策略調(diào)整后的第一天清晨,一輛卡車滿載著紅彤彤、四四方方的“新春福禮”禮包,再次停在了青山村代銷點門口。
這次,陳建華親自壓陣。
代銷點負(fù)責(zé)人吳志軒看著這紅火一片,心里直犯嘀咕:
“這……真能行?昨天那散裝的……”
“志軒,照我說的喊!”
陳建華拍拍他肩膀,信心十足。
吳志軒深吸一口氣,扯開嗓子吆喝起來:“鄉(xiāng)親們,快來看啊,國營白馬食品廠,新春特供‘福禮’大禮包上市啦,走親訪友,有里有面!”
“餅干、牛軋?zhí)?、水果糖、香脆花生米,四樣好東西,滿滿當(dāng)當(dāng)一大盒,只要一塊八毛八,一塊八毛八,買福禮,送實惠,送二兩精鹽,或者送兩張喜慶新年畫,數(shù)量有限,先到先得??!”
這吆喝聲,像一顆炸彈扔進(jìn)了平靜的水塘!
“啥?國營大廠的福禮,才一塊八毛八?”
剛才還在猶豫的大嬸第一個沖過來。
“還送鹽?哎喲我的天,供銷社買鹽還得要票呢,這白送二兩?”
精打細(xì)算的漢子眼睛瞬間亮了。
“送年畫?我看看,哎喲,這畫真好看,‘鯉魚跳龍門’,貼在堂屋多氣派,比供銷社賣的也不差!”
愛面子的老爺子也心動了。
“過年走親戚,提這么一盒,紅彤彤的,又好看又實惠,里面的東西實在,還有糖有花生,比空手強(qiáng)百倍,比供銷社那死貴還難吃的點心匣子強(qiáng)多了!”
準(zhǔn)備去岳父家拜年的年輕后生直接掏錢,“給我來兩份!一份送鹽,一份要年畫!”
人群瞬間沸騰了!
“給我一份!”
“我要兩份,都要鹽!”
“我要年畫!”
“別擠,排隊?。 ?/p>
代銷點前被圍得水泄不通,吳志軒忙得滿頭大汗,嗓子很快喊啞了。
那一車紅彤彤的“福禮”,在村民狂熱的搶購下,不到半天,一掃而空!
消息像長了翅膀,飛向附近十里八鄉(xiāng)!
沒買到的村民捶胸頓足,紛紛打聽。
“啥時候再來?”
“還有嗎?”
陳建華看到這一幕,臉上露出笑容:
“成了!”
虎子和二牛的卡車成了最忙碌的風(fēng)景線,日夜不停地往返于三車間和各個代銷點、甚至是聞訊主動要求進(jìn)貨的供銷社之間!
車斗里滿載著紅彤彤的希望。
三車間的機(jī)器徹夜轟鳴!
在“超產(chǎn)獎”的刺激和陳建華親自督戰(zhàn)下,小張和三位老師傅仿佛回到了年輕時代,干勁沖天!
效率和質(zhì)量都達(dá)到了前所未有的高度。
王德發(fā)倉庫里那些積壓多年、被他視為垃圾的水果硬糖和庫存花生米,被迅速消耗一空,變成了“福禮”中不可或缺的添頭,煥發(fā)了驚人的價值!
王德發(fā)站在自己辦公室的窗口,看著樓下三車間燈火通明、卡車進(jìn)進(jìn)出出、一派熱火朝天的景象,再聽著工人們私下議論“福禮”賣瘋了。
陳理事有本事的竊竊私語,臉色由紅轉(zhuǎn)青,由青轉(zhuǎn)黑。
他之前那些肆無忌憚的嘲諷,此刻仿佛化作無數(shù)個無形的巴掌,噼里啪啦地抽在他自己臉上!
火辣辣的疼!他死死抓著窗框,指節(jié)發(fā)白,牙齒咬得咯咯響,卻一個字也說不出來。巨大的落差和被打臉的羞憤,讓他幾乎窒息。
就在新春福禮銷售如火如荼,陳建華稍稍松了口氣,計算著資金回流和下一步計劃時,一個意想不到的機(jī)遇主動找上門。
這天下午,一輛半舊的吉普車停在了略顯破敗的白馬食品廠門口。
車上下來一位三十多歲,穿著整潔的藍(lán)色列寧裝,短發(fā)齊耳,顯得精明干練的女干部。
她便是趙莉莉目光銳利地掃了一眼廠區(qū),徑直走向門衛(wèi)室。
“同志,請問你們廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)新春福禮的陳建華同志在嗎?”
她的聲音清晰有力。
門衛(wèi)老李頭一看這架勢和吉普車,知道來人不簡單,趕緊指路:
“在在在,陳理事在三車間那邊忙著呢,您順著這條路直走……”
對于趙莉莉這位肉聯(lián)廠的科長,他可不敢得罪,而且這段時間,趙莉莉也經(jīng)常來找陳建華,他還是知道的!
趙莉莉點點頭,大步流星地朝著機(jī)器轟鳴的三車間走去。
車間門口,陳建華正和虎子核對出貨單,滿手面粉,額頭上還帶著汗珠。
“建華同志,我來了?”
趙莉莉的聲音傳來。
“趙科長,你怎么來了?”
陳建華抬頭,看到趙莉莉站在門口處,急忙迎上去!
“這不是聽說你這邊大賣了嗎?所以我過來看看!”
趙莉莉大步走進(jìn)去,目光掃視著車間內(nèi)忙碌的眾人!
陳建華望著這一幕,心中滿是好奇,趙莉莉又不是沒來過,怎么還對這些好奇:“您這次來找我是……?”
趙莉莉開門見山,眼神中帶著欣賞和急切:“建華同志,我這次帶任務(wù)來的!你們廠出的‘新春福禮’,現(xiàn)在可是咱們縣里的搶手貨。東西好,包裝喜慶,價格實惠,送的鹽和年畫更是想群眾所想!我們?nèi)饴?lián)廠工會正在為職工采購年關(guān)福利,供銷社那邊的配額和東西都滿足不了需求,價格也高。我看中了你們的‘福禮’,想代表廠里,跟你們談一筆大訂單!”
陳建華心中狂喜,但面上依舊沉穩(wěn):“趙科長您過獎了!為人民群眾服務(wù),是我們國營廠的本分。您需要多少?我們一定盡力保障供應(yīng)!”
他一邊說,一邊敏銳地注意到王德發(fā)不知何時也溜達(dá)到了車間門口,正豎著耳朵偷聽,臉色難看至極。
趙莉莉報出一個讓旁邊虎子差點跳起來的數(shù)字:
“初步計劃,先訂兩千份,時間緊,最好五天內(nèi)能交貨,價格就按你們零售價一塊八毛八,你看行不行?我們現(xiàn)金結(jié)算!”
兩千份,這幾乎是目前三車間好幾天的產(chǎn)量,而且是大宗采購,現(xiàn)金結(jié)算,這簡直是雪中送炭,更是巨大的肯定!
陳建華強(qiáng)壓激動,思路飛快:
“感謝趙科長和肉聯(lián)廠對我們產(chǎn)品的信任,兩千份,五天內(nèi),沒問題,我們?nèi)囬g全體工人加班加點,保證按時按質(zhì)交貨,價格就按您說的!”
“行,那我可就等著了!”
趙莉莉很高興,隨即又想到什么:
“對了,我看你們的福禮里有花生米,很香脆。我們?nèi)饴?lián)廠榨油車間正好有一批處理下來的花生碎料,顆粒不大但品質(zhì)沒問題,本來是打算當(dāng)飼料處理的?!?/p>
“我看你們能用上,如果你們需要,我們可以以非常低的價格,甚至作為添頭提供給你們,這樣你們的成本還能再降一點,我們的‘福禮’內(nèi)容也更豐富實在,你看怎么樣?”這簡直是雙贏的提議!
陳建華眼睛更亮了:“太好了,趙科長,您這真是幫了我們大忙了,花生碎料我們完全可以利用起來,加到福禮里或者開發(fā)新產(chǎn)品都行,合作愉快!”
“好了,我就不打擾你了,這你想要感謝我,改天請我吃飯,我先走了!”
趙莉莉說完,轉(zhuǎn)身就離開了!