首飾鋪賣的，無非是金銀打造的，需要多少本錢，根本沒法計算。
這還沒算玉，上好的玉佩玉鐲會更貴。
所以開首飾鋪，那真不是幾千兩銀子就能做起來的。
何洛洛卻說。
“咱們可以做銀飾。”
“畢竟金飾貴，也不是誰都能買得起的，銀飾就不一樣了，價格不貴，只要樣式好，應該不愁賣。”
吳掌柜一聽是哈，溫嶺住的可全是林州難民，能多有錢？
銀飾便宜，他們倒是買得起。
送個定情信物什么的，給娃娃買把長命鎖什么的，金的貴，買不起，銀的不是隨便買？
“我看行。”吳掌柜想過之后，也覺得行得通，“正好你伯娘的一位堂兄，就曾做過銀匠，我明兒去賀州城一趟，看他肯不肯來。”
“好。”何洛洛點頭，“要是人手藝好，工錢可以給高些。”
“做銀飾也是暫時的，將來咱們發展起來了，遲早要做大的。”
吳掌柜也是點頭認同。
默了默，又道，”胭脂鋪想開，也不是那么容易的事，上哪兒進貨去？“
“賀州城里的那些奸商，向他們進貨休想賺錢。”
“得去西域進貨。”吳掌柜一臉為難，“這西域多遠啊，去那里進貨，來回一個多月。”
原本以前，賀州城里各路商人也是非常多的，要不是周知府縱容那些奸商宰客，也不會連脂粉這些東西，都成了稀罕物。
何洛洛思索道，“也不知道有沒有中原商隊前往西域，要是有，倒是可以把我們的需求，告訴他們。”
“問題是沒有啊！”吳掌柜無奈搖頭。
但，有時候，真是說什么來什么，瞌睡有人送枕頭。
兩人正說著呢，客棧外頭就出現了一支商隊。
何洛洛頓時兩眼放光，忙迎了出去。
“各位客官，可是要住店？”
“本店新開張，住店打八折，還免費送一頓早飯。”
“歡迎進來體驗。”
那些人聽了這話，全被吸引住。
領頭的詢問過上房價格后，覺得非常實惠，比賀州城便宜多了，當即便開了八間上房。
何洛洛那個殷勤啊，親自領著他們上樓。
而在獵戶村新招的幾個小二，則是熱情周到地把他們的馬，牽到后院飲水喂草料。
把他們安頓下來后，何洛洛沒忘問領頭的客商。
“大伯，你們這是打哪來呀？”
“你問這些做什么？”那漢子滿臉警惕。
這可是林州難民的安置地，萬一對他們起了歹心，那可不是好玩兒的。
何洛洛知道他們在怕什么，她也一直在尋思，要怎么才能打消這些客商的顧慮，讓他們產生信任。
見漢子不說，何洛洛便笑道，“沒什么，我就想，若你們的商隊是去西域的，便想委托你們采買些螺子黛回來……允王殿下眼下住在溫嶺，我們想買盒螺子黛，送與允王妃……”
“允王殿下在溫嶺？”領頭的商人驚詫極了。
溫嶺不過是林州難民的安置地，允王殿下怎的跑這來了？這般相信這些難民？
“可不是嗎？”吳掌柜也幫腔道，“允王殿下租下了這位姑娘的宅子，光租金都給了三千兩，估計要住上個小半年。”
這批商人也是半信半疑。
吳掌柜便繼續道，“難不成你們還不信？允王殿下就住在西北邊的獵戶村，隨便打聽一下就能知道。”
說這么多，都只為兩個字，信任。
允王信任他們溫嶺人，那他們這些商人，還有什么不信任的？
何況允王要是真在這里，這些溫嶺人，也不會敢干什么犯法的事。
于是領頭的漢子，叫來一個青年男子嘀咕了幾句，那青年男子便出了客棧，打聽允王消息去了。
那青年男子辦事倒是快，很快就回來了，兩個人仍舊是一番交頭接耳。
那領頭男子原本板著的面孔，漸漸帶上了笑意，告訴何洛洛說。
“我等是打欽州來的，準備去西域跑商的。”
“這些天下雨，前方道路坍塌，我們得需要在你們這兒，打住幾日。”
說完還自報了姓名，他叫劉雄，是商隊的領隊。
何洛洛也把吳掌柜和自己介紹了一下，然后便請他們坐了，一塊兒喝茶。
在閑談中得知，劉雄他們的商隊，已經許久不往西域去了。
“賀州城那該死的周知府，太貪了！”劉雄氣憤地說，“咱們去西域跑商，帶回來的東西，到了賀州城，得上交給他一半，真是辛辛苦苦，一文錢都掙不到。”
“這廂周知府被抓了，咱們才敢組織商隊再去。”
何洛洛聽完，也算是恍然大悟，周知府那周扒皮，難怪賀州城沒幾個外地客商。
如今好了，周知府被抓了，這些客商得到消息，又活躍起來了。
她得抓住機會，把溫嶺的名聲打出去，讓將來前往西域的商賈，都來溫嶺打住。
于是不但請劉雄他們吃午飯，還拿了一百兩銀子的訂金，委托劉雄打西域進購脂粉。
劉雄也是沒想到，這小丫頭竟這般相信他，感動壞了。
一臉仗義地拍胸脯保證，“何姑娘，吳東家，你們放心，這脂粉我一定會給你們進品質最好，價格最優的，你們相信我就好。”
信任原本就是相互的，這一百兩訂金，算是徹底拉近了他們兩方的關系。
而原本戒備的劉雄他們，也徹底放下心來。
劉雄他們在溫嶺逗留了三天，路修通他們便走了。
這可是一個好的開端，雖然月娘一直責怪何洛洛，不該拿那一百訂金給劉雄。
“洛丫頭，你是真不把錢當錢，還是太好騙？”
“人家名字說不定都是假的，你就又是請人吃飯，又是給人定金……”
“到時候他要是不來，東西也不給你進，你上哪找他去？”
何洛洛是真不想跟月娘解釋，月娘鄉下婦人，只知道守著自己的一畝三分地，其它一樣不懂。
更不懂收買人心這種套路。
雖然一百兩定金給出去，委實有風險，但一旦打開局面，那將來的受益不可估量。
名聲都是打出去的，若是不相信別人，別人憑何相信你？
趙氏見何洛洛不說話，任由月娘說，知道她是根本不想解釋了。
到底不希望看到娘倆的隔閡越鬧越深，趙氏笑著道，“三嫂子，洛丫頭看人還從未出過錯，你相信她就是。”