對于瑪利亞言出必行的行事風(fēng)格和說一不二的女王性格,千惠美是相當(dāng)了解的。
所以她知道,面冷心熱的瑪利亞說要給店里介紹客人,那就一定會來。
而且可以斷定,瑪利亞介紹的客人,一定不是普通的小老板。
千惠美甚至因?yàn)檫@件事認(rèn)定瑪利亞對自己另眼相看。
因?yàn)橥ǔG闆r下,瑪利亞盡管對每個離開赤霞的媽媽桑都會有所關(guān)照,但通常為新店帶客的舉動,在新店開業(yè)三個月之后就會停止了。
至今為止,還沒聽說過哪個從赤霞獨(dú)立出來媽媽桑,像自己這樣,在超過三個月之后,還能接到瑪利亞介紹的客人的。
尤其從赤霞獨(dú)立出去的媽媽桑可不止自己一人,幾乎每家店或多或少都有赤霞投資的股份。
憑什么瑪利亞不把客人帶到其他更能賺錢店里,卻刻意關(guān)照自己這個沒出息的媽媽桑呢?
即使是從店鋪之間的距離遠(yuǎn)近考慮,這也不成立啊。
以千惠美的認(rèn)識,或許合乎邏輯的答案只有一個,那就是瑪利亞是個注重感情的人,她看在自己為赤霞看店一年的功勞,才會特別關(guān)注自己的經(jīng)營狀況。
她從沒有忘記過自己,應(yīng)該最近發(fā)現(xiàn)自己生意不行,她才會主動出手幫助自己。
一想到自己在偶像的心里這么重要,自己被人默默關(guān)注著,千惠美就感到了一種難言的放松和安心。
為此,她嚴(yán)陣以待,做好了各方面的準(zhǔn)備,包括店里細(xì)節(jié)的處理,決定無論如何也要給這個客人留下深刻的好印象。
絕對不能丟臉,辜負(fù)瑪利亞對自己的一番心意。
然而事情的后續(xù)發(fā)展卻有點(diǎn)超乎想象。
晚上八點(diǎn)五十分左右,瑪利亞提前打好招呼的那個客人的確是來了。
但出人意料的是,這個客人居然是自己找上門來的,并沒有瑪利亞的陪同。
這其實(shí)是相當(dāng)異常的情況,并不符合銀座媽媽桑相互介紹客人的規(guī)矩。
“您好,恕我冒昧,請問您是這里的媽媽桑嗎?”
“是的,我是這里的媽媽桑千惠美,請問您有何貴干?”
“是這樣,我是和赤霞的媽媽桑瑪利亞約好在這里見面的,所以前來打擾。她應(yīng)該已經(jīng)打過招呼了吧?”
“啊,是的,歡迎您的光臨。還不知您貴姓,請問我該怎樣稱呼您?”
“我姓三原,抱歉,最近剛剛退休,名片和職務(wù)什么的,都已經(jīng)沒有意義了……”
“哪里的話,認(rèn)識您很高興,三原桑,您請跟我來……”
一邊殷勤招呼著,千惠美一邊小心翼翼打量對方,但同時心情也在迅速低落。
不為別的,主要是這個客人看上去特別的不起眼。
花白的頭發(fā),看容貌大概有六十多歲了,個子也不高,眼窩深陷,是個瘦的皮包骨頭的長者。
衣著雖然還算體面,但也絕非大富大貴,談吐既不像是商人,也并非公司高管。
對千惠美來說,這個自稱三原的人顯然是個身份存疑的客人。
以她的經(jīng)驗(yàn),居然從外表上看不出對方的來路,難免有些不安心。
而且對方舉止謙卑,神情萎靡,眼睛里全是血絲。
他又自稱已經(jīng)退休,沒有職務(wù)可以稱呼,看著就像個生活中的落魄者。
像這種人現(xiàn)在在東京處處都是,不是在股市虧了大錢,就是因?yàn)椴粍赢a(chǎn)被套牢了。
這一點(diǎn)隨機(jī)在落座之后也得到了印證,因?yàn)閷Ψ介_口只敢點(diǎn)啤酒,威士忌都沒敢提。
大概是擔(dān)心這里的消費(fèi)太高,動輒幾萬円就花出去了。
這樣的寒酸氣,甚至不足以匹配他這一身還算名貴的裝扮。
總之,這位三原桑身上除了還算文雅的言談舉止,沒有半點(diǎn)討喜的地方。
既沒有貌,也沒有財(cái),也就越發(fā)讓千惠美感到迷惑。
她實(shí)在有點(diǎn)搞不清,這樣的一個人如何值得瑪利亞專門給自己打電話,鄭重其事的對自己拜托?
不過話說回來,千惠美也有一點(diǎn)好,那就是守信用。
她覺得既然已經(jīng)和瑪利亞說好了,那無論如何也不可能出爾反爾。
盡管這個客人看起來沒有什么值得奉承的價(jià)值,可她為了成全瑪利亞的面子,還是按照原計(jì)劃進(jìn)行了豐盛款待。
啤酒當(dāng)然是沒給對方上的。
她聲明是店里請客,仍舊是把準(zhǔn)備好的軒尼詩XO和豐盛的下酒菜都擺了上來。
并且親自陪著對方坐了二十分鐘,喝了一杯,隨后才把對方交給其他的女公關(guān)相陪。
或許是信守承諾的好報(bào)吧,她的這些安排盡管顯得有些多余,但其實(shí)并沒有白費(fèi)。
晚上九點(diǎn),稍微有些遲到瑪利亞終于來到了牡丹。
當(dāng)看到自己邀請來的客人坐在一個寬敞的卡座里,正喝著昂貴的干邑,和店里女公關(guān)相談甚歡,她露出了滿意的微笑。
于是在現(xiàn)身之后,又和這位三原桑竊竊私語談了半小時的話,瑪利亞便抽身去酒吧臺找到千惠美,對她的款待當(dāng)面表示贊許。
“千惠美,做的很好,沒丟我的臉。”
“哪里,媽媽桑,這點(diǎn)小事不足掛齒,是我要謝謝您長期以來的照顧的才是,多謝您給我介紹客人才是。”
“哦?看來你對我今天介紹來的客人是很滿意嘍?”
原本只是禮貌性客氣一下的千惠美,在聽到這充滿戲謔之意的話不由愣了一下。
她可沒想到瑪利亞會突然這么問。
抬眼觀察對方的神色,眼里充滿著笑意,似乎不是嘲諷,而只是單純的玩笑,她這才松了一口氣。
當(dāng)然,同時也有所醒悟。
她不是個草包,以她的聰慧,本能地意識到這件事或許并不像表面那么簡單。
轉(zhuǎn)念一想,便故意做出一副乖順的樣子,毫無怨尤的說,“媽媽桑的吩咐向來都是有理由的,據(jù)我所知,您從沒有犯過錯。我怎么會懷疑您的安排呢?想來這位客人一定有大多數(shù)人看不到的優(yōu)勢吧?更何況沒有您,我哪里可能自己開店?您的恩惠,我時刻不敢忘記。即便是您介紹來的任何一個人,我都會當(dāng)成貴賓一樣的對待。”
果不其然,她猜的沒錯。
至于她這番滴水不漏的話,不但讓瑪利亞露出了欣慰之色,同時也把這位客人的相關(guān)情況透露給她。
“不瞞你說,這位客人的確有點(diǎn)與眾不同。你別看這位三原桑現(xiàn)在看起來這么落魄,可你一定想不到,他退休之前其實(shí)是個相當(dāng)體面的社會名流……”
“難道是大學(xué)教授?”千惠美根據(jù)提示,自行猜測。
“不,他是一個音樂家,而且是不是普通的音樂家,他曾經(jīng)是作曲家協(xié)會的常務(wù),也是唱片大賞評選委員會的主席。”
“呀?唱片大賞?難道是哪個最知名的音樂評選?”
這下千惠美沒法不吃驚了,畢竟只要喜歡音樂的日本人,都知道日本唱片大賞的份量。
而這位三原老師的身份,幾乎就等同于獎項(xiàng)的制定者。
估計(jì)此前全日本的歌手都希望能跟他搭上關(guān)系。
“是的,就是那個唱片大賞,不過他喜歡投資藝術(shù)品,幾乎把全部身家都投了進(jìn)去。你應(yīng)該清楚吧,現(xiàn)在藝術(shù)品市場也垮了,所以他才會變得一文不名。尤其他在買賣藝術(shù)品的時候,又和弄虛作假的系滿公司有所牽扯,這就導(dǎo)致他也被牽連調(diào)查,最終因?yàn)槊u(yù)問題,被迫卸下了職務(wù)。你看他這個樣子,就應(yīng)該知道,在他身上發(fā)生了許多的事情。”
瑪利亞沒有啰嗦,沒有為千惠美解釋得太多。
不過“發(fā)生許多事情”這句話,卻隱藏著三原正恒慘淡的生活波折。
于是“人不可貌相”的神情,難以避免的出現(xiàn)在了千惠美的臉上。
“不愧是媽媽桑啊,隨便帶來的客人都是這樣的大人物?他是您過去的客人嘛?”
“不,這個可不是。說實(shí)話,我和這位三原桑有聯(lián)系,都是因?yàn)閷帟L的介紹。寧會長很看重這位三原桑對日本藝術(shù)品市場的了解和相應(yīng)社會層次的人脈,寧會長已經(jīng)拜托我為其聘請這位三原桑做藝術(shù)品顧問了,過幾天寧會長回來,肯定會通過他去和那些遇到經(jīng)濟(jì)困境的企業(yè)和畫廊聯(lián)系,低價(jià)購買一些珍貴的藝術(shù)品。所以別看這位三原桑現(xiàn)在看似好像什么都沒有了。但他作為寧會長的掮客,應(yīng)該很快就會重新富貴起來的。而且我要提醒你,談這種藝術(shù)品的高端生意,自然也免不了要頻繁交際。說實(shí)話,要不是因?yàn)槌嘞紝?shí)在太忙,環(huán)境又比較嘈雜,這樣長期穩(wěn)定的客人我還有點(diǎn)舍不得讓出來呢。所以,你明白我的意思了嗎……”
聰明人當(dāng)然一點(diǎn)就透,此時的千惠美簡直心花怒放。
她帶著感謝的心情,握住了瑪利亞的手,完全控制不住內(nèi)心的激動,竟然有點(diǎn)撒嬌的說。
“媽媽桑,你果然是在關(guān)照我,你待我真的太好了。”
瑪利亞或許對她真的有點(diǎn)縱容,此時竟然也拉著她的手,相當(dāng)親熱的說,“千惠美,我關(guān)照你,那是因?yàn)槟阕銐虻暮冒 D阒牢易钕矚g你哪一點(diǎn)嗎?”
然后不等對方作答,主動說道,“你很乖巧,非常會說話,行事有分寸,從來不自以為是,所以不但大多數(shù)的男人迷戀你,我也一直都很看好你。任何事交給你辦,我都很放心。就像今天這樣,即使帶著疑惑也按照我的要求做好,那么這就是你應(yīng)得的。”
千惠美卻不敢承受這樣的贊許,她非常有自知之明的搖了搖頭。
“您過獎了,我其實(shí)是個有點(diǎn)愚鈍,且缺乏主見的人,能有今天,都是您調(diào)教的好。媽媽桑不但是我最好的老師,也是我事業(yè)上的偶像。要不是從您的悉心教導(dǎo),別說在銀座開店了,我怕是連怎么應(yīng)付一般的客人都做不來呢。”
有誰不喜歡感恩又能言會道的人呢?
瑪利亞的語氣越發(fā)輕柔,“不用這么謙虛。你的性格具有獨(dú)特的魅力。難怪那么多男人會被你迷的神魂顛倒,對你念念不忘。你這樣的女人才是男人心目中最理想的女人。你自己或許還沒發(fā)現(xiàn),其實(shí)你的性格比你的漂亮容貌還要吸引人……”
此時的千惠美也不知是被夸的,還是高興的。
她的臉色開始發(fā)紅,顯得越發(fā)害羞了。
而她這樣的樣子越發(fā)討喜,瑪利亞越看她越喜歡。
原本已經(jīng)說清楚事情,到這兒就完了,結(jié)果忍不住又多說了幾句額外的話。
“……不過,這些雖然是你的優(yōu)勢,但光靠這些也只能勉強(qiáng)在銀座立足而已,距離舒服的日子還很遙遠(yuǎn)。如果你真想成為銀座最紅俱樂部的媽媽桑,想讓自己的俱樂部每天都擠滿花錢如流水的尊貴客人,賺到足以令人側(cè)目的財(cái)富,那么你還需要有超凡的眼界和另類的經(jīng)營頭腦才行。光靠個人魅力來俘獲男人的心可不夠,因?yàn)槟菚冀K讓你處于一個花瓶的境地。你還得變得更有用處才行。”
千惠美也的確懂事,剛看到瑪利亞從煙盒里拿出一支細(xì)長的女士香煙。
根本不等瑪利亞放在嘴里,她就已經(jīng)主動拿起店里的火柴,為其劃著一根。
而當(dāng)她把火柴小心翼翼遞到瑪利亞的面前,說出那句“還請您不吝賜教”的時候。
點(diǎn)煙的時機(jī)掌握得剛剛好。
這讓吐出煙霧的瑪利亞獲得了相當(dāng)滿足的情緒價(jià)值,對這個侍奉周到的徒弟,她還真的沒法不喜歡,她索性點(diǎn)破了最關(guān)鍵的經(jīng)營秘訣。
“千惠美,現(xiàn)在外面的經(jīng)濟(jì)形勢你應(yīng)該清楚吧?”
“是的,媽媽桑是說股市和不動產(chǎn)崩盤的事吧?”
“最近你店里的生意受到的影響大不大?”
“還好吧,客人的消費(fèi)雖然少了,但客流量還勉強(qiáng)過得去。”
“那我想要考考你了,你這里的客人,他們現(xiàn)在最關(guān)心的都是什么問題?這些客人最近見面必定要討論的話題又是什么?”
“嗯……應(yīng)該是他們各自企業(yè)不同的經(jīng)營困境居多。或者是……和資金不足相關(guān),還有債務(wù)方面的困難吧……”
看著店里三四桌圍坐在一起,幾乎都在低聲私語的客人,千惠美其實(shí)不難從他們的愁容上,和頻繁出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)術(shù)語中發(fā)現(xiàn)端倪。
她的話也被瑪利亞予以了認(rèn)可。
“說的對,看,你也清楚這些人現(xiàn)在最想要什么。”
不過瑪利亞接下來的話似乎就有點(diǎn)嚇人了。
“”只是……你有沒有想過,基于這樣的世情和社會狀況,也是我們的機(jī)會?我們除了做客人心靈上的親人之外,完全還有第二種角色可以扮演?你有沒有想過,也許我們可以為客人所做的,并不僅僅只是那些停留在口頭上安慰?而是根據(jù)客人的需要,去設(shè)法解決客人最頭疼、最緊迫的實(shí)際問題。為客人提供類似于中間商或者掮客之類的服務(wù)……”
“媽媽桑的意思……”千惠美一下驚呆了,“難道您認(rèn)為我們可以插手客人的工作,干預(yù)客人的事業(yè)?這真的可以嘛?”
“為什么不可以呢?”
瑪利亞滿不在乎,瞇著眼兒笑。
“就比如現(xiàn)在,大部分的企業(yè)主都因?yàn)殂y行清查,銀根緊縮而發(fā)愁,他們渴望融資,卻找不到能解決問題的門路。難道你相熟的客人里沒有從事金融的人嗎?也許他們能夠提供另辟蹊徑的融資渠道呢?如果真的可以通融,豈不是就能解決一部分人的困境?對我們而言,這完全是可以討好雙方客人的好事。難道不值得一試嗎?而且這樣拉住的客人,那才是最穩(wěn)固的。就像我?guī)Ыo你的三原桑,恰恰因?yàn)檫@種特殊原因,他如果有交際上的需求,今后只會來你的牡丹。這才是真正有價(jià)值的人情往來。我還可以告訴你,哪怕現(xiàn)在大環(huán)境如此的不好,可赤霞的業(yè)績反而有所增長,我的洋酒行也賺到了更多的錢……”
“話是這樣說沒錯,可是……可是這種事情也是有風(fēng)險(xiǎn)的吧……萬一搞不好,也許是兩頭不討好,反而得罪了客人……”
千惠美還是有點(diǎn)接受不了,對于陌生的東西,她本能的有些抗拒。
然而瑪利亞卻看破了她的膽怯,“風(fēng)險(xiǎn)什么的,不過是不想努力的托辭罷了。從你的顧慮來看,就知道你并沒有充分意識到我們這個行業(yè)最大的優(yōu)勢。就更別談善加利用了。你還真的以為在銀座開俱樂部,最容易賺到的錢,就是利用客人的情緒賣酒水啊?那你太天真了。好好看看這里吧,你店里最值錢的商品,恰恰是情報(bào)……”
“情報(bào)?”千惠美一時還有點(diǎn)不理解。
“對啊,來這種場所的人沒有窮人,每一個客人都有自身的價(jià)值。而最了解這些客人的人又是誰啊?當(dāng)然是我們這些媽媽桑的了。如果我們把有需求的人和能夠供給的客人介紹到一起,你猜最后會創(chuàng)造出多少利潤?千惠美,你應(yīng)該看過霧制片廠借用赤霞的場所,拍攝的那部電視劇《黑皮革記事本》吧?好好想想,那部劇雖然是展現(xiàn)了人性里黑暗的一面,劇中的媽媽桑是用信息敲詐勒索獲取金錢。但這也真實(shí)的反應(yīng)出這個行業(yè)特性,我們這些媽媽桑掌握著這么優(yōu)秀的資源,完全可以更合理的利用這些人際關(guān)系。直白一點(diǎn)的說,銀座的夜店,對于善于經(jīng)營的媽媽桑來說,不該只是為客人提供一個訴苦和喝酒的場所,那太浪費(fèi)了,反而應(yīng)該是一個人情往來的交易場所。至于交易的標(biāo)的,就是每個客人具體的實(shí)際需求。而且這個生意完全不會增加額外的成本,是否決定要提供牽線搭橋的服務(wù)也由我們做主。只需要我們對于客人更留意一些,并且盡量記錄下客人無意或有意吐露的信息就好。你只要做到這一點(diǎn),現(xiàn)在的社會動蕩對你就不會再有傷害,反而是你的機(jī)會了。我甚至不妨告訴你,也正因?yàn)榭粗剡@一點(diǎn),寧會長才立志于讓赤霞成為為銀座培養(yǎng)媽媽桑的學(xué)校,把同源的夜店開遍銀座……”
這下子,瑪利亞算是把問題徹底說透了,但她所透露出的信息也足夠大膽的。
千惠美忍不住“咕嚕”吞了一下口水。
她是真沒想到這門生意還能這么操作,更沒想到寧衛(wèi)民有這樣大的野心。
甚至瑪利亞會用《黑皮革記事本》來打比方,都是那樣的形象。
這個展現(xiàn)在她眼前的新“游戲”既讓人興奮,充滿了誘惑。
同時又好像有那么一點(diǎn)危險(xiǎn),讓人心生忌憚。
但無論怎樣,也必須得說,千惠美的認(rèn)知的確是上升了一大截。
她現(xiàn)在有點(diǎn)明白了,為什么赤霞的生意會那么好。
今天瑪利亞帶來送給她的,應(yīng)該就是教給她這一訣竅的關(guān)鍵一課。
至少這份開誠布公的情誼她是絕對要記住的。
“媽媽桑,您的話實(shí)在讓我大開眼界,我明白了。非常感謝您的建議,我會努力去嘗試一下的。只是我畢竟缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),不怕難為情的說,心里實(shí)在沒有底。所以如果遇到難題的話,恐怕我還要向您隨時求教……”
然而對于千惠美的不自信,瑪利亞卻沒有任何不屑的神情。
或許每個老師喜歡的學(xué)生都是她這種類型的吧。
實(shí)際上瑪利亞不但一口答應(yīng)了她的請求,像個大姐姐對妹妹一樣,伸出手去捏了捏千惠美的臉蛋,而且隨后還關(guān)心起千惠美的資金周轉(zhuǎn)問題來。
“你現(xiàn)在店里缺錢嗎?如果需要的話,明天可以去我那里拿支票,無論兩千萬還是三千萬,我都可以開給你。你要借嗎?”
千惠美可沒想到,瑪利亞居然還主動提出了借錢給她。
這基本上是日本人之間,絕對不會發(fā)生的事情,哪怕是至親之間,她不由連連搖頭。
“不不,不用的,暫時店里還維持的住,我沒有太多的地方用錢,謝謝您的好意……”
“真的這樣嘛?你確定?”
千惠美本來是確定的,然而眼神一對上宛如女王一樣俯視著她的瑪利亞那灼熱的眼神,她又有些不自信了。
“媽媽桑,那您的意思是……”
“千惠美啊,我真的是替你著想哦,你不妨好好想一想,現(xiàn)在企業(yè)融資都困難了,那么在股市和房子上輸光了錢的普通人又有多少?你還記得經(jīng)濟(jì)好的時光,銀座有多少出色的女公關(guān)認(rèn)為她們可以利用股市輕松獲得金錢,而離開這一行吧?你猜她們現(xiàn)在怎么想?我看你的店里還是有點(diǎn)缺人的,你難道不想雇傭幾個出色的女公關(guān)來幫忙?話說回來了,優(yōu)秀的王牌小姐什么時候可都不便宜哦,盡管很快就是挖角的好機(jī)會,可你也得有足夠的本錢才行……”
如果說,一個學(xué)生對于老師的佩服,滿分可以用一百分來表示的話。
那么現(xiàn)在千惠美對于瑪利亞就是一百二十分的崇敬。
醍醐灌頂啊。
今天的收獲太多了。
千惠美真心的認(rèn)為,哪怕自己白得一百個大方的客人也不如瑪利亞今天對她的幾句指點(diǎn)價(jià)值大。
當(dāng)然,還得感謝神通廣大的寧會長。
因?yàn)闆]有寧會長,連赤霞也不會有。
不管怎么說,現(xiàn)在的千惠美,都一掃悲觀的情緒,反而托瑪利亞的福,真正懂得了“危機(jī)”這個詞的雙重意義。
危機(jī)危機(jī),不僅僅意味著風(fēng)險(xiǎn),也蘊(yùn)藏著機(jī)會。