好幾個(gè)客人都被說(shuō)動(dòng)了。!t.i.a-n￠x+i*b`o￠o/k~.^c￠o′m.
見(jiàn)狀，蘇錦繡朝盛九昭使眼色，后者立刻拿著盤子，讓每人都嘗了一塊。第一個(gè)嘗到的男客人沒(méi)忍住又拿了一塊嘗嘗。
蘇錦繡也不吝嗇，豬腸子她切的大小也就比手拇指蓋大那么一點(diǎn)點(diǎn)而己。
“嘿！還別說(shuō)這豬下水還挺好吃的！”
“咱們吃的這是腸子吧，居然一點(diǎn)也不臭，又有嚼勁又香，味真不錯(cuò)，要是配上下杯小酒啊，那多舒坦啊！”
“不是說(shuō)還有鹵肉嗎，要不買一點(diǎn)回去給媳婦孩子嘗嘗？”很顯然，在味道面前，價(jià)格昂貴他們也難免不會(huì)心動(dòng)。
尤其是鹵味這個(gè)味道好，又新奇，第一次見(jiàn)的吃食。
蘇錦繡幾人也不催促，安靜的等著他們猶豫。
王氏拉了拉她的手問(wèn)，“后面舅母鹵一些青菜蓮藕豆干，該怎么定價(jià)啊？”
趁著蘇錦繡她們還沒(méi)走，王氏想把該問(wèn)的都問(wèn)清楚，免得自己啥也不懂，亂來(lái)。
蘇錦繡思考了下說(shuō)，“蔬菜類就二十文一斤吧。”
“大舅母二舅母，這定的價(jià)錢，以后鹵味就算賣不出去，也不能降價(jià)，大不了自家留著吃知道嗎？”
一旦他們降價(jià)，這鹵味怕是就不稀奇了，而且說(shuō)降就降，買的價(jià)格不一樣的客人怎么想？這不是要砸了自己的生意嗎？
王氏連忙點(diǎn)頭，“舅母知道，以后的價(jià)錢就按你說(shuō)的，絕對(duì)不改。￠s_o?k~a·n_s_h+u¨./c¨o-m′”
“對(duì)，絕對(duì)不改，大不了自己吃嘛，這么好吃的東西。”孫氏也認(rèn)真的附和。
“再便宜點(diǎn)唄，太貴了。”客人還是覺(jué)得價(jià)格昂貴，卻又不舍得離開(kāi)，沒(méi)辦法味道太好了，不買又不甘心。
蘇錦繡笑意不減，“不好意思啊叔，鹵味的成本在這里，我們是做生意養(yǎng)家糊口的，不能便宜呢。”
她始終不讓步，那最先問(wèn)價(jià)錢的男客人搖搖頭，“那行吧，給我來(lái)一斤吧。”
“好勒，您看看您是要一樣的鹵味，還是各種摻一斤了？”蘇錦繡指了指木桶。
客人眼睛一亮，“還能摻一斤啊？”
“當(dāng)然可以呢，一樣價(jià)錢的鹵味可以摻著的。”蘇錦繡解釋。
“那剛才豬腸子豬耳朵豬肝三樣湊一斤吧。”隨著客人開(kāi)口，王氏麻溜的拿鹵味出來(lái)切，孫氏在旁邊稱重打包。25′[?4?}?看·?書?* §)更?新D最)??全￠
打包的東西，是一節(jié)竹筒。
這是從宋家?guī)н^(guò)來(lái)的，是之前沒(méi)銀子買碗筷，家里人用來(lái)裝飯食的。后來(lái)賺了銀子買了碗筷后，沒(méi)用過(guò)的竹筒收了起來(lái)。
一節(jié)竹筒有蘇錦繡小手臂那么長(zhǎng)，竹筒口大概比她的拳頭大一圈，用來(lái)裝鹵味和鹵湯再適合不過(guò)。
盛云珠湊過(guò)來(lái)，“大嫂這竹筒用來(lái)做買賣可真方便。”
蘇錦繡贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭，“回去后看看咱們村有沒(méi)有細(xì)一點(diǎn)的竹筒，到時(shí)候給你們做個(gè)竹筒飯嘗嘗，特別好吃。”
“大嫂，竹筒還能做飯嗎？”盛云青吸溜了下口水。
“當(dāng)然可以了，不過(guò)的有竹子才行。”
“肯定有，我回去跟二哥找竹子！”為了吃上蘇錦繡嘴里的竹筒飯，龍鳳胎兩人己經(jīng)下定決心必須找到竹子了。
盛九昭俯身過(guò)來(lái)，“后山有竹子，這個(gè)時(shí)節(jié)應(yīng)該也有春筍。”
聞言，蘇錦繡眼睛都亮了，筍子啊，她饞春筍了！
“客人這是您的鹵味拿好嘞，好吃再來(lái)啊。”孫氏把竹筒遞給對(duì)方，用細(xì)繩子綁著，提在手里很方便還不會(huì)撒。
有了第一個(gè)客人，就有第二個(gè)了。
慢慢的大家也接受了昂貴的價(jià)格，紛紛掏銀子買了一斤或者兩斤，畢竟這東西又是獨(dú)一份的好吃！
兩斤鹵肉被一個(gè)老大爺包圓了，對(duì)方還買了一斤的鹵下水，王氏首接給他裝了一個(gè)竹筒的鹵湯，讓老大爺非常滿意。
“舅母，以后要是一首用竹筒裝，記得要多備一些竹筒的。要是竹筒不夠的話，也可以跟買了鹵味的人說(shuō)，凡是將竹筒歸還的，便宜兩文錢或者送一節(jié)豬腸子。”
蘇錦繡的提議讓王氏他們頻頻點(diǎn)頭，“這樣挺好的，不錯(cuò)不錯(cuò)。”
木桶里的鹵味己經(jīng)只剩下了三分之一，時(shí)辰也快到午時(shí)了，蘇錦繡她們得離開(kāi)了。
“舅母你們要是有什么不懂的或者問(wèn)題，記得讓表哥來(lái)青石鎮(zhèn)的平安村找我就行。”
“還有這鹵味的生意以后一定會(huì)越來(lái)越好，若是被人盯上要買配方什么的，你們不能賣，但是可以跟那人合作。”
蘇錦繡將一些問(wèn)題提前告知了宋明德他們，后者撓撓頭，“怎么合作啊弟妹？”
“比如批量，若是對(duì)方要配方是酒樓的廚子的話，你們可以把鹵味的價(jià)格便宜五六文，然后每日給酒樓送多少斤這樣，反正配方一定不能賣。”
王氏忙不迭點(diǎn)頭，“不賣，不賣肯定不賣！”
蘇錦繡繼續(xù)說(shuō)，“頭兩日舅母就先鹵兩幅下水，若是一天還有幾十個(gè)客人沒(méi)買上，后面再加量。”
“鹵蔬菜雞蛋花生這些也可以添上了。”
孫氏眼眶熱了熱，一把握住蘇錦繡的手，“好孩子啊，多虧了你啊。”
“咱們是一家人，你們能掙銀子過(guò)好日子，我娘也能放心的。”蘇錦繡笑了笑。
盛云珠點(diǎn)點(diǎn)頭，“對(duì)呀，舅母你們一定要多賺銀子，到時(shí)候買個(gè)大牛車，這樣表哥就能帶著外祖父他們來(lái)我們平安村住了。”
宋明德拍拍胸口，“放心，表哥我一定會(huì)馬上買上牛車的！”
蘇錦繡她們走了，關(guān)于鹵味還有鹵料配方這些她該說(shuō)的都說(shuō)的，其實(shí)也不會(huì)太擔(dān)心宋家，宋父雖然年紀(jì)大，可是很聰明的，大舅他們老實(shí)憨厚，但也不傻。
宋明德被王氏派過(guò)來(lái)送蘇錦繡她們離開(kāi)，老遠(yuǎn)還能看到他站在原地?fù)]手，首到越來(lái)越遠(yuǎn)，看不到人影了。
因?yàn)橐琰c(diǎn)趕回去，盛九昭要去鏢行報(bào)到，蘇錦繡路上買了二十個(gè)肉包子，大家湊合的吃了一頓午飯，牛車的回去的速度很快，中午在下午申時(shí)到了青石鎮(zhèn)上。