“還有…那個(gè)‘富民’策論，你再幫為師想想，要如何‘藏富于民，民富則國(guó)恒強(qiáng)’？最好…跟這神針有點(diǎn)關(guān)聯(lián)？”
他越想越覺(jué)得有理：“比如…強(qiáng)身健體，減少疾病，也是富民之基？嗯！這個(gè)思路好！你去想！”
看著他一副“老夫真乃天才”的表情。
蘇白：“……”
老板，你這腦洞是越來(lái)越大！
神針和富民策論，也能扯上關(guān)系？
服！這跨界跨得比外賣(mài)員送火箭還離譜！
雖然嘀咕，卻如蒙大赦，趕緊溜出書(shū)房。
院子里，范秀云抱著已經(jīng)睡著的虎子，看他的眼神像看個(gè)怪物。
又恨又有點(diǎn)怕。
孫有財(cái)則湊上來(lái)，堆著一臉褶子的笑：
“白哥兒，辛苦辛苦！以后都是一家人…有啥事跟姐夫說(shuō)！”
套近乎的意圖明顯。
蘇白懶得搭理這對(duì)極品夫婦。
含糊應(yīng)了一聲“嗯”，腳底抹油，快步跑出了范家大門(mén)。
當(dāng)他回到蘇家灣，錢(qián)氏竟然沒(méi)使壞。
呆了會(huì)，就回去了范家大院。
......
經(jīng)歷了當(dāng)眾驗(yàn)貨的風(fēng)波后，小攤的人氣總算回來(lái)了一些。
蘇柳氏臉上也有了點(diǎn)笑模樣，小心翼翼地招呼著來(lái)買(mǎi)鹽買(mǎi)線的鄰居。
“柳嫂子，來(lái)包鹽。”
“哎！好嘞！承惠三文！”
銅錢(qián)叮當(dāng)入袋的聲音，是蘇柳氏聽(tīng)過(guò)最美的音樂(lè)。
蘇大河也更加勤快，把貨架加固得更結(jié)實(shí)。
還用樹(shù)枝和茅草，搭了個(gè)小小的遮陽(yáng)棚。
“這下不怕日頭曬了！”
然而，好景不長(zhǎng)。
這天上午，范家大灣老張頭的雜貨鋪門(mén)口。
突然掛起了一塊新牌子，上面歪歪扭扭寫(xiě)著幾個(gè)大字：
“鹽賤賣(mài)！三文一包！量大從優(yōu)！”墨跡還沒(méi)干透。
老張頭那干癟的兒子張小栓，站在門(mén)口扯著嗓子吆喝：
“走過(guò)路過(guò)別錯(cuò)過(guò)啊！上好官鹽！三文一包！童叟無(wú)欺！張記老字號(hào)，比某些摻沙子、賣(mài)霉糖的良心多了啊！”
這指桑罵槐的吆喝，立刻吸引了不少蘇家灣的村民。
“喲，老張頭也賣(mài)三文了？”
“他家鋪?zhàn)哟螅コ虺颍 ?p>“三文一包？跟蘇家小攤一個(gè)價(jià)？”
......
人們呼啦一下就往大鋪?zhàn)优堋?p>蘇家小攤前，剛聚起來(lái)的一點(diǎn)人氣，眼看著又變得冷冷清清。
蘇柳氏急得直搓手，眼巴巴往遠(yuǎn)處的張家鋪?zhàn)映颍?p>“他爹…這可咋辦？他們也賣(mài)三文了…”聲音帶著哭腔。
蘇大河蹲在地上，悶悶地抽著煙袋：
“唉…人家鋪?zhàn)哟蟆邸蹱?zhēng)不過(guò)…”
一臉愁苦，不知如何是好。
蘇白正好去張家雜貨買(mǎi)毛邊紙，看到了這一幕，小眉頭皺在了一起。
這老張頭被搶了生意，反應(yīng)夠快的！
不對(duì)，咱家跟他沒(méi)多大沖突，肯定是錢(qián)氏攢道的？
看來(lái)光靠“身正不怕影子斜”還不夠，得拿出點(diǎn)真東西。
想到這，趕緊回了趟家。
果然，爹娘正在發(fā)愁。
看著自家攤位上，那幾樣少得可憐的貨品。
正面剛肯定比不過(guò)張家鋪?zhàn)樱芸煨睦镉辛酥饕狻?p>想要生意好，就得差異化！
“爹，娘，別急。”蘇白壓低聲音：
“他賣(mài)三文，咱也賣(mài)三文，沒(méi)優(yōu)勢(shì)。咱得賣(mài)點(diǎn)他那兒沒(méi)有的！”
“沒(méi)有的？咱有啥？”蘇柳氏茫然，“咱就這點(diǎn)家當(dāng)…”
“娘，您不是會(huì)搓艾草繩嗎？驅(qū)蟲(chóng)的那個(gè)？”
蘇白眼睛發(fā)亮：“還有，后山不是長(zhǎng)了好多薄荷？摘點(diǎn)嫩的，搗成汁，拌點(diǎn)井水，用竹筒裝著賣(mài)！大熱天的，喝一口提神醒腦，消暑解渴！一文錢(qián)一筒！咱家鹽和線，還按原價(jià)賣(mài)！但買(mǎi)鹽或者買(mǎi)線夠五文的，送一筒薄荷水！買(mǎi)夠十文的，送一小段艾草繩！”
他快速說(shuō)出想法。
蘇柳氏和蘇大河聽(tīng)得一愣一愣的。
“送…送東西？”
“這…這能行嗎？不虧本？”
“爹，薄荷不要錢(qián)，后山有的是！艾草繩搓起來(lái)也不費(fèi)事！就是辛苦點(diǎn)！”
蘇白掰著手指頭算：“咱送出去的是小頭，拉來(lái)的是大頭！薄利多銷！把人氣搶回來(lái)！這叫捆綁銷售，引流！”
“引流...”
蘇柳氏琢磨了一下，眼睛也亮了：
“對(duì)…對(duì)啊！薄荷水…艾草繩…這主意好！白哥兒，你咋想到的？”
“跟范先生學(xué)的…活學(xué)活用！”
蘇白嘿嘿一笑，把鍋甩給了范癲子，反正他也不知道！
說(shuō)干就干！
下午，蘇家小攤旁邊就支起了一個(gè)小木桶。
里面泡著碧綠的薄荷葉，散發(fā)著清涼的香氣，聞著就涼快！
旁邊還擺著一小捆一小捆的艾草繩，看著就驅(qū)蟲(chóng)！
蘇白親自上陣吆喝，小嗓門(mén)清亮：
“蘇記雜貨！買(mǎi)鹽買(mǎi)線！買(mǎi)夠五文送薄荷涼茶！消暑解渴！買(mǎi)夠十文送艾草繩！驅(qū)蟲(chóng)辟邪！數(shù)量有限！先到先得啊！”
這新奇又實(shí)惠的招數(shù)，很快把人吸引過(guò)來(lái)了！
尤其是那免費(fèi)送的薄荷水，大熱天的，誰(shuí)不想來(lái)一口清涼？
“給我嘗嘗！真涼快！”
買(mǎi)鹽買(mǎi)線還能白喝水，得艾繩，劃算！
“反正鹽哪家都是三文，這兒還能得點(diǎn)東西！”
“給我來(lái)包鹽！再要卷線！夠五文了吧？給我一筒水！”
“我要兩包鹽！湊十文！給我艾草繩！驅(qū)蟲(chóng)！”
小攤前很快又排起了小隊(duì)。
蘇柳氏忙得腳不沾地，收錢(qián)遞貨送贈(zèng)品，臉上的笑容就沒(méi)停過(guò)。
“哎！都有都有！水拿好！”
小攤靠著“買(mǎi)贈(zèng)策略”，生意穩(wěn)中有升。
蘇柳氏數(shù)著日漸豐盈的小布包，臉上的愁容散去不少。
“白哥兒這小腦袋瓜，真靈啊！”
......
幾天后，清河縣衙禮房門(mén)口。
這里是參加鄉(xiāng)試資格考試的報(bào)名處。
長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍從禮房門(mén)口，一直排到街尾。
大多是中青年、半大少年，由家人或師長(zhǎng)陪同，個(gè)個(gè)臉上帶著緊張和期盼。
“兒啊，別緊張！”
“爹，我能行！”
今天是科舉省學(xué)政考試報(bào)名的日子！
范慶換上了一件壓箱底的舊儒衫，洗得發(fā)白，還帶著樟腦丸味兒，頭發(fā)也勉強(qiáng)用木簪綰了綰。
只是那亂糟糟的胡子，依舊倔強(qiáng)地支棱著，像一叢不屈的雜草。
他帶著蘇白，站在隊(duì)伍末尾。
一老一小，似誤入鶴群的老小公雞，格外扎眼。
頓時(shí)，引來(lái)無(wú)數(shù)道目光。
“快看！范癲子！他又來(lái)了！”
聲音不大不小，剛好能聽(tīng)見(jiàn)。
“嘖嘖，都考了三十多年了吧？第十二次？還不死心？”
“臉皮真夠厚的！”
“帶著那小伴讀？該不會(huì)指望小娃子幫他考吧？哈哈！”
“我看是帶個(gè)拎包的！”
“小聲點(diǎn)！那硯臺(tái)可不長(zhǎng)眼！”
有人“善意”提醒，引來(lái)一陣低笑。