尹秋第一次知道這種事情還可以討價還價。

她抬手收下錢，開玩笑道：“行，錢多錢少都是心意，我也算是走上知識付費的路了。”

拿錢辦事，尹秋立馬講了起來。

“其實投流說白了就是五個字——給錢，要效果。”

“支付方就是需要投流的單位、企業或者內容創作者等，受益方就是互聯網平臺，比如社交媒體平臺、搜索引擎平臺、視頻平臺等。”

“投流的作用是讓平臺將自己的內容，比如廣告、產品信息、服務信息、視頻等，展示給更多潛在用戶。”

“而潛在用戶就是平臺根據用戶畫像、興趣標簽、行為數據等篩選出來的目標受眾群體。”

這些內容說起來簡單，實際上背后都是大數據和各種算法。

我們經常會感覺自己被“讀心”了，也就是算法判定，再加上大數據推送的過程。

你喜歡什么，大數據就越會給你推送什么。

這樣在一定程度上是會增加用戶粘性的，畢竟誰沒事都想看看“懂自己”的軟件。

江主任望向尹秋：“你們之前做過投流嗎？”

尹秋說的內容，江主任當然也知道，他在這行干的時間可不算少，對于這些東西都懂。

可懂歸懂，這玩意是要花錢的啊！

財政批款流程嚴謹又復雜，江主任自己也看到過很多被所謂“運營投流保證”坑過的案例。

他自認為沒有聰明到絕對不會被坑，出于“別犯錯”的觀念，他也就沒有嘗試過花錢投流。

怕犯錯，是敬畏之心，可以說他膽小，但不能說他有錯，畢竟從某些角度來講，這些錢都是來自于人民，使用者必須慎之又慎。

尹秋點了點頭：“肯定是做過的。”

面對江主任好奇的眼神，尹秋猶豫幾秒之后坦誠道：“雖然我接下來的話可能有些老套，但真的內容才是硬道理，并不是所有的投流都有效，或者說都能達到投流者期待的效果。”

江主任聞言立馬露出一副“我就知道”的表情。

尹秋笑了笑，又繼續說道：“我個人覺得，投流最重要的是考慮清楚，你做這個投流，或者說花這份錢的目的是什么？是為了品牌推廣，增加曝光度？如果只是這樣，你應該做的就是盡可能展示設計理念，甚至可以做得稍微標新立異一點，因為你的目的是讓人記住，吸引到大家的目光，提升知名度。可如果你的目的是產品銷售，你要考慮的就多了，比如你的產品定位，用戶畫像，還有宣傳重點。舉個例子，如果是面對低端市場，就要在盡可能短的時間內向用戶展現性價比，刺激他們完成購買。”

張饒打斷道：“其實我還是不太理解，你做個投流，人家就真的能買了？”

尹秋搖了搖頭：“不是這個意思。沒有人能保證用戶一定會買，但你還記得嗎？我剛才就說過，投流是幫你推送到潛在用戶面前。同樣一個東西，你站在大街上隨意吆喝，能賣出去的概率是多少？但如果你吆喝的對象都是曾經反復瀏覽過這類商品的人，甚至已經把這類商品添加到了購物車里或者收藏夾里的人呢？”

張饒立馬明白過來：“這倒是，概率大幅提升了。”

江主任也跟著產生了疑問，他覺得尹秋他們討論的有點遠了：“咱們又不賣貨，有必要做投流嗎？”

尹秋理所當然地點頭：“肯定有必要啊！我們從某些角度來講，既是內容創作者，也是產品銷售者。就拿我現在要做的旅游宣傳來講，我們要售賣的產品并非是某個私有物，而是一段旅程，一段美好的記憶。要想賣出去這個東西，首先我們就要展示我們能夠提供的價值，我們沒有辦法把風景變成某個物品送到潛在用戶手上，但我們可以用利用融媒體去吸引潛在用戶，投流會讓這部分內容直接進入垂直領域，比如正好有旅游打算的人，比如正在找尋一個風景秀美之地拍婚紗照的情侶等。”

江主任看著尹秋沉穩分析的模樣，心里也有了點底。

之前他不敢，是因為他怕犯錯，說到底也是對自己不自信，人都有自己擅長和不擅長的地方，沒有什么不好承認的。

可尹秋做過，對這方面熟悉。

或許，他們也可以試試？

江主任試探著開口：“那個……這個……收費情況你了解嗎？”

人，在談及錢的時候，總是會偶爾結巴。

尤其是在囊中羞澀，以及比較“摳搜”的情況下。

張饒也立馬望了過來，目光炯炯有神。

尹秋沒想到自己會遇到兩位如此勤儉持家的男士，也知道他們非常關心這方面的問題，索性找了張紙寫了下來。

“第一種，CPC模式。

“也就是Cost- per- Click，即按照點擊次數收費。咱們只需要在潛在用戶點擊廣告鏈接時支付費用。這種模式可以保證咱們的投入與潛在用戶的實際訪問行為直接相關，能夠有效控制成本。”

張饒點了點頭：“小尹說英文真好聽。”

江主任拍了張饒后背一巴掌：“這是重點嗎？重點是這種模式適合咱們！控制成本！”

很好，很符合尹秋對他們的判斷。

接著，尹秋又繼續介紹。

“第一種，CPM模式。

“也就是Cost- per- Mille，也就是每千人成本模式。是指咱們投放過程中，每一千人看到咱們內容所需要支付的費用。這種模式主要關注內容的曝光量，適合那些希望快速提高知名度的，畢竟采用 CPM模式可以讓內容在短時間內被大量用戶看到。”

江主任望向張饒：“小張，你覺得咱們需要這種嗎？”

張饒：“不應該直接問，咱們敢花這么多錢嗎？”