是我爺爺出馬了，他和陳東的父親有些交情。”
“所以是陳東的父親看在我爺爺?shù)拿孀由希岅悥|坐車送我上下學(xué)的，真不是你們想的那樣。”
王霞和于娟聽了這話，臉上的期待之色瞬間消失，取而代之的是滿滿的失望。
她們原本還想著，沈悅和陳東復(fù)合后，自己兩人還能繼續(xù)從沈悅這兒分到一些好處。
比如那些精致的小飾品、美味的零食之類的。
這下可好，全落空了。
王霞撇了撇嘴，有些不滿地嘟囔道：“我還以為有什么大驚喜呢，原來是這樣啊，白高興一場。”
于娟也跟著嘆了口氣，無奈地說道：“唉，算了算了，咱們還是別瞎操心了，說不定以后還有機會呢。”
教室里的這場小風(fēng)波，暫時算是平息了下去。
但同學(xué)們心中的好奇之火，卻依舊在暗暗燃燒。
不知道什么時候，又會因為陳東和沈悅的事兒，掀起新的波瀾。
另一邊，陳桂蘭在四中的小飾品銷售愈發(fā)火爆。
每天清晨，她早早地推著三輪車來到校門口附近的空地，擺放好琳瑯滿目的小飾品。
隨著學(xué)生們陸陸續(xù)續(xù)地入校，她的攤位前便圍滿了人。
“阿姨，這個頭繩怎么賣啊？”
一個扎著馬尾辮的女生眼睛亮晶晶地問道，手里還拿著一本課本，顯然是課間休息跑出來的。
陳桂蘭笑著回答：“小姑娘，這個頭繩兩毛錢一根，很便宜的。”
“你看這顏色多鮮艷，質(zhì)量也不錯。”
“阿姨，我要三根。”
女生毫不猶豫地掏出了六毛錢遞給陳桂蘭，然后挑選了三根不同顏色的頭繩，滿心歡喜地跑回了教室。
“阿姨，那個手鏈好漂亮啊，有沒有藍色的？”
一個男生也擠了過來，眼睛緊緊盯著擺放手鏈的盒子。
“有有有，藍色的在這兒呢，這個手鏈五毛錢一條。”
陳桂蘭一邊回答，一邊在攤位上找著藍色手鏈。
男生接過手鏈，端詳著：“阿姨，這手鏈上的珠子會不會容易掉啊？”
陳桂蘭耐心地解釋道“不會的，小伙子。這手鏈的質(zhì)量很好，珠子都是串得很結(jié)實的。”
“你看這藍色多好看，很適合送給女同學(xué)哦。”
男生的臉微微一紅，然后掏出五毛錢：“那行，阿姨，我買了。”
隨著生意越來越好，陳桂蘭一個人漸漸忙得不可開交。
她既要招呼顧客，又要整理貨物，還要收錢找零，有時候連喝口水的時間都沒有。
課間那短暫的十分鐘，她的攤位前就像一個熱鬧的小集市，學(xué)生們的詢問聲、討價還價聲交織在一起。
好不容易熬到中午，本以為可以松口氣，卻不想更多的學(xué)生涌了過來。
“阿姨，我要那個帶蝴蝶結(jié)的發(fā)卡。”
“阿姨，我想買個項鏈搭配我的衣服。”
陳桂蘭不停地忙碌著，額頭上冒出了細密的汗珠：“好嘞，同學(xué)們，一個一個來，都有都有。”
就這樣，一天下來，陳桂蘭累得腰酸背痛。
但看著滿滿一盒子的零錢和所剩無幾的貨物，心中又充滿了成就感。
周末，陳東回到家中，看到三姑真在整理貨物的身影，心中不禁有些感慨。
“三姑，您這生意太火爆了啊！”
陳東笑著說道，幫著陳桂蘭把貨物搬進屋里。
陳桂蘭疲憊但又欣慰地說道：“東子，多虧了你的主意。”
“現(xiàn)在這生意是好，可是我一個人實在是忙不過來了。你說我該咋辦呢？”
陳東思索了一下，說道：“三姑，您這攤位可以推出一些促銷點子。”
“這樣能吸引更多的顧客，也能讓您輕松點。”
“比如說推出組合套餐，像一條手鏈和一個發(fā)卡組成一個套餐。”
“原本單獨買要八毛錢，現(xiàn)在套餐價只要七毛錢。”
“這樣顧客會覺得很劃算，購買的欲望就會增加。”
陳桂蘭眼睛一亮：“東子，這個主意好啊！還有其他的點子嗎？”
陳東接著說道：“您還可以推出限量款飾品，找一些比較獨特、漂亮的飾品。”
“每次進貨只進少量的，然后宣傳是限量款，先到先得。”
“這樣學(xué)生會因為怕錯過而購買。”
“而且您可以在攤位前放一個小黑板，把新到的飾品和促銷活動都寫在上面。”
“這樣顧客一眼就能看到，也能節(jié)省您介紹的時間。”
“您還可以搞個小會員制度，比如買滿十次小飾品，就可以免費挑選一件指定的飾品。”
“這樣能增加顧客的粘性。”
陳桂蘭連連點頭：“東子，你可真是太聰明了。我這就去準備準備。”
過了幾天，陳桂蘭的攤位前有了新的變化。
小黑板上寫著醒目的大字：“新品限量款水晶手鏈，僅有十條，每條八毛錢，先到先得！”
“套餐優(yōu)惠：發(fā)卡+頭繩，僅需五毛錢！”
“會員福利：買滿十次，免費挑一件！”
學(xué)生們看到這些宣傳，紛紛圍了過來。
“阿姨，我要那個限量款手鏈，還有這個套餐。”
一個女生急切地說道，眼睛里滿是興奮。
“好嘞，小姑娘。這手鏈真的很漂亮，你戴上肯定好看。這是你的套餐，拿好。”
陳桂蘭笑著把飾品遞給女生。
“阿姨，我之前已經(jīng)買了八次了，這次再買兩次是不是就可以成為會員啦？”
一個男生好奇而又期待地問道。
“是啊，小伙子。你再買兩次就可以免費挑一件飾品了。”
陳桂蘭笑吟吟地回答道。
隨著這些促銷點子的實施，陳桂蘭的小飾品生意更上一層樓。
她不僅輕松了一些，收入也比以前增加了不少。
陳桂蘭心中對陳東這位小侄子充滿了感激，也對未來的生意充滿了信心。
想著要把這小飾品生意做得更大更強，給兩個女兒帶來更好的生活。
至少要有錢租房子，不能老住在大哥大嫂家中。
又一個周末，陳東再次回到家，看到三姑臉上的笑容比以前更加燦爛。
陳桂蘭拉著陳東的手說道：“東子，你上次給我出的主意太好了。”