“賣(mài)的肯定是很——很火。”李默已經(jīng)微醉，舌頭都有些發(fā)硬，“還是那句話(huà)，項(xiàng)目是好項(xiàng)目，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，就是前期投——投資太大！
本——來(lái)以為這種產(chǎn)品回本快，可擱不住攤子鋪得大——啊！
創(chuàng)新產(chǎn)品，全國(guó)都鋪開(kāi)，經(jīng)銷(xiāo)商那邊總得壓上一批貨吧？
你算算這得多少錢(qián)？”
“嗯——”范世祥深有同感的樣子點(diǎn)著頭，“確實(shí)投資很大。
不過(guò)你們公司的金主的堯天集團(tuán)，堯天集團(tuán)有錢(qián)啊。
聽(tīng)說(shuō)從去年開(kāi)始行情大漲，跟養(yǎng)殖相關(guān)的所有產(chǎn)業(yè)都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
親爹這么有錢(qián)，舜日公司還怕投資大嗎？”
“不懂——你！”李默伸出食指在范世祥鼻子前作搖頭狀，“堯天集團(tuán)其實(shí)沒(méi)錢(qián)。
我給你算一筆賬啊——
在去年行情大漲之前，堯天集團(tuán)雖然熬過(guò)了行業(yè)寒冬，但元?dú)獯髠?/p>
到現(xiàn)在為止，行情好起來(lái)其實(shí)沒(méi)幾個(gè)月，不到一年。
哪兒那么容易就恢復(fù)元?dú)猓?/p>
更別說(shuō)，堯天集團(tuán)去年還被逼著接受了捷路達(dá)公司。
捷路達(dá)那爛攤子，光整合就燒了多少資金？
設(shè)備老舊、渠道萎縮，等于拖著個(gè)巨虧的包袱往前跑。
表面看是吞了對(duì)手，實(shí)則是背了個(gè)定時(shí)炸彈。
舜日這邊新品剛推，廣告、研發(fā)、鋪貨哪樣不要錢(qián)？
金主自身難保，哪還有余力輸血？
據(jù)說(shuō)幾個(gè)月前集團(tuán)老總就已經(jīng)明確。跟我們陳總說(shuō)過(guò)。別指望集團(tuán)再投一分錢(qián)，舜日必須自己造血。”
說(shuō)著，李默更是靠近了范世祥，壓低聲音：“這盤(pán)棋，稍有不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸。”
李默一仰頭，將杯中殘酒灌下：“所以啊，現(xiàn)在舜日是自己在滾雪球，越滾越吃力。
資金鏈緊得像根快斷的弦，只要哪個(gè)環(huán)節(jié)出點(diǎn)岔子，立馬崩盤(pán)。”
范世祥也壓低聲音問(wèn)：“那你們舜日公司為什么不融資呢？
這么好的創(chuàng)新企業(yè)，產(chǎn)品、銷(xiāo)路都這么好，相信肯定有不少投資機(jī)構(gòu)搶著要投。”
李默就像看傻子一樣的眼光盯著范世祥：“你真以為沒(méi)人來(lái)談過(guò)？
三個(gè)月前就有三家私募找上門(mén)，開(kāi)的條件不可謂不優(yōu)厚。
可陳總不敢啊！
現(xiàn)在公司估值虛高，全靠市場(chǎng)熱度撐著，一旦引入外部資本，對(duì)賭協(xié)議壓下來(lái)，業(yè)績(jī)達(dá)不到就得賠個(gè)傾家蕩產(chǎn)。
陳總既沒(méi)有那個(gè)膽量，也沒(méi)有拍板權(quán)，而大老板林總就是個(gè)搞養(yǎng)殖起家的，對(duì)這一塊根本就是外行。
既不懂機(jī)械制造這塊，又不懂資本運(yùn)作。
林總只信“腳踏實(shí)地”，覺(jué)得融資就是賣(mài)身，寧可慢點(diǎn)走，也不愿被資本牽著鼻子。
拖了幾個(gè)月拖到現(xiàn)在，舜日公司的資金鏈已到了臨界點(diǎn)，如果再不融資，就有崩盤(pán)的危險(xiǎn)。
逼到了這個(gè)份上，林總終于松口同意接觸投資方，但是融資只允許舜日公司單獨(dú)融資，絕不允許動(dòng)堯天集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)。”
“呃——喝多了，喝多了。”李默說(shuō)著甩了甩頭，似乎想用離心力把腦袋里的酒精給甩出來(lái)，“老同學(xué)聚會(huì)喝的有點(diǎn)過(guò)量。”
再次湊近范世祥壓低聲音說(shuō)：“今晚我說(shuō)的這些可是我們公司高層絕密，你可千萬(wàn)別往外傳。
林總表面上松口，實(shí)則設(shè)了三道坎。
一是估值不準(zhǔn)按市場(chǎng)價(jià)談，必須打折兩成。
二是投資方不得介入管理層，連董事會(huì)observer都免談。
三是未來(lái)退出機(jī)制只接受五年后定向回購(gòu)，不接受IPO或并購(gòu)?fù)顺觥?/p>
這條件苛刻得幾乎沒(méi)人接招。
眼下只剩最后一個(gè)月窗口期，要是還不能落實(shí)資金，下個(gè)月工資發(fā)放都會(huì)成問(wèn)題。
生產(chǎn)端已經(jīng)壓了供應(yīng)商三批貨款，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也有骨干被挖墻腳。
昨天財(cái)務(wù)部悄悄做了預(yù)案，真到了山窮水盡時(shí)，只能先裁掉創(chuàng)新項(xiàng)目組，保主線(xiàn)生產(chǎn)。
整個(gè)公司就像在暴風(fēng)雨中滑向懸崖的貨車(chē)——”
說(shuō)到這里，李默終于徹底閉嘴，只是拍了拍范世祥的肩膀，給他一個(gè)你懂的眼神。
同學(xué)聚會(huì)盡歡而散，大家從望江樓離開(kāi)，范世祥和李默不約而同的開(kāi)始了分頭行動(dòng)。
范世祥去了天瑞典當(dāng)那棟豪華裝修的三層樓房，跟聶天匯報(bào)今晚的收獲。
而李默則是回到了舜日公司，陳志還在辦公室等他。
今天下午的時(shí)候，陳志接到兩通電話(huà)，一個(gè)是喬小七打來(lái)的，告訴他，聶天要過(guò)去向他獻(xiàn)寶。
另一個(gè)就是李默打來(lái)的，說(shuō)范世祥約老同學(xué)聚會(huì)。
因?yàn)楝F(xiàn)在跟聶天對(duì)上了，短時(shí)間之內(nèi)，候非就把聶天的詳細(xì)資料傳給了陳志。
在聶天的關(guān)系網(wǎng)當(dāng)中，范世祥赫然在列。
對(duì)這個(gè)范世祥，陳志有印象，因?yàn)閹讉€(gè)月前顆粒灶全面鋪開(kāi)的時(shí)候，這個(gè)人曾經(jīng)來(lái)找過(guò)李默，想通過(guò)老同學(xué)拿到舜日公司的代理權(quán)。
在這個(gè)跟聶天沖突的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，范世祥突然約李默聚會(huì)，顯然不是巧合。
所以，在聚會(huì)上李默所說(shuō)的那一切，都是陳志教的。
現(xiàn)在聚會(huì)結(jié)束，李默一進(jìn)門(mén)便收起醉態(tài)，把聚會(huì)時(shí)候的所有細(xì)節(jié)都跟陳總做了匯報(bào)。
陳志聽(tīng)完，指尖在桌面輕輕敲擊，眼神冷峻。
然后他問(wèn)李默：“能夠肯定的是，聶天的最終目的就是要拿到咱們產(chǎn)品的江州銷(xiāo)售權(quán)。
現(xiàn)在你透露給他這么大一個(gè)商業(yè)機(jī)密，你覺(jué)得聶天接下來(lái)會(huì)怎么做？”
李默沉思著說(shuō)：“從邏輯上來(lái)說(shuō)，如果是一個(gè)有實(shí)力的投資者，聶天會(huì)立刻評(píng)估這個(gè)機(jī)會(huì)的成本與回報(bào)。
他會(huì)先核實(shí)信息真?zhèn)危偻ㄟ^(guò)范世祥試探我們的底線(xiàn)。
若確認(rèn)我們資金吃緊，必然趁機(jī)壓價(jià)，甚至可能聯(lián)合其他渠道商形成圍剿之勢(shì)，逼我們就范。
但是聶天只不過(guò)是個(gè)放高利貸的，雖然這些年他積攢了一定的財(cái)富，但是就憑他那點(diǎn)資產(chǎn)想要吞下我們公司，說(shuō)是蛇吞象都抬舉他了。
那么，陳總讓我把這些假消息放出去的目的什么呢？”
陳志冷笑一聲：“我的目的很簡(jiǎn)單，就是要讓他改變初衷。
他一開(kāi)始不就是想拿到銷(xiāo)售權(quán)嗎？
現(xiàn)在我要讓他相信，這個(gè)銷(xiāo)售權(quán)背后藏著更大的機(jī)會(huì)——比如我們資金鏈斷裂、即將易主的假象。
一旦他相信我們岌岌可危，就不會(huì)滿(mǎn)足于銷(xiāo)售權(quán)，而是會(huì)鋌而走險(xiǎn)，想直接吃下整個(gè)公司。
當(dāng)然就憑他手里那點(diǎn)錢(qián)，想吃下我們公司根本不可能。
但是你別忘了，他在燃?xì)夤居泻軓?qiáng)的人脈關(guān)系，還有在市里也有后臺(tái)。
他沒(méi)錢(qián)，燃?xì)夤究墒怯械氖清X(qián)。
幾年前夏澤燃?xì)獠痪桶言蹅兘莸木茝S給收購(gòu)了嘛。”
“嗯，有道理！”李默眼睛一亮，“燃?xì)夤臼茄肫蟆?/p>
而且跟咱們市政投資平臺(tái)合營(yíng)，手上有充沛現(xiàn)金流，又有政府背景，若被聶天鼓動(dòng)起來(lái)收購(gòu)舜日，錢(qián)就不是問(wèn)題。
我還記得幾年前夏澤燃?xì)馐召?gòu)酒廠的時(shí)候，據(jù)說(shuō)里面有很多暗箱交易，當(dāng)時(shí)就有人舉報(bào)過(guò)國(guó)有資產(chǎn)流失，但最后也不了了之。
如果這次再讓燃?xì)夤境鍪郑峙掠质抢咸茁贰蛑鴳?zhàn)略合作旗號(hào)，低價(jià)吞并優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。
可咱們舜日是實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)型企業(yè)，一旦落入他們手里，所有研發(fā)成果都會(huì)被架空，變成他們壟斷市場(chǎng)的工具。”
陳志笑了，不由得抓起里摸底手搖了搖：“李總，英雄所見(jiàn)略同啊！
既然你能這么想，相信對(duì)方也會(huì)這么想。
那咱們就要做好準(zhǔn)備，等著有人來(lái)收購(gòu)咱們了！”