華夏方提供資金。否則的話(huà),很多項(xiàng)目根本做不起來(lái)。
幾十年來(lái),國(guó)家在這里布局,很多人都想不明白,為什么要把錢(qián)砸在這窮地方。
但現(xiàn)在,布局的效果已經(jīng)初見(jiàn)端倪。一些曾經(jīng)想在資源上卡我們脖子的公司,如今也不得不放下姿態(tài),重新審視彼此之間的合作方式。
這種大智慧,確實(shí)不是一般人能明白的。
“20%的貸款,在我們的承受范圍之內(nèi)。只要鐵礦能順利投產(chǎn),他們以礦石還貸,也就是五年時(shí)間的事。”
高長(zhǎng)遠(yuǎn)又補(bǔ)充道。
皮陽(yáng)陽(yáng)“嗯”了一聲,這些事情,高長(zhǎng)遠(yuǎn)既然已經(jīng)做出了決定,他也就不再多說(shuō)什么。
“五年之后,股權(quán)重新分配。對(duì)方的想法,是要拿回控股權(quán)。但我方的底線(xiàn)是,我們必須持續(xù)控股。”
高長(zhǎng)遠(yuǎn)的語(yǔ)氣忽然顯得有些嚴(yán)肅起來(lái)。
皮陽(yáng)陽(yáng)說(shuō)道:“他們想要拿回控股權(quán)?那我們投資這么多,圖的是什么?”
“所以這是最大的矛盾。我們必須有理由說(shuō)服他們,才能保證股權(quán)確立?!?br/>高長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
“高董有什么想法?”
皮陽(yáng)陽(yáng)想了想,問(wèn)道。
高長(zhǎng)遠(yuǎn)眼神閃爍了一下,說(shuō)道:“我想過(guò)了,梅川鐵礦之所以要全世界找人合作開(kāi)采,除了資金方面的原因,還有一個(gè)很關(guān)鍵的因素。那就是他們國(guó)家缺少這方面的專(zhuān)業(yè)人才……”
皮陽(yáng)陽(yáng)眼神一閃,說(shuō)道:“高董的意思是,想以技術(shù)換股權(quán)?”
高長(zhǎng)遠(yuǎn)舒心一笑,點(diǎn)頭說(shuō)道:“對(duì)!我們光輝集團(tuán)在非洲的很多項(xiàng)目,就是以這種模式運(yùn)作的。只要核心技術(shù)掌控在我們手里,一些通用技術(shù),傳授一部分,不會(huì)對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)造成影響的。
“而且,這樣的話(huà),還能構(gòu)建彼此的相互信任,與捆綁深度。如果以后再有什么項(xiàng)目需要找人合作開(kāi)發(fā),他們也會(huì)優(yōu)先想到我們?!?br/>皮陽(yáng)陽(yáng)露出一絲贊賞的神情,由衷的說(shuō)道:“高董,您真是高瞻遠(yuǎn)矚!怪不得光輝集團(tuán)在海外的業(yè)務(wù)會(huì)發(fā)展得這么好!這個(gè)方式確實(shí)不錯(cuò),我想對(duì)梅川鐵礦方面,肯定會(huì)是不小的誘惑。”
高長(zhǎng)遠(yuǎn)“呵呵”一笑,“我之所以今天晚上要和皮先生商量,就是想要在這方面達(dá)成統(tǒng)一。國(guó)內(nèi)很多人不理解,說(shuō)我們?cè)谕饷嬗滞顿Y又轉(zhuǎn)讓技術(shù),擔(dān)心以后教會(huì)了徒弟打師傅。其實(shí)……這種擔(dān)心完全是多余的……”
皮陽(yáng)陽(yáng)眼神閃爍了一下,古怪的一笑,“華夏的師傅有一個(gè)習(xí)慣,不管多親的徒弟,都會(huì)保留一招,就是防止徒弟打師傅?!?br/>高長(zhǎng)遠(yuǎn)“哈哈”大笑,“就是這個(gè)道理?!?br/>“那好,就按照高董的決定去談?!逼り?yáng)陽(yáng)爽快的說(shuō)道。
高長(zhǎng)遠(yuǎn)、徐廣達(dá)起身離開(kāi),皮陽(yáng)陽(yáng)沖洗了一下,開(kāi)始盤(pán)腿打坐。
不過(guò),他并未快速入定,腦海中,浮現(xiàn)出今天晚上所遇到的幾個(gè)忍者。
他與忍者多次交手,從來(lái)沒(méi)有哪一次的忍者像今天這幾個(gè),與鐵牛交手一招后,就果斷撤走的。
這只能說(shuō)明,他們其實(shí)是想誘惑他皮陽(yáng)陽(yáng)過(guò)去。
不知道在什么地方,已經(jīng)布下埋伏,就等著他闖進(jìn)去。
他當(dāng)然不怕。
可是一旦自己去了,必然要大開(kāi)殺戒。
如果事情搞大了,喀爾方面嚴(yán)查起來(lái),難免不會(huì)查到他頭上。
這樣的話(huà),極有可能會(huì)影響到接下來(lái)的談判。
所以他不敢冒這個(gè)險(xiǎn),一切等談判結(jié)束,再進(jìn)行最后的清算。
體內(nèi)真氣驅(qū)動(dòng),很快,他進(jìn)入物我兩忘之境。
九玄玉清訣已經(jīng)到了第十層巔峰期,明明感覺(jué)距離第十一層就差臨門(mén)一腳了,可是始終無(wú)法突破。
而且,這段時(shí)間, 聚靈珠所吸納的靈氣,也越來(lái)越少,對(duì)他的助益也不大了。
并非他想要修煉出縮地成尺的神通,而是他很想看看,九玄玉清訣的第十二層,是不是極限。
但正所謂欲速則不達(dá),他急著想突破,但始終卡在一個(gè)點(diǎn),無(wú)法沖破桎梏。
翌日。
皮陽(yáng)陽(yáng)與高長(zhǎng)遠(yuǎn)等人來(lái)到會(huì)議室,開(kāi)始與梅川鐵礦代表團(tuán)的談判。
鐵牛和康德柱自然是不用進(jìn)去,他們倆便又跑去海灘邊玩了。
雙方談判開(kāi)始,梅川鐵礦的代表昆迪便一臉傲然的拋出他們的條件。
其條件與他們當(dāng)初和宮崎孝太郎談判時(shí)差不多,不過(guò)他們這次還加了一個(gè)條件,提出鐵礦正式投入開(kāi)采后,其中60%的礦工要用到他們的本土人。
這一點(diǎn),出乎高長(zhǎng)遠(yuǎn)與皮陽(yáng)陽(yáng)的意料。
他們都知道,華夏企業(yè)在非洲投資的項(xiàng)目,大多不太愿意用本地員工。
原因有三:語(yǔ)言差異是硬傷,造成溝通困難,進(jìn)而影響工作推進(jìn)。
其次,就是當(dāng)?shù)厝说募寄芩?,以及工作態(tài)度。和華夏人吃苦耐勞的本質(zhì)不同,本地員工大多比較懶散,屬于那種吃的多,還干的少的人。
最后就是學(xué)習(xí)能力不足,在工作效率上,與華夏人完全不是一個(gè)層次,極大影響到產(chǎn)能。
所以,很多國(guó)外企業(yè)來(lái)到非洲,都不愿意聘用本地員工,而是從國(guó)內(nèi)帶過(guò)來(lái)。
昆迪提出這個(gè)條件,居然需要招聘本地員工60%,這就既有可能影響到梅川鐵礦的正常開(kāi)采與運(yùn)作。
高長(zhǎng)遠(yuǎn)綜合考慮后,十分慎重的說(shuō)道:“昆迪先生,我方可以適當(dāng)培訓(xùn)貴方人員,并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)。但是,你們要求60%的本地員工,確實(shí)有點(diǎn)超出我們的承受范圍。所以……”
昆迪毫不猶豫的說(shuō)道:“高董,這是我們的底線(xiàn)。如果貴方能接受,我們才有必要談下去。否則的話(huà),我只能表示遺憾了……”
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第2170章 就是這個(gè)道理
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