雙方在會議室里邊坐了下來，秦川看著王總，笑呵呵的說道：“王總，昨天晚上的飯局，雖然說不是很正式，但咱們雙方也是正式的認識了，我也給你們介紹了一下我們?nèi)~子電子，當時你說考慮考慮，不知道王總現(xiàn)在可有答案了？”

秦川的話說完以后，會議室陷入了短暫的寂靜中，會議室里邊陽光透過窗戶，在地板上拉出長長的光影，時間仿佛被無限拉長。

所有人都得目光都集中在了王總身上，大家都在等待著王總的回答，因為王總的回答決定著，接下來兩家企業(yè)是合作，還是會成為競爭對手。

王總這個時候也感覺壓力很大，雖然說已經(jīng)過了一個晚上了，但是秦川昨晚說的那些話，仿佛還回蕩在他的耳邊，秦川描繪出的宏大生態(tài)鏈藍圖，如同一塊千鈞巨石壓在心頭。

王總是想要保持五星電器的獨立性的，但不論是秦川分析的未來的局勢也好，還是對于葉子電子未來生態(tài)鏈的規(guī)劃，都讓他知道，這個事情是不可能了。

今天就是不接受葉子電子的投資，也要接受其他企業(yè)的投資，沒有資金是不可能發(fā)展起來的，而既然要被資本入局，還不如說選擇一個好一點的企業(yè)提前入局，找一個合適的位置呢。

王總深吸了一口氣，身體靠向椅背，眼神在秦川臉上深深停留了數(shù)秒。他臉上的掙扎最終都化為了一絲苦笑，王總他緩緩開口，聲音比先前低沉了些，少了幾分尖銳，但卻多了幾分坦誠。

“秦總，您的格局和野心，我……服了。昨天聽完您那番話，我們幾個人回去幾乎一夜未眠。我們討論了、爭吵了，最終還是達成了一個共識：跟著葉子電子走這條生態(tài)鏈的路，確實是五星電器當前最好的選擇。”

王總的目光掃過身邊的徐副總等創(chuàng)業(yè)伙伴，他們雖然神色各異，或凝重或深思，但都微微點頭，確認了王總的表態(tài)。

這一步邁出，五星電器就不再僅僅是他們的孩子，而將成為葉子電子生態(tài)鏈體系內(nèi)的重要組成部分。

“好！王總，徐總，還有各位，”秦川臉上露出笑容，主動站起身，隔著會議桌向?qū)Ψ缴斐鍪郑拔液芟矚g王總這個痛快的性格，歡迎大家加入葉子電子這個大家庭！未來，我們共享榮光，共擔風雨！”

王總等人也紛紛站起來，隔著桌子與秦川握手。既然已經(jīng)決定了，王總反倒是心里松了口氣，一瞬間，會議室的氣氛從僵持轉(zhuǎn)向了合作的前奏。

王總等人雖然心中仍有不舍，但和秦川握手的時候，確實感受到了一種前所未有的力量感——那是背靠龐大生態(tài)體系的力量。

重新落座后，空氣中那些無形的芥蒂似乎消散了不少。秦川適時地切入正題，語氣溫和卻帶著不容置疑的力度：“既然大的方向定了，接下來的細節(jié)，我們就攤開談，開誠布公。安總，把我們的初步估值方案給王總他們看看。”

安全立刻將準備好的文件遞了過去。王總打開一看，眉頭下意識地皺起——葉子電子給出的五星電器整體估值是七億人民幣。這距離他們心理預期的九億，有著兩億的差距！

“秦總，九個億，這個估值，我們沒有獅子大張口的，這個七億也太低了一點了。我們五星電器在蘇省和周邊市場的渠道價值、品牌影響力、穩(wěn)健的營收能力，您是看得到的。而且我們今年的增長勢頭……”

秦川抬起手，雙掌輕輕往下壓了壓，動作從容卻極具壓迫力，直接止住王總后面的話。秦川沒有直接沒有反駁王總的話，也沒有直接辯解價格高低，而是先認可對方的情緒和價值：“王總，徐副總，你們的感受我完全理解。五星電器從國營改制，篳路藍縷走到今天，成為蘇省響當當?shù)呐谱樱瑘F隊的能力和市場積淀，我秦川佩服。”

秦川這真誠語氣緩和了王總等人的情緒，這畢竟大方向上已經(jīng)確定了，和當初與金太陽的談判是不一樣的，和金太陽的談判，那雙方?jīng)]有確定合作呢，什么話都能說。

但是今天的這場會議，一上來人家王總就答應合作了，你這個時候要是再說話尖銳了，引起對方的反感就不好了。

等到王總等人的表情沒有那么難看了，秦川才繼續(xù)說道。

“但是，估值這件事，它看的不僅是當下和過去的光榮，更要著眼于未來的潛力和在體系中的獨特位置。王總剛才也認同了，五星電器獨立打拼的時代結(jié)束了。我們談估值，就不能再用過去‘單打獨斗’的標準來衡量。”

“第一，風險折價與時代紅利。”

秦川豎起一根手指看著王總等人緩緩的說道：“如今的零售市場，如我所說，已是巨頭博弈的修羅場。沒有強大資本支持，五星電器面臨的風險幾何級數(shù)增長。

肅寧步步緊逼，金太陽被我們整合后會煥發(fā)新生，五一更是坐擁上市平臺虎視眈眈。

你們九億的報價，是基于過去在相對安全，過去緩慢發(fā)展的情況，現(xiàn)在這個競爭已經(jīng)非常激烈了，你們這個未來的估值就被看低了。

因為已經(jīng)沒有空間和時間，讓你們慢慢的發(fā)展了。所以在估值上會低一點，這是很正常的。”

“第二，我們?nèi)~子電子以后對五星電子的幫助，這不光是提供資金上的幫助，還有在平臺發(fā)展方面，戰(zhàn)略規(guī)劃方面，這個未來葉子電子的獨家產(chǎn)品的支持我就不提了，還有我們線上的宣傳，線下的影響力方面，而且五星電器加入我們以后，在產(chǎn)品的議價能力方面也會顯著的提升……”

秦川不是說五星電器不值這個價格，但是九個億肯定是稍微有些高估了，要是說現(xiàn)在五一電器的資金充裕呢，秦川也想要大方一回，但是現(xiàn)在的五一電器，資金還是比較緊張的，能壓低一點還是要壓低一點的。