隨著時間的推移，現場到來的投資人和媒體記者也越來越多，不過秦川和安曉他們來講，這種應對早都已經輕車熟路了。

秦川就負責接待一些身份地位足夠的一些投資者或者公司代表。

雖然今天是五一電器的路演現場，但大家也都知道，五一電器能發展到今天，絕對離不開葉子電子，也就是秦川的背后支持。

這時候周林走到秦川身旁小聲說到：“秦總，那個記者到了。”

“行，沒事的，你過去吧。”

秦川也不在意了，這個張德英有可能真的有點小聰明，通過一次機會讓自己活躍在這個圈子，有點名氣。

可是在真正的大佬面前，根本沒有機會展示的，說不定之前的那次事件也是一次成功的“營銷案例”呢。

更何況，秦川剛才已經警告過黃經理了，這背后的始作俑者都找到了，這前臺的跳梁小丑也就不足為懼了。

終于，時間到了九點鐘，隨著主持人邀請五一電器董事長安全的話語落下，京城最后一場路演也開始拉開帷幕。

隨著路演的不斷進行，從龍城的第一場路演，到后來魔都的路演，再就是今天在京城的路演，安全的講話稿改了很多。

在龍城的時候，安全從最開始就是直接表明，五一電器已經領先肅寧和國鎂了，因為龍城是五一電器的大本營，在自己的地盤不說可以毫無畏懼，但也差不多是橫行霸道了。

五一電器在龍城甚至在三晉省的市場占有率，可以碾壓任何競爭企業，不管你是國鎂還是肅寧。

第二場在魔都的時候，安全主要表達的就是五一電器的快速發展，以及成長潛力。

這第三場在京城，安全沒有上來就說五一電器的優勢，反而很真誠的講起了自己的故事。

講述了自己從一開始騎著自行車賣手電筒，賣收音機，后來有了點積蓄，就做起了電視機經銷商。

再后來能在五一商城租下一個店面，同時代理多家電視機。

再后來成立五一電器，轉行做家電零售，一步一步走到如今的成績。

這不僅僅是安全一個人的成功，同時也是這時代洪流發展留下的烙印。

講述五一電器在發展過程中的不斷地發現傳統渠道的缺點，進行修改五一電器的發展戰略，不斷地完善自身的核心競爭力，才能查出重圍，走在國內所有家電零售連鎖公司的最前列。

在講故事的中間，傳統渠道的缺點以及家電零售連鎖的優勢也突出出來。

傳統渠道零售商，單一進銷差，盈利空間有限，售后依賴廠商、沒有品牌意識……

而家電連鎖零售可以直接對接廠商，采購成本低。通過區域深耕+服務本地化+供應鏈靈活，構建全流程的售后體驗。

對自己的品牌進行經營，提高企業品牌知名度，讓消費者不再只關注生產廠家，而是認準采體驗和售后服務。

其實總體內容跟之前兩場路演沒什么不同，只不過這次是把他拆分了，攪碎了，融在五一電器的發展歷史中。

當然了，在這個過程中五一電器的市場占有率、財務數據等也會同時展示出來，只是經過昨天的開會討論，呈現出來的內容跟前兩場路演相比還是有一定的差異。

但是安全的整個演講完成，給人的感覺就是兩個字“真誠”。

接著秦川作為大股東，依然上臺講話，他這次上臺更加的隨意，只是肯定了安全的講話后，主要講起了葉子電子的后續發展規劃，以及未來五一電器的發展前景。

這個時候，秦川不需要再去強調五一電器的優勢了，因為前面安全該講的也都講過了，他現在是要給那些投資者或者機構們信心。

而這個信心的來源就是秦川這個人，以及代表秦川這個人的葉子電子。

接著就是投資者問答，經過前面兩輪的路演，安全和一眾五一電子的高管也都輕車熟路了，無非就是財務風險和增長策略方面的問題。

經過幾輪的問答，終于輪到了張德英提問，秦川明顯看到安全緊張了一下。

“消費者已經開始關注節能、多功能家電，但貴司所售產品仍以傳統基礎款為主，節能產品占比不足10%，且未布局小家電等新興品類，如何應對消費需求升級？是否存在產品結構老化導致的市場份額流失風險？”

張德英提出的問題可能是國鎂給的，沒有從傳統財務風險方面著手，反而開始從節能方面和產品類別方面著手。

聽到張德英的問題，安全還疑惑了一下，你這不要拿你的愛好挑戰我的專業好不好，你要真問關于上市風險的問題，我可能還真不好回答。你這不是撞槍口上了嗎。

“這位記者同志，我不知道你這10%的數據是哪里來的，我們五一電器始終關注著消費者的需求問題，關于消費者對節能、多功能家電的需求增長，我司在2002年初發展戰略大會上已經做出調整。

2002年前三個季度節能產品占比從去年的9%提升至21%，新增小家電品類如電飯煲、微波爐銷量同比增長42%，已成為新的收入增長點；同時，保留傳統基礎款產品占比45%，滿足農村市場和下沉市場的剛需。

產品結構調整的核心是‘快速迭代’，依托與供應商的緊密合作，新品上市周期從3個月縮短至1.5個月，確保緊跟市場需求。上市后將加大對小家電、節能產品的采購和推廣力度，計劃2004年這類產品收入占比提升至40%，完全承接消費升級帶來的增長機會。”

后面，張德英還想再問一個問題，結果因為記者比較多，也沒機會再問一個他本來想問的問題了。

隨著記者問答環節的結束，本次路演的也就算順利通過了。

中午大家移步旁邊的自助餐廳簡單的吃了一個工作餐，有的記者在對五一電器的高管進行專訪，安全和秦川參加了兩個閉門會議，這場路演也就接近尾聲了。

總結發言，秦川也沒有上臺，這個五一電器創始人上臺就足夠了，接下來答謝晚宴結束，就靜等上市了。