兩周后,港城的大街小巷都是活性鈣的魔性廣告詞,連放學(xué)的孩童追跑打鬧間,都會扯著嗓子學(xué)著廣告里老人的模樣,高喊:
“今年過年不收禮,收禮只收活性鈣”。
而這股風(fēng)潮的核心發(fā)源地,便是TVB的黃金檔電視節(jié)目。
每天晚上八點到十點,正是全家圍坐看電視的黃金時段,當(dāng)觀眾正沉浸在劇集的悲歡離合中時,屏幕會毫無征兆地切進活性鈣的廣告。
廣告畫面極簡,沒有花哨的特效,只有兩位頭發(fā)花白、精神矍鑠的老人,一邊手舞足蹈一邊慈祥的微笑對著鏡頭唱到:“今年過年不收禮,收禮只收活性鈣。”
一遍又一遍,語氣平淡卻極具穿透力。
最瘋狂的那一天,一則幾十秒的廣告片,硬是在短短一分鐘內(nèi)循環(huán)播放了十幾遍,兩位老人的聲音如同復(fù)讀機般在客廳里回蕩,讓不少觀眾聽得頭皮發(fā)麻。
“關(guān)掉關(guān)掉!這廣告太鬧心了!”一戶人家的客廳里,男主人煩躁地抓起遙控器換臺,卻發(fā)現(xiàn)隔壁亞視頻道的廣告時段也被這則活性鈣廣告占據(jù)。
類似的場景在港城無數(shù)家庭上演,投訴電話如同雪片般飛向TVB的客服中心,有抱怨影響觀劇體驗的。
有吐槽廣告詞擾民的,甚至還有家長反映孩子被洗腦,吃飯睡覺都念叨著收禮只收活性鈣。
迫于輿論壓力,TVB最終不得不停下這種瘋狂的循環(huán)播放模式,暫停了活性鈣廣告的高頻投放。
但這不過是王氏醫(yī)藥宣傳攻勢的冰山一角,想要阻止這則廣告給大眾洗腦,簡直是天方夜譚。
在新邵氏的電影院內(nèi),只要走進放映廳,就繞不開活性鈣的廣告。
正片播放前的幾十秒黃金廣告位,被那則熟悉的廣告牢牢占據(jù)。
依舊是兩位老人的手舞足蹈的說唱,聲音透過影院的立體音響放大,比電視上更具沖擊力。
“又是這廣告,王氏醫(yī)藥這是砸了多少錢啊?”放映廳里,觀眾們低聲抱怨,卻也只能無奈接受。
除了電影院,港城的公共交通系統(tǒng)也成了活性鈣的移動宣傳陣地。
紅色的公交大巴車身上,印著醒目的活性鈣廣告海報,白色的字體搭配藍色的背景,在車流中格外顯眼。
甚至是渡輪的船艙內(nèi)壁,隨處可見活性鈣易吸收,老人補鈣首選的宣傳語。
鋪天蓋地的宣傳,讓活性鈣三個字以最快的速度滲透到港城人的日常生活中。
不管是主動關(guān)注還是被動接收,短短兩周內(nèi),幾乎所有港人都知道了王氏醫(yī)藥推出的這款活性鈣產(chǎn)品。
也都記住了它的核心賣點易吸收,對老年人預(yù)防骨質(zhì)疏松有奇效。
好奇心與需求感被徹底點燃,不少家中有老人的家庭,開始主動前往藥房打聽活性鈣。
“老板,有沒有王氏醫(yī)藥的活性鈣賣?”一位中年婦人走進街角的藥房,開門見山地問道。藥房老板從柜臺后探出頭,搖了搖頭:“暫時還沒貨,這幾天問的人倒是不少。”
“其實就是普通的鈣片而已。”
婦人聞言,腳步頓了頓,臉上的期待瞬間褪去,隨口說了句那就算了,便轉(zhuǎn)身離開了。
類似的場景在港城的大小藥房不斷上演,很多人一聽活性鈣本質(zhì)上就是普通鈣片,便沒了購買的興致。
可他們不知道的是,真正的銷售主戰(zhàn)場,早已轉(zhuǎn)移到了各大超市。
港城幾家連鎖超市的入口處,最顯眼的貨架被徹底清空,專門用來擺放王氏醫(yī)藥的活性鈣。不同于藥房里普通鈣片的簡陋包裝,活性鈣的外包裝堪稱豪華,淡金色的盒身,印著細膩的祥云紋路,中間用燙金字體寫著活性鈣三個大字。
旁邊還配有兩位老人微笑的剪影,一眼看上去就透著高端大氣。
這樣精致的包裝,即便不刻意尋找,也能讓人忍不住多看幾眼。
貨架前很快就圍滿了人,有之前在藥房打聽無果的,有被廣告洗腦想來看看的,還有純粹被包裝吸引的。
“這就是電視上天天播的活性鈣啊?包裝挺好看的。”
“聽說對老人補鈣好,買兩盒回去給爸媽試試?”
“現(xiàn)在買要不要排隊啊?”
議論聲中,越來越多的人加入了購買隊伍,貨架前很快排起了長長的隊伍。
不少人一次性就買兩盒,甚至有家庭直接搬了四盒,出超市的時候,手里都擰著鼓鼓囊囊的活性鈣禮盒。
超市的工作人員不停補貨,可架不住購買的人太多,僅僅一個上午,原本堆得像小山似的活性鈣就被搶購一空。
“沒貨了?怎么這么快就沒了?”一位晚來的顧客看著空空的貨架,滿臉失望地問道。
工作人員無奈地擺手:“抱歉啊先生,今天的貨已經(jīng)賣完了,您明天早點來試試吧。”
這樣的對話在各個超市不斷重復(fù),沒買到的顧客不甘心地離開,而超市負責(zé)人則急得像熱鍋上的螞蟻。
不僅是超市,之前那些告知顧客只是普通鈣片的藥房負責(zé)人,此刻也悔得腸子都青了。
他們?nèi)f萬沒想到,僅僅是換了個包裝、加了波宣傳,普通鈣片就能賣得如此火爆。
看著超市里的搶購熱潮,再想想自己藥房里無人問津的普通鈣片,藥房和超市的負責(zé)人全都瘋了。
當(dāng)天下午,這些負責(zé)人便不約而同地朝著王氏醫(yī)藥集團的方向趕去,一群人浩浩蕩蕩地聚集在藥廠門口,手里拿著求購單。
恰好此時,高要正提著公文包,準(zhǔn)備走進公司大門上班。
看到門口烏泱泱的一群人,他先是嚇了一跳,下意識地后退了半步,這是怎么回事?難道是之前的藥品出了問題,這些人來維權(quán)的?
高要在王氏集團見慣了各種大風(fēng)大浪,卻還是第一次看到這么多人堵在公司門口。
他定了定神,走上前正要開口詢問,人群中已經(jīng)有人認出了他。
“高總!高總您可來了!”一個超市負責(zé)人率先擠了過來,臉上堆著諂媚的笑容,和平時的高傲模樣判若兩人。
緊接著,其他人也紛紛圍了上來,七嘴八舌地開口說話,聲音此起彼伏地交織在一起。
“高總,活性鈣太好賣了,我們超市的貨一上午就被搶空了!”
“我們藥房也是,好多人來問,能不能多給我們分點貨啊?”
“現(xiàn)在還有源源不斷的人來問有沒有活性鈣,沒貨賣我們都沒法向客戶交代!”
聽著眾人的話,高要懸著的心終于落了下來,緊繃的肩膀也隨之放松。
他之前就預(yù)感過活性鈣會大爆,畢竟公司在宣傳上砸了重金,可他萬萬沒想到,銷量會好到這種程度,竟然讓這些平時趾高氣揚的分銷商主動上門求貨。
高要在心里忍不住感慨真是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。
以前,這些分銷商哪會這么給他好臉色?每次都是他主動上門,低三下四地求著他們多給王氏醫(yī)藥的藥品分配一點貨架份額。
對方還總是百般刁難,要么壓貨款,要么索要高額抽成,稍有不滿就威脅要下架他們的產(chǎn)品。
可現(xiàn)在,這些人卻圍著他滿臉堆笑,一口一個“高總”,態(tài)度恭敬得不行。
眼看著有不少人開始翻舊賬,扯著以前的交情套近乎,高要清了清嗓子道:“各位,大家的心情我能理解,活性鈣賣得好,對我們雙方都是好事。”
“目前,我們王氏醫(yī)藥已經(jīng)在全力擴大生產(chǎn)了,但是產(chǎn)能有限,現(xiàn)在最多能拿出五萬份貨分給大家。”
他特意加重了五萬份這幾個字,心里已經(jīng)做好了應(yīng)對眾人爭搶的準(zhǔn)備。
果然,一聽只有五萬盒,在場的分銷商全都急眼了。
眼前足足有幾十位分銷商,都是大型商超和連鎖藥房的采購負責(zé)人,需求量都不小,少則幾千盒,多則上萬盒,五萬盒平均分下來,每個人根本分不到多少。
更重要的是,現(xiàn)在誰都知道活性鈣不愁賣,每賣一盒就能賺數(shù)十港元的利潤,這么好的賺錢機會,他們怎么可能輕易罷休?
“高總,五萬盒太少了啊!能不能再想想辦法?”有人立刻開口喊道。
緊接著,一個身材微胖的超市連鎖負責(zé)人擠到前面,急聲說道:
“高總,要不這樣,你把庫存都給我!我不壓你貨款,現(xiàn)在就可以全款支付,一盒你按照260港元的價格賣給我!”
這話一出,全場都安靜了下來,所有人的目光都聚焦在這位負責(zé)人身上,就連高要也被他的話嚇了一跳。
要知道,王氏醫(yī)藥給分銷商的拿貨價原本是248港元,零售價定在298港元,分銷商每盒能賺50港元的利潤。
現(xiàn)在對方主動提出260港元拿貨,還不壓貨款,這意味著對方的利潤空間直接降到了38港元,相當(dāng)于主動讓利了12港元每盒。
高要心里暗自盤算:“不壓貨款倒是好事,眼下公司正需要回籠資金,可真要以這個價格給了對方,那其它分銷商怎么辦……”
他還沒來得及開口,另一位分銷商已經(jīng)急不可耐地喊道:“高總,我出265港元!我也全款支付,你把貨分給我!”
“我出270港元!高總,給我吧!”又有人跟著加價,語氣里滿是急切。
一時間,現(xiàn)場的氣氛變得更加激烈,分銷商們紛紛開始報價,價格一路攀升,從260港元漲到270港元,還有人喊出了275港元的高價。
看著眼前混亂的競價場面,高要頓時犯了難。
他知道,要是按照這個趨勢下去,價格還會繼續(xù)漲,雖然公司能多賺一點錢,但很可能會得罪一批分銷商,而且還可能導(dǎo)致活性鈣的市場價格失控。
可要是不接受競價,又不知道該怎么合理分配這五萬盒貨,畢竟每個人都想多拿點貨。
就在高要猶豫不決、拿不定主意的時候,一個清冷的聲音突然在眾人背后響起,打破了現(xiàn)場的混亂:
“我們只賣248港元!而且,不會讓人將我們的庫存全部打包帶走。”
眾人聞聲,紛紛轉(zhuǎn)過頭去。
正是王氏集團的少東家王天耀。
“是王公子!”有人認出了他,下意識地壓低了聲音。
原本喧鬧的人群瞬間安靜了下來,之前競價最激烈的幾位分銷商也收斂了氣焰,紛紛圍了上去,臉上堆起討好的笑容。
“王公子,您來了?”
“王公子,您這話就不對了,我們愿意多花錢拿貨,您怎么能有生意不做呢?”
“是啊王公子,現(xiàn)在活性鈣這么好賣,您就把貨賣給我們吧,我們保證盡快回款!”
王天耀嘴角微微上揚,露出一抹淡淡的笑意,卻沒接眾人的話茬。
他走到人群中間,目光緩緩掃過在場的每一位分銷商,聲音清晰而堅定地說道:
“各位,我知道大家都想多拿點貨,多賺點錢,這個心情我能理解。”
“但我們王氏醫(yī)藥有自己的規(guī)矩,248港元的拿貨價不會變,而且,我們會按照各區(qū)的人口數(shù)量和人均收入來分配這五萬盒存貨。”
“按區(qū)分配?”有人皺起眉頭,不解地問道。
“王公子,這是為什么啊?按出價高低分配不是更簡單嗎?”
“為什么?”王天耀重復(fù)了一句,語氣里帶著幾分嚴(yán)肅。
“當(dāng)然是擔(dān)心各位將活性鈣的價格無限炒高。”
他的目光變得銳利起來:“我們王氏醫(yī)藥推出活性鈣,是為了給老年人提供一款優(yōu)質(zhì)的補鈣產(chǎn)品,而不是讓大家拿來囤積居奇、哄抬物價的。”
“298港元就是我們的強制性零售價,這個價格已經(jīng)給大家留足了利潤空間。”
“如果我們王氏醫(yī)藥發(fā)現(xiàn)各位有炒高價格、囤積居奇或者充當(dāng)黃牛的行為,我們將永久性取消和對方的合作,絕不姑息。”
這話一出,在場的分銷商全都默然了。
他們心里清楚,王天耀說的是實話,要是真的把價格炒高了,不僅會引起消費者的不滿,還可能引來相關(guān)部門的監(jiān)管,到時候損失的就不是一點半點了。
而且,按各區(qū)人口和人均收入分配,確實是最公平的做法,能保證每個區(qū)域的消費者都能買到活性鈣,也能避免有人壟斷貨源。
沉默了片刻,之前那位喊價270港元的分銷商率先開口:“好!王公子說得對,按區(qū)分配最公平,我們聽您的!”
有了第一個人帶頭,其他人也紛紛附和起來。
“我們也同意按區(qū)分配!”
“王公子考慮得周到,這樣大家都有得賺,也不會出亂子。”
“高總,既然方案定了,您就快安排分配庫存吧,我負責(zé)的幾個商場又打電話來催了,再沒貨我真的沒法交代了!”
“是啊高總,我這邊也是,今天一早已經(jīng)接到第六個催貨電話了!”
高要見狀,適時地站了出來,臉上露出了笑容:“各位既然都滿意我們少爺?shù)姆峙浞桨福蔷驼埓蠹遗藕藐牐竭@邊來取單號。”
“大家都守好秩序,我們發(fā)單的速度也快一點,爭取讓大家都能盡快拿到貨。”
“好!我們排隊!”
“大家都別擠,按順序來!”眾人紛紛應(yīng)和著,自覺地排起了長隊,之前的混亂場面徹底消失不見。
看著有條不紊排隊取號的分銷商,高要松了口氣,轉(zhuǎn)身朝著王天耀走去。
他擦了擦額頭的汗水,臉上滿是興奮和敬佩,對著王天耀說道:“少爺,您真是神了啊!這些分銷商可從來沒這么老實過。”
“以前他們壓我們貨款就算了,私底下還得要我們的返利,在我們面前擺盡了架子,今天這么老實聽話,還是頭一次。”
王天耀嘴角勾起一抹譏諷的笑容,語氣平淡地說道:“這些人可不是真的老實,他們只是趨利避害而已。”
“要是現(xiàn)在市場上有和我們活性鈣類似的替代品,你看他們還會不會這么聽話?”
他眼神里閃過一絲銳利:“而且,我們不能掉以輕心。”
“估計用不了一年,市場上就會出現(xiàn)模仿我們的產(chǎn)品。”
聽到這話,高要臉上的興奮瞬間褪去,取而代之的是一絲緊張。
他皺起眉頭,沉聲道:“少爺,您說得對。”
“活性鈣的技術(shù)含量說不上什么壁壘,之前沒人做,是因為覺得賣普通鈣片沒什么利潤。”
“現(xiàn)在我們把活性鈣做成了爆款,大家一看有利可圖,肯定會爭相模仿。”
“到時候,市場上全是同類產(chǎn)品,必定會是一場惡斗,我們好不容易才打開銷路,扭轉(zhuǎn)了公司的局面,可不能再被打回原形啊。”
高要在王氏醫(yī)藥待了好幾年,親眼見證了公司的起起落落。
之前一年多,公司因為產(chǎn)品老舊、缺乏創(chuàng)新,一直處于虧損狀態(tài),好幾次都傳出要倒閉的傳言。
這次活性鈣的爆火,好不容易讓公司看到了希望,他真的不想讓這來之不易的成果付諸東流。
看著高要緊張的模樣,王天耀拍了拍高要的肩膀,安撫道:“老高,別擔(dān)心。”
“我們現(xiàn)在還是有優(yōu)勢的,至少我們先搶占了市場,樹立了品牌認知。”
“接下來,你讓研發(fā)部的人抓緊時間,研究一下怎么將鈣片做成更好吸收的試劑,比如口服液之類的產(chǎn)品。”
“市場競爭不可避免,但只要我們不斷推陳出新,始終保持產(chǎn)品的優(yōu)勢,并且持續(xù)標(biāo)榜我們是鈣類補充劑的領(lǐng)先品牌,就能在這個賽道上立于不敗之地。”
“而且,我們還可以趁現(xiàn)在活性鈣的熱度,拓展一下其他的健康產(chǎn)品,形成產(chǎn)品矩陣,這樣就算有人模仿,也沒法輕易撼動我們的地位。”
高要點了點頭,心里的緊張感緩解了不少。
王天耀的話點醒了他,與其擔(dān)心別人模仿,不如主動提升自己的競爭力。
他連忙應(yīng)道:“好的少爺,我回頭就去跟研發(fā)部的負責(zé)人說,讓他們抓緊時間研發(fā)新產(chǎn)品。”
說著,高要像是想起了什么,臉上重新露出了興奮的神情,壓低聲音匯報道:“對了少爺,我們剛統(tǒng)計了各地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)。”
“先前我們放出的八萬套活性鈣,在短短兩周內(nèi)就被搶購一空,扣除各種成本和宣傳費用,我們回籠的資金已經(jīng)達到了兩千萬港元!”
說到這,高要的聲音都提高了幾分,這不僅讓王氏藥業(yè)先前的投入都賺了回來,還一下子扭轉(zhuǎn)了公司虧損的狀況。
雖然這一切都是王天耀提前布局的結(jié)果,但作為這場宣傳和具體商業(yè)策略的執(zhí)行者,高要也感到與有榮焉。
墨染小說網(wǎng) > 寧凡蘇婉婉老婆太無敵驚得系統(tǒng)連連升級 > 第55章 活性鈣銷售火爆!
第55章 活性鈣銷售火爆!
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