接風(fēng)宴后，何雨柱并沒有急著給婁曉娥答復(fù)。他讓馬華陪著婁曉娥和她秘書在北京城轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看了看風(fēng)景，也“順便”考察了一下京城餐飲市場(chǎng)的現(xiàn)狀，尤其是那些新開的、裝修考究的飯店。
他自己則關(guān)起門來，和何雨水仔細(xì)琢磨了幾天。
“哥，婁姐的提議，確實(shí)是個(gè)機(jī)會(huì)。”何雨水拿著筆，在紙上寫寫畫畫，“我們現(xiàn)在有三家店，模式成熟，口碑穩(wěn)定，但想再進(jìn)一步，確實(shí)需要更多的資金和更現(xiàn)代化的管理。婁姐有資金，有國際視野，還有進(jìn)出口渠道，如果能合作，我們可以把‘何氏餐飲’打造成一個(gè)真正的品牌，甚至可以嘗試走出BJ。”
何雨柱叼著煙，沒點(diǎn)，瞇著眼看著窗外：“道理是這么個(gè)道理。但怎么合作？讓她投錢，當(dāng)大股東？那這飯店還姓不姓何了？老子辛苦這么多年，難道是為他人做嫁衣？”
這是他最核心的顧慮。他可以接受合作，但不能接受被吞并，失去主導(dǎo)權(quán)。
“所以，合作方式很重要。”何雨水顯然也思考過這個(gè)問題，“我們不能只是單純引入資金，那樣太被動(dòng)。我們可以考慮成立一個(gè)新的公司，哥你以現(xiàn)有的‘何氏餐飲’品牌、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈和穩(wěn)定的盈利能力作為無形資產(chǎn)和實(shí)物資產(chǎn)入股，占據(jù)控股地位。婁姐投入資金，用于品牌升級(jí)、開設(shè)新店、引進(jìn)先進(jìn)管理系統(tǒng)，她占一部分股權(quán)，但不參與具體經(jīng)營，或者只在重大決策上有建議權(quán)。”
何雨柱敲了敲桌子：“對(duì)！就是這么個(gè)理兒！合作，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不是她來當(dāng)救世主，更不是我來給她打工！飯店怎么開，菜怎么做，還得是我說了算！她可以提供錢，提供點(diǎn)子，但不能指手畫腳！”
明確了底線，何雨柱心里就有了譜。
幾天后，他再次約見了婁曉娥，這次地點(diǎn)選在了一家安靜的茶館包間。
沒有寒暄，何雨柱開門見山：“婁老板，你的提議，我和雨水商量了。合作，可以。但我們有條件。”
婁曉娥似乎早有預(yù)料，優(yōu)雅地端起茶杯：“請(qǐng)講。”
“第一，”何雨柱伸出根手指，“合作的基礎(chǔ)，是‘何氏餐飲’這個(gè)牌子，是我的手藝和現(xiàn)在的攤子。新公司，我必須控股，經(jīng)營權(quán)在我手里。日常怎么干，我說了算?！?/p>
婁曉娥點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有異議：“這是自然。我看重的，正是你和你的團(tuán)隊(duì)?！?/p>
“第二，”何雨柱繼續(xù)道，“你投錢，我們歡迎。但這錢怎么花，得有個(gè)章程，主要用于開新店、搞裝修、做宣傳，還有雨水說的那什么……管理系統(tǒng)。不能亂花，每一筆都得有說法。”
“財(cái)務(wù)透明，共同監(jiān)管，這是合作的基本原則?！眾鋾远鸨硎就?。
“第三，”何雨柱看著她的眼睛，語氣鄭重，“咱們是合作，是合伙做生意，賺了按股份分。別扯什么舊情，也別擺港商的架子。在生意場(chǎng)上，就按生意的規(guī)矩來。行，就干；不行，拉倒。誰也別勉強(qiáng)誰。”
這番話，說得直白，甚至有些刺耳，但卻清晰地劃定了界限，堵死了任何可能的情感綁架或地位壓制。
婁曉娥看著眼前這個(gè)眼神銳利、態(tài)度強(qiáng)硬的男人，恍惚間又看到了當(dāng)年那個(gè)在四合院里，面對(duì)易中海道德綁架、毫不退縮的渾不吝。他變了，變得更成熟，更有實(shí)力；但他也沒變，骨子里那份驕傲和清醒，依舊如初。
她忽然笑了，不是那種客套的微笑，而是帶著幾分釋然和欣賞的、真心的笑容。
“何雨柱，你還是老樣子?！彼畔虏璞?，身體微微前傾，目光坦誠，“我同意你的所有條件。我這次回來，不是為了施舍，更不是為了找回什么過去。我就是個(gè)商人，看中了‘何氏餐飲’的潛力和你何雨柱這個(gè)人。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各取所需，把蛋糕做大，這才是我們合作的基礎(chǔ)?！?/p>
她伸出手：“我希望我們的合作，是基于彼此尊重和共同利益的、純粹的商業(yè)行為。你意下如何？”
何雨柱看著她伸出的手，又看了看她坦誠的目光，終于也露出了笑容，那是一種達(dá)成共識(shí)、棋逢對(duì)手的笑容。他伸出手，用力地和她握了握。
“成交！”
沒有冗長(zhǎng)的談判拉鋸，沒有斤斤計(jì)較的股份扯皮，兩個(gè)明白人，在明確了各自底線和共同目標(biāo)后，以最高效的方式，敲定了合作的基本框架。
何雨柱保住了他的主導(dǎo)權(quán)和“何氏餐飲”的靈魂，而婁曉娥則為她的資本找到了一個(gè)極具潛力的著陸點(diǎn)，并獲得了進(jìn)入內(nèi)地龐大餐飲市場(chǎng)的寶貴機(jī)會(huì)。
這不是誰依附誰，而是真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。一個(gè)擁有深厚根基和強(qiáng)大執(zhí)行力，一個(gè)擁有雄厚資本和廣闊視野。兩者的結(jié)合，預(yù)示著“何氏餐飲”即將迎來一場(chǎng)脫胎換骨的變革。
一個(gè)新的商業(yè)集團(tuán)，已經(jīng)在這間安靜的茶館里，初具雛形。而接下來，便是將這份口頭協(xié)議，落實(shí)到具體的合同和行動(dòng)上。新的公司組建，股權(quán)分配，發(fā)展規(guī)劃……一系列具體而繁雜的工作，將考驗(yàn)著這對(duì)特殊合作伙伴的智慧和默契。
與此同時(shí)，四合院里，關(guān)于“傻柱要和港商前妻開大公司”的消息，已經(jīng)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，引發(fā)了新一輪的羨慕、嫉妒與復(fù)雜的算計(jì)。
尤其是退休后生計(jì)日漸窘迫的閻埠貴，更是將目光牢牢鎖定在了這艘即將起航的“新巨輪”上，盤算著如何能搭上這趟順風(fēng)車。