天香國(guó),春山郡。
這一天,春和景明。
一家高懸著“樊”字招牌的錢莊后院,一個(gè)大胖子正坐在大廳里,與人談著買賣。
大胖子對(duì)面,坐了三個(gè)人,都來(lái)自城里一家老字號(hào)的大商行。
這家商行的主業(yè)是倒賣錦緞綾羅,靠著從蜀地進(jìn)貨,順船而下,再賣給本地那些大戶人家的夫人小姐們,生意遍布了整個(gè)天香國(guó)。
這三人里,有兩個(gè)大腹便便的中年男人,外加一個(gè)看起來(lái)就很精明的老賬房。但奇怪的是,明明面對(duì)一個(gè)毛頭小子,三人卻一點(diǎn)都沒(méi)有輕視怠慢的意思,反而正襟危坐,更像是三個(gè)后輩,坐得端端正正。
反倒是對(duì)面的大胖子,懶懶散散,坐沒(méi)坐相。
他一邊聽(tīng)著那位老賬房的言語(yǔ),一邊把玩著手里的茶杯蓋子,偶爾點(diǎn)點(diǎn)頭,時(shí)不時(shí)還會(huì)擠出一道人畜無(wú)害的笑容…
這三位商行大佬,之所以會(huì)表現(xiàn)得小心翼翼,并不是害怕,反而是因?yàn)檎鄯?/p>
天香國(guó)出產(chǎn)一種天青瓷,憑著一代一代傳下來(lái)的手藝,天青瓷不光釉質(zhì)細(xì)膩,顏色艷麗,而且杯盞造型精致,做工也極具雅致...
但不知道什么原因,幾百年都差不多一個(gè)樣的東西,卻在這兩年突然聲名鵲起!現(xiàn)如今,原本大家都覺(jué)得稀疏平常的天青瓷,不知從何時(shí)起,已經(jīng)變得奇貨可居了。
聽(tīng)說(shuō),那些品相不錯(cuò)的上等器具,如今都在一個(gè)接著一個(gè)的,往天香國(guó)甚至大越皇宮里搬,尋常人家,已經(jīng)很難在外面撞見(jiàn)一件上品...
普通人或許不清楚,但今天廳上這三位商賈大佬,卻是知道一些內(nèi)幕消息的。
天青瓷之所以會(huì)突然聲名鵲起,又之所以會(huì)出現(xiàn)在那些皇親國(guó)戚、達(dá)官顯貴、文人武將的案幾上,每天被他們把玩得愛(ài)不釋手...
這中間,都離不開(kāi)這位其貌不揚(yáng)大胖子,在背后推波助瀾。
不僅如此,這位大胖子還提前布局,將天香國(guó)境內(nèi)能燒出上品天青瓷的那幾個(gè)龍窯都給買了下來(lái)!如此一來(lái),世面上出貨多少,存貨多少,全都要看他一個(gè)人的臉色了。
而這三人之所以今天主動(dòng)登門,便是眼瞅著天青瓷的生意火爆,想著也要來(lái)分上一杯羹。
他們此前曾為此遞過(guò)折子,詳詳細(xì)細(xì)地將自已商行的優(yōu)勢(shì)、便利以及自認(rèn)為還算厚道的進(jìn)貨價(jià)格都一一羅列了出來(lái),希冀著能夠在大胖子這邊拿得百分之五的出貨量,借此銷往蜀地...
但此后卻石沉大海,一直都沒(méi)得到回信兒,所以,他們今天才厚著臉,登門拜訪。
......
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這邊,大胖子樊鵬聽(tīng)完這位老賬房的詳細(xì)匯報(bào),他將手里的茶杯蓋子輕輕合上,笑著問(wèn)道:
“貴商行想的,是要在往來(lái)兩地的時(shí)候,借著空船入蜀,順便捎帶一些瓷器過(guò)去售賣?”
對(duì)面,其中一個(gè)中年人見(jiàn)樊鵬開(kāi)口問(wèn)來(lái),斬釘截鐵地說(shuō)道:
“不錯(cuò)!本行專營(yíng)蜀錦已有些年頭,每年在兩地之間來(lái)往頻繁,商路也是現(xiàn)成的,優(yōu)勢(shì)很大!”
樊鵬點(diǎn)點(diǎn)頭,又說(shuō)道:“但如此一來(lái),多久往返一次,每趟能捎帶多少...就要視拉回來(lái)的蜀錦銷量而定了?”
這個(gè)中年人雖不明所以,但還是如實(shí)回答道:“本行看中天青瓷這個(gè)生意,正是為了解決商船空返的問(wèn)題...不過(guò),樊少爺請(qǐng)放心,只要給到那百分之五的出貨份額,我們不愁沒(méi)有銷路!”
樊鵬不置可否,端起手邊的茶,輕輕喝了一口。
對(duì)面,另一名中年人見(jiàn)狀,趕緊插話道:“樊少爺,如果是覺(jué)得我們的報(bào)價(jià)低了,我們?nèi)硕际巧绦械拇髺|家,關(guān)于報(bào)價(jià)一事,現(xiàn)場(chǎng)就可以再議上一議!”
樊鵬笑道:“這位老兄說(shuō)笑了,有一說(shuō)一,你們的報(bào)價(jià)已經(jīng)很厚道了...”
“那不知?...”這位中年人有些納悶,如果不是為了坐地起價(jià),那為何遲遲不給個(gè)明確的答復(fù)。
樊鵬輕輕將茶杯放回桌上,瞇眼含笑,一一掃過(guò)對(duì)面的三人,問(wèn)道:“三位既然都是商行的大東家,那我接下來(lái)有個(gè)提議,不知三位能否做得了主?”
“哦?樊少爺?shù)f(shuō)無(wú)妨!”先前開(kāi)口的中年人回道。
樊鵬開(kāi)口說(shuō)道:“放眼整個(gè)天香國(guó)的大小商行,沒(méi)人比你們更加熟悉蜀道,你們既然占盡了地利的優(yōu)勢(shì),何不借此機(jī)會(huì),干把大的!”
此言一出,對(duì)面三人齊齊動(dòng)容,眼中有精光爆閃。
樊鵬開(kāi)始畫(huà)餅:
“蜀地身處大夏王朝腹地,本就廣袤!如果再由它輻射整個(gè)大夏王朝,甚至西域之地,你們想過(guò)沒(méi)有,收益會(huì)有多少?”
“要知道,既然天青瓷能在大越這邊廣受歡迎,大夏那邊同樣不缺皇親國(guó)戚、妃嬪公主、達(dá)官顯貴...”
“所以,你們斷不會(huì)出現(xiàn)打不開(kāi)局面的情況!到時(shí)候挑選出一批精品,是送是賣都沒(méi)關(guān)系,只要能將上層貴族圈的口碑打開(kāi),在他們的帶動(dòng)之下,勢(shì)必會(huì)風(fēng)靡一時(shí)!”
“等到了那個(gè)時(shí)候,三位再想想看,說(shuō)不定就真的可以每晚都躺在銀子上睡覺(jué)了!”
畫(huà)完了餅,樊鵬說(shuō)道:“我有個(gè)提議,貴商行也不要順帶捎貨了!不如借機(jī)開(kāi)拓開(kāi)拓商路,江上再添置幾條大船,陸上再雇幾個(gè)鏢隊(duì),招兵買馬,專營(yíng)其事!我每年拿出百分之三十的出貨份額,供你們銷往蜀地以及大夏區(qū)域,專貨專銷,不再應(yīng)允他人!”
對(duì)面三人互相交換了一個(gè)眼色,短暫的興奮過(guò)后,皆有些神色黯然。
這倒有些出乎樊鵬的意料!如今餅都已經(jīng)遞到你們嘴邊了,怎么還這么一副扭扭捏捏,不肯張嘴的樣子?
看來(lái),這是雞血打得還不夠啊!
樊鵬察言觀色,挑明了問(wèn)道:“各位可是有什么難處?”
那位既是大東家也是老賬房的老者,回答道:“樊少爺,實(shí)不相瞞,本商行雖然在這春山郡里也算排得上號(hào),但聽(tīng)你剛才的意思,如此大的手筆,就憑我們幾個(gè)的家底子,實(shí)在是有些勉為其難啊...”
“哦...我當(dāng)什么事兒呢!只要你們有意,這事兒便能成,剩下的事兒,那都不叫事兒!”樊鵬伸出一根手指頭,指了指廳上...
正是自家錢莊的金字招牌!
他笑呵呵地說(shuō)道:“不就是銀子么,瞧瞧我老爹是干什么的,這里別的東西沒(méi)有,銀子管夠!”
那位老者一時(shí)有些后悔今天登門了,自已一方好生生地上門來(lái)談生意,怎么談著談著,就被忽悠著借高利貸了?
整個(gè)春山郡城里,他們樊家放水的本事是出了名的,如今看來(lái),還真是虎父無(wú)犬子啊!
樊鵬瞧見(jiàn)對(duì)面老頭一副吃了屎的表情,知道對(duì)方會(huì)錯(cuò)了意,解釋道:
“老先生別誤會(huì)!不如這樣,你們出人,我來(lái)出錢,咱們兩家,一起合伙做大做強(qiáng)!而且,天青瓷用不著你們?cè)俳o本錢,你們能賣多少我就供多少!借給你們的銀子,我也不收你們一分利錢!事后咱們就...五五分賬?”
對(duì)面三人聞言,心情瞬間從谷底又來(lái)到峰頂,他們盯著樊鵬,眼神炙熱無(wú)比,似要反復(fù)確認(rèn)是不是在逗他們玩!
樊鵬點(diǎn)點(diǎn)頭,輕輕頷首。
“此事萬(wàn)萬(wàn)不可!”那老者一看來(lái)真的,趕緊起身,仗義執(zhí)言道:
“咱們事后三七分賬...你七,我們?nèi) ?/p>
要知道,按照樊鵬的說(shuō)法,他們進(jìn)貨不要本錢,已經(jīng)算得上是無(wú)本的買賣了。而且,借來(lái)的銀子還不算利錢,添置的家當(dāng)也還是自已家的資產(chǎn)嘛!
如此一來(lái),他們商行已經(jīng)占盡便宜了。細(xì)水流長(zhǎng),斷沒(méi)有讓老實(shí)人長(zhǎng)久吃虧的道理,不然生意也做不長(zhǎng)做不大!
這邊,樊鵬卻是雙手抱住后腦勺,樂(lè)呵呵地說(shuō)道:“既然老賬房還有些顧慮,那就四六分賬好了,我占你們六成!”
三人再次相互交換眼色后點(diǎn)頭,生怕錯(cuò)過(guò)了這個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。
接下來(lái),一直等到他們看過(guò)白紙黑字,激動(dòng)地簽完了字,這三個(gè)叱咤商場(chǎng)的大賈,總算松了一口氣。
但他們卻始終都沒(méi)想明白,今天究竟是怎么回事,為何會(huì)有這么個(gè)天大的烙餅,就砸到自已頭上?
他們恍恍惚惚,如在夢(mèng)中。
而另一邊,嫌寫名字麻煩,簡(jiǎn)單在契書(shū)上畫(huà)了一個(gè)圈的小胖子,吹了吹紙上那個(gè)不怎么圓的烏龜?shù)埃瑢⒐P遞還到一名伙計(jì)手里...
敲定了方向,接下來(lái)的一些旁枝末節(jié)的事情,就犯不著自已再出面了,費(fèi)神!
樊鵬拍拍手,就此出了大廳,嘴里卻聽(tīng)他小聲嘀咕道:
“大哥,今兒個(gè)小胖高興,就當(dāng)幫你發(fā)喜錢了!”
......