“周廠長(zhǎng)，喝茶。”蘇小娟過(guò)來(lái)，給周高廉倒了茶水。
也給陳浩泡了茶水。
“這專(zhuān)賣(mài)店搞得好啊，站在門(mén)口就覺(jué)得了不得，等進(jìn)來(lái)之后，就更好看了，電話里，楊艷和小娟說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店很好，說(shuō)是沒(méi)見(jiàn)過(guò)裝修的這么好的地方，過(guò)來(lái)一看還真是這樣。”周高廉說(shuō)道。
他又抬頭，看了看楊艷和蘇小娟，“你倆臉色也紅潤(rùn)了不少，精氣神比在茅臺(tái)廠的時(shí)候還要好，看來(lái)平常時(shí)候陳隊(duì)長(zhǎng)對(duì)你倆也挺照顧的，沒(méi)虧待你倆。”
“陳隊(duì)長(zhǎng)人的確很不錯(cuò)。”楊艷說(shuō)道，“他的能力，眼光都非常不錯(cuò)，跟著陳隊(duì)長(zhǎng)這么久，我學(xué)習(xí)到了不少東西。”
她對(duì)陳浩評(píng)價(jià)很高。
“陳哥在省里上了不少報(bào)紙，電視上都有他的報(bào)道，我們還說(shuō)要去生產(chǎn)隊(duì)瞧一瞧，紅旗生產(chǎn)隊(duì)村民比不少?gòu)S里的職工日子都要過(guò)得好，讓人羨慕。”蘇小娟也夸著陳浩。
兩個(gè)人有點(diǎn)小心思，在周高廉面前夸陳浩，為的就是幫助陳浩，談判的時(shí)候周高廉對(duì)陳浩多照顧，有利于陳浩跟周高廉的合作談判。
“楊艷和小娟在茅臺(tái)廠是非常優(yōu)秀的同志，兩人從小就在茅臺(tái)廠長(zhǎng)大，是廠里的子弟，跟許多職工不僅僅是同事關(guān)系，還是鄰居朋友關(guān)系，先前說(shuō)是要派人到專(zhuān)賣(mài)店這邊來(lái)，她倆還有情緒不愿意過(guò)來(lái)，但這才不到一年的時(shí)間，兩人就對(duì)陳隊(duì)長(zhǎng)你交口稱(chēng)贊，多有維護(hù)，怕是再過(guò)些時(shí)日，要是誰(shuí)敢說(shuō)陳隊(duì)長(zhǎng)你的不好，兩人第1個(gè)就不答應(yīng)。”周高廉笑著說(shuō)道。
他很感嘆，陳浩真的是馭人有術(shù)。
楊艷和蘇小娟兩人話語(yǔ)中的維護(hù)，替陳浩說(shuō)好話的意思，他聽(tīng)出來(lái)了。
“日久見(jiàn)人心，我想她倆也是看到我的誠(chéng)意，才會(huì)替我在周廠長(zhǎng)你面前美言幾句，也是希望我跟茅臺(tái)廠之間能有長(zhǎng)期的合作，這樣對(duì)雙方而言，也是有好處的事情。”陳浩笑著說(shuō)道，“我得要感謝她們的信任，也一定不會(huì)辜負(fù)她們對(duì)我的信任。”
“當(dāng)然，也不會(huì)辜負(fù)周廠長(zhǎng)你對(duì)我的信任。”
話題到了跟茅臺(tái)廠的合作。
“陳隊(duì)長(zhǎng)你是有能力的，楊艷和小娟對(duì)你有這么認(rèn)可，說(shuō)明你的品德方面也沒(méi)有問(wèn)題，我也是相信她倆的。”周高廉喝了口茶水。
說(shuō)到了正事。
“先前電話里就有溝通，陳隊(duì)長(zhǎng)你說(shuō)的那些話，我跟廠里的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部開(kāi)過(guò)不少會(huì)，包括跟上級(jí)單位的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也有開(kāi)會(huì)。”
陳浩靜靜的聽(tīng)著，這個(gè)事情實(shí)則還是要看周高廉，看茅臺(tái)廠，他實(shí)際是處于比較被動(dòng)的一方。
茅臺(tái)說(shuō)是拿出10%的產(chǎn)量放到市場(chǎng)上，遵循市場(chǎng)的規(guī)律，但怎么放，給誰(shuí)放，說(shuō)到底還是由相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)決定，而不是由市場(chǎng)決定。
“一直有不同的意見(jiàn)，直到最近，意見(jiàn)才統(tǒng)一了些，本來(lái)是打算在電話里講的，但是想著電話里交流還是不方便，也想看看專(zhuān)賣(mài)店，就過(guò)來(lái)了。”周高廉道。
“茅臺(tái)酒在全國(guó)都有名氣，無(wú)論是在領(lǐng)導(dǎo)還是在群眾的心中，分量都很高，能跟茅臺(tái)廠合作是我的榮幸，有一些地方跟我們先前商討的如果不一樣，就具體的細(xì)節(jié)合作方面，還是可以在協(xié)商，我這邊一定盡力。陳浩道。
這個(gè)話實(shí)際上就是個(gè)廢話，主要是表達(dá)一下自已的決心。
周高廉一個(gè)人說(shuō)，顯得是在唱獨(dú)角戲，他搭個(gè)話，兩個(gè)人的交談不會(huì)顯得那么的尷尬。
順便探探周高廉的口風(fēng)，看看先前談的條件是不是可行，茅臺(tái)廠那邊有啥想法。
“之前你電話里說(shuō)的那些條件，一個(gè)是每瓶茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)12塊錢(qián)，再一個(gè)是款項(xiàng)，當(dāng)場(chǎng)就結(jié)清。”周高廉也沒(méi)多廢話。
“這兩個(gè)條件是很好的，廠里的大部分同志，包括上級(jí)單位，都是沒(méi)有意見(jiàn)的。”
陳浩點(diǎn)頭。
這兩個(gè)條件對(duì)比其它的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，優(yōu)勢(shì)是很明顯的，茅臺(tái)廠的相關(guān)人員再如何挑毛病，在這個(gè)地方肯定挑不出來(lái)。
“有不同意見(jiàn)的地方，主要是兩個(gè)方面，一個(gè)是擔(dān)心你這邊是個(gè)人，哪怕你有些生產(chǎn)隊(duì)副業(yè)隊(duì)長(zhǎng)的身份，可還是有些擔(dān)心，怕后面的合作出現(xiàn)問(wèn)題，有紕漏，會(huì)敗壞了茅臺(tái)廠，茅臺(tái)酒的名聲。”周高廉說(shuō)道。
他說(shuō)這話時(shí)，仔細(xì)組織了措辭，實(shí)際開(kāi)會(huì)時(shí)，一些同志對(duì)陳浩的批評(píng)話語(yǔ)要更難聽(tīng)。
個(gè)人主義。
資產(chǎn)階級(jí)作風(fēng)。
單干。
政治作風(fēng)有問(wèn)題。
等等。
“人是有社會(huì)屬性的，有不同的職位，不同的工作，這就導(dǎo)致立場(chǎng)很多時(shí)候會(huì)不同，處在茅臺(tái)廠的位置，為茅臺(tái)廠考慮自然也是正常的。”陳浩道，“不過(guò)任何判斷，任何批評(píng)，都應(yīng)該客觀，不能主觀，太過(guò)主觀了就會(huì)淪為個(gè)人主義，對(duì)人的批判也會(huì)淪為單純的攻訐。”
這個(gè)話水平是真高。
剛剛周高廉說(shuō)了話后，就一直有觀察陳浩的臉色，陳浩臉色一點(diǎn)變化都沒(méi)有，還能說(shuō)出一番有理有據(jù)的道理。
“陳隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)的不錯(cuò)，如果不夠客觀，就會(huì)淪為情緒的發(fā)泄，這肯定是不對(duì)的。”周高廉點(diǎn)頭。
“除了這一點(diǎn)，還有一個(gè)點(diǎn)就是你要全部的準(zhǔn)備投放到市場(chǎng)中去的茅臺(tái)酒，這個(gè)量太大了，擔(dān)心你解決不了。”
茅臺(tái)廠的酒水，從廠里生產(chǎn)出來(lái)后，大部分都是經(jīng)過(guò)糖酒公司和外貿(mào)公司，統(tǒng)購(gòu)后包銷(xiāo)出去。
如今卻要拿出10%，經(jīng)過(guò)別的途徑銷(xiāo)售，還是陳浩這樣披著生產(chǎn)隊(duì)外衣的個(gè)人，好多人有意見(jiàn)。
“第一點(diǎn)，我能做出的保證是，經(jīng)過(guò)我手上的茅臺(tái)酒，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)假的茅臺(tái)酒，如果底下的人有手腳不干凈，有以次充好，甚至是直接調(diào)包的，查到一個(gè)就解決一個(gè)，絕對(duì)不包庇。”陳浩道。
“至于第二點(diǎn)，茅臺(tái)廠的酒水大部分通過(guò)糖酒公司以及外貿(mào)公司銷(xiāo)售出去，其中糖酒公司占據(jù)70%的銷(xiāo)售額，外貿(mào)公司的銷(xiāo)售占比也不低，這兩個(gè)單位都很有實(shí)力，但從另外一方面來(lái)講，銷(xiāo)售渠道也很單一。”
“這兩家單位不止是會(huì)統(tǒng)購(gòu)包銷(xiāo)茅臺(tái)酒，也會(huì)統(tǒng)購(gòu)包銷(xiāo)別的酒水，就像我之前跟周廠長(zhǎng)你說(shuō)的，茅臺(tái)廠還是得另辟蹊徑。”
“從一到二，甚至是到五，到十，都不如從零到一厲害，至于我能不能吃下這么多茅臺(tái)酒，又有多大關(guān)系？款項(xiàng)方面肯定不會(huì)少。”