:到了下午，李向陽成功回收了二十五萬的應(yīng)收賬款。
\"李老板，您這手段真是高明！\"田國強(qiáng)一邊開車一邊感嘆，\"我催了這么久都沒用，您一出馬就搞定了。\"
\"這不是什么高明手段。\"李向陽搖搖頭，\"關(guān)鍵是要找準(zhǔn)每個(gè)人的痛點(diǎn)。劉總?cè)钡氖敲孀樱越o他臺(tái)階下。王老板缺的是信任，所以給他承諾。至于那個(gè)張經(jīng)理...\"
\"張經(jīng)理怎么了？\"
\"張經(jīng)理缺的是壓力。\"李向陽笑了笑，\"他以為我們好欺負(fù)，所以才一拖再拖。當(dāng)我提到要通過法律途徑解決時(shí)，他馬上就軟了。\"
田國強(qiáng)佩服地點(diǎn)點(diǎn)頭：\"李老板，您這是在商場上摸爬滾打多年的經(jīng)驗(yàn)啊。\"
\"經(jīng)驗(yàn)是一方面，更重要的是要學(xué)會(huì)換位思考。\"李向陽望著窗外的街景，\"每個(gè)人都有自己的難處，但也都有自己的底線。找到這個(gè)平衡點(diǎn)，事情就好辦了。\"
車子在一家茶樓門前停下。田國強(qiáng)說這是他經(jīng)常談生意的地方，環(huán)境安靜，適合深入交流。
兩人要了一個(gè)包間，點(diǎn)了壺好茶。李向陽直接切入正題：\"田總，現(xiàn)在資金問題基本解決了，我們來談?wù)勌鞚櫟奈磥戆l(fā)展。\"
\"您說。\"田國強(qiáng)端起茶杯，神情變得認(rèn)真起來。
\"我剛才觀察了一下廣州的市場，競爭確實(shí)激烈，但機(jī)會(huì)也不少。\"李向陽放下茶杯，\"不過，天潤要想在這里站穩(wěn)腳跟，必須有自己的特色。\"
\"特色？\"
\"對(duì)。\"李向陽點(diǎn)點(diǎn)頭，\"現(xiàn)在大家都在拼價(jià)格，拼規(guī)模，但很少有人在拼服務(wù)。如果天潤能在服務(wù)上做出特色，就能占據(jù)優(yōu)勢。\"
田國強(qiáng)眼前一亮：\"李老板，您具體是指什么服務(wù)？\"
\"比如，我們可以為客戶提供定制化的產(chǎn)品包裝，根據(jù)不同節(jié)日推出主題產(chǎn)品，還可以建立客戶檔案，跟蹤客戶的采購習(xí)慣和偏好。\"李向陽的思路很清晰，\"這些服務(wù)看起來簡單，但能大大提升客戶的黏性。\"
\"這個(gè)想法不錯(cuò)！\"田國強(qiáng)越聽越興奮，\"我們完全可以做到。\"
\"還有一點(diǎn)更重要。\"李向陽的語氣變得嚴(yán)肅起來，\"天潤必須建立自己的品牌形象。不能總是做代理商，要有自己的產(chǎn)品線。\"
\"自己的產(chǎn)品線？\"田國強(qiáng)有些疑惑，\"但我們沒有生產(chǎn)能力啊。\"
\"誰說一定要自己生產(chǎn)？\"李向陽笑了笑，\"我們可以采用OEM的模式，委托生產(chǎn)，但品牌是我們的。\"
田國強(qiáng)恍然大悟：\"您的意思是，我們專注于市場和品牌，生產(chǎn)交給專業(yè)的廠家？\"
\"對(duì)。這樣既能控制成本，又能快速擴(kuò)大規(guī)模。\"李向陽繼續(xù)說道，\"而且，一旦品牌做起來了，我們就有了話語權(quán)，不用再受制于人。\"
兩人聊了將近兩個(gè)小時(shí)，把天潤未來三年的發(fā)展規(guī)劃大致敲定了。李向陽發(fā)現(xiàn)，田國強(qiáng)雖然在資金管理上有些問題，但對(duì)市場的理解還是很到位的。
\"李老板，我有個(gè)想法。\"田國強(qiáng)突然說道。
\"什么想法？\"
\"我想把林雅靜挖過來。\"田國強(qiáng)的話讓李向陽有些意外。
\"挖林雅靜？\"李向陽皺了皺眉頭，\"她在華聯(lián)的位置不錯(cuò)，為什么要跳槽？\"
\"我和她聊過幾次，感覺她對(duì)現(xiàn)在的工作不太滿意。\"田國強(qiáng)說道，\"華聯(lián)雖然平臺(tái)大，但上升空間有限。如果她能加入天潤，對(duì)我們的發(fā)展會(huì)有很大幫助。\"
李向陽沉默了片刻。他知道田國強(qiáng)和林雅靜有過往，但現(xiàn)在談工作合作，就不能摻雜個(gè)人感情。
\"田總，我問你一個(gè)問題。\"李向陽的語氣很認(rèn)真，\"你邀請(qǐng)林雅靜，是出于工作需要，還是因?yàn)槠渌颍縗"
田國強(qiáng)的臉色有些尷尬：\"李老板，我承認(rèn)我對(duì)林雅靜還有感情，但這次真的是為了工作。她在華聯(lián)做了這么多年，對(duì)零售行業(yè)非常了解，而且人脈資源也豐富。\"
\"如果真是這樣，我不反對(duì)。\"李向陽說道，\"但有一點(diǎn)我必須說清楚，如果林雅靜加入天潤，她必須完全切斷與華聯(lián)的業(yè)務(wù)關(guān)系，避免利益沖突。\"
\"這個(gè)我理解。\"田國強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。
\"還有，你們之間的個(gè)人關(guān)系，不能影響工作決策。\"李向陽的話很直接，\"如果我發(fā)現(xiàn)有這種情況，我會(huì)立刻要求她離開。\"
田國強(qiáng)的表情變得嚴(yán)肅：\"李老板，您放心，我會(huì)把公私分開的。\"
當(dāng)晚，李向陽住在田國強(qiáng)安排的酒店里。躺在床上，他回想著今天的經(jīng)歷，心里有些復(fù)雜。
田國強(qiáng)的能力不錯(cuò)，人也算誠實(shí)，但在感情和工作的界限上還是有些模糊。如果林雅靜真的加入天潤，這個(gè)三角關(guān)系會(huì)不會(huì)影響公司的發(fā)展？
李向陽拿起床頭的電話，撥通了王二狗的號(hào)碼。
\"二狗，是我。\"
\"向陽？這么晚了，有什么事？\"王二狗的聲音有些困倦。
\"我在廣州，有些事想跟你商量。\"李向陽把今天的情況簡單說了一遍。
\"你的意思是，田國強(qiáng)想把他前女友拉進(jìn)來？\"王二狗聽完后，語氣有些擔(dān)憂，\"這不是給自己找麻煩嗎？\"
\"我也這么想。\"李向陽說道，\"但從業(yè)務(wù)角度來說，林雅靜確實(shí)是個(gè)人才。\"
\"向陽，我覺得你應(yīng)該慎重考慮。\"王二狗的聲音很認(rèn)真，\"商場如戰(zhàn)場，一旦有了感情糾葛，很多事情就說不清了。\"
\"我知道。\"李向陽嘆了口氣，\"但如果我們一口回絕，田國強(qiáng)可能會(huì)有想法。\"
\"那你準(zhǔn)備怎么辦？\"
\"先觀察觀察吧。\"李向陽說道，\"如果林雅靜真的愿意放棄華聯(lián)的工作，說明她對(duì)天潤的前景有信心。如果只是田國強(qiáng)的一廂情愿，那就另當(dāng)別論了。\"
掛斷電話后，李向陽久久不能入睡。做生意這么多年，他見過太多因?yàn)楦星閱栴}而導(dǎo)致企業(yè)失敗的案例。現(xiàn)在的天潤正處于關(guān)鍵的發(fā)展期，容不得任何閃失。
第二天上午，田國強(qiáng)帶李向陽參觀了天潤在廣州的倉庫和辦公場所。相比昨天見到的那些客戶，天潤的條件確實(shí)不算好，但勝在管理規(guī)范，員工的精神狀態(tài)也不錯(cuò)。
\"李老板，這就是我們的全部家當(dāng)了。\"田國強(qiáng)有些不好意思地說道，\"地方不大，但效率還可以。\"
\"做生意不在于場面大小，關(guān)鍵是要有發(fā)展?jié)摿Α"李向陽鼓勵(lì)道，\"我看你們的團(tuán)隊(duì)挺不錯(cuò)的。\"
\"都是跟了我好幾年的老員工了。\"田國強(qiáng)的語氣里帶著自豪，\"雖然工資不高，但大家都很團(tuán)結(jié)。\"