“這個(gè)人可能是個(gè)經(jīng)銷商，在武昌那邊有著自己的渠道，要這1萬瓶汽水，應(yīng)該是要通過這些渠道售賣。”陸浩說道。

　　1萬瓶汽水，多還是少，得要比較著來看。

　　在旺季，對(duì)市供銷社，江城商場(chǎng)，包括萬佳百貨店，以及稍微大一點(diǎn)的經(jīng)銷渠道來說，一次訂購這么多汽水不算多。

　　但這會(huì)兒在淡季卻能算多。

　　而且還是第1次合作，就要這么多，手上肯定有自己的銷售渠道，認(rèn)識(shí)一些小攤小販，雜貨店的老板，跟黃明華類似。

　　“應(yīng)該是的，浩哥，先前我們?cè)谄渌膮^(qū)，除了供銷社的門市部外，幾乎沒有其他人找我們訂購汽水，現(xiàn)在卻有人主動(dòng)訂購汽水，還是在淡季，這是一個(gè)好的開端，說明廣告非常管用。”黃明華非常激動(dòng)。

　　“這些人別看他們生意做的不如百貨店，不如市供銷社大，但一個(gè)個(gè)都精明的很，沒有好處他們肯定不會(huì)湊上來，等會(huì)兒說不定會(huì)有更多的人打電話過來。”

　　晚上有些涼意，黃明華穿著毛線織的秋褲，站在話筒邊，心里卻熱乎的很，一點(diǎn)睡意都沒有。

　　“你分析的不錯(cuò)，這種可能性很大，今天晚上得要辛苦你了，守著電話。”陸浩說道。

　　“一點(diǎn)都不辛苦，有錢賺，辛苦什么？”黃明華說道。

　　他這倒是大實(shí)話。

　　跟著陸浩做了這么久的生意，有半年的時(shí)間，手上賺了些錢，房也買了，兜里還有些余錢，但總感覺有點(diǎn)飄，腳步站不穩(wěn)，生怕哪天這么好的生意沒了，睡一覺起來，一切都垮了。

　　特別是飲料廠這段時(shí)間的變故，他更是提心吊膽。

　　剛剛訂1萬瓶汽水的那個(gè)電話讓他心踏實(shí)了許多，腳也落到了地上。

　　“這些訂購汽水的人，不管他們是經(jīng)銷商，還是零售商，一定要跟他們講清楚，汽水賣到顧客的手中，必須是兩毛錢一瓶，即便買的多了要打折，要優(yōu)惠，但也不能跟零售價(jià)相差太多，如果敢私自隨意更改價(jià)格，讓咱們發(fā)現(xiàn)了，后面就沒有再合作的可能。”陸浩跟黃明華強(qiáng)調(diào)道。

　　“這一點(diǎn)在他們訂購汽水的時(shí)候就要講清楚。”

　　規(guī)矩得要一點(diǎn)一點(diǎn)的立起來，不接受他的規(guī)矩，就踢出去，而接受他規(guī)矩的，接受一次就會(huì)有兩次，三次，甚至更多次。

　　陸浩要慢慢的PUA這幫人。

　　跟經(jīng)銷渠道間，按理來說是合作關(guān)系，陸浩嘴上也是這么講的，可實(shí)際卻必須有強(qiáng)有弱，陸浩要做強(qiáng)的。

　　要對(duì)方隨著他的動(dòng)作而動(dòng)作，跟著他的節(jié)奏走。

　　“好。”黃明華點(diǎn)頭，“浩哥，我就不說了，得守著電話。”

　　陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭，掛了電話。

　　轉(zhuǎn)頭，看到蘇敏站在一旁，“嚇我一跳，你怎么站在旁邊連吭都不吭一聲？人嚇人，嚇?biāo)廊耍恢溃阆胧毓寻。俊?br>
　　“你在談事，開口怕打擾到你。”蘇敏小聲道，“我怕你冷，給你拿了件衣服過來，別感冒了。”

　　她手上拿著件外套，準(zhǔn)備給陸浩披上的。

　　“要什么外套？走，回去接著睡。”陸浩道，“外套哪有被我暖和。”

　　“爸爸，媽媽，你們說話聲音能不能小一點(diǎn)，我明天還要上學(xué)，你們吵著我了。”隔壁房間里，妮妮忽然喊了一聲。

　　這丫頭還提起了意見。

　　“好，這就睡。”陸浩笑著說道。

　　“你把被子蓋好點(diǎn)，兩邊肩膀的被子掖著，不要漏風(fēng)了。”蘇敏提醒了一句。

　　“我知道，我要睡覺了，好困，我明天早上不想喝牛奶，我想吃豆腐腦，要多放一點(diǎn)糖。”妮妮已經(jīng)想著明天的早餐了。

　　“行，明天喝豆腐腦，給你放兩勺糖。”蘇敏應(yīng)著。

　　陸浩和她一起回了屋。

　　恢復(fù)了原先的姿勢(shì)。

　　蘇敏眉頭輕蹙，“妮妮這娃算是乖的，好多跟她差不多大歲數(shù)的娃，睡覺還得要人哄著，不哄就不睡，她現(xiàn)在都能自己一個(gè)人睡了。”

　　“她的確比其他同齡的娃子要懂事不少。”陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“剛剛跟你打電話的是老黃，生意上的事？”蘇敏問答。

　　“是的，萬佳汽水的事，有人一次訂購了1萬瓶萬佳汽水，讓明天早上給送過去，而且是武昌那邊的，先前咱們自己這邊經(jīng)營的銷售渠道大多都在硚口區(qū)，沒有向外面擴(kuò)張出去，這次武昌那邊主動(dòng)有人訂購萬佳汽水，量還不小，應(yīng)該是看到了電視上面的廣告，這就說明這個(gè)廣告很成功。”陸浩往前拱了拱，“這個(gè)晚上黃明華怕是要睡不著了。”

　　天有點(diǎn)涼，但被子里很暖。

　　“那你要不要過去？”蘇敏聲音低了些，壓著嗓子說話。

　　“我過去干什么？這點(diǎn)事要是我過去，那我收黃明華到手底下做事是為了什么？”陸浩搖頭，“明天早上等他的匯報(bào)就行了。”

　　男人的手，白天抓生意，晚上用來抓別的東西。

　　勞逸結(jié)合。

　　蘇敏輕呼了一聲。

　　夫妻兩人進(jìn)行著友好交流。

　　而此時(shí)，在黃明華住的地方，燈泡拉亮，他搬了個(gè)凳子，坐在電話旁邊前，桌子上放著本子，一手拿著筆，記錄著。

　　“漢陽，正街，郵電營業(yè)所旁，牛世忠，汽水5000瓶。”

　　在這條文字上面，還有三條記錄。

　　“武昌，彭劉楊路，關(guān)照，汽水1萬瓶。”

　　“硚口，古田三路，張耀武，汽水3000瓶。”

　　“江岸，一元街道，趙松生，汽水1500瓶。”

　　武昌，1萬瓶汽水，是黃明華打電話跟陸浩匯報(bào)時(shí)的那單汽水生意，就陸浩跟蘇敏聊天的一會(huì)兒功夫，又有3個(gè)電話打過來，訂購了總計(jì)9500瓶汽水！

　　“這么晚了你不休息？”身后，黃明華媳婦出來。

　　“休息什么？這都是錢，這么多人打電話過來要訂購汽水，不得好好記下來，明天早上給人送過去，耽誤不得。”黃明華說道。

　　“去給我泡壺茶，拿點(diǎn)吃的，對(duì)了，給我拿件外套過來。”

　　黃明華家中的燈直到凌晨一兩點(diǎn)鐘才滅。

　　第二天，陸浩送媳婦去百貨店，送妮妮上學(xué)，而后開著車直接往飲料廠去。

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