對于瑪利亞言出必行的行事風(fēng)格和說一不二的女王性格，千惠美是相當(dāng)了解的。
所以她知道，面冷心熱的瑪利亞說要給店里介紹客人，那就一定會來。
而且可以斷定，瑪利亞介紹的客人，一定不是普通的小老板。
千惠美甚至因?yàn)檫@件事認(rèn)定瑪利亞對自己另眼相看。
因?yàn)橥ǔＧ闆r下，瑪利亞盡管對每個離開赤霞的媽媽桑都會有所關(guān)照，但通常為新店帶客的舉動，在新店開業(yè)三個月之后就會停止了。
至今為止，還沒聽說過哪個從赤霞獨(dú)立出來媽媽桑，像自己這樣，在超過三個月之后，還能接到瑪利亞介紹的客人的。
尤其從赤霞獨(dú)立出去的媽媽桑可不止自己一人，幾乎每家店或多或少都有赤霞投資的股份。
憑什么瑪利亞不把客人帶到其他更能賺錢店里，卻刻意關(guān)照自己這個沒出息的媽媽桑呢？
即使是從店鋪之間的距離遠(yuǎn)近考慮，這也不成立啊。
以千惠美的認(rèn)識，或許合乎邏輯的答案只有一個，那就是瑪利亞是個注重感情的人，她看在自己為赤霞看店一年的功勞，才會特別關(guān)注自己的經(jīng)營狀況。
她從沒有忘記過自己，應(yīng)該最近發(fā)現(xiàn)自己生意不行，她才會主動出手幫助自己。
一想到自己在偶像的心里這么重要，自己被人默默關(guān)注著，千惠美就感到了一種難言的放松和安心。
為此，她嚴(yán)陣以待，做好了各方面的準(zhǔn)備，包括店里細(xì)節(jié)的處理，決定無論如何也要給這個客人留下深刻的好印象。
絕對不能丟臉，辜負(fù)瑪利亞對自己的一番心意。
然而事情的后續(xù)發(fā)展卻有點(diǎn)超乎想象。
晚上八點(diǎn)五十分左右，瑪利亞提前打好招呼的那個客人的確是來了。
但出人意料的是，這個客人居然是自己找上門來的，并沒有瑪利亞的陪同。
這其實(shí)是相當(dāng)異常的情況，并不符合銀座媽媽桑相互介紹客人的規(guī)矩。
“您好，恕我冒昧，請問您是這里的媽媽桑嗎？”
“是的，我是這里的媽媽桑千惠美，請問您有何貴干？”
“是這樣，我是和赤霞的媽媽桑瑪利亞約好在這里見面的，所以前來打擾。她應(yīng)該已經(jīng)打過招呼了吧?”
“啊，是的，歡迎您的光臨。還不知您貴姓，請問我該怎樣稱呼您？”
“我姓三原，抱歉，最近剛剛退休，名片和職務(wù)什么的，都已經(jīng)沒有意義了……”
“哪里的話，認(rèn)識您很高興，三原桑，您請跟我來……”
一邊殷勤招呼著，千惠美一邊小心翼翼打量對方，但同時心情也在迅速低落。
不為別的，主要是這個客人看上去特別的不起眼。
花白的頭發(fā)，看容貌大概有六十多歲了，個子也不高，眼窩深陷，是個瘦的皮包骨頭的長者。
衣著雖然還算體面，但也絕非大富大貴，談吐既不像是商人，也并非公司高管。
對千惠美來說，這個自稱三原的人顯然是個身份存疑的客人。
以她的經(jīng)驗(yàn)，居然從外表上看不出對方的來路，難免有些不安心。
而且對方舉止謙卑，神情萎靡，眼睛里全是血絲。
他又自稱已經(jīng)退休，沒有職務(wù)可以稱呼，看著就像個生活中的落魄者。
像這種人現(xiàn)在在東京處處都是，不是在股市虧了大錢，就是因?yàn)椴粍赢a(chǎn)被套牢了。
這一點(diǎn)隨機(jī)在落座之后也得到了印證，因?yàn)閷Ψ介_口只敢點(diǎn)啤酒，威士忌都沒敢提。
大概是擔(dān)心這里的消費(fèi)太高，動輒幾萬円就花出去了。
這樣的寒酸氣，甚至不足以匹配他這一身還算名貴的裝扮。
總之，這位三原桑身上除了還算文雅的言談舉止，沒有半點(diǎn)討喜的地方。
既沒有貌，也沒有財(cái)，也就越發(fā)讓千惠美感到迷惑。
她實(shí)在有點(diǎn)搞不清，這樣的一個人如何值得瑪利亞專門給自己打電話，鄭重其事的對自己拜托？
不過話說回來，千惠美也有一點(diǎn)好，那就是守信用。
她覺得既然已經(jīng)和瑪利亞說好了，那無論如何也不可能出爾反爾。
盡管這個客人看起來沒有什么值得奉承的價(jià)值，可她為了成全瑪利亞的面子，還是按照原計(jì)劃進(jìn)行了豐盛款待。
啤酒當(dāng)然是沒給對方上的。
她聲明是店里請客，仍舊是把準(zhǔn)備好的軒尼詩XO和豐盛的下酒菜都擺了上來。
并且親自陪著對方坐了二十分鐘，喝了一杯，隨后才把對方交給其他的女公關(guān)相陪。
或許是信守承諾的好報(bào)吧，她的這些安排盡管顯得有些多余，但其實(shí)并沒有白費(fèi)。
晚上九點(diǎn)，稍微有些遲到瑪利亞終于來到了牡丹。
當(dāng)看到自己邀請來的客人坐在一個寬敞的卡座里，正喝著昂貴的干邑，和店里女公關(guān)相談甚歡，她露出了滿意的微笑。
于是在現(xiàn)身之后，又和這位三原桑竊竊私語談了半小時的話，瑪利亞便抽身去酒吧臺找到千惠美，對她的款待當(dāng)面表示贊許。
“千惠美，做的很好，沒丟我的臉。”
“哪里，媽媽桑，這點(diǎn)小事不足掛齒，是我要謝謝您長期以來的照顧的才是，多謝您給我介紹客人才是。”
“哦？看來你對我今天介紹來的客人是很滿意嘍？”
原本只是禮貌性客氣一下的千惠美，在聽到這充滿戲謔之意的話不由愣了一下。
她可沒想到瑪利亞會突然這么問。
抬眼觀察對方的神色，眼里充滿著笑意，似乎不是嘲諷，而只是單純的玩笑，她這才松了一口氣。
當(dāng)然，同時也有所醒悟。
她不是個草包，以她的聰慧，本能地意識到這件事或許并不像表面那么簡單。
轉(zhuǎn)念一想，便故意做出一副乖順的樣子，毫無怨尤的說，“媽媽桑的吩咐向來都是有理由的，據(jù)我所知，您從沒有犯過錯。我怎么會懷疑您的安排呢？想來這位客人一定有大多數(shù)人看不到的優(yōu)勢吧？更何況沒有您，我哪里可能自己開店？您的恩惠，我時刻不敢忘記。即便是您介紹來的任何一個人，我都會當(dāng)成貴賓一樣的對待。”
果不其然，她猜的沒錯。
至于她這番滴水不漏的話，不但讓瑪利亞露出了欣慰之色，同時也把這位客人的相關(guān)情況透露給她。
“不瞞你說，這位客人的確有點(diǎn)與眾不同。你別看這位三原桑現(xiàn)在看起來這么落魄，可你一定想不到，他退休之前其實(shí)是個相當(dāng)體面的社會名流……”
“難道是大學(xué)教授？”千惠美根據(jù)提示，自行猜測。
“不，他是一個音樂家，而且是不是普通的音樂家，他曾經(jīng)是作曲家協(xié)會的常務(wù)，也是唱片大賞評選委員會的主席。”
“呀？唱片大賞？難道是哪個最知名的音樂評選？”
這下千惠美沒法不吃驚了，畢竟只要喜歡音樂的日本人，都知道日本唱片大賞的份量。
而這位三原老師的身份，幾乎就等同于獎項(xiàng)的制定者。
估計(jì)此前全日本的歌手都希望能跟他搭上關(guān)系。
“是的，就是那個唱片大賞，不過他喜歡投資藝術(shù)品，幾乎把全部身家都投了進(jìn)去。你應(yīng)該清楚吧，現(xiàn)在藝術(shù)品市場也垮了，所以他才會變得一文不名。尤其他在買賣藝術(shù)品的時候，又和弄虛作假的系滿公司有所牽扯，這就導(dǎo)致他也被牽連調(diào)查，最終因?yàn)槊u(yù)問題，被迫卸下了職務(wù)。你看他這個樣子，就應(yīng)該知道，在他身上發(fā)生了許多的事情。”
瑪利亞沒有啰嗦，沒有為千惠美解釋得太多。
不過“發(fā)生許多事情”這句話，卻隱藏著三原正恒慘淡的生活波折。
于是“人不可貌相”的神情，難以避免的出現(xiàn)在了千惠美的臉上。
“不愧是媽媽桑啊，隨便帶來的客人都是這樣的大人物？他是您過去的客人嘛？”
“不，這個可不是。說實(shí)話，我和這位三原桑有聯(lián)系，都是因?yàn)閷帟L的介紹。寧會長很看重這位三原桑對日本藝術(shù)品市場的了解和相應(yīng)社會層次的人脈，寧會長已經(jīng)拜托我為其聘請這位三原桑做藝術(shù)品顧問了，過幾天寧會長回來，肯定會通過他去和那些遇到經(jīng)濟(jì)困境的企業(yè)和畫廊聯(lián)系，低價(jià)購買一些珍貴的藝術(shù)品。所以別看這位三原桑現(xiàn)在看似好像什么都沒有了。但他作為寧會長的掮客，應(yīng)該很快就會重新富貴起來的。而且我要提醒你，談這種藝術(shù)品的高端生意，自然也免不了要頻繁交際。說實(shí)話，要不是因?yàn)槌嘞紝?shí)在太忙，環(huán)境又比較嘈雜，這樣長期穩(wěn)定的客人我還有點(diǎn)舍不得讓出來呢。所以，你明白我的意思了嗎……”
聰明人當(dāng)然一點(diǎn)就透，此時的千惠美簡直心花怒放。
她帶著感謝的心情，握住了瑪利亞的手，完全控制不住內(nèi)心的激動，竟然有點(diǎn)撒嬌的說。
“媽媽桑，你果然是在關(guān)照我，你待我真的太好了。”
瑪利亞或許對她真的有點(diǎn)縱容，此時竟然也拉著她的手，相當(dāng)親熱的說，“千惠美，我關(guān)照你，那是因?yàn)槟阕銐虻暮冒 Ｄ阒牢易钕矚g你哪一點(diǎn)嗎？”
然后不等對方作答，主動說道，“你很乖巧，非常會說話，行事有分寸，從來不自以為是，所以不但大多數(shù)的男人迷戀你，我也一直都很看好你。任何事交給你辦，我都很放心。就像今天這樣，即使帶著疑惑也按照我的要求做好，那么這就是你應(yīng)得的。”
千惠美卻不敢承受這樣的贊許，她非常有自知之明的搖了搖頭。
“您過獎了，我其實(shí)是個有點(diǎn)愚鈍，且缺乏主見的人，能有今天，都是您調(diào)教的好。媽媽桑不但是我最好的老師，也是我事業(yè)上的偶像。要不是從您的悉心教導(dǎo)，別說在銀座開店了，我怕是連怎么應(yīng)付一般的客人都做不來呢。”
有誰不喜歡感恩又能言會道的人呢？
瑪利亞的語氣越發(fā)輕柔，“不用這么謙虛。你的性格具有獨(dú)特的魅力。難怪那么多男人會被你迷的神魂顛倒，對你念念不忘。你這樣的女人才是男人心目中最理想的女人。你自己或許還沒發(fā)現(xiàn)，其實(shí)你的性格比你的漂亮容貌還要吸引人……”
此時的千惠美也不知是被夸的，還是高興的。
她的臉色開始發(fā)紅，顯得越發(fā)害羞了。
而她這樣的樣子越發(fā)討喜，瑪利亞越看她越喜歡。
原本已經(jīng)說清楚事情，到這兒就完了，結(jié)果忍不住又多說了幾句額外的話。
“……不過，這些雖然是你的優(yōu)勢，但光靠這些也只能勉強(qiáng)在銀座立足而已，距離舒服的日子還很遙遠(yuǎn)。如果你真想成為銀座最紅俱樂部的媽媽桑，想讓自己的俱樂部每天都擠滿花錢如流水的尊貴客人，賺到足以令人側(cè)目的財(cái)富，那么你還需要有超凡的眼界和另類的經(jīng)營頭腦才行。光靠個人魅力來俘獲男人的心可不夠，因?yàn)槟菚冀K讓你處于一個花瓶的境地。你還得變得更有用處才行。”
千惠美也的確懂事，剛看到瑪利亞從煙盒里拿出一支細(xì)長的女士香煙。
根本不等瑪利亞放在嘴里，她就已經(jīng)主動拿起店里的火柴，為其劃著一根。
而當(dāng)她把火柴小心翼翼遞到瑪利亞的面前，說出那句“還請您不吝賜教”的時候。
點(diǎn)煙的時機(jī)掌握得剛剛好。
這讓吐出煙霧的瑪利亞獲得了相當(dāng)滿足的情緒價(jià)值，對這個侍奉周到的徒弟，她還真的沒法不喜歡，她索性點(diǎn)破了最關(guān)鍵的經(jīng)營秘訣。
“千惠美，現(xiàn)在外面的經(jīng)濟(jì)形勢你應(yīng)該清楚吧？”
“是的，媽媽桑是說股市和不動產(chǎn)崩盤的事吧？”
“最近你店里的生意受到的影響大不大？”
“還好吧，客人的消費(fèi)雖然少了，但客流量還勉強(qiáng)過得去。”
“那我想要考考你了，你這里的客人，他們現(xiàn)在最關(guān)心的都是什么問題？這些客人最近見面必定要討論的話題又是什么？”
“嗯……應(yīng)該是他們各自企業(yè)不同的經(jīng)營困境居多。或者是……和資金不足相關(guān)，還有債務(wù)方面的困難吧……”
看著店里三四桌圍坐在一起，幾乎都在低聲私語的客人，千惠美其實(shí)不難從他們的愁容上，和頻繁出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)術(shù)語中發(fā)現(xiàn)端倪。
她的話也被瑪利亞予以了認(rèn)可。
“說的對，看，你也清楚這些人現(xiàn)在最想要什么。”
不過瑪利亞接下來的話似乎就有點(diǎn)嚇人了。
“”只是……你有沒有想過，基于這樣的世情和社會狀況，也是我們的機(jī)會？我們除了做客人心靈上的親人之外，完全還有第二種角色可以扮演？你有沒有想過，也許我們可以為客人所做的，并不僅僅只是那些停留在口頭上安慰？而是根據(jù)客人的需要，去設(shè)法解決客人最頭疼、最緊迫的實(shí)際問題。為客人提供類似于中間商或者掮客之類的服務(wù)……”
“媽媽桑的意思……”千惠美一下驚呆了，“難道您認(rèn)為我們可以插手客人的工作，干預(yù)客人的事業(yè)？這真的可以嘛？”
“為什么不可以呢？”
瑪利亞滿不在乎，瞇著眼兒笑。
“就比如現(xiàn)在，大部分的企業(yè)主都因?yàn)殂y行清查，銀根緊縮而發(fā)愁，他們渴望融資，卻找不到能解決問題的門路。難道你相熟的客人里沒有從事金融的人嗎？也許他們能夠提供另辟蹊徑的融資渠道呢？如果真的可以通融，豈不是就能解決一部分人的困境？對我們而言，這完全是可以討好雙方客人的好事。難道不值得一試嗎？而且這樣拉住的客人，那才是最穩(wěn)固的。就像我?guī)Ыo你的三原桑，恰恰因?yàn)檫@種特殊原因，他如果有交際上的需求，今后只會來你的牡丹。這才是真正有價(jià)值的人情往來。我還可以告訴你，哪怕現(xiàn)在大環(huán)境如此的不好，可赤霞的業(yè)績反而有所增長，我的洋酒行也賺到了更多的錢……”
“話是這樣說沒錯，可是……可是這種事情也是有風(fēng)險(xiǎn)的吧……萬一搞不好，也許是兩頭不討好，反而得罪了客人……”
千惠美還是有點(diǎn)接受不了，對于陌生的東西，她本能的有些抗拒。
然而瑪利亞卻看破了她的膽怯，“風(fēng)險(xiǎn)什么的，不過是不想努力的托辭罷了。從你的顧慮來看，就知道你并沒有充分意識到我們這個行業(yè)最大的優(yōu)勢。就更別談善加利用了。你還真的以為在銀座開俱樂部，最容易賺到的錢，就是利用客人的情緒賣酒水啊？那你太天真了。好好看看這里吧，你店里最值錢的商品，恰恰是情報(bào)……”
“情報(bào)？”千惠美一時還有點(diǎn)不理解。
“對啊，來這種場所的人沒有窮人，每一個客人都有自身的價(jià)值。而最了解這些客人的人又是誰啊？當(dāng)然是我們這些媽媽桑的了。如果我們把有需求的人和能夠供給的客人介紹到一起，你猜最后會創(chuàng)造出多少利潤？千惠美，你應(yīng)該看過霧制片廠借用赤霞的場所，拍攝的那部電視劇《黑皮革記事本》吧？好好想想，那部劇雖然是展現(xiàn)了人性里黑暗的一面，劇中的媽媽桑是用信息敲詐勒索獲取金錢。但這也真實(shí)的反應(yīng)出這個行業(yè)特性，我們這些媽媽桑掌握著這么優(yōu)秀的資源，完全可以更合理的利用這些人際關(guān)系。直白一點(diǎn)的說，銀座的夜店，對于善于經(jīng)營的媽媽桑來說，不該只是為客人提供一個訴苦和喝酒的場所，那太浪費(fèi)了，反而應(yīng)該是一個人情往來的交易場所。至于交易的標(biāo)的，就是每個客人具體的實(shí)際需求。而且這個生意完全不會增加額外的成本，是否決定要提供牽線搭橋的服務(wù)也由我們做主。只需要我們對于客人更留意一些，并且盡量記錄下客人無意或有意吐露的信息就好。你只要做到這一點(diǎn)，現(xiàn)在的社會動蕩對你就不會再有傷害，反而是你的機(jī)會了。我甚至不妨告訴你，也正因?yàn)榭粗剡@一點(diǎn)，寧會長才立志于讓赤霞成為為銀座培養(yǎng)媽媽桑的學(xué)校，把同源的夜店開遍銀座……”
這下子，瑪利亞算是把問題徹底說透了，但她所透露出的信息也足夠大膽的。
千惠美忍不住“咕嚕”吞了一下口水。
她是真沒想到這門生意還能這么操作，更沒想到寧衛(wèi)民有這樣大的野心。
甚至瑪利亞會用《黑皮革記事本》來打比方，都是那樣的形象。
這個展現(xiàn)在她眼前的新“游戲”既讓人興奮，充滿了誘惑。
同時又好像有那么一點(diǎn)危險(xiǎn)，讓人心生忌憚。
但無論怎樣，也必須得說，千惠美的認(rèn)知的確是上升了一大截。
她現(xiàn)在有點(diǎn)明白了，為什么赤霞的生意會那么好。
今天瑪利亞帶來送給她的，應(yīng)該就是教給她這一訣竅的關(guān)鍵一課。
至少這份開誠布公的情誼她是絕對要記住的。
“媽媽桑，您的話實(shí)在讓我大開眼界，我明白了。非常感謝您的建議，我會努力去嘗試一下的。只是我畢竟缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，不怕難為情的說，心里實(shí)在沒有底。所以如果遇到難題的話，恐怕我還要向您隨時求教……”
然而對于千惠美的不自信，瑪利亞卻沒有任何不屑的神情。
或許每個老師喜歡的學(xué)生都是她這種類型的吧。
實(shí)際上瑪利亞不但一口答應(yīng)了她的請求，像個大姐姐對妹妹一樣，伸出手去捏了捏千惠美的臉蛋，而且隨后還關(guān)心起千惠美的資金周轉(zhuǎn)問題來。
“你現(xiàn)在店里缺錢嗎？如果需要的話，明天可以去我那里拿支票，無論兩千萬還是三千萬，我都可以開給你。你要借嗎？”
千惠美可沒想到，瑪利亞居然還主動提出了借錢給她。
這基本上是日本人之間，絕對不會發(fā)生的事情，哪怕是至親之間，她不由連連搖頭。
“不不，不用的，暫時店里還維持的住，我沒有太多的地方用錢，謝謝您的好意……”
“真的這樣嘛？你確定？”
千惠美本來是確定的，然而眼神一對上宛如女王一樣俯視著她的瑪利亞那灼熱的眼神，她又有些不自信了。
“媽媽桑，那您的意思是……”
“千惠美啊，我真的是替你著想哦，你不妨好好想一想，現(xiàn)在企業(yè)融資都困難了，那么在股市和房子上輸光了錢的普通人又有多少？你還記得經(jīng)濟(jì)好的時光，銀座有多少出色的女公關(guān)認(rèn)為她們可以利用股市輕松獲得金錢，而離開這一行吧？你猜她們現(xiàn)在怎么想？我看你的店里還是有點(diǎn)缺人的，你難道不想雇傭幾個出色的女公關(guān)來幫忙？話說回來了，優(yōu)秀的王牌小姐什么時候可都不便宜哦，盡管很快就是挖角的好機(jī)會，可你也得有足夠的本錢才行……”
如果說，一個學(xué)生對于老師的佩服，滿分可以用一百分來表示的話。
那么現(xiàn)在千惠美對于瑪利亞就是一百二十分的崇敬。
醍醐灌頂啊。
今天的收獲太多了。
千惠美真心的認(rèn)為，哪怕自己白得一百個大方的客人也不如瑪利亞今天對她的幾句指點(diǎn)價(jià)值大。
當(dāng)然，還得感謝神通廣大的寧會長。
因?yàn)闆]有寧會長，連赤霞也不會有。
不管怎么說，現(xiàn)在的千惠美，都一掃悲觀的情緒，反而托瑪利亞的福，真正懂得了“危機(jī)”這個詞的雙重意義。
危機(jī)危機(jī)，不僅僅意味著風(fēng)險(xiǎn)，也蘊(yùn)藏著機(jī)會。