徐強(qiáng)此刻還在甲板上望著夜空怔怔出神,海風(fēng)吹得他頭發(fā)凌亂,臉上還帶著幾分被富婆嫌棄的挫敗。
阿彪縮著脖子站在一旁,被海風(fēng)吹得瑟瑟發(fā)抖,牙齒都開始打顫。
“強(qiáng)哥,有點(diǎn)涼了,”阿彪搓著凍得通紅的手,小聲勸道,“要不咱先回房間睡一覺,睡醒了再研究搞錢的事情?這甲板上連個(gè)擋風(fēng)的地方都沒有,再待下去非得凍感冒不可。”
徐強(qiáng)嘆了口氣,也覺得在這里耗著不是辦法,便悶悶地起身,往船艙方向走。
他現(xiàn)在滿腦子都是怎么搞錢,怎么報(bào)復(fù)楊逸,連腳下的路都沒怎么看。
還沒等走到房間門口,就被一個(gè)急匆匆的身影攔住了去路。
吳德志喘著粗氣,臉上堆著熱情的笑:“徐少,我找你找的好苦啊,總算把你找到了!”
徐強(qiáng)皺眉,上下打量著他:“你誰啊?攔著我干嘛?”
吳德志連忙遞上自己的名片,雙手捧著送到徐強(qiáng)面前:“徐少,我是您的粉絲啊!鄙人吳德志,做外貿(mào)生意的。聽說您在這艘游輪上,特意到處找您,就為了跟您合個(gè)影。”
徐強(qiáng)原本心情不好,不想搭理這種莫名其妙的人,但看吳德志穿著考究,手腕上戴著名表,一副大老板的模樣,語氣便緩和了些:“合影可以,不過我時(shí)間有限。對了,你說你是做外貿(mào)的?什么外貿(mào)啊?”
吳德志心里一喜,知道楊逸說對了,徐強(qiáng)果然對生意話題感興趣。
他連忙收起名片,按照楊逸教的詞開始忽悠:“我主要做電風(fēng)扇的,往歐洲那邊出口。最近剛研發(fā)了一款黑科技風(fēng)扇,帶納米級送風(fēng)系統(tǒng),續(xù)航能達(dá)到七十二小時(shí),還能防暴雨浸泡,用來荒島求生都沒問題,在國外賣得特別火,光上個(gè)月就出了十萬臺!”
他故意頓了頓,觀察著徐強(qiáng)的反應(yīng),見對方眼神里閃過一絲好奇,便繼續(xù)說道:“這不國內(nèi)露營風(fēng)不是正火嗎?我想著把這風(fēng)扇引進(jìn)國內(nèi)市場,可苦于沒有合適的代言人。我看了您的荒島直播,覺得您在戶外求生方面特別有話語權(quán),要是能請您代言帶貨,肯定能爆火!”
徐強(qiáng)挑眉:“找我代言?你沒看新聞啊?我現(xiàn)在名聲可不太好。”嘴上這么說,心里卻泛起了嘀咕。
風(fēng)扇能荒島求生?這東西好像確實(shí)能和自己的“荒島達(dá)人”人設(shè)扯上關(guān)系。
“徐少這是哪里的話!”吳德志拍著胸脯,“網(wǎng)友們那是不懂您的好!您在島上的沉穩(wěn)果斷,那才是真男人!再說了,您現(xiàn)在粉絲基數(shù)擺在那兒,都是實(shí)打?qū)嵉膽敉鈵酆谜撸D(zhuǎn)化率肯定高!”
他湊近一步,壓低聲音:“我給您開的條件絕對優(yōu)厚,只要您能在直播里賣出三千臺,我給您五十萬提成!要是賣得更多,提成還能往上加!”
徐強(qiáng)的眼睛瞬間亮了。
五十萬?這可比傍富婆靠譜多了!
他強(qiáng)裝鎮(zhèn)定地說:“三千臺?這可不是小數(shù)目,我得考慮考慮。”
吳德志見狀,趕緊拋出殺手锏:“徐少要是覺得沒把握,咱們可以簽對賭合同!要是您沒賣夠三千臺,就賠我二十萬違約金;可要是賣超了,每多一臺,我再給您加一百塊!您看怎么樣?”
他心里暗笑,楊逸果然沒說錯(cuò),這徐強(qiáng)果然上鉤了。
徐強(qiáng)哪知道這里面的貓膩,只覺得吳德志是急著打開國內(nèi)市場,才給自己開了這么好的條件。
他琢磨著,以自己的粉絲量,上千萬的粉絲,賣三千臺肯定沒問題吧,這買賣穩(wěn)賺不賠!
“行!這合同我簽了!”徐強(qiáng)拍板,生怕吳德志反悔,“現(xiàn)在就簽,你帶合同了嗎?”
吳德志等的就是這句話,連忙從包里掏出早就準(zhǔn)備好的合同:“帶了帶了!徐少果然爽快!”
徐強(qiáng)粗略地掃了一眼合同,眼里只看到了“五十萬提成”“超額獎勵”,壓根沒細(xì)看那些關(guān)于“產(chǎn)品質(zhì)量”“售后責(zé)任”的條款,拿起筆“唰唰”簽上了自己的名字。
“合作愉快!”吳德志收起合同,笑得眼睛都瞇成了一條縫。
“合作愉快!”徐強(qiáng)也笑著伸出手,仿佛已經(jīng)看到了大把大把的錢在向自己招手。
他轉(zhuǎn)頭看向吳德志,眼里閃爍著急切的光芒:“那咱們什么時(shí)候開始直播賣你的風(fēng)扇?我看宜早不宜遲,正好我現(xiàn)在有空。”
吳德志連忙點(diǎn)頭:“那就定在明天吧!我現(xiàn)在就讓人準(zhǔn)備樣品和商品鏈接,等一切就緒,我親自去請您。”
他心里暗笑,就怕徐強(qiáng)不急,現(xiàn)在看來,這小子比自己還盼著快點(diǎn)開播。
“行,那就這么說定了。”徐強(qiáng)叮囑道,“品控可得把嚴(yán)點(diǎn),要是直播的時(shí)候產(chǎn)品出了岔子,比如扇葉掉了或者不轉(zhuǎn)了,我可概不負(fù)責(zé)。”
他雖然想賺錢,但也不想因?yàn)榱淤|(zhì)產(chǎn)品再挨網(wǎng)友罵。
“放心吧徐少!”吳德志拍著胸脯保證,“我們這產(chǎn)品質(zhì)量絕對過硬,不然也不能在國外賣得那么火,都是經(jīng)過嚴(yán)苛檢測的。”
徐強(qiáng)沒再多說,揮了揮手告別吳德志,轉(zhuǎn)身往房間走。
跟在身后的阿彪還是一臉困惑,撓著頭說:“強(qiáng)哥,這風(fēng)扇真能賣出去嗎?家家戶戶都有空調(diào),就算沒空調(diào),超市里幾十塊的風(fēng)扇遍地都是,誰會花大價(jià)錢買你推薦的啊?”
徐強(qiáng)猛地停下腳步,回頭瞪了他一眼:“你懂個(gè)屁!我又不是賣給居家過日子的,主要目標(biāo)是喜歡露營、釣魚的戶外群體。再說了,賣貨這東西主要看話術(shù),話術(shù)夠牛逼,就算是去非洲賣羽絨服,照樣能讓他們覺得冬天缺不了這玩意兒!”
阿彪恍然大悟,拍了下手:“哦!強(qiáng)哥,你是擅長給人洗腦啊!之前在直播里忽悠家人們抽獎的時(shí)候,你那套說辭就挺厲害,賣風(fēng)扇肯定沒問題。”
“你總算開竅了。”徐強(qiáng)哼了一聲,語氣里帶著幾分得意,“只要能賺到錢,哪有什么家人不家人的?親哥兄弟該忽悠也得忽悠,這年頭,錢才是硬道理。”
他得意地轉(zhuǎn)身進(jìn)了房間,完全沒注意到身后不遠(yuǎn)處,吳德志正望著他的背影,嘴角勾起一抹算計(jì)的笑。
搞定了徐強(qiáng),吳德志腳步輕快地再度找到楊逸,臉上的興奮藏都藏不住:“楊逸大神,您真是神機(jī)妙算!徐少還真跟我簽了合同,一口答應(yīng)給我?guī)ж洠B細(xì)節(jié)都沒多問!”
“把合同給我看一下。”楊逸朝吳德志伸出手。
吳德志連忙掏出合同遞過去,特意指著其中一條解釋:“我怕徐少真把電風(fēng)扇忽悠出去太多,到時(shí)候退貨潮一來我扛不住,特意加了條款,所有退貨都算他的,銷售額按實(shí)際到賬計(jì)算。他當(dāng)時(shí)光顧著看提成數(shù)字,壓根沒注意這條。”
楊逸翻到那一頁,看完忍不住笑了:“你個(gè)老小子還挺有心眼,這條款加得不錯(cuò),起碼退貨太多和你沒什么責(zé)任,穩(wěn)賺不賠。”
吳德志嘿嘿一笑,搓著手露出幾分窘迫:“也是被逼的,實(shí)在太缺錢了。您想啊,要是真被他忽悠出去幾千臺,回頭全給退回來,我這點(diǎn)家底真不夠賠的。不像徐少,雖說被逐出家門了,但瘦死的駱駝比馬大,徐震天怎么可能真不管他?徐氏集團(tuán)隨便撥點(diǎn)錢,就夠我賺一輩子了。”
“那就這樣吧,”楊逸把合同還給他,“等明天看好戲就行。”
另一邊的房間里,徐強(qiáng)已經(jīng)對著鏡子練得熱火朝天。
他一會兒挺胸昂頭擺出自信姿態(tài),一會兒湊近鏡頭假裝神秘,嘴里的話術(shù)一套接一套:“家人們看過來!這款黑科技風(fēng)扇,絕對是戶外露營必備神器!納米級送風(fēng)系統(tǒng),風(fēng)力精準(zhǔn)到能吹起一根頭發(fā)絲;七十二小時(shí)超長續(xù)航,三天三夜不用充電;IPX7級防水,就算下暴雨往水里扔都沒事!出來玩圖的就是舒心,該花的錢不能省,這風(fēng)扇買回去,絕對讓你在露營圈倍兒有面子!”
他頓了頓,又換了套說辭,對著空氣比劃:“另外啊,這風(fēng)扇不光戶外能用,放家里也合適。現(xiàn)在空調(diào)多費(fèi)電啊,一度電一塊五,開一天就得幾十塊。咱這風(fēng)扇,一晚上耗電不到一度,嫌空調(diào)費(fèi)電的,買臺這個(gè)換著用,這年頭錢不好賺,該省省該花花,精打細(xì)算才是過日子的道理!”
阿彪在一旁看得直點(diǎn)頭,忍不住拍手:“強(qiáng)哥,你這話說得真帶勁,連我都想買一臺了!尤其是說省電那段,我媽肯定愛聽。”