三天后，京華連鎖的合同如期而至。李向陽仔細看過每一個條款，沒有陷阱，也沒有不合理的要求。簽字的那一刻，他知道公司真正迎來了發展的轉折點。

合同墨跡未干，問題就來了。

\"李廠長，運輸公司那邊出狀況了。\"馮明遠急匆匆地推門進來，\"他們說車輛不夠，只能完成一半的訂單配送。\"

李向陽放下手中的文件，眉頭微皺：\"怎么回事？之前不是談得好好的嗎？\"

\"據說是臨時接了一個大客戶的單子，優先保證那邊。\"馮明遠的語氣中帶著無奈，\"我問過其他幾家運輸公司，要么價格翻倍，要么檔期排到下個月。\"

這就是依賴外包物流的弊端。李向陽早就意識到這個問題，但一直沒有合適的機會解決。現在，京華連鎖的大單逼著他必須面對這個現實。

\"馬老三那邊能不能幫忙？\"

\"我已經聯系過了，他們的貨車主要跑長途，市內配送經驗不足。而且車輛數量也不夠。\"

李向陽沉思片刻。物流問題不解決，再好的產品也賣不出去。特別是食品行業，配送的及時性和溫度控制直接影響產品質量。

\"你去聯系一下縣里的幾家物流公司，看看能不能臨時調配一些車輛。\"李向陽站起身，\"我去趟運輸公司，親自和他們談談。\"

縣城里最大的運輸公司叫\"通達運輸\"，老板叫趙志強，是個四十多歲的精明商人。李向陽到的時候，他正在辦公室里和幾個司機聊天。

\"李廠長，稀客啊！\"趙志強熱情地迎上來，但眼神中透著一絲狡黠，\"聽說您的生意越做越大，恭喜恭喜。\"

\"趙老板客氣了。\"李向陽直入主題，\"今天來是想商量一下配送的事情。\"

\"哎呀，這個事情我也很為難啊。\"趙志強裝出一副無奈的表情，\"您也知道，最近生意太好，車輛都排滿了。\"

李向陽當然知道這是借口。以前公司訂單量小的時候，趙志強巴不得多接一些業務。現在訂單大了，反而開始拿架子。

\"是這樣，我們現在有個緊急訂單，需要在一周內完成配送。價格方面可以商量。\"

\"一周？\"趙志強搖搖頭，\"李廠長，不是我不想幫忙，實在是排不開。要不您再等等，下個月我肯定優先安排。\"

這分明是在坐地起價。李向陽心中暗暗冷笑，表面上依然保持著客氣的態度：\"那如果價格提高30%呢？\"

趙志強眼中閃過一絲貪婪，但很快又搖頭：\"不是錢的問題，是真的沒車。\"

\"50%。\"

\"這個......\"趙志強故意猶豫了一下，\"倒是可以想想辦法，但只能保證完成一半的運量。\"

李向陽知道再談下去也沒有意義。趙志強擺明了要獅子大開口，今天就算答應了他的條件，下次還會變本加厲。

\"那就算了，我再想想其他辦法。\"李向陽起身離開，留下趙志強在那里愣神。

回到廠里，李向陽把幾個合伙人叫到會議室。

\"物流問題比我想象的嚴重。\"他開門見山，\"現在有兩個選擇：要么受制于人，長期被運輸公司卡脖子；要么自己建物流體系。\"

馬慶福第一個表態：\"自建物流投資太大了吧？光是買車就要不少錢。\"

\"而且我們對這個行業不熟悉。\"馬老三也有些擔心，\"萬一搞砸了怎么辦？\"

李向陽早就料到會有這樣的反對聲音。他拿出準備好的資料：\"我做過初步計算。按照目前的訂單量，我們每個月支付給運輸公司的費用超過八萬元。如果自建物流，初期投資大概需要兩百萬，但一年半就能收回成本。\"

\"關鍵是控制權。\"他繼續說道，\"有了自己的物流體系，我們就不用再看別人臉色。而且還能承接其他廠家的配送業務，增加收入來源。\"

王二狗一直沒說話，這時突然開口：\"向陽，你心里已經有計劃了吧？\"

李向陽點點頭：\"確實有些想法。我們可以分步實施：第一步，買十輛貨車，組建基礎配送隊伍；第二步，建立配送中心，完善倉儲設施；第三步，拓展業務范圍，做成區域性物流企業。\"

\"人員怎么解決？\"馮明遠問道。

\"司機可以從社會上招聘，管理人員從內部提拔。\"李向陽已經考慮得很周全，\"我打算讓王虎負責物流部門，他在廠里工作這么久，對業務很熟悉。\"

王虎是王二狗的表弟，這兩年在廠里表現不錯，頭腦靈活，做事踏實。

\"那資金怎么辦？\"馬慶福還是擔心投資風險。

\"廠里的流動資金足夠支持前期投入。\"李向陽的語氣很堅決，\"這不是花錢，是投資。現在不做，將來會更被動。\"

會議結束后，李向陽立刻開始行動。第二天一早，他就和王虎一起去了縣城的二手車市場。

\"李哥，您真的要買這么多車？\"王虎有些緊張，這是他第一次參與這么大的決策。

\"做事就要做徹底。\"李向陽拍拍他的肩膀，\"以后物流部門就交給你了，要有信心。\"

二手車市場里各種貨車琳瑯滿目。李向陽直奔目標——解放牌貨車。這種車皮實耐用，維修方便，最適合創業初期使用。

\"老板，這輛車什么價？\"李向陽指著一輛看起來八成新的貨車問道。

\"您眼光真好，這是去年的車，才跑了兩萬公里。\"車販子熱情地介紹，\"原車主是跑長途的，因為身體不好才轉手。要價六萬八。\"

李向陽圍著車子轉了一圈，檢查發動機、輪胎、貨箱，然后鉆進駕駛室試了試各種設備。

\"發動機聲音不錯，但這個價格太高了。\"他開始砍價，\"最多五萬五。\"

\"哎呀，您這也太狠了。\"車販子一副肉疼的表情，\"這車絕對值這個價，您再加點？\"

一番討價還價后，最終以五萬八的價格成交。按照這個標準，李向陽又看了幾輛車，挑選出十輛車況最好的。

\"一次買十輛，能不能再便宜點？\"

車販子算了算，最終同意每輛車再便宜兩千。五十六萬買十輛貨車，平均每輛不到六萬，這個價格相當劃算。